Кудашев В. Основы бизнес планирования

Подождите немного. Документ загружается.

Äèíàìèêà ïðîäàæ êîìïàíèè â 1995 ãîäó âûãëÿäèò ñëåäóþùèì

îáðàçîì (â DM):

Äèíàìèêà ïîëó÷åíèÿ êîìïàíèåé ïðèáûëè â 1995 ãîäó ïîêàçàíà íà

äèàãðàììå (â DM):

Óìåíüøåíèå ïðèáûëè êîìïàíèè ïðè âîçðàñòàíèè îáüåìîâ ïðîäàæ

îáúÿñíÿåòñÿ ïîñòîÿííûì âîçðàñòàíèåì öåí íà ñûðüå, ïîñòàâëÿåìîå Çà-

ïîðîæñêèì ñòàëåïðîêàòíûì çàâîäîì. Íà ïðèáûëè êîìïàíèè ñêàçàëñÿ

òàêæå èíôëÿöèîííûé ñêà÷îê, ïðîèçîøåäøèé â ëåòíèå ìåñÿöû, êîòîðûé

ïðèâåë ê ðîñòó öåí íà ýíåðãîíîñèòåëè è ïîâûøåíèþ çàðïëàòû ðàáî÷èõ

ïðè äîâîëüíî íåçíà÷èòåëüíîì ðîñòå öåí íà ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ.

Áîëåå çàìåòíîå óìåíüøåíèå ïðèáûëè â IV êâàðòàëå 1995 ãîäà

ñâÿçàíî ñ çàäåðæêîé ðàñ÷åòà çà âûïîëíåííûå òðàíñïîðòíûå óñëóãè. Çà-

òðàòû áûëè ïîíåñåíû â IV êâàðòàëå 1995 ãîäà, à ðàñ÷åò çà óñëóãè áûë

ïðîèçâåäåí ïîòðåáèòåëåì â íà÷àëå 1996 ãîäà.

Îïèñàíèå êîìïàíèè

8.1. Îáùåå îïèñàíèå êîìïàíèè è åå êîììåð÷åñêîé

äåÿòåëüíîñòè

Ïðåäïðèÿòèå "Nagel Ltd."  ñîâìåñòíîå óêðàèíñêî-ãåðìàíñêîå

ïðåäïðèÿòèå, ïðîèçâîäÿùåå è ïîñòàâëÿþùåå ãâîçäè íà ðûíîê Óêðàèíû è

ñòðàí Çàïàäíîé Åâðîïû. Êîìïàíèÿ áûëà ñîçäàíà 22 àïðåëÿ 1994 ãîäà.

Þðèäè÷åñêàÿ ôîðìà êîìïàíèè  îáùåñòâî ñ îãðàíè÷åííîé îò-

âåòñòâåííîñòüþ. Ïðîèçâîäñòâåííóþ äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèÿ íà÷àëà 1

ÿíâàðÿ 1995 ãîäà.

Â 1990 ãîäó â Èâàíî-Ôðàíêîâñêå áûëî ñîçäàíî ìàëîå íàó÷íî-

ïðîèçâîäñòâåííîå ïðåäïðèÿòèå "Äèîðèò", êîòîðîå ðàáîòàëî â íåñêîëü-

êèõ íàïðàâëåíèÿõ: òîðãîâëÿ, ïðîèçâîäñòâî ãâîçäåé, ïîñòàâêà è ðåìîíò

îðãòåõíèêè.

Â íà÷àëå 1994 ãîäà ÌÍÏÏ "Äèîðèò" áûëî ïðåîáðàçîâàíî â àêöèî-

íåðíîå îáùåñòâî çàêðûòîãî òèïà "Àíòåêñ".

Íà äàííûé ìîìåíò â êîìïàíèè ðàáîòàåò 43 ÷åëîâåêà.

Óñòàâíîé êàïèòàë êîìïàíèè ñîñòàâëÿåò DM 1680960.

Çà 1995 ãîä êîìïàíèÿ ðåàëèçîâàëà ñâîåé ïðîäóêöèè è îêàçàëà óñ-

ëóã íà îáùóþ ñóììó îêîëî DM 547.5 òûñ.

Ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè â 1995 ãîäó ïðèâåäåíû â òàá-

ëèöå (â DM).

Êàê âèäíî èç ïðèâåäåííûõ âûøå òàáëèöû è äèàãðàììû, îáüåì

ïðîäàæ (èëè âàëîâàÿ ïðèáûëü) êîìïàíèè â òå÷åíèå 1995 ãîäà ïîñòîÿííî

âîçðàñòàë. Èñõîäÿ èç äàííûõ ýòîé äèàãðàììû, ëåãêî ðàññ÷èòàòü, ÷òî âî

âòîðîì êâàðòàëå âûðó÷êà îò ïðîäàæ âîçðîñëà íà 14% ïî ñðàâíåíèþ ñ

ïåðâûì, â òðåòüåì  íà 3% ïî ñðàâíåíèþ ñî âòîðûì êâàðòàëîì, à â 4-ì

êâàðòàëå ïîäíÿëàñü åùå íà 1%.

Îïèñàíèå êîìïàíèè

Âûðó÷êà ìèíóñ ÍÄÑ

Ïðÿìûå çàòðàòû

Âàëîâàÿ ïðèáûëü

Íåïðÿìûå çàòðàòû

Îïåðàöèîííàÿ ïðèáûëü

Ôèíàíñîâûå ðàñõîäû

Ïðèáûëü äî ñíÿòèÿ íàëîãîâ

Íàëîãè

×èñòàÿ ïðèáûëü

I êâàðòàë

121724

79095

42629

21025

21604

II êâàðòàë

138687

95642

43225

25376

17849

III êâàðòàë

142904

97740

45164

25981

19183

IV êâàðòàë

144257

103922

40335

27625

12710

êîíñòðóêòîð-òåõíîëîã. Îáùèé ñòàæ ðàáîòû 11 ëåò. Â êîìïàíèè ðàáîòà-

åò ñ ÿíâàðÿ 1995 ãîäà. Äî ïîñòóïëåíèÿ â êîìïàíèþ ðàáîòàë â ôèðìå "Äè-

îðèò" ("Àíòåêñ") ñ ìîìåíòà åå îñíîâàíèÿ.

