Кудашев В. Основы бизнес планирования

Подождите немного. Документ загружается.

Îñíîâû

áèçíåñ

ïëàíèðîâàíèÿ

Óêðàèíñêàÿ

Êîíñàëòèíãîâàÿ

Ñåòü

Ñîäåðæàíèå:

I. Áèçíåñ-ïëàí è åãî ðîëü â ðàçâèòèè ïðåäïðèÿòèé . . . . . . . . . . . 6

äëÿ ÷åãî íóæåí áèçíåñ-ïëàí . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

äëÿ êîãî ãîòîâèòñÿ áèçíåñ-ïëàí . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

îñíîâíûå ýòàïû ðàçðàáîòêè è îáúåì áèçíåñ-ïëàíà . . . . . . . . 10

2. Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà . . . . . . . . . . 13

2.1. Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå) . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

2.2. Îïèñàíèå êîìïàíèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

2.2.1. Îáùåå îïèñàíèå êîìïàíèè è åå êîììåð÷åñêîé

äåÿòåëüíîñòè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

2.2.2. Óïðàâëåí÷åñêèé àïïàðàò è ïåðñîíàë . . . . . . . . . . . . . 16

2.2.3. Îñíîâíûå ãðóïïû âûïóñêàåìûõ ïðîäóêòîâ è óñëóã . 16

2.2.4. Ìàðêåòèíã è ñáûò . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

2.2.5. Èíôðàñòðóêòóðà è ïðîèçâîäñòâî êîìïàíèè . . . . . . . 17

2.2.6. Ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå ïðåäïðèÿòèÿ . . . . . . . . . . . . . 17

2.2.7. Âûâîäû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

2.3. Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

2.3.1. Êðàòêîå îïèñàíèå îòðàñëè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

2.3.2. Îïðåäåëåíèå öåëåâûõ ñåãìåíòîâ è åìêîñòè ðûíêà 19

2.3.3. Ñðåäà è òåíäåíöèè ðûíêà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

2.3.4. Àíàëèç êîíêóðåíòîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

2.3.5. Âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

2.4. Îïèñàíèå ïðîåêòà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

2.4.1. Èäåÿ, öåëü è ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà . . . . 21

2.4.2. Íàçíà÷åíèå ñðåäñòâ è èñòî÷íèêè

ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

2.4.3. Óñëîâèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ è çàëîã . . . . . . . . . . . . . . . . 22

2.4.4. Îïèñàíèå ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà . . . . . . . . . . 23

2.4.5. Ïðîãíîç ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà . . 23

Ïðîãíîç îáúåìà ðåàëèçàöèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Îò÷åò î äîõîäàõ ïðåäïðèÿòèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ . . . . . . . . . . . . . . . 24

Ñîäåðæàíèå

Èçäàíèå ïîäãîòîâëåíî ñïåöèàëèñòàìè Ñèìôåðîïîëüñêîãî Êîíñàëòèíã-

öåíòðà Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè (ÓÊÑ), îñíîâàííîé Ïðîåêòîì

ñîäåéñòâèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâó â Óêðàèíå (ôèíàíñèðóåòñÿ ÀÌÐ ÑØÀ)

Ìåæäóíàðîäíîé Ôèíàíñîâîé Êîðïîðàöèè. Â ñîñòàâ ÓÊÑ âõîäÿò Áèçíåñ-öåíòðû â

îäèííàäöàòè ãîðîäàõ Óêðàèíû, êîòîðûå ïðåäëàãàþò ìàëûì è ñðåäíèì

ïðåäïðèÿòèÿì ðàçíîïëàíîâûå êîíñàëòèíãîâûå óñëóãè. Èçëîæåííûé â êíèãå

ìàòåðèàë ñêîìïîíîâàí íà îñíîâå óñëóã Áèçíåñ-öåíòðîâ ÓÊÑ.

Âçãëÿäû, èçëîæåííûå â ýòîì èçäàíèè, îòðàæàþò âçãëÿäû åãî àâòîðîâ è íå

îáÿçàòåëüíî ñîâïàäàþò ñî âçãëÿäàìè Ìèðîâîãî Áàíêà, Ìåæäóíàðîäíîé Ôèíàí-

ñîâîé Êîðïîðàöèè è Àãåíòñòâà Ìåæäóíàðîäíîãî ðàçâèòèÿ ÑØÀ.

Àâòîð: Âëàäèìèð Êóäàøåâ

Îòâåòñòâåííûé ðåäàêòîð: Îëåã Îëèéíûê, êàíäèäàò ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê

8.2. Óïðàâëåí÷åñêèé àïïàðàò è ïåðñîíàë . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

8.3. Îñíîâíûå ãðóïïû âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è óñëóã . . . . . . 41

8.4 Ìàðêåòèíã è ñáûò . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

8.5. Èíôðàñòðóêòóðà è ïðîèçâîäñòâî êîìïàíèè . . . . . . . . . . . . 47

8.6. Ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

8.7. Çàêëþ÷åíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49

9. Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51

9.1. Îáùåå îïðåäåëåíèå è åìêîñòü ðûíêà . . . . . . . . . . . . . . . . . 51

9.2. Ñðåäà è òåíäåíöèè ðûíêà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

9.3. Ïðåäñòàâëåíèå òîâàðà íà ðûíêå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

9.4. Âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

10. Îïèñàíèå ïðîåêòà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

10.1. Îïèñàíèå è ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà . . . . . . . . . 56

10.2. Íàçíà÷åíèå è èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà . . . . . 57

Ïðèáûëüíîñòü ïðîåêòà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

Îöåíêà ðèñêîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

11. Óêðàèíñêàÿ Êîíñàëòèíãîâàÿ Ñåòü . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61

Ñïèñîê ëèòåðàòóðû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

Äèíàìèêà èçìåíåíèÿ îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ

êîýôôèöèåíòîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Ðàñ÷åò òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè ïðîåêòà . . . . . . . . . . . . . . 25

Îöåíêà ðèñêîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

2.5. Ïëàí âíåäðåíèÿ ïðîåêòà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

3. Ïðèëîæåíèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

4. Âûâîäû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

5. Îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíîâ, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ

èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

6. Õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ

ïðîåêòîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

6.1. Ìîäåðíèçàöèÿ/çàêóïêà íîâîãî îáîðóäîâàíèÿ . . . . . . . . . . 32

6.2. Ëèçèíã îáîðóäîâàíèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

6.3. Ñîçäàíèå ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

6.4. Ýìèññèÿ àêöèé àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà . . . . . . . . . . . . . . 34

6.5. Ôèíàíñîâûå èíâåñòèöèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

6.6. Èñïîëüçîâàíèå ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà äëÿ ðàçâèòèÿ

ïðîèçâîäñòâà èëè áèçíåñà. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

7. Îáðàçåö áèçíåñ-ïëàíà, ðàçðàáîòàííîãî Áèçíåñ-öåíòðîì

Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

7.1. Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå) . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

8. Îïèñàíèå êîìïàíèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

8.1. Îáùåå îïèñàíèå êîìïàíèè è å¸ êîììåð÷åñêîé

äåÿòåëüíîñòè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

Ñîäåðæàíèå

Äëÿ ÷åãî íóæåí áèçíåñ-ïëàí

Ñîâðåìåííàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ, ñâÿçàííàÿ ñ ïåðåõîäîì ê

ðûíî÷íûì îòíîøåíèÿì, âûíóæäàåò ïðåäïðèÿòèÿì ïî-íîâîìó ïîäîéòè ê

ïëàíèðîâàíèþ ñâîåé äåÿòåëüíîñòè. Ñåãîäíÿ óæå íåäîñòàòî÷íî ïîäãî-

òîâèòü "ïðîìôèíïëàí" èëè òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå. Êàê

ïðàâèëî, ýòè âàðèàíòû ïëàíèðîâàíèÿ íå ìîãóò äàòü äîñòîâåðíóþ îöåíêó

áèçíåñà èëè îòâåòèòü íà âñå âîïðîñû, ñòîÿùèå ïåðåä ïðåäïðèÿòèåì.

