Курсовая работа - Разработка маркетингового плана исследования ООО Варненское
Подождите немного. Документ загружается.
Доходы (планируемые продажи)
Молоко
428,76
В стоимостных показателях, млн.руб.:
2,525
Пшеница 1,6
Мясо КРС 0,465
Молоко 0,46
Переменные коммерческие расходы, млн.руб.:
Комиссионные сбытовым посредникам 0,008
Доставка собственным транспортом 0,21
Премиальные 0,009
Прочие переменные коммерческие расходы 0,001
Переменные расходы по реализации в целом 0,228
Условно-постоянные коммерческие расходы млн.руб.:
Реклама 0,1
Стимулирование сбыта 0,07
Исследование рынка 0,107
Заработная плата сбытового персонала с
начислениями
0,188
Командировочные расходы 0,02
Прочие условно-постоянные коммерческие
расходы
0,001
Условно постоянные расходы по реализации
в целом.
0,486
В результате реализации проекта планируется увеличение поступлений от
сбыта продукции. Так, объем продаж пшеницы увеличится на 12%, что составит
7867,44 тонны (или 18,821 млн.руб.), объем реализации мяса КРС повысится га
27% - т.е. составит 111,89 тонн (или 400 тыс.руб.), у молока данные показатели
составят соответственно 8%, 428,76 тонн, или 4,84 млн.руб.
Таким образом, совокупные поступления (выручка) составят 24,06 млн. руб.
прибыль от реализации совокупной продукции будет составлять 2,525 млн. руб.
Что касается переменных и условно-постоянных коммерческих расходов, то
их сумма составляет 714 тыс.руб.
Итак, в качестве контроля прибыльности проводится баланс прибыли и
убытков, соотношения затрат и полученных результатов.
Бюджет маркетинга – это расходы на исследования рынков
32
(конъюнктурные, средне- и долгосрочные), на обеспечение
конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями
(реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т. д.) на
организацию товародвижения и сбытовой сети. Финансовые средства черпаются
из прибыли, которая без таких расходов была бы по своей массе значительно
большей, однако без расходов на маркетинг вряд ли можно в современных
условиях продать достаточное количество товара, чтобы окупить затраты на
исследовательские работы и производство и получить необходимую прибыль.
Поэтому выделение средств на маркетинг – это решение оптимизационной задачи
с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается
точному учету, то есть задачи типично прогностической. Влияние переменных к
тому же, как правило, не линейно и должно и само должно определяться
эмпирическим путем. Следовательно, в определении бюджета маркетинга
большую роль играют традиции, опыт высших руководителей фирмы и анализ
маркетинговых расходов фирм-конкурентов.
Эффект от внедрения службы маркетинга находим как разницу между
полученной прибылью и затраченными средствами (1):
òûñ.ðóá1811,7142525Ý
(1)
Эффективность разработки плана маркетинга рассчитывается как
отношение эффекта к затратам (2):
òûñ.ðóá253,6%,100%
714
1811
Ýô
(2)
Эффективность проведения маркетинговых мероприятий составляет
253,6%, то есть каждый вложенный рубль приносит 2,5 рубля прибыли.
Это еще раз подтверждает, что маркетинг сам себя окупает. Прежде, чем
потратить 1,000,000 на производство и 300,000 на рекламу, следует потратить
хотя бы 10,000 на маркетинг - и Вы не прогадаете.
33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Управление маркетингом на предприятии рассматривают как практическое
осуществление тщательно продуманной интегрированной политике данного
предприятия на рынке.
Сюда включается анализ, планирование и проведение мероприятий,
направленных на достижение изделий на рынке.
Управление маркетингом обеспечивает, во-первых, целевую ориентацию
деятельности предприятия, связанную прежде всего с удовлетворением
общественных и личных потребностей.
Во-вторых, комплексность этой деятельности, выражающееся в
технологическом процессе от замысла товара до его потребления.
В-третьих, позволяет учитывать перспективу в совершенствовании
товарного ассортимента в соответствии с потребностями и условиями
потребления.
Управление маркетингом осуществляется путём:
Организации маркетинговой деятельности на предприятии (отделе маркетинга);
Разработки и осуществления программы маркетинга.
Организация маркетинга на предприятии это рыночная переориентация в
его деятельности, переход от традиционной ориентации на требования
производства к ориентации на требования рынка.
Ориентация на производство и ориентация на рынок тесно связаны между
собой. Однако ориентация на рынок - более высокая ступень в деятельности
предприятия, когда оно основываясь на передовой технологии, не замыкается на
решении внутренних задач, а выходит на конечную цель - удовлетворение спроса
покупателей. Отдел маркетинга на предприятии формируется не сразу, а
поэтапно, постепенно объединяя в себе основные функции маркетинга (изучение
рынка, формирование ассортимента, реклама и т.д.). Маркетинговую
деятельность возглавляет коммерческий директор предприятия.