Ñèäîðîâ Ïåòð Ñòåïàíîâè÷ - ãëàâíûé èíæåíåð, ÿâëÿåòñÿ ïðåä-

ñòàâèòåëåì óêðàèíñêîé ñòîðîíû â ðóêîâîäñòâå ÑÏ è îäíîâðåìåííî

îñóùåñòâëÿåò âñå ìåðîïðèÿòèÿ, ñâÿçàííûå ñ ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíî-

ñòüþ, à òàêæå îòâå÷àåò çà ìåæäóíàðîäíûå àâòîïåðåâîçêè. Îáðàçîâàíèå

ñðåäíåå ñïåöèàëüíîå - çàêîí÷èë Ëüâîâñêèé êîîïåðàòèâíûé òåõíèêóì

(1969), êâàëèôèêàöèÿ - ìåõàíèê. Îáùèé ñòàæ ðàáîòû 28 ëåò. Ñ ôåâðàëÿ

1992 ãîäà ðàáîòàë â ôèðìå "Äèîðèò" ("Àíòåêñ"), â êîìïàíèè ðàáîòàåò ñ

ÿíâàðÿ 1995 ãîäà.

Ðàêîâà Ðàèñà Ìèõàéëîâíà - ãëàâíûé áóõãàëòåð êîìïàíèè, îòâå-

÷àåò çà ïðîâåäåíèå áóõãàëòåðñêèõ îïåðàöèé è ðóêîâîäèò áóõãàëòåðèåé

êîìïàíèè. Îáðàçîâàíèå âûñøåå - çàêîí÷èëà Ìèíñêèé èíñòèòóò êîììó-

íàëüíîãî õîçÿéñòâà (1972), êâàëèôèêàöèÿ - áóõãàëòåð. Îáùèé ñòàæ ðà-

áîòû 25 ëåò. Ñ îêòÿáðÿ 1994 ãîäà ðàáîòàëà â ôèðìå "Àíòåêñ". Â êîìïàíèè

ðàáîòàåò ñ ÿíâàðÿ 1995 ãîäà.

Âàêàíòíûõ êëþ÷åâûõ äîëæíîñòåé â êîìïàíèè íåò.

Âñå ñîòðóäíèêè ôèðìû ðàáîòàþò íà îñíîâå êîíòðàêòîâ, çàêëþ-

÷åííûõ ñ äèðåêòîðàìè êîìïàíèè. Âñå êîíòðàêòû çàêëþ÷àþòñÿ ñðîêîì

íà 1 ãîä.

Ïðîôñîþçû â êîìïàíèè íå ïðåäñòàâëåíû.

8.3. Îñíîâíûå ãðóïïû âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è

óñëóã

Îñíîâíûì âèäîì ïðîäóêöèè êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ ãâîçäè ñòðîè-

òåëüíûå, ñîîòâåòñòâóþùèå ñòàíäàðòó DIN 1151. Êîìïàíèÿ ïðîèçâîäèò 19

èç 23 òèïîðàçìåðîâ ãâîçäåé, ïðåäóñìîòðåííûõ ýòèì ñòàíäàðòîì, âñå

òèïîðàçìåðû îò 1.8õ35 äî 6.0õ180.

Ãâîçäè, ïðîèçâîäèìûå êîìïàíèåé, ìîãóò èñïîëüçîâàòüñÿ äëÿ

ñêðåïëåíèÿ äåðåâÿííûõ äåòàëåé, â îñíîâíîì, â ñòðîèòåëüñòâå. Îãðàíè-

÷åíèÿ ïî èñïîëüçîâàíèþ: ãâîçäÿìè íåëüçÿ ñêðåïëÿòü äîëãîâå÷íûå ñî-

åäèíåíèÿ, ïîäâåðæåííûå ÷àñòûì è ôèçè÷åñêèì íàãðóçêàì, à òàêæå ñî-

åäèíåíèÿ, ïîäâåðæåííûå èíòåíñèâíîìó âîçäåéñòâèþ àòìîñôåðíûõ ÿâ-

ëåíèé.

Â 1995 ãîäó êîìïàíèÿ ïîñòàâëÿëà ñâîþ ïðîäóêöèþ íà ýêñïîðò â

Ïîëüøó è Ãåðìàíèþ, à òàêæå ðåàëèçîâàëà â 16 èç 25 îáëàñòåé Óêðàèíû.

Çà 1995 ãîä "Nagel Ltd." ðåàëèçîâàëî 684 òîííû ãâîçäåé. Ðàñïðå-

äåëåíèå ýêñïîðòíûõ ïîñòàâîê è ïðîäàæ êîìïàíèè íà âíóòðåííåì ðûíêå

Îïèñàíèå êîìïàíèè

8.2. Óïðàâëåí÷åñêèé àïïàðàò è ïåðñîíàë

Ñòðóêòóðà óïðàâëåíèÿ êîìïàíèåé "Nagel Ltd." ìîæåò áûòü

ïðåäñòàâëåíà ïðèâåäåííîé íèæå ñõåìîé:

Â ñîâåò äèðåêòîðîâ êîìïàíèè "Nagel Ltd." âõîäÿò: ãåíåðàëüíûé

äèðåêòîð êîìïàíèè, ãëàâíûé èíæåíåð, ãëàâíûé áóõãàëòåð è ðóêîâîäè-

òåëü ñëóæáû ìàðêåòèíãà.

Èâàíîâ Èâàí Èâàíîâè÷ - ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè, îñó-

ùåñòâëÿåò îáùåå ðóêîâîäñòâî êîìïàíèåé. Îáðàçîâàíèå âûñøåå - çà-

êîí÷èë Ëüâîâñêèé ïîëèòåõíè÷åñêèé èíñòèòóò (1984), êâàëèôèêàöèÿ -

Ñîâåò

äèðåêòîðîâ

êîìïàíèè

Ãëàâíûé áóõãàëòåð

Ðàêîâà Ðàèñà

Ñòåïàíîâíà

Áóõãàëòåðèÿ

(2 ÷åëîâåêà)

Ó÷àñòîê ïî

ïðîèçâîäñòâó

ãâîçäåé

(19 ÷åëîâåê)

Èíñòðóìåí-

òàëüíûé

ó÷àñòîê

(5 ÷åëîâåê)

Ãðóïïà

ñîïðîâîæäå-

íèÿ ïðîèç-

âîäñòâà

(2 ÷åëîâåêà)

Òðàíñïîðò-

íûé ó÷àñòîê

(6 ÷åëîâåê)

Îòäåë ñáûòà

è ìàðêåòèíãà

(3-4 ÷åëî-

âåêà)

Íà÷àëüíèê

òðàíñïîðò-

íîãî ó÷àñòêà

Áàáèé÷óê Á.È.