Ðóêîâîäèòåëè ïðåäïðèÿòèé âûíóæäåíû èñêàòü ôîðìû è ìîäåëè ïëàíè-

ðîâàíèÿ, êîòîðûå îáåñïå÷èâàëè áû ìàêñèìàëüíóþ ýôôåêòèâíîñòü ïðè-

íèìàåìûõ ðåøåíèé.

Îïòèìàëüíûì âàðèàíòîì äîñòèæåíèÿ òàêèõ ðåøåíèé ÿâëÿåòñÿ

íîâàÿ ïðîãðåññèâíàÿ ôîðìà ïëàíà - áèçíåñ-ïëàí.

Óñïåõ ëþáîãî áèçíåñà ðåøàþùèì îáðàçîì çàâèñèò îò óìåíèÿ äî-

ñòèãàòü ïîñòàâëåííûõ öåëåé. Öåëè áèçíåñà òàê æå ðàçíîîáðàçíû, êàê è

ñàìè âèäû áèçíåñà. Öåëè áèçíåñà çàâèñÿò îò ìíîãèõ ôàêòîðîâ, êàê

âíåøíèõ, òàê è âíóòðåííèõ. Âíåøíèå ôàêòîðû ôîðìèðóþòñÿ ïîä âëèÿíè-

åì âíåøíåé ñðåäû, â êîòîðîé ñóùåñòâóåò áèçíåñ, íàïðèìåð, ýêîíîìè-

÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ â ñòðàíå (ðîñò/ñïàä), ýêîíîìè÷åñêàÿ ïîëèòèêà ãîñó-

äàðñòâà, íàëîãîâûé ðåæèì, ñòðóêòóðà ðûíêîâ è äð. Âíóòðåííèå ôàêòî-

ðû îáóñëîâëåíû äåÿòåëüíîñòüþ ñàìîãî áèçíåñà (ïðåäïðèÿòèå, êîìïà-

íèÿ). Ê íèì îòíîñÿòñÿ êà÷åñòâî ìåíåäæìåíòà, êâàëèôèêàöèÿ è âîçìîæ-

íîñòè ïåðñîíàëà, óðîâåíü ìàðêåòèíãà è äð. Ïðàâèëüíî ñôîðìóëèðîâàí-

íûå öåëè áèçíåñà â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè îïðåäåëÿþò ðåçóëüòàòû ðà-

áîòû áèçíåñà.

Áèçíåñ-ïëàí ïîçâîëÿåò ðåøèòü ïðîáëåìû áèçíåñà. Îí âêëþ÷àåò

ðàçðàáîòêó öåëè è çàäà÷, êîòîðûå ñòàâÿòñÿ ïåðåä ïðåäïðèÿòèåì íà

ïåðñïåêòèâó, îöåíêó òåêóùåãî ñîñòîÿíèÿ è òåíäåíöèé îòðàñëè, ñèëüíûõ

è ñëàáûõ ñòîðîí áèçíåñà, àíàëèç ðûíêà è èíôîðìàöèþ î êëèåíòàõ. Â íåì

äàåòñÿ îöåíêà ðåñóðñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ

öåëåé â óñëîâèÿõ êîíêóðåíöèè.

Íåçàâèñèìî îò òîãî, âëàäååòå ëè âû áîëüøîé èëè ìàëîé ôèðìîé,

íà÷èíàåòå ëè äåëî èëè ðàçâèâàåòå óæå äàâíî ñóùåñòâóþùåå, áèçíåñ-

ïëàí ïîìîæåò âàì:

áûòü áîëåå óáåäèòåëüíûì ïðè ïîèñêå ôèíàíñèðîâàíèÿ;

ïðèíèìàòü âàæíûå äåëîâûå ðåøåíèÿ;

ïîäðîáíî îçíàêîìèòüñÿ ñ ôèíàíñîâûì ñîñòîÿíèåì âàøåãî áèç-

íåñà;

îöåíèòü ïîëîæåíèå âàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ íà ðûíêå;

ïðåäóñìîòðåòü, ïðåäîòâðàòèòü èëè ñìÿã÷èòü ïîñëåäñòâèÿ

âîçìîæíûõ íåãàòèâíûõ ÿâëåíèé;

ïîñòàâèòü êîíêðåòíûå çàäà÷è, îñóùåñòâëåíèå êîòîðûõ áóäåò

ñâèäåòåëüñòâîâàòü î äîñòèãíóòîì ïðîãðåññå;

ïðîñ÷èòàòü âîçìîæíûå âàðèàíòû ðàçâèòèÿ âàøåãî áèçíåñà.

Ëþáîé áèçíåñ-ïëàí ðàçðàáàòûâàåòñÿ äëÿ êàêèõ-òî îïðåäåëåí-

íûõ öåëåé. Ìû ìîæåì âûäåëèòü íåñêîëüêî ðàçëè÷íûõ ïðè÷èí, êîòîðûå

îïðåäåëÿþò õàðàêòåð âàøåãî áèçíåñ-ïëàíà â çàâèñèìîñòè îò öåëåé, äëÿ

ðåøåíèÿ êîòîðûõ âû ðàçðàáàòûâàåòå áèçíåñ-ïëàí:

1. Âû õîòèòå ïîëó÷èòü áàíêîâñêèé êðåäèò. Äî íåäàâíåãî âðåìåíè

óêðàèíñêèé ïðåäïðèíèìàòåëü äëÿ ïîëó÷åíèÿ êðåäèòà â áàíêå ìîã ïðå-

äîñòàâèòü ëèøü äâóõñòðàíè÷íîå ÒÝÎ (òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñ-

íîâàíèå), êîòîðîå, âïðî÷åì, íå ÿâëÿëîñü ðåøàþùèì äëÿ ïðèíÿòèÿ áàí-

êîì èëè äðóãîé ôèíàíñîâîé îðãàíèàöèåé ðåøåíèÿ î ïðåäîñòàâëåíèè

êðåäèòà. Ðåøàþùèìè æå áûëè ëè÷íûå ñâÿçè, ðåêîìåíäàöèè, à òàêæå

îñâåäîìëåííîñòü áàíêèðîâ î ñîñòîÿíèè äåë êðåäèòîïîëó÷àòåëÿ (êàê

ïðàâèëî, ïðåäïðèíèìàòåëè áðàëè êðåäèòû â áàíêàõ, êëèåíòàìè êîòîðûõ

îíè áûëè). Â ïîñëåäíåå âðåìÿ âñå áîëüøå è áîëüøå óêðàèíñêèõ áàíêîâ

òðåáóþò îò ïðåäïðèíèìàòåëåé áèçíåñ-ïëàí äëÿ ïðèíÿòèÿ îêîí÷àòåëü-

íîãî ðåøåíèÿ î âûäà÷å (èëè íåâûäà÷å) êðåäèòà.