Программа маркетинга может быть представлена в узком и широком
смысле.
34
В узком смысле это - документ, определяющий конкретную деятельность
предприятия на рынке. В более широком смысле она рассматривается как
непрерывный процесс анализа, планирования и контроля, направленный на
приведения предприятия к более полному соответствию возможностей
предприятия требованиям рынка.
Ситуационный анализ представляет собой внутреннюю ревизию
деятельности предприятия, рассчитанная на всестороннюю оценку своих
возможностей. Разработка стратегии маркетинга на предприятии направлена на
достижение целей с ориентацией на эффективное использование материальных,
трудовых, финансовых и других ресурсов предприятия.
План маркетинга является основополагающим документом, который
устанавливают, кто, что, когда, где и каким образом должен делать.
Тактическое планирование охватывает разработку конкретных заданий на
ближайший период в области ассортиментной, торговой, ценовой рекламной,
финансовой, кадровой политики предприятия.
Планирование ассортимента продукции включает, определение потребности
в товарах и групп потенциальных потребителей, оценку конкурентоспособности
изделий, обновление ассортимента.
Планирование сбыта предполагает выбор каналов сбыта (товародвижения),
определение мест продажи товаров (фирменная торговля), планирование
товарооборота, размера товарных запасов.
Планирование рекламы и стимулирование продажи товаров включает
проведение таких работ, как выбор рекламных средств, определение методов
стимулирования продавцов, оценка способов воздействия на конкурентов.
Планирование финансовых показателей включает планирование расходов
на маркетинг, планирование цены (спрос, издержки, конкуренты), планирование
доходов от маркетинговых мероприятий.
Планирование кадрового обеспечения - это расстановка руководящего
персонала и специалистов, подготовка и переподготовка кадров, привлечение
консультантов, организация изучения опыта других предприятий.
Маркетинговый контроль осуществляется в трех формах: стратегический
35
контроль, ежегодный плановый контроль, контроль прибыльности.
Стратегический контроль - это периодическая, всесторонняя и объективная
проверка маркетинговой деятельности предприятия в целях выявления
соответствия выбранной стратегии реальным процессам, протекающим на рынке.
Ежегодный плановый контроль представляет собой текущий контроль
достижения намеченных целей (объемы продаж, доля занимаемого рынка,
отношение потребителей к товарам).
Контроль прибыльности проводится на основе баланса прибыли и убытков,
соотношения затрат и полученных результатов.
36
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Д. Ловчиков. В центре внимания – МАРКЕТИНГ// Маркетинговая
компания «Реформа» Управление и содействие, 3-4 / 2000
2. Аводумина В. А. «Эффективность методов управления предприятием в
условиях рынка». Авторский реферат дис. Московский государственный
экономический университет. – М., 2005.
3. Кретов И. И. «Маркетинг на предприятии» – М.: АО «ФинстатИнформ»,
2004г.
4. Ноздрёва Р. Б. Цыличко Л. И. «Маркетинг»: как побеждать на рынке. –
М.: Финансы и статистика, 2001г.
5. Абрамова Г.П. и др. Маркетинг в АПК: Учебник. М.: Колое, 1999.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология
практика. М.: Финпресс,2000
7. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методологический комплекс по
маркетингу / Под ред. Р.Б. Ноздрёва. М.: Юрист, 2000
8. Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н. Агромаркетинг. М.:Колос, 1999
9. Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н. Агромаркетинг и консалдинг: Учебник.
М.:Колос, 1999
10. Цыпкин Ю.А. Эффективный агромаркетинг. М.: Колосс, 2000
11. Браверманн А.А. Маркетинг в Российской экономикепереходного
периода: Методология и практика. М., 1997
12. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления //
Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №1.
13. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. М.: ИНФРА-М, 2000
14. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной
системе / Под ред. И.Д. Эриашвили / М.:Банки и биржи: Юнити, 2001
15. Райс Эл, Траут Дж. Маркетинговые войны. СПб.: Питер, 2000
16. Смолянкина М. Маркетинг вчера, сегодня, завтра(взгляд на
эволюционное развитие) // Маркетинг, 2000. №2.
17. Хлусов В.П. Основы маркетинга. М.: ПРИОР, 2000.
37
18. «Современный маркетинг» (под редакцией Хруцкого В. Е.) – М.,
Финасы и статистика, 1991г.
19. Гатаматис Памагиотис «Информационная поддержка принятия
маркетинговых решений». Авторский реферат (Харьковский государственный
экономический университет) – Х., 2005г.
38