Ãëàâíûé èíæåíåð

Ñèäîðîâ Ïåòð

Ñòåïàíîâè÷

Ðóê. îòäåëà ìàðêåòèíãà

Ïåòðîâ Ïåòð Ïåòðîâè÷

Ãåíåðàëüíûé

äèðåêòîð

Èâàíîâ Èâàí

Èâàíîâè÷

Ïîäîáíîå ðàçíîîáðàçèå êëèåíòîâ îáóñëîâëèâàåò è ñïðîñ íà ðàç-

íîîáðàçíûå òèïû ãâîçäåé, ÷òî ïîäòâåðæäàåòñÿ ïðèâåäåííîé íèæå äèà-

ãðàììîé:

Ýêñïîðò

Ïîëüøà. Îñíîâíûì êëèåíòîì êîìïàíèè â Ïîëüøå ÿâëÿåòñÿ ôèðìà

"Ìàzur-Òîì". Ýòî, ïî ñóòè, íåìåöêàÿ êîìïàíèÿ, ðàçìåùåííàÿ â Ïîëüøå.

Ôèðìà "Ìàzur-Òîì" ÿâëÿåòñÿ, â ñâîþ î÷åðåäü, ïðîèçâîäèòåëåì è äèñ-

òðèáüþòîðîì ãâîçäåé ðàçëè÷íûõ íàçíà÷åíèé è ðàçìåðîâ. Ýòà êîìïàíèÿ

ñïîñîáíà ïðîèçâîäèòü äî 1000 òîíí ñòðîèòåëüíûõ ãâîçäåé â ãîä. Â 1995

ãîäó "Ìàzur-Òîì" êóïèëà ó "Nagel" 32 òîííû ãâîçäåé è ïëàíèðóåò ïðèîá-

ðåòàòü èõ â áóäóùåì. Ýòà êîìïàíèÿ çàêóïàåò ãâîçäè, â îñíîâíîì, â ãîô-

ðîêàðòîííûõ êîðîáêàõ ïî 25 êã.

Ãåðìàíèÿ. Êëèåíòàìè "Nagel" â Ãåðìàíèè ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå

ôèðìû:

"Rottadrill GmbH"  ôèðìà ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäèòåëåì øóðóïîâ è

ïîñðåäíèêîì, çàíÿòûì â òîðãîâëå ãâîçäÿìè. Îíà çàèíòåðåñîâàíà â óâå-

ëè÷åíèè ïîñòàâîê ãâîçäåé èç Óêðàèíû. Ýòó ôèðìó èíòåðåñóþò ïîñòàâêè

ïðîäóêöèè òîëüêî â 5-êèëîãðàììîâîé óïàêîâêå.

"CD-STAHL HANDEL GmbH"  ôèðìà, àíàëîãè÷íàÿ "Babcock".

Ýòà ôèðìà, êàê è êîìïàíèÿ "Babcock", çàèíòåðåñîâàíà â ïîêóïêå ãâîçäåé

â 2,5- è 5-êèëîãðàììîâîé óïàêîâêå.

Â ÿíâàðå-ôåâðàëå 1996 ãîäà êîìïàíèè "Rottadrill GmbH" ïîñòàâ-

ëåíî ïðîäóêöèè íà ñóììó áîëåå DM 51000.

Îïèñàíèå êîìïàíèè

â 1995 ãîäó ïðåäñòàâëåíî íà äèàãðàììå:

Óêðàèíñêèé ðûíîê

Â íàñòîÿùåå âðåìÿ "Nagel Ltd." ïîñòàâëÿåò ñâîþ ïðîäóêöèþ êëè-

åíòàì â 16 îáëàñòÿõ Óêðàèíû. Íà âíóòðåííåì ðûíêå ïîòðåáèòåëÿìè

ïðîäóêöèè "Nagel Ltd." ÿâëÿþòñÿ ðîçíè÷íàÿ ñåòü ìàãàçèíîâ õîçòîâàðîâ,

áàçû õîçòîâàðîâ, ïðîìûøëåííûå ïðåäïðèÿòèÿ, êîëëåêòèâíûå ñåëüñêî-

õîçÿéñòâåííûå ïðåäïðèÿòèÿ è äð.

Îñíîâíûìè êëèåíòàìè ôèðìû íà óêðàèíñêîì ðûíêå ÿâëÿþòñÿ:

îïòîâûå òîðãîâûå ôèðìû, çàíÿòûå òîðãîâëåé ñòðîéìàòåðèàëà-

ìè. Ýòè ïîêóïàòåëè çàèíòåðåñîâàíû â ïîñòàâêàõ ïðîäóêöèè ïðåèìóùå-

ñòâåííî â 5- è 25-êèëîãðàììîâûõ êîðîáêàõ;

ñòðîèòåëüíûå êîìïàíèè (ïîêóïàþò ãâîçäè òîëüêî â óïàêîâêàõ ïî

25 êã);

êîëõîçû (òàêæå çàèíòåðåñîâàíû â ïîêóïêå ïðåèìóùåñòâåííî â

êîðîáêàõ ïî 25 êã);

ìàãàçèíû, òîðãóþùèå ñòðîéìàòåðèàëàìè. Ýòè ïîòðåáèòåëè ïî-

êóïàþò ïðîäóêöèþ âî âñåõ âîçìîæíûõ âèäàõ óïàêîâêè: ïî 2,5, 5 è 25 êã.

Çíà÷èòåëüíîå ñíèæåíèå ïðîäàæ â òðåòüåì êâàðòàëå ñâÿçàíî ñ

òåì, ÷òî ëåòîì 1995 ãîäà â Óêðàèíå ïðîèçîøåë çíà÷èòåëüíûé èíôëÿöè-

îííûé ñêà÷îê, ïîâëåêøèé çà ñîáîé ïîâûøåíèå öåí ïðàêòè÷åñêè íà âñå

òîâàðû. Â ðåçóëüòàòå ýòîãî ó êîìïàíèè âîçíèêëè òðóäíîñòè ñ ïîñòàâêà-

ìè ñûðüÿ çàïîðîæñêèì ñòàëåïðîêàòíûì êîìáèíàòîì, êîòîðûé ðåçêî

ïîäíÿë öåíû íà ñòàëüíóþ ïðîâîëîêó. Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî íåãàòèâíî ïî-

âëèÿëî íà ïðîèçâîäñòâî ïðîäóêöèè "Nagel Ltd." è åå ñáûò, òàê êàê ïî-

âëåêëî çà ñîáîé íåîáõîäèìîñòü ïåðåçàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòîâ ñ îñíîâíû-

ìè çàêàç÷èêàìè íà ïîñòàâêè ïðîäóêöèè, à òàêæå ïåðåñìîòð öåí.

Ïðîäâèæåíèåì è ñáûòîì âûïóñêàåìîé êîìïàíèåé ïðîäóêöèè çà-

íèìàåòñÿ îòäåë ñáûòà è ìàðêåòèíãà, â êîòîðîì ðàáîòàþò 4 ÷åëîâåêà.

Îòäåë ðàáîòàåò ïîä ðóêîâîäñòâîì êîììåð÷åñêîãî äèðåêòîðà êîìïàíèè.