Àíàëîãè÷íàÿ ñèòóàöèÿ ñëîæèëàñü è ñ çàïàäíûìè êðåäèòíûìè ëè-

íèÿìè, êîòîðûå äåéñòâóþò ÷åðåç óêðàèíñêèå áàíêè. È â äàííîé ñèòóàöèè

áèçíåñ-ïëàí ñòàíîâèòñÿ êëþ÷åâûì çâåíîì â ïðîöåññå ïîëó÷åíèÿ êðå-

äèòà.

2. Äëÿ âíóòðåííèõ öåëåé. Ýòî ñâîåãî ðîäà ñàìîêîíòðîëü: ïðà-

âèëüíî ëè âû ïîñòóïàåòå, íà÷àâ íîâîå äåëî, ðàçâèâàÿ íîâîå íàïðàâëåíèå

äåÿòåëüíîñòè? Ïðåæäå âñåãî, âû äîëæíû óáåäèòü ñåáÿ â òîì, ÷òî âû

ïðèíÿëè âåðíîå ðåøåíèå, è ÷òî âëîæåííûå ñðåäñòâà è óñèëèÿ îïðàâäà-

þòñÿ è ïðèíåñóò ïðèáûëü.

×òîáû íå áûòü ãîëîñëîâíûìè, îáðàòèìñÿ ê êîíêðåòíûì ïðèìåðàì

èç èñòîðèè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Èçâåñòíûé àìåðèêàíñêèé ïðåä-

ïðèíèìàòåëü Ôðåä Ãèááîíå, ðåøèâ îñòàâèòü ñâîþ ïðåæíþþ ðàáîòó â

êîìïàíèè Hewlett Packard è ñîçäàòü íîâóþ ôèðìó Software Publishing â

íà÷àëå 1980-õ ãîäîâ, íàïèñàë áèçíåñ-ïëàí, ïðåæäå âñåãî, ñ öåëüþ

ïðîâåðèòü, íàñêîëüêî âåðíî îí ïîñòóïàåò, îðãàíèçóÿ ñâîå äåëî, à óæ çà-

òåì  ÷òîáû ïðèâëå÷ü âíåøíåå ôèíàíñèðîâàíèå. Èíûìè ñëîâàìè, Ôðåä

Ãèááîíå õîòåë ïðîäàòü ñåáå ñâîé áèçíåñ è, òàêèì îáðàçîì, óáåäèòüñÿ â

âåðíîñòè ïðèíÿòîãî ðåøåíèÿ. Åìó áûëî âàæíî âçâåñèòü âñå "çà" è "ïðî-

6 7

Áèçíåñ-ïëàí è åãî ðîëü â ðàçâèòèè ïðåäïðèÿòèé

Áèçíåñ-ïëàí è åãî ðîëü â

ðàçâèòèè ïðåäïðèÿòèé

òèâ": Ãèááîíå ìîã ñäåëàòü ãîëîâîêðóæèòåëüíóþ êàðüåðó â Hewlett

Packard, íî, òåì íå ìåíåå, îí ïðåäïî÷åë êàðüåðå íàåìíîãî ñëóæàùåãî

ñâîáîäíîå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî, è â ýòîì åìó ïîìîã áèçíåñ-ïëàí.

3. Âû õîòèòå ïðèâëå÷ü ñðåäñòâà èíâåñòîðîâ. Íåçàâèñèìî îò òîãî,

èç êàêèõ èñòî÷íèêîâ âû õîòèòå ïðèâëå÷ü ñðåäñòâà (âåí÷óðíûå èíâåñòè-

öèîííûå ôîíäû, ÷àñòíûå èíâåñòîðû èëè ïóáëè÷íàÿ ýìèññèÿ àêöèé), âàì

ïîíàäîáèòñÿ ãðàìîòíî ñîñòàâëåííûé áèçíåñ-ïëàí. Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî

óêðàèíñêèå èíâåñòîðû â ïîäàâëÿþùåì ñâîåì áîëüøèíñòâå ðóêîâîäñò-

âóþòñÿ èíòóèöèåé, ðåøàÿ, "äàâàòü èëè íå äàâàòü" äåíüãè, áèçíåñ-ïëàí

ñòàíîâèòñÿ õîðîøèì ïîäñïîðüåì ïðè ïîëó÷åíèè ñðåäñòâ. Åñëè ðå÷ü

èäåò î ïðèâëå÷åíèè ñðåäñòâ èç èíîñòðàííûõ èñòî÷íèêîâ, áåç áèçíåñ-

ïëàíà âàì íå îáîéòèñü. È õîòÿ äàæå ïðàâèëüíî ñîñòàâëåííûé ïëàí íå

ãàðàíòèðóåò ïîëó÷åíèÿ ñðåäñòâ, áåç ïëàíà ó âàñ íå áóäåò íèêàêèõ øàí-

ñîâ. Äàæå åñëè âàì óäàëîñü çàèíòåðåñîâàòü èíîñòðàííîãî èíâåñòîðà

ñâîèì ïðåäëîæåíèåì è çàêëþ÷èòü ïðåäâàðèòåëüíîå ñîãëàøåíèå î

ïðåäîñòàâëåíèè ôèíàíñèðîâàíèÿ, â 99 ñëó÷àÿõ èç 100 èíâåñòîð ïîòðåáó-

åò îò âàñ âñå òîò æå áèçíåñ-ïëàí.

Åñëè âû ïðèâëåêàåòå ñðåäñòâà çà ñ÷åò ïóáëè÷íîé ýìèññèè àêöèé

âàøåé êîìïàíèè, áèçíåñ-ïëàí, ñîäåðæàùèé ñâåäåíèÿ î ôèðìå, î ñòðà-

òåãèè ìàðêåòèíãà, ïðîäàæ, ïðîèçâîäñòâà è î ôèíàíñîâûõ ïåðñïåêòèâàõ,

ïîìîæåò âàì óñïåøíåå ïðîäàòü âàøè àêöèè è ïîëó÷èòü ñðåäñòâà íà

ðàçâèòèå Âàøåãî áèçíåñà.

4. Âû õîòèòå ñîçäàòü ñîâìåñòíîå ïðåäïðèÿòèå èëè íàëàäèòü

ïàðòíåðñòâî. Èíîñòðàííûå êîìïàíèè, çíàÿ îá ýêîíîìè÷åñêèõ òðóäíîñ-

òÿõ â Óêðàèíå, ñ áîëüøîé îñòîðîæíîñòüþ ïîäõîäÿò ê îöåíêå ïîòåíöè-

àëüíîãî ïàðòíåðà ïî ñîâìåñòíîìó ïðåäïðèÿòèþ. Â ýòîì ñìûñëå îáîñ-

íîâàííûé áèçíåñ-ïëàí ïîìîæåò âàì óáåäèòü âàøåãî ïàðòíåðà â ñåðü-

åçíîñòè âàøèõ íàìåðåíèé.

Åñëè æå ðå÷ü íå èäåò î ñîçäàíèè ÑÏ, à âû õîòèòå ïîëó÷èòü ïðàâî

íà äèñòðèáóöèþ ïðîäóêöèè/óñëóã çàïàäíîé êîìïàíèè, áèçíåñ-ïëàí áó-

äåò äëÿ âàñ íåçàìåíèì. Îñíîâûâàÿñü íà ñîáñòâåííîì îïûòå, ìû ìîæåì

ñ óâåðåííîñòüþ óòâåðæäàòü, ÷òî äîâîëüíî áîëüøàÿ ÷àñòü íàøèõ êëèåí-

òîâ, îáðàùàþùèõñÿ çà óñëóãàìè ïî áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèþ, ðóêîâîäñò-

âîâàëèñü íåîáõîäèìîñòüþ çàðó÷èòüñÿ áëàãîñêëîííîñòüþ çàïàäíîãî

ïàðòíåðà ñ ïîìîùüþ ïðàâèëüíî ñîñòàâëåííîãî è îôîðìëåííîãî áèçíåñ-

ïëàíà.

5. Âû õîòèòå çàêëþ÷èòü êðóïíûé êîíòðàêò. Â óñëîâèÿõ âûñîêîé

êîíêóðåíöèè ïðåäïðèíèìàòåëÿì, îñîáåííî òåì, êòî ïðåäñòàâëÿåò

íåáîëüøèå èëè ñðàâíèòåëüíî ìîëîäûå êîìïàíèè, áûâàåò äîñòàòî÷íî

ñëîæíî óáåäèòü ñâîèõ ïîòåíöèàëüíûõ çàêàç÷èêîâ èëè ïîêóïàòåëåé â

ñâîåé ïåðñïåêòèâíîñòè è ñåðüåçíîñòè íàìåðåíèé. Ãðàìîòíî ñîñòàâëåí-

íûé áèçíåñ-ïëàí ìîæåò ñòàòü ñåðüåçíûì àðãóìåíòîì â âàøó ïîëüçó ïðè

ïðîâåäåíèè ïåðåãîâîðîâ ñ êðóïíûì çàêàç÷èêîì èëè ïîêóïàòåëåì î çà-

êëþ÷åíèè âàæíîãî êîíòðàêòà. Ïëàí, ïðåäîñòàâëåííûé âàøåìó ïîòåíöè-

àëüíîìó ïàðòíåðó, ñîîáùèò åìó î òîì, ÷òî âû äóìàåòå î áóäóùåì è ïî-

ìîæåò óáåäèòüñÿ â îáîþäíîñòè âûãîäû è íàäåæíîñòè ñîòðóäíè÷åñòâà ñ

âàøåé êîìïàíèåé.

6. Âû õîòèòå îáúåäèíèòüñÿ ñ äðóãîé êîìïàíèåé èëè ïðîäàòü âàøå

äåëî. Íåçàâèñèìî îò òîãî, õîòèòå ëè âû ïðèîáðåñòè äðóãóþ êîìïàíèþ

èëè ïðîäàòü âàøå äåëî, áèçíåñ-ïëàí ïîìîæåò âàì óñïåøíî äîáèòüñÿ

ýòîé öåëè. Îí ïîçâîëèò âàì óáåäèòü ïîòåíöèàëüíîãî ïîêóïàòåëÿ èëè ñà-

ìîãî ñåáÿ (åñëè âû ïîêóïàåòå äðóãóþ êîìïàíèþ) â âûãîäíîñòè ñäåëêè.

7. Âû õîòèòå ðåîðãàíèçîâàòü âàøå äåëî. Ïî ìåðå òîãî, êàê íå-

áîëüøèå êîìïàíèè ðàñòóò, ïîÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü ñîçäàíèÿ ñòðàòå-

ãè÷åñêîé (èëè òàêòè÷åñêîé  â çàâèñèìîñòè îò ñèòóàöèè) êîíöåïöèè

ðàçâèòèÿ. Áèçíåñ-ïëàí, â ðàçðàáîòêå êîòîðîãî ïðèíèìàþò ó÷àñòèå âà-

øè ïàðòíåðû ïî áèçíåñó è êëþ÷åâûå ñîòðóäíèêè, ïîìîæåò âàì âûðàáî-

òàòü ýòó êîíöåïöèþ è, ÷òî âàæíåå, ïîçâîëèò âàì, âàøèì ïàðòíåðàì è ñî-

òðóäíèêàì áîëåå ÷åòêî îñîçíàòü öåëè è êîíêðåòíûå çàäà÷è, ñòîÿùèå íà

ïóòè ðåàëèçàöèè ýòîé êîíöåïöèè.

Äëÿ ïîäêðåïëåíèÿ âûøåñêàçàííîãî îáðàòèìñÿ çà ïðèìåðàìè ê

ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà: ïî ñëîâàì Ôðåíêà

Êàðíè, îñíîâàòåëÿ ñåòè ðåñòîðàíîâ áûñòðîãî ïèòàíèÿ è âñåìèðíî èçâåñò-

íîé ôðàíøèçû Pizza-Hut, â êîíöå 70-õ ãîäîâ ïîäîáíûé áèçíåñ-ïëàí

ïîìîã åãî êîìïàíèè ðåçêî óâåëè÷èòü òåìïû ðîñòà ïîñëå äëèòåëüíîãî

ïåðèîäà ñòàãíàöèè. Â ïðîöåññå ñîçäàíèÿ áèçíåñ-ïëàíà êëþ÷åâûå ìå-

íåäæåðû êîìïàíèè Pizza-Hut ñìîãëè îñîçíàòü äîëãîâðåìåííûå öåëè

ðàçâèòèÿ è ïî-íàñòîÿùåìó ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ åäèíîé êîìàíäîé, îò-

âåòñòâåííîé çà áóäóùåå ñâîåé ôèðìû.

Äëÿ êîãî ãîòîâèòñÿ áèçíåñ-ïëàí

Êàê ìû óæå ãîâîðèëè, áèçíåñ-ïëàí â ðàçëè÷íûõ åãî ôîðìàõ

ïðåäíàçíà÷åí äëÿ ðàçíûõ öåëåé è, ñîîòâåòñòâåííî, äëÿ ðàçíûõ ñïåöèà-

ëèñòîâ. Óñïåõ âàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ áóäåò çàâèñåòü îò òîãî, íàñêîëüêî

óäà÷íî âàø ïëàí îòâå÷àåò èíòåðåñàì òåõ, äëÿ êîãî îí ïðåäíàçíà÷åí.

Ó ðàçíûõ ñïåöèàëèñòîâ, çàèíòåðåñîâàííûõ â âàøåì äåëå, åñòåñò-

âåííî, ðàçíûå ïîäõîäû è ïðèîðèòåòû â îöåíêå áèçíåñ-ïëàíà. Áàíêèðû,

íàïðèìåð, íåäîâåð÷èâî ñìîòðÿò íà áèçíåñ-ïëàíû, â êîòîðûõ ïîä÷åð-

8 9

Áèçíåñ-ïëàí è åãî ðîëü â ðàçâèòèè ïðåäïðèÿòèé

êèâàåòñÿ âûñîêèé ïîòåíöèàë ðîñòà âàøåé êîìïàíèè, òîãäà êàê ïðåäñòà-

âèòåëè âåí÷óðíûõ èíâåñòèöèîííûõ ôîíäîâ ïðåäïî÷èòàþò áûñòðûé ðîñò.