Ñòðàòåãèè ñáûòà ïðîäóêöèè êîìïàíèè ïî Óêðàèíå è ïðè ýêñïîðò-

íûõ ïîñòàâêàõ íåñêîëüêî îòëè÷àþòñÿ, õîòÿ êà÷åñòâî è óïàêîâêà ãâîçäåé

äëÿ âíåøíåãî è âíóòðåííåãî ðûíêà èäåíòè÷íû. Óïàêîâêà è êà÷åñòâî ïðî-

äóêöèè ñîîòâåòñòâóþò ñòàíäàðòó DIN 1151. Ãâîçäè, âûïóñêàåìûå êîì-

ïàíèåé, óïàêîâûâàþòñÿ â ãîôðîêàðòîííûå êîðîáêè ïî 2,5, 5 è 25 êã.

Íà âíóòðåííåì ðûíêå ïðîâîäèòñÿ ðåêëàìíàÿ êàìïàíèÿ â ïðåññå,

íà òåëåâèäåíèè è ðàäèî. Ðåêëàìîé ïðîäóêöèè "Nagel Ltd." íà âíåøíåì

ðûíêå çàíèìàþòñÿ åâðîïåéñêèå ôèðìû, êîòîðûì êîìïàíèÿ ïðåäîñòà-

âèëà ïðàâî ýêñêëþçèâíîé ïðîäàæè ñâîåé ïðîäóêöèè.

Îñóùåñòâëåíèå ïðîäàæ íà âíóòðåííåì ðûíêå

Ñ ïîòåíöèàëüíûìè ïîòðåáèòåëÿìè â Óêðàèíå ñîòðóäíèêè êîìïà-

íèè, çàíèìàþùèåñÿ ñáûòîì, ñâÿçûâàþòñÿ íåïîñðåäñòâåííî ïî òåëåôîíó

(êîîðäèíàòû ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé ìåíåäæìåíò êîìïàíèè îï-

ðåäåëÿåò íà îñíîâå ïåðèîäè÷åñêè ïðîâîäèìûõ ìàðêåòèíãîâûõ èññëå-

äîâàíèé), ïðåäëàãàÿ èì ïîñòàâêè ïðîäóêöèè.

Îïèñàíèå êîìïàíèè

Êîíêóðåíòû

Íè îäèí èç óêðàèíñêèõ ïîèçâîäèòåëåé ãâîçäåé â íàñòîÿùåå âðåìÿ

íå ýêñïîðòèðóåò ïðîäóêöèþ åâðîïåéñêîãî êà÷åñòâà â Ãåðìàíèþ èëè â

ñòðàíû Áåíèëþêñ. Ýòî ñâÿçàíî ñ îòñóòñòâèåì ó îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâî-

äèòåëåé íåîáõîäèìîé òåõíîëîãè÷åñêîé îñíàñòêè, à òàêæå îáîðóäîâàíèÿ

ïî óïàêîâêå ãâîçäåé â ãîôðîêàðòîííûå ÿùèêè.

Â 1994 ãîäó áûëè îòìå÷åíû ïîïûòêè ðÿäà ðîññèéñêèõ êîìïàíèé

ýêñïîðòèðîâàòü ãâîçäè íà ðûíîê Çàïàäíîé Åâðîïû, â ÷àñòíîñòè â Âåëè-

êîáðèòàíèþ. Îäíàêî êà÷åñòâî ïðåäëàãàåìîé ïðîäóêöèè íå óäîâëåòâî-

ðèëî åâðîïåéñêèõ ïîòðåáèòåëåé, è äàëüíåéøèå êðóïíûå ïîñòàâêè ãâîç-

äåé â Åâðîïó èç Ðîññèè íå ïðîèçâîäèëèñü.

Èç óêðàèíñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ýêñïîðò ãâîçäåé îñóùåñòâëÿåò Äíå-

ïðîïåòðîâñêèé ìåòèçíûé çàâîä, ïîñòàâëÿþùèé ãâîçäè (íå ñîîòâåòñòâóþùèå

åâðîïåéñêèì ñòàíäàðòàì) â Èòàëèþ è Èñïàíèþ â óïàêîâêàõ ïî 55 êã. Ñïðîñ

íà ïîäîáíóþ ïðîäóêöèþ â Ãåðìàíèè è Ãîëëàíäèè ïðàêòè÷åñêè îòñóòñòâóåò.

Òàêèì îáðàçîì, íà ðûíêå Ãåðìàíèè è Ãîëëàíäèè "Nagel Ltd." êîíêóðèðóåò, â

îñíîâíîì, ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè èç ñòðàí Öåíòðàëüíîé Åâðîïû.

Îñíîâíûå êîíêóðåíòû íà ýòîì ðûíêå:

êîìïàíèÿ "Ìàzur-Òîì", êîòîðàÿ ïðîèçâîäèò è ïðîäàåò îêîëî

1000 òîíí ãâîçäåé ñòàíäàðòà 1151 â ãîä. Îíè òàêæå ïðîèçâîäÿò îêîëî 400

òîíí âèòûõ ãâîçäåé â ãîä. Ýòà êîìïàíèÿ òàêæå ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç êëè-

åíòîâ "Nagel Ltd." è çàêóïàåò ó íåãî ãâîçäè;

ìåòèçíûå çàâîäû â Áóðãàñå è Ðóññå (Áîëãàðèÿ). Èíôîðìàöèåé î

ñîñòîÿíèè ýòèõ çàâîäîâ è èõ ïðîèçâîäñòâåííîì ïîòåíöèàëå ìåíåäæìåíò

êîìïàíèè íå ðàñïîëàãàåò;

ìåòèçíûå çàâîäû â ×åõèè. Ýòè çàâîäû ïðîèçâîäÿò îáû÷íûå ãâîç-

äè (â ò.÷. ñòàíäàðòà DIN 1151). ×àñòü èõ ïðîäóêöèè ðàñïðåäåëÿåòñÿ ïî òåì

æå êàíàëàì, ÷òî è ïðîäóêöèÿ "Nagel Ltd.". Áîëåå ïîëíîé èíôîðìàöèåé îá

ýòèõ ïðîèçâîäèòåëÿõ ìåíåäæìåíò "Nagel Ltd." íå ðàñïîëàãàåò.

8.4. Ìàðêåòèíã è ñáûò

Äèíàìèêà ñáûòà êîìïàíèåé ïðîäóêöèè â 1995 ãîäó ïðåäñòàâëåíà â

äèàãðàììå (ïîêàçàòåëè äàíû â òîííàõ).

Íåðàâíîìåðíîñòü ñáûòà êîìïàíèè â 1995 ãîäó îáúÿñíÿåòñÿ

âðåìåííûìè òðóäíîñòÿìè ñ ïîñòàâêàìè ñûðüÿ (ïðîâîëîêè) çàïîðîæñêèì

êîìáèíàòîì, ÷òî áûëî ñâÿçàíî ñ ðåçêèì ïîâûøåíèåì öåí íà

ýíåðãîíîñèòåëè. Ïîâûøåíèå öåí íà ñûðüå, â ñâîþ î÷åðåäü, âûçâàëî

íåîáõîäèìîñòü ïåðåñîãëàñîâàíèÿ öåí íà ïðîäóêöèþ êîìïàíèè ñ

çàêàç÷èêàìè, ÷òî íåãàòèâíî ïîâëèÿëî íà îáùèé îáúåì ïðîäàæ.

8.5. Èíôðàñòðóêòóðà è ïðîèçâîäñòâî êîìïàíèè

ÑÏ "Nagel Ltd." ðàñïîëîæåíî â ÷åðòå Èâàíî-Ôðàíêîâñêà. Ïðîèç-

âîäñòâåííîå îáîðóäîâàíèå êîìïàíèè ðàçìåùåíî íà àðåíäîâàííûõ ïëî-

ùàäÿõ â êîðïóñàõ çàâîäà "Òåìï". Êîìïàíèÿ òàêæå àðåíäóåò ïîìåùåíèÿ

ïîä îôèñ.

Â íàñòîÿùèé ìîìåíò êîìïàíèÿ âëàäååò òàêèì îáîðóäîâàíèåì:

ãâîçäèëüíûå àâòîìàòû (ÀÂ4113 - 1 øò., ÀÂ4116 - 4 øò., ÀÂ4118

- 1 øò.);

óïàêîâî÷íàÿ ëèíèÿ ïðîèçâîäñòâà ôèðìû "ALTRIMEX";

îáîðóäîâàíèå äëÿ èíñòðóìåíòàëüíîé ïîäãîòîâêè ïðîèçâîäñòâà:

à) òîêàðíûé ñòàíîê 1Ê62

á) ôðåçåðíûé ñòàíîê 720Ô1

Âñå ïåðå÷èñëåííîå îáîðóäîâàíèå âûïóñêà 1994 ãîäà.

Êîìïàíèÿ òàêæå àðåíäóåò îäèí ãðóçîâîé àâòîìîáèëü ÇèË.

Ïðåäïðèÿòèå ðàñïîëîæåíî â 25 ì îò øîññåéíîé äîðîãè Ëüâîâ -

Èâàíî-Ôðàíêîâñê è â 3,5 êì îò ãðóçîâîé æåëåçíîäîðîæíîé ñòàíöèè

Èâàíî-Ôðàíêîâñêà.

Ïðîöåññ ïðîèçâîäñòâà

Ïðîèçâîäñòâî ãâîçäåé íà÷èíàåòñÿ ñ ïîëó÷åíèÿ ñûðüÿ (ìåòàëëè-

÷åñêîé ïðîâîëîêè), êîòîðîå ïîñòàâëÿåòñÿ ñ Çàïîðîæñêîãî ñòàëåïðî-

êàòíîãî è Äíåïðîïåòðîâñêîãî ìåòèçíîãî çàâîäîâ. Ïðîâîëîêà ïîñòàâëÿ-

åòñÿ ïî ïðåäîïëàòå â òå÷åíèå 12-14 äíåé ñ ìîìåíòà çàêàçà (4-5 äíåé

äëèòñÿ èçãîòîâëåíèå ïðîâîëîêè è 5-7 äíåé äîñòàâêà). Â Èâàíî-

Ôðàíêîâñê ñûðüå äîñòàâëÿåòñÿ æåëåçíîäîðîæíûìè ïëàòôîðìàìè ãðó-

çîïîäüåìíîñòüþ 65-70 òîíí. Ñûðüå âûãðóæàåòñÿ íà ãðóçîâîé æåëåçíî-

äîðîæíîé ñòàíöèè Èâàíî-Ôðàíêîâñêà, îòêóäà ïåðåâîçèòñÿ àâòîòðàíñ-

ïîðòîì íà ñêëàä êîìïàíèè.

Ñî ñêëàäà ïðîâîëîêà ñ ïîìîùüþ êðàíáàëêè ïîäàåòñÿ íà ãâîç-

äèëüíûå àâòîìàòû. Ãîòîâûå ãâîçäè ïîäàþòñÿ êðàíáàëêîé â çà÷èñòíîé

áàðàáàí ÐÒ-2. Ïîñëå î÷èñòêè è ïîëèðîâêè ãâîçäè ïîñòóïàþò íà óïàêî-

âî÷íóþ ëèíèþ, ãäå óïàêîâûâàþòñÿ â ãîôðîêàðòîííûå êîðîáêè ïî 2,5, 5 è

25 êã. Ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ ìàðêèðóåòñÿ, ñêëàäèðóåòñÿ íà åâðîïîääîíû è

ñî ñêëàäà îòïðàâëÿåòñÿ ïîòðåáèòåëÿì.

Îñíîâíûìè ôàêòîðàìè, âëèÿþùèìè íà êà÷åñòâî ïðîäóêöèè, ÿâëÿ-

þòñÿ:

âûñîêàÿ êâàëèôèêàöèÿ íàëàä÷èêîâ ãâîçäèëüíûõ àâòîìàòîâ;

êà÷åñòâî ðàáî÷èõ îðãàíîâ ãâîçäèëüíûõ àâòîìàòîâ;

êà÷åñòâî èñõîäíîãî ñûðüÿ (ïðîâîëîêè).

Îïèñàíèå êîìïàíèè

Ïðè íåîáõîäèìîñòè ïîòåíöèàëüíûì ïîòðåáèòåëÿì âûñûëàþòñÿ

ðåêëàìíûå áóêëåòû, ïðàéñ-ëèñòû èëè îáðàçöû ïðîäóêöèè.

Ïîñëå çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðîâ è ïðîèçâîäñòâà íåîáõîäèìûõ çà-

êàç÷èêó îáúåìîâ ïðîäóêöèè ïîñëåäíÿÿ äîñòàâëÿåòñÿ ïîòðåáèòåëÿì àâ-

òîìîáèëüíûì òðàíñïîðòîì êîìïàíèè èëè îòãðóæàåòñÿ íåïîñðåäñòâåí-

íî ñî ñêëàäà â Èâàíî-Ôðàíêîâñêå (ïî æåëàíèþ êëèåíòà).