Ýòî, êîíå÷íî, íå îçíà÷àåò, ÷òî âû äîëæíû ñîñòàâèòü íåñêîëüêî áèçíåñ-

ïëàíîâ, êàæäûé èç êîòîðûõ áóäåò ïðåäíàçíà÷åí äëÿ òîé èëè èíîé îðãà-

íèçàöèè. Íàïðîòèâ, â îñíîâå ñâîåé ðàçëè÷íûå ïëàíû äîëæíû áûòü îäè-

íàêîâû ïî ñâîåé ñòðóêòóðå (âñå îíè äîëæíû îñâåùàòü åäèíûé êðóã âî-

ïðîñîâ, ñâÿçàííûõ ñ âàøèì áèçíåñîì) è îòëè÷àòüñÿ äðóã îò äðóãà òîëü-

êî îáúåìîì è ñïåöèôèêîé çàäà÷, êîòîðûå ïðåäñòîèò ðåøèòü. Äëÿ ïðè-

âëå÷åíèÿ ñðåäñòâ âåí÷óðíûõ èíâåñòèöèîííûõ ôîíäîâ â âàøåì ïëàíå íå-

îáõîäèìî ïîä÷åðêíóòü òîò ôàêò, ÷òî ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà áóäóò èñ-

ïîëüçîâàíû äëÿ ñòèìóëèðîâàíèÿ ñòðåìèòåëüíîãî ðîñòà âàøåé êîìïàíèè,

òîãäà êàê ïëàí, îðèåíòèðîâàííûé íà áàíêèðà, äîëæåí ïîäòâåðæäàòü, ÷òî

ïîëó÷åííûé êðåäèò áóäåò èñïîëüçîâàí â öåëÿõ óëó÷øåíèÿ êà÷åñòâà ïðî-

äóêöèè/óñëóã è ïîâûøåíèÿ ïðîèçâîäèòåëüíîñòè.

Â òàáëèöå 1 ìû ïîïûòàëèñü íàìåòèòü ñïèñîê ïðèîðèòåòíûõ ìî-

ìåíòîâ, êîòîðûå äîëæíû áûòü â òîé èëè èíîé ñòåïåíè îòðàæåíû â áèç-

íåñ-ïëàíàõ, îðèåíòèðîâàííûõ íà ðàçíûå êàòåãîðèè ñïåöèàëèñòîâ.

Îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíîâ

Òàáëèöà 1.

Îñíîâíûå ýòàïû ðàçðàáîòêè è îáúåì áèçíåñ-ïëàíà

Íåçàâèñèìî îò ñôåðû äåÿòåëüíîñòè è îñîáåííîñòåé êîìïàíèè,

êîòîðàÿ ãîòîâèò áèçíåñ-ïëàí, ìîæíî îïðåäåëèòü íåñêîëüêî ñòàíäàðò-

íûõ ýòàïîâ, êîòîðûå íåîáõîäèìî ïîñëåäîâàòåëüíî ïðîéòè ïðè åãî ðàç-

ðàáîòêå:

îïðåäåëåíèå öåëè íàïèñàíèÿ áèçíåñ-ïëàíà.

Êàê ïðàâèëî, öåëü áèçíåñ-ïëàíà îïðåäåëÿåòñÿ ïåðå÷íåì ïðî-

áëåì, äëÿ ðåøåíèÿ êîòîðûõ ðàçðàáàòûâàåòñÿ áèçíåñ-ïëàí.

÷åòêîå îïðåäåëåíèå ñïèñêà òåõ, êîìó áóäåò ïðåäîñòàâëåí

áèçíåñ-ïëàí.

Íóæíî ÷åòêî ïðåäñòàâëÿòü, ãîòîâèòñÿ ëè áèçíåñ-ïëàí äëÿ âíóò-

ðåííåãî èñïîëüçîâàíèÿ ìåíåäæåðàìè ïðåäïðèÿòèÿ èëè îí ïðåäíàçíà÷åí

äëÿ èíâåñòîðîâ, êîììåð÷åñêèõ áàíêîâ, ëèçèíãîäàòåëåé, âåí÷óðíûõ

ôîíäîâ è ïð.

ñáîð èíôîðìàöèè, íåîáõîäèìîé äëÿ íàïèñàíèÿ áèçíåñ-ïëàíà.

Íà ýòîì ýòàïå íåîáõîäèìî âûÿâèòü èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè, íåîá-

õîäèìîé äëÿ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà.

âûáîð ñòðóêòóðû áèçíåñ-ïëàíà è åãî ðàçðàáîòêà.

Â ñîîòâåòñòâèè ñ îáúåìîì áèçíåñ-ïëàíû ìîæíî ðàçäåëèòü íà òðè

îñíîâíûå êàòåãîðèè: êðàòêèé, ïîëíûé è îïåðàöèîííûé áèçíåñ-ïëàíû.

Ìû ïîïûòàëèñü îñâåòèòü âñå ýòè êàòåãîðèè:

Êðàòêèé áèçíåñ-ïëàí (îêîëî 10 ñòðàíèö)

Êðàòêèå áèçíåñ-ïëàíû ñòàíîâÿòñÿ âñå áîëåå ïîïóëÿðíûìè. Ïî-

ñêîëüêó òàêîé ïëàí íàìíîãî êîðî÷å òðàäèöèîííîãî (äî 40 ñòð.) ïëàíà, îí

òðåáóåò ìåíüøå èíôîðìàöèè è ìåíåå ðàçâåðíóòûõ èññëåäîâàíèé, ïî-

ýòîìó òàêîé äîêóìåíò ìîæåò áûòü â îáùåì ñëó÷àå ñîñòàâëåí ãîðàçäî

áûñòðåå òðàäèöèîííîãî.

Êðàòêèé áèçíåñ-ïëàí èìååò ñìûñë ñîñòàâëÿòü, åñëè âàøà êîì-

ïàíèÿ ñðàâíèòåëüíî ìîëîäà èëè íå ïëàíèðóåò âûïóñê íåñêîëüêèõ íà-

èìåíîâàíèé òîâàðîâ. Â ïîñëåäíåå âðåìÿ áàíêè òðåáóþò îò áèçíåñìåíîâ

ïðåäîñòàâëåíèÿ êðàòêèõ áèçíåñ-ïëàíîâ âìåñòå ñ äðóãèìè äîêóìåíòàìè

ïðè ïîäà÷å çàÿâêè íà êðåäèò. Êðîìå òîãî, êðàòêèé ïëàí ïîìîæåò âàì çà-

èíòåðåñîâàòü ïîòåíöèàëüíûõ èíâåñòîðîâ â âàøåì ïðîåêòå è ïîëó÷èòü èõ

ïðåäâàðèòåëüíûå êîììåíòàðèè, êîòîðûå ìîãóò áûòü âïîñëåäñòâèè ïî-

ëåçíû ïðè íàïèñàíèè ðàçâåðíóòîãî ïëàíà. Â ÷àñòíîñòè, àìåðèêàíñêèå

âåí÷óðíûå ôîíäû òðåáóþò ïðåäîñòàâëåíèÿ èìåííî êðàòêîãî ïëàíà äëÿ

ðàññìîòðåíèÿ çàÿâêè íà ôèíàíñèðîâàíèå.