Ïðîöåäóðà ïðîäàæ ïðîäóêöèè êîìïàíèè íà ýêñïîðò

Â 1994 ãîäó, ïî çàÿâêå êîìïàíèè Ãåðìàíñêîå Ïðåäïðèÿòèå Äåëî-

âûõ Ñâÿçåé, ñëóæáà Êîðïóñà Ìåæäóíàðîäíîé Èñïîëíèòåëüíîé Ñëóæáû

ïðîâåëà èññëåäîâàíèå ðûíêà ïîòðåáèòåëåé ãâîçäåé â ñòðàíàõ Çàïàäíîé

Åâðîïû, ÑØÀ è Êàíàäå, ïî ðåçóëüòàòàì êîòîðûõ ìåíåäæìåíòó êîìïàíèè

áûëè ïðåäñòàâëåíû îò÷åòû (îò÷åò ÝÉÁË ¹ À2357 ïî ñòðàíàì Åâðîïû è

îò÷åò ¹ À2344 ïî ÑØÀ è Êàíàäå).

Ïî ðåçóëüòàòàì ýòèõ îò÷åòîâ êîìïàíèÿ óñòàíîâèëà ñâÿçü ïî òåëå-

ôîíó ñ íåêîòîðûìè çàèíòåðåñîâàííûìè êîìïàíèÿìè. Ïðîâîäèëàñü òàê-

æå èíòåíñèâíàÿ äåëîâàÿ ïåðåïèñêà, ðåçóëüòàòîì êîòîðîé áûëî çàêëþ-

÷åíèå êîíòðàêòîâ íà ïîñòàâêó ïðîäóêöèè êîìïàíèè ãåðìàíñêèì ôèðìàì

"CD-STAHL HANDEL GmbH" è "Rottadrill GmbH" .

Ïåðåä çàêëþ÷åíèåì êîíòðàêòîâ ïðåäñòàâèòåëè ôèðìû-ýêñïîð-

òåðà çíàêîìÿòñÿ ñ îáðàçöàìè ãâîçäåé, ïðîèçâîäèìûõ "Nagel Ltd.". Åñëè

îáðàçöû óäîâëåòâîðÿþò òðåáîâàíèÿ çàêàç÷èêà, ïðîèçâîäÿòñÿ ïðåäâàðè-

òåëüíûå ïåðåãîâîðû ñ çàèíòåðåñîâàííûì ïîòðåáèòåëåì ïî òåëåôîíó.

Äàëåå ïðîèçâîäèòñÿ îêîí÷àòåëüíîå ñîãëàñîâàíèå îñíîâíûõ ïîëîæåíèé

êîíòðàêòà ïî òåëåôîíó, êîíòðàêò ïîäïèñûâàåòñÿ ñòîðîíàìè è ïåðåäà-

åòñÿ ïî ôàêñó.

Ïîñëå ïðîèçâîäñòâà çàêàçàííîé ïàðòèè ãâîçäåé è èõ óïàêîâêè â

2,5, 5 èëè 25-êèëîãðàììîâûå êîðîáêè ïîñëåäíèå ìàðêèðóþòñÿ, îáòÿãè-

âàþòñÿ ïîëèýòèëåíîì è ãðóçÿòñÿ íà åâðîïîääîíû. Â òàêîì âèäå ïðîäóê-

öèÿ äîñòàâëÿåòñÿ ïîòðåáèòåëÿì àâòîìîáèëüíûì òðàíñïîðòîì êîìïàíèè.

Íà ïðîòÿæåíèè 1995 ãîäà îò çàðóáåæíûõ ïîòðåáèòåëåé íå ïîñòó-

ïàëî ïðåòåíçèé ïî ïîâîäó êà÷åñòâà ïðîäóêöèè "Nagel Ltd." è ñðîêîâ ïî-

ñòàâîê.

Óñëîâèÿ îïëàòû ïîñòàâëÿåìîé ïðîäóêöèè

Îïëàòà çà ïîñòàâëåííóþ ïîòðåáèòåëÿì ïðîäóêöèþ ïðîèçâîäèòñÿ â

òå÷åíèå 5-20 ñóòîê ñ ìîìåíòà ïîëó÷åíèÿ ïðîäóêöèè.

Îïëàòà ïðîèçâîäèòñÿ ïî áåçíàëè÷íîìó ðàñ÷åòó ïåðå÷èñëåíèåì

äåíåã íà áàíêîâñêèé ñ÷åò êîìïàíèè.

Áàëàíñîâûé îò÷åò íà 31 äåêàáðÿ 1996 ãîäà

â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî Óêðàèíà ñåé÷àñ ïåðåæèâàåò ýêîíîìè÷åñêèé ñïàä, ÷òî

âûðàæàåòñÿ â çàòðóäíåíèÿõ ñî ñáûòîì ïðîäóêöèè è ÷àñòûìè çàäåðæ-

êàìè ïëàòåæåé, ìåíåäæìåíò êîìïàíèè ñ÷èòàåò áîëåå âûãîäíûì ýêñ-

ïîðò ñâîåé ïðîäóêöèè íà îñíîâå äîëãîñðî÷íûõ êîíòðàêòîâ.

8.7. Çàêëþ÷åíèå

Ïî ìíåíèþ ìåíåäæìåíòà "Nagel Ltd.", êîìïàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ñèëüíûì

ïðåäïðèÿòèåì, óñòîé÷èâûì ê êîëåáàíèÿì ðûíêà. Ìåíåäæìåíò ñ÷èòàåò,

÷òî ñèëüíûìè ñòîðîíàìè êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ:

÷àñòíàÿ ñîáñòâåííîñòü, ÷òî ïîçâîëÿåò îïåðàòèâíî ïðèíèìàòü

ðåøåíèÿ;

âûñîêîå êà÷åñòâî âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè;

âûïóñê ïðîäóêöèè ïî åâðîïåéñêèì ñòàíäàðòàì;

óïàêîâêà, ñîîòâåòñòâóþùàÿ ìèðîâûì ñòàíäàðòàì;

âûñîêàÿ êâàëèôèêàöèÿ ïåðñîíàëà;

íàëàæåííûå ñâÿçè ïî ðàñïðîñòðàíåíèþ òîâàðà.

Îïèñàíèå êîìïàíèè

Îïàñíûõ îòõîäîâ è òîêñè÷íûõ âåùåñòâ ïðè ïðîèçâîäñòâå ãâîçäåé íåò.

Êîëè÷åñòâî ðàáî÷èõ, çàíÿòûõ íåïîñðåäñòâåííî â ïðîèçâîäñòâå, 23

÷åëîâåêà. Â òðàíñïîðòíîì îòäåëå êîìïàíèè ðàáîòàþò 7 ÷åëîâåê.

8.6. Ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå

Íèæå ïðèâîäÿòñÿ ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè

(îò÷åò î äîõîäàõ è áàëàíñîâûé îò÷åò) çà 1995 ãîä .