10 11

Áèçíåñ-ïëàí è åãî ðîëü â ðàçâèòèè ïðåäïðèÿòèé

Äëÿ êîãî Íà ÷òî îáðàòèòü âíèìàíèå Ê-âî ñòðà-

ãîòîâèòñÿ íèö (áåç ïðè-

áèçíåñ-ïëàí ëîæåíèé)

Áàíêèðû Ôèíàíñîâûå ïîòîêè, àêòèâû,

ñòàáèëüíûé ðîñò 10 - 20

Èíâåñòîðû Ñòðåìèòåëüíûé ðîñò,

ïîòåíöèàëüíî áîëüøîé ðûíîê,

êîìàíäà óïðàâëåíöåâ 20 - 40

Ñòðàòåãè÷å- Ñîâìåñòíûé ïîòåíöèàë,

ñêèé ïàðòíåð ñîâìåñòíûå òîâàðû è óñëóãè 20 - 40

Êðóïíûé Ñòàáèëüíîñòü, óñëóãè 20 - 40

êëèåíò

Íîâûå Ñòàáèëüíîñòü, îãðîìíûå

ñîòðóäíèêè âîçìîæíîñòè ïðîôåññèîíàëüíîãî

ðîñòà 20 - 40

Ñïåöèàëèñòû Äîñòèæåíèå òåõ öåëåé,

ïî ñëèÿíèþ êîòîðûå îäíî ïðåäïðèÿòèå

êîìïàíèé íå ñïîñîáíî äîñòè÷ü ñàìîñòîÿòåëüíî 20 - 40

Ïîëíûé áèçíåñ-ïëàí (îò 10 äî 40 ñòðàíèö)

Òàêîé ïëàí ÿâëÿåòñÿ òðàäèöèîííûì. Îí äîëæåí îñâåùàòü âñå àñ-

ïåêòû äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè è, â òî æå âðåìÿ, ïî îáúåìó íå ïðåâûøàòü

40 ñòðàíèö. Äëÿ êðóïíûõ êîìïàíèé íàïèñàòü áèçíåñ-ïëàí, ñîîòâåòñòâó-

þùèé óêàçàííûì âûøå êðèòåðèÿì, èíîãäà ñòàíîâèòñÿ ïðîáëåìîé. Ïîë-

íûé áèçíåñ-ïëàí íåîáõîäèì äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ â áîëü-

øèõ ðàçìåðàõ, ïîñêîëüêó êðàòêèé ïëàí íå âñåãäà ìîæåò óäîâëåòâîðèòü

âûñîêèå òðåáîâàíèÿ ïðèòÿçàòåëüíûõ èíâåñòîðîâ. Îí ìîæåò òàêæå ïðè-

ãîäèòüñÿ ïðè ïîèñêå ñòðàòåãè÷åñêîãî ïàðòíåðà (íàïðèìåð, ïðè ñëèÿíèè

êîìïàíèé èëè ñîçäàíèè ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ).

Îïåðàöèîííûé áèçíåñ-ïëàí (áîëåå 40 ñòðàíèö)

Ïëàíû, ïî îáúåìó ïðåâûøàþùèå 40 ñòðàíèö, ïèñàòü íå ðåêîìåí-

äóåòñÿ. Îäíàêî áûâàþò ñèòóàöèè, êîãäà êîìïàíèè òðåáóåòñÿ äåòàëüíûé

ïëàí, ïðåâûøàþùèé ìàêñèìàëüíî ðåêîìåíäóåìûé îáúåì, èëè ñâîåãî

ðîäà "ïîäðîáíûé ïëàí èãðû". Íàïðèìåð, îïåðàöèîííûå ïëàíû êîìïàíèé

Coca Cola è Pizza-Hut ïðåâûøàþò 100 ñòðàíèö. Òàêîãî ðîäà ïëàí äîë-

æåí ÷ðåçâû÷àéíî äåòàëüíî îñâåùàòü âñå àñïåêòû è ïîäðîáíîñòè ñòðà-

òåãèè è îðãàíèçàöèè ïðîäàæ, ìàðêåòèíãà, ïðîèçâîäñòâåííîé è èññëåäî-

âàòåëüñêîé ïîëèòèêè êîìïàíèè, à òàêæå ñîäåðæàòü âåñüìà ïîäðîáíûå

ôèíàíñîâûå ïðîãíîçû.

Íèæå ïðèâîäèòñÿ ðåêîìåíäóåìàÿ ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà,

ðàçðàáîòàííàÿ ñïåöèàëèñòàìè Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè.

Íóæíî ó÷èòûâàòü, ÷òî ïî òàêîé ñõåìå ðàçðàáàòûâàþòñÿ áèçíåñ-

ïëàíû, ïðåäíàçíà÷åííûå äëÿ ïîëó÷åíèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ èëè äëÿ êîí-

òàêòîâ ñ ïîòåíöèàëüíûìè ïàðòíåðàìè. Åñëè âû çíàåòå, äëÿ êîãî êîí-

êðåòíî ïðåäíàçíà÷åí âàø áèçíåñ-ïëàí, òî ïðåæäå ÷åì íà÷àòü ðàáîòó ïî

åãî ðàçðàáîòêå, öåëåñîîáðàçíî îáðàòèòüñÿ â îðãàíèçàöèþ, äëÿ êîòîðîé

îí ïðåäíàçíà÷àåòñÿ è ïîïðîñèòü äàòü äîïîëíèòåëüíûå ðåêîìåíäàöèè.

Ýòî ïîçâîëèò èçáåæàòü íåíóæíîé ðàáîòû èëè ïîäãîòîâèòü êàêóþ-òî

ñïåöèôè÷åñêóþ èíôîðìàöèþ.

Áèçíåñ-ïëàíû, ïðåäíàçíà÷åííûå äëÿ âíóòðåííåãî ïîëüçîâàíèÿ,

ìîãóò áûòü óïðîùåíû.

Ïðåäëîæåííàÿ ñõåìà ÿâëÿåòñÿ ëèøü îñíîâîé, êîòîðàÿ ìîæåò áûòü

èñïîëüçîâàíà ïðè ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíà äëÿ êîíêðåòíîãî ïðîåêòà è

ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ ðàçäåëîâ:

I. Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå)

II. Îïèñàíèå êîìïàíèè:

Îáùåå îïèñàíèå êîìïàíèè è åå êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè

Óïðàâëåí÷åñêèé àïïàðàò è ïåðñîíàë

Îñíîâíûå ãðóïïû âûïóñêàåìûõ ïðîäóêòîâ è óñëóã

Ìàðêåòèíã è ñáûò

Èíôðàñòðóêòóðà è ïðîèçâîäñòâî êîìïàíèè

Ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå ïðåäïðèÿòèÿ

III. Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè:

Îïðåäåëåíèå öåëåâûõ ñåãìåíòîâ è åìêîñòè ðûíêà

Ñðåäà è òåíäåíöèè ðûíêà

Àíàëèç êîíêóðåíòîâ

Âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà

IV. Îïèñàíèå ïðîåêòà:

Èäåÿ, öåëü è ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà

Íàçíà÷åíèå ñðåäñòâ è èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà

Óñëîâèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ è çàëîã

Îïèñàíèå ñòðóêòóðû ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà.

Ïðîãíîç ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà

- Ïðîãíîç îáúåìà ðåàëèçàöèè

- Îò÷åò î äîõîäàõ ïðåäïðèÿòèÿ

- Îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ

12 13

Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà

Îñíîâíûå ðàçäåëû è

ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà

- Äèíàìèêà èçìåíåíèÿ îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ êîýôôèöèåíòîâ

- Ðàñ÷åò òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè ïðîåêòà

Îöåíêà ðèñêîâ

V. Ïëàí âíåäðåíèÿ ïðîåêòà

VI. Ïðèëîæåíèÿ

2.1. Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå)

Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå) ñîñòàâëÿåòñÿ óæå ïîñëå òî-

ãî, êàê çàêîí÷åíà ðàçðàáîòêà âñåãî áèçíåñ-ïëàíà, íî ðàçìåùàåòñÿ â

íà÷àëå äîêóìåíòà. Îíî äîëæíî ñîäåðæàòü ãëàâíóþ öåëü, ñòðóêòóðó, ôè-

íàíñîâûå ïîòðåáíîñòè è ïðåèìóùåñòâà ïðîåêòà. Â ðåçþìå äëÿ òîãî,

÷òîáû çàèíòåðåñîâàòü ïîòåíöèàëüíîãî ïàðòíåðà, íåîáõîäèìî äîêàçàòü,

÷òî èìåííî îïèñûâàåìûé áèçíåñ áóäåò ïîëüçîâàòüñÿ óñïåõîì.