Îò÷åò î äîõîäàõ

Â äåêàáðå 1995 ãîäà êîìïàíèÿ âçÿëà êðàòêîñðî÷íûé êðåäèò â ìåñò-

íîì îòäåëåíèè Óêðýêñèìáàíêà (êðåäèòíûé äîãîâîð ¹ 22 îò 27 äåêàáðÿ

1995) â ñóììå 1.600.000.000 êàðáîâàíöåâ (DM 12785 ïî êóðñó ÍÁÓ). ×àñòü

êðåäèòà áûëà âîçâðàùåíà â äåêàáðå 1995 ãîäà. Îñòàâøàÿñÿ ÷àñòü (DM

11186, êîòîðûå ïîêàçàíû â áàëàíñå êàê êðàòêîñðî÷íûé êðåäèò) áûëà

ïîãàøåíà 29 ÿíâàðÿ 1996 ãîäà.

Äëÿ ïîïîëíåíèÿ îáîðîòíûõ ñðåäñòâ êîìïàíèÿ íåñêîëüêî ðàç

ïîëüçîâàëàñü âàëþòíûìè êðåäèòàìè Óêðýêñèìáàíêà.

1 ôåâðàëÿ 1995 ãîäà áûë âçÿò êðåäèò â Óêðýêñèìáàíêå ã. Êèåâà â

ðàçìåðå DM 13700 ïîä 16% ãîäîâûõ ñðîêîì íà 5 ìåñÿöåâ (êðåäèòíûé

äîãîâîð ¹ 78-ÂÊ). Êðåäèò ïîëíîñòüþ âîçâðàùåí 28 èþíÿ 1995 ãîäà.

Âòîðîé âàëþòíûé êðåäèò â ñóììå DM 25000 ñðîêîì íà 3 ìåñÿöà

(ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà 15% ãîäîâûõ) áûë âçÿò â òîì æå Óêðýêñèìáàíêå

ã. Êèåâà 11 àïðåëÿ 1995 ãîäà (êðåäèòíûé äîãîâîð ¹ 82-ÂÊ). Êðåäèò

ïîëíîñòüþ âîçâðàùåí 10 èþëÿ 1995 ãîäà.

Çàäîëæåííîñòü äåáèòîðîâ êîìïàíèè  ýòî ðàñ÷åòû ïîòðåáèòå-

ëåé çà ïðîäóêöèþ, äàííóþ ïîñëåäíèì ïîä ðåàëèçàöèþ. Êîìïàíèÿ óñòà-

íàâëèâàåò ñðîê ðàñ÷åòà çà ïîñòàâëåííóþ ïðîäóêöèþ 15-20 äíåé.

Ïðèáûëü, ïîëó÷àåìàÿ êîìïàíèåé îò ðåàëèçàöèè ñâîåé ïðîäóêöèè

íà âíóòðåííåì ðûíêå, ïðåâûøàåò ïðèáûëü îò ýêñïîðòíûõ îïåðàöèé. Íî

Ïîêàçàòåëü

Âûðó÷êà ìèíóñ ÍÄÑ

Ïðÿìûå çàòðàòû

Âàëîâàÿ ïðèáûëü

Íåïðÿìûå çàòðàòû

Îïåðàöèîííàÿ ïðèáûëü

Ôèíàíñîâûå ðàñõîäû

Ïðèáûëü äî ñíÿòèÿ íàëîãîâ

Íàëîãè

×èñòàÿ ïðèáûëü

547572

377945

169627

98283

71344

ÀÊÒÈÂÛ

Òåêóùèå àêòèâû

òîâàðíî-ìàòåðèàëüíûå çàïàñû

äåíåæíûå ñðåäñòâà

çàäîëæåííîñòü äåáèòîðîâ

Îñíîâíûå ñðåäñòâà

Äðóãèå àêòèâû

ÂÑÅÃÎ ÀÊÒÈÂÎÂ

ÏÀÑÑÈÂÛ

Êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà

êðàòêîñðî÷íûå êðåäèòû

ðàñ÷åòû çà òîâàðû, ðàáîòû è óñëóãè, ñðîê îïëàòû

êîòîðûõ åùå íå íàñòóïèë

äðóãèå çàäîëæåííîñòè

Äîëãîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà

Êàïèòàë

óñòàâíîé ôîíä

ñïåöèàëüíûå ôîíäû è öåëåâîå ôèíàíñèðîâàíèå

ðåçåðâíûé ôîíä

àìîðòèçàöèîííûé ôîíä

ÂÑÅÃÎ ÎÁßÇÀÒÅËÜÑÒÂ È ÊÀÏÈÒÀËÀ

163204

89341

10835

63028

163476

3116

329796

45097

11186

4978

28933

284699

168302

50460

65937

329796

9.1. Îáùåå îïðåäåëåíèå è åìêîñòü ðûíêà

Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî ãâîçäè ÿâëÿþòñÿ ïîñòîÿííî ðàñõîäóåìûì òîâà-

ðîì, ïîòðåáíîñòü â íèõ ñóùåñòâóåò ïîñòîÿííî.

Ñ ðàñïàäîì öåíòðàëèçîâàííîãî ñíàáæåíèÿ òîâàðàìè, âñå áîëü-

øóþ àêòóàëüíîñòü íàáèðàåò íåïîñðåäñòâåííàÿ ñâÿçü ñ êîíå÷íûìè ïðî-

äàâöàìè òîâàðà. Ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî îñíîâíûå ãðóïïû ïîêóïàòåëåé â áîëü-

øåé ÷àñòè ôèçè÷åñêèå ëèöà, âñå áîëüøèì ñïðîñîì ïîëüçóåòñÿ ìåëêàÿ

ðàñôàñîâêà ïðîäóêöèè. Îñíîâíûå ãðóïïû êëèåíòîâ íà ðûíêå Óêðàèíû:

ñïåöèàëèçèðîâàííûå áàçû ïî ðåàëèçàöèè õîçÿéñòâåííûõ òîâàðîâ;

ðîçíè÷íàÿ ñåòü;

ñóáúåêòû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà;

ïðîìûøëåííûå è äðóãèå ïðåäïðèÿòèÿ, èñïîëüçóþùèå ãâîçäè â

ñâîåì ïðîèçâîäñòâå.

Â íàñòîÿùåå âðåìÿ êîìïàíèÿ ïðîäàåò ñâîþ ïðîäóêöèþ â 16 îáëà-

ñòåé Óêðàèíû.

Ïîñòàâëÿåòñÿ ïðîäóêöèÿ â ñòðàíû Çàïàäíîé Åâðîïû  òàêèå, êàê

Ïîëüøà, Ãåðìàíèÿ, Ãîëëàíäèÿ. Òàêæå ïðîâîäÿòñÿ ìàðêåòèíãîâûå èñ-

ñëåäîâàíèÿ ïî ïðîäàæå ïðîäóêöèè â ñòðàíû ÑÍÃ.