Â ýòîì ðàçäåëå ïîäàåòñÿ ñëåäóþùàÿ èíôîðìàöèÿ:

ïîëíîå íàçâàíèå, àäðåñ ïðåäïðèÿòèÿ, ôîðìà ñîáñòâåííîñòè,

ñîáñòâåííèêè (ó÷ðåäèòåëè);

îïèñàíèå ñóòè ïðåäëîæåííîãî ïðîåêòà (íàïðèìåð, ñòàòü ëèäå-

ðîì â îáåñïå÷åíèè êà÷åñòâà, ëèáî ñòàòü ëèäåðîì ïî öåíå è ò.ï.);

îïèñàíèå âîçìîæíîñòåé è ñòðàòåãèè (ïðîàíàëèçèðóéòå, êàêèìè

âîçìîæíîñòÿìè âû ðàñïîëàãàåòå, êàê îíè âëèÿþò íà âàø áèçíåñ, ïðîäó-

ìàéòå ñòðàòåãèþ äëÿ òîãî, êàê âîñïîëüçîâàòüñÿ áëàãîïðèÿòíîé ñèòóà-

öèåé);

êðàòêîå îïèñàíèå ðûíêà (îïèñàíèå ðûíî÷íûõ âîçìîæíîñòåé,

êîòîðûå áóäåò èñïîëüçîâàòü Âàø ïðîåêò è ãëàâíûé àðãóìåíò  ïî÷åìó

ïðîåêò áóäåò óñïåøíûì, íåñìîòðÿ íà ñóùåñòâóþùèå òîâàðû è óñëóãè,

êîòîðûå óæå óäîâëåòâîðÿþò ïîòðåáíîñòè âûáðàííîãî ñåãìåíòà ðûíêà);

îïðåäåëåíèå öåëåâîãî ðûíêà, îáúåìîâ ïðîäàæ (â äåíåæíîì è

êîëè÷åñòâåííîì âûðàæåíèè);

êîìàíäà (îïèøèòå çíàíèÿ, îïûò, óìåíèÿ âàøèõ ìåíåäæåðîâ);

ïðîãíîçèðóåìûå ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû (îïèñàíèå îáùåé ñòî-

èìîñòè ïðîåêòà, îæèäàåìûõ ðåçóëüòàòîâ ïðîåêòà è ñðîêîâ ïîãàøåíèÿ

çàéìîâ).

Îæèäàåìûå ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû ïðîåêòà ïîäàþòñÿ â óïðî-

ùåííîì âèäå.

Íåêîòîðûå ñòðîêè òàáëèöû ìîãóò áûòü óïóùåíû, åñëè îíè íå àê-

òóàëüíû äëÿ ðàçðàáàòûâàåìîãî ïðîåêòà.

Ìàêñèìàëüíûé îáúåì ðàçäåëà  äâå ñòðàíèöû.

¹ Õàðàêòåðèñòèêà

1 Âàëîâàÿ âûðó÷êà îò ðåàëèçàöèè

2 Ïðîèçâîäñòâåííàÿ ñåáåñòîèìîñòü

3 ÍÄÑ

4 Àêöèçíûé ñáîð

5 Äðóãèå ñáîðû è íà÷èñëåíèÿ

(â ò.÷. òàìîæåííûå)

6 Âûïëàòà ïðîöåíòîâ è êîìèññèîííûõ

ñáîðîâ çà êðåäèò, ëèçèíã è ò.ï.

7 Íàëîã íà ïðèáûëü

8 ×èñòàÿ ïðèáûëü

9 Ïîãàøåíèå êðåäèòà,

äðóãèõ îáÿçàòåëüñòâ

10 Àìîðòèçàöèÿ

11 ×èñòûé ïîòîê äåíåæíûõ ñðåäñòâ

12 Êîýôôèöèåíò îáñëóæèâàíèÿ äîëãà

(Ïðèáûëü+Àìîðò+Ïðîö.çà êðåäèò

/âûïëàòû ïî êðåäèòó)

13 ×èñòàÿ òåêóùàÿ ñòîèìîñòü (NPV

c ó÷åòîì âûïëàòû íàëîãîâ è %

ïî êðåäèòàì, íàêîïëåííûì èòîãîì)

14 Âíóòðåííÿÿ ñòàâêà äîõîäíîñòè (IRR) %

15 Ñòàâêà äèñêîíòèðîâàíèÿ %

16 Íåäèñêîíòèðîâàííûé ñðîê

îêóïàåìîñòè ïðîåêòà ëåò

17 Äèñêîíòèðîâàííûé ñðîê

îêóïàåìîñòè ïðîåêòà ëåò

14 15

Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà

Åä. èçì.

Ïåðèîä 1

Ïåðèîä 2

Ïåðèîä 3

Ïåðèîä 4

Ïåðèîä ...

ðûå êîìïàíèÿ ïðîèçâîäèò è ðåàëèçóåò, ìåñòî êîìïàíèè íà ðûíêå; îõà-

ðàêòåðèçîâàòü ãëàâíûõ êëèåíòîâ êîìïàíèè; îïèñàòü äèíàìèêó ñáûòà òî-

âàðîâ è óñëóã íà ïðîòÿæåíèè ïîñëåäíèõ äâóõ-òðåõ ëåò äåÿòåëüíîñòè.

2.2.4. Ìàðêåòèíã è ñáûò

Îïèøèòå: ñõåìó ðàñïðîñòðàíåíèÿ òîâàðîâ; ïðèíöèïû öåíîîáðà-

çîâàíèÿ; ðåêëàìíóþ äåÿòåëüíîñòü ôèðìû; ìåòîäû ñòèìóëèðîâàíèÿ ïðî-

äàæ; ñåðâèñíûå óñëóãè êîìïàíèè (ãàðàíòèéíîå îáñëóæèâàíèå è ò.ä.);

ôîðìèðîâàíèå êîìïàíèåé îáùåñòâåííîé ìûñëè.

2.2.5. Èíôðàñòðóêòóðà è ïðîèçâîäñòâî êîìïàíèè

Åñëè âàøà êîìïàíèÿ çàíèìàåòñÿ ïðîèçâîäñòâîì, äàéòå îïèñàíèå

èíôðàñòðóêòóðû êîìïàíèè, êîòîðîå âêëþ÷àåò: òåððèòîðèþ, ñîñòîÿíèå

çåìëåîòâîäîâ è ñîîðóæåíèé; îáîðóäîâàíèå (êîëè÷åñòâî, òèï, òåõíè÷åñ-

êîå ñîñòîÿíèå, âîçðàñò è èçíîñ); áàëàíñîâóþ è îñòàòî÷íóþ ñòîèìîñòü, à

òàêæå ðûíî÷íóþ öåíó ïîìåùåíèé è îáîðóäîâàíèÿ êîìïàíèè; íàëè÷èå

ñåðòèôèêàòîâ, ñïåöèàëüíûõ ðàçðåøåíèé è ëèöåíçèé.

Ïðîèçâîäñòâî â êîìïàíèè. Â ýòîì ðàçäåëå íåîáõîäèìî â îáùèõ

÷åðòàõ îïèñàòü ïðîöåññ ïðîèçâîäñòâà îñíîâíîé ïðîäóêöèè êîìïàíèè, à

òàêæå äàòü îòâåò íà ñëåäóþùèå âîïðîñû:

ãäå áóäóò èçãîòîâëÿòü òîâàð (íà äåéñòâóþùåì ïðîèçâîäñòâå èëè

ýòî áóäåò íîâîå ïðåäïðèÿòèå);

êàêèìè ïðîèçâîäñòâåííûìè âîçìîæíîñòÿìè ðàñïîëàãàåò

ïðåäïðèÿòèå;

ãäå, â êàêîì êîëè÷åñòâå, ïî êàêèì öåíàì íåîáõîäèìî ïîêóïàòü

ñûðüå è ìàòåðèàëû;

ïîäòâåðäèòü ðåïóòàöèþ ïîñòàâùèêîâ ñûðüÿ, èõ îïûò ðàáîòû;

ïîêàçàòü íàëè÷èå ïðîèçâîäñòâåííûõ îòõîäîâ, òîêñè÷íûõ âå-

ùåñòâ è ïóòåé èõ óòèëèçàöèè, ðàçìåùåíèÿ, çàõîðîíåíèÿ.

Ïðè îòâåòå íà ýòè âîïðîñû íåîáõîäèìî ïðîàíàëèçèðîâàòü ñîñòî-

ÿíèå äåë ñ ïðîãíîçîì íà 2-3 ãîäà, à äëÿ áîëüøèõ ïðåäïðèÿòèé èëè çíà-

÷èòåëüíûõ ïî îáúåìó ïðîèçâîäñòâ  íà 4-6 ëåò.

Â çàêëþ÷èòåëüíîé ÷àñòè ýòîãî ðàçäåëà íåîáõîäèìî ñäåëàòü ðàñ-

÷åò çàòðàò íà îõðàíó îêðóæàþùåé ñðåäû, òàê êàê ýòî ÿâëÿåòñÿ îáÿçà-

òåëüíûì óñëîâèåì äàëüíåéøåãî ïðåîáðàçîâàíèÿ áèçíåñ-ïëàíà â äåé-

ñòâóþùåå ïðîèçâîäñòâî.

2.2.6. Ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå ïðåäïðèÿòèÿ

Íåîáõîäèìî ðàññìîòðåòü ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû ïîñëåäíèõ òðåõ

Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà

2.2. Îïèñàíèå êîìïàíèè

Â ýòîì ðàçäåëå íåîáõîäèìî ïîäðîáíî îïèñàòü âàøå ïðåäïðèÿòèå,

÷òîáû óáåäèòü èíâåñòîðà èëè ïîòåíöèàëüíîãî ïàðòíåðà â òîì, ÷òî âàøà

êîìïàíèÿ èìååò íàëàæåííîå ïðîèçâîäñòâî è âîçìîæíîñòè ãåíåðèðîâàòü

äîõîä. Íåîáõîäèìî òàêæå ïîêàçàòü èíâåñòîðó (ïîòåíöèàëüíîìó ïàðòíå-

ðó), ÷òî ðóêîâîäñòâî êîíòðîëèðóåò äåÿòåëüíîñòü ñâîåãî ïðåäïðèÿòèÿ.

Íèæå ïðèâîäèòñÿ ðåêîìåíäóåìàÿ ñòðóêòóðà ðàçäåëà.

2.2.1. Îáùåå îïèñàíèå êîìïàíèè è åå êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè

Äàòà ñîçäàíèÿ êîìïàíèè è åå þðèäè÷åñêàÿ ôîðìà; êàêóþ ïðîäóê-

öèþ ïðîèçâîäèò êîìïàíèÿ è (èëè) êàêèå óñëóãè ïðåäîñòàâëÿåò; êðàòêàÿ

èñòîðèÿ ïðåäïðèÿòèÿ; ñîáñòâåííèêè è àêöèîíåðû, ðàñïðåäåëåíèå ñîá-

ñòâåííîñòè; êîëè÷åñòâî ðàáîòàþùèõ; ñáûò, äîõîä è îáúåìû ïðîèçâîä-

ñòâà çà ìèíóâøèé ãîä (ïî òðåáîâàíèÿì íåêîòîðûõ êðåäèòíî-ôèíàíñî-

âûõ ó÷ðåæäåíèé äî 3-õ ëåò).

2.2.2. Óïðàâëåí÷åñêèé àïïàðàò è ïåðñîíàë

Ëþäè, ðàáîòàþùèå â êîìïàíèè, ÿâëÿþòñÿ ÿäðîì áèçíåñà, è èõ

êâàëèôèêàöèÿ è ñïîñîáíîñòè âî ìíîãîì îïðåäåëÿþò êîììåð÷åñêèé óñ-

ïåõ. Ìíîãèå èíâåñòîðû ïðèíèìàþò èíâåñòèöèîííûå ðåøåíèÿ, â îñíîâ-

íîì áàçèðóÿñü íà èçó÷åíèè êà÷åñòâà óïðàâëåí÷åñêîé êîìàíäû. Ýòî è

ïîíÿòíî, âåäü îïûò è íàâûêè êëþ÷åâûõ ìåíåäæåðîâ ñóùåñòâåííî âëèÿ-

þò íà äîëãîñðî÷íîå ðàçâèòèå ëþáîé êîìïàíèè. Ïî ýòîé ïðè÷èíå èíâåñ-

òîðû è êðåäèòîðû òùàòåëüíî èçó÷àþò ýòó ãëàâó áèçíåñ-ïëàíà, àíàëè-

çèðóÿ íå òîëüêî âîçìîæíîñòè îòäåëüíûõ ìåíåäæåðîâ óñïåøíî ðàáîòàòü

â äàííîì áèçíåñå, íî è êà÷åñòâî ïîñòðîåíèÿ âíóòðåííåé ñòðóêòóðû óï-

ðàâëåíèÿ, êîòîðàÿ äîëæíà îáåñïå÷èâàòü ìàêñèìàëüíîå èñïîëüçîâàíèå

òàëàíòîâ îòäåëüíûõ ÷ëåíîâ êîìàíäû. Èíâåñòîð, äà è âû ñàìè äîëæíû

ïî÷óâñòâîâàòü, ÷òî âàøà êîìàíäà ìåíåäæåðîâ ðàáîòîñïîñîáíà è ìîæåò

îáåñïå÷èòü äîñòèæåíèå ïîñòàâëåííûõ öåëåé.

Íåîáõîäèìî äàòü êðàòêóþ õàðàêòåðèñòèêó ìåíåäæåðîâ, óêàçàòü

ïåðèîä èõ ðàáîòû â êîìïàíèè, îáðàçîâàíèå, êâàëèôèêàöèþ è îïûò ðàáî-

òû â äàííîé îáëàñòè, à òàêæå îõàðàêòåðèçîâàòü ñòðóêòóðó è ñòèëü óï-

ðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì.

Â ïðèëîæåíèå ê áèçíåñ-ïëàíó ìîæíî âêëþ÷èòü ðåçþìå êëþ÷åâûõ

ìåíåäæåðîâ.

2.2.3. Îñíîâíûå ãðóïïû âûïóñêàåìûõ ïðîäóêòîâ è óñëóã

Íåîáõîäèìî îïèñàòü îñíîâíûå ãðóïïû ïðîäóêòîâ èëè óñëóã, êîòî-