Ïðè èçó÷åíèè ðûíêà Óêðàèíû áûëî îòìå÷åíî, ÷òî ìåòèçíàÿ ïðî-

äóêöèÿ ïðàêòè÷åñêè îòñóòñòâóåò â ðàñôàñîâêå ïî 1 êã è ïîëüçóåòñÿ

áîëüøèì ñïðîñîì. Ïðîâåäåííûé ñðåäè ïîòðåáèòåëåé îïðîñ òàêæå ïîä-

òâåðäèë ýòîò ôàêò. Ïðåäñòàâëÿåòñÿ öåëåñîîáðàçíûì ïðèîáðåòåíèå äëÿ

ýòîé öåëè âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíîé óïàêîâî÷íîé ëèíèè "Ìóëüòèìàñòåð",

ïðîèçâîäèòåëåì êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ ôèðìà "ALTRIMEX". Âñòðå÷à ñ ðóêî-

âîäñòâîì êîìïàíèè ñîñòîÿëàñü â ÿíâàðå 1996 ãîäà. Íàëè÷èå òàêîé ëèíèè

ïîçâîëèò ðåçêî óâåëè÷èòü êîëè÷åñòâî ïîòðåáèòåëåé è îáúåì ïðîäàæ êàê

íà âíóòðåííåì ðûíêå Óêðàèíû, òàê è íà ðûíêàõ ñòðàí ÑÍÃ. Òàêîãî êëàñ-

ñà è òèïà ëèíèè â ñòðàíàõ ÑÍÃ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü íåò.

Çà 1995 ãîä êîìïàíèåé áûëî ðåàëèçîâàíî 684 ò ãâîçäåé, â òîì

÷èñëå ïî Óêðàèíå 547 ò, çà ðóáåæ  137 ò.

Ïî ïðèáëèçèòåëüíîé òåêóùåé îöåíêå ðûíêà, òîëüêî çàïàäíàÿ

÷àñòü Óêðàèíû ïîòðåáëÿåò äî 1000 ò ãâîçäåé â ìåñÿö, êîòîðàÿ

ïîêðûâàåòñÿ ðÿäîì ïðîèçâîäèòåëåé äàííîé ïðîäóêöèè â Óêðàèíå.

Ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî â Óêðàèíå è ñòðàíàõ ÑÍÃ â íàñòîÿùèé ìîìåíò

ïðîèñõîäèò ïðèîñòàíîâêà ýêîíîìè÷åñêîãî ñïàäà è èäåò ïîñòåïåííàÿ

Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè

Êîìïàíèÿ òàêæå èìååò è ñëàáûå ñòîðîíû:

íåäîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî îáîðóäîâàíèÿ, ÷òî íå ïîçâîëÿåò

ðàñøèðèòü íîìåíêëàòóðó âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è íå îáåñïå÷èâàåò

ïîëíîãî öèêëà ïåðåðàáîòêè ñûðüÿ.

Ïóòè ïðåîäîëåíèÿ:

ïðîåêò, ïðåäñòàâëåííûé â äàííîì áèçíåñ-ïëàíå, íàïðàâëåí íà

ðàñøèðåíèå íîìåíêëàòóðû âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè;

â äîëãîñðî÷íûõ ïëàíàõ êîìïàíèè çàëîæåíî ïðèîáðåòåíèå

äîïîëíèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ îáåñïå÷åíèÿ áîëüøåé âåðòèêàëüíîé

èíòåãðàöèè ïðåäïðèÿòèÿ.

Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè

Òîâàð îòïóñêàåòñÿ ïîòðåáèòåëÿì êàê ïî ïðåäîïëàòå, òàê è ñ îò-

ñðî÷êîé ïëàòåæà, ÷òî ñâÿçàíî ñ îòñóòñòâèåì ñâîáîäíûõ äåíåã ó ïîòðå-

áèòåëåé òîâàðà. Ó÷èòûâàÿ ïîñòåïåííóþ ñòàáèëèçàöèþ âíóòðåííåãî

ðûíêà, ìîæíî ïðåäïîëîæèòü â áëèæàéøèå 2-3 ãîäà ðîñò îáúåìîâ ïî-

òðåáëåíèÿ äàííîãî âèäà ïðîäóêöèè.

Âíåøíèé ðûíîê

Ó÷èòûâàåòñÿ, ÷òî â Óêðàèíå ïðîèçâîäèòñÿ ñûðüå, à çàïàäíûå ïðî-

èçâîäèòåëè äîëæíû ïîêóïàòü ñûðüå è äîñòàâëÿòü åãî íà ìåñòà. Â ñâÿçè ñ

ïåðåõîäîì Óêðàèíû ê ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ïîÿâèëàñü âîçìîæíîñòü ýêñ-

ïîðòèðîâàòü ñâîþ ïðîäóêöèþ íàïðÿìóþ, ýòî ïîçâîëÿåò êîíêóðèðîâàòü ñ

ïðîèçâîäèòåëÿìè àíàëîãè÷íîé ïðîäóêöèè çà ðóáåæîì. Â äàííîì ñëó÷àå

ïîòðåáèòåëÿìè ÿâëÿþòñÿ êðóïíûå êîìïàíèè, êîòîðûå çàòåì ðàñïðîñò-

ðàíÿþò ïðîäóêöèþ âíóòðè ñâîåé ñòðàíû. Óïàêîâêà è êà÷åñòâî âûïóñêà-

åìîé ïðîäóêöèè ñîîòâåòñòâóåò ñòàíäàðòó Çàïàäíîé Åâðîïû DIN 1151.

Îïëàòà çà ïîñòàâëÿåìóþ ïðîäóêöèþ ïðîèçâîäèòñÿ ïîòðåáèòåëåì â òå-

÷åíèå 5-15 äíåé ñ ìîìåíòà ïîëó÷åíèÿ ïðîäóêöèè. Ó÷èòûâàÿ âûøåèçëî-

æåííîå, ìîæíî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî â áëèæàéøèå 2-3 ãîäà äàííûå âèäû

ïðîèçâîäñòâà â ñòðàíàõ Çàïàäíîé Åâðîïû áóäóò ñîêðàùåíû, à öåíòðû

ïðîèçâîäñòâà áóäóò ñìåùåíû â Óêðàèíó è äðóãèå ñòðàíû, îáëàäàþùèå

ñûðüåâûìè ðåñóðñàìè äëÿ äàííîãî âèäà ïðîèçâîäñòâà (Äàííûå äëÿ

ïîäòâåðæäåíèÿ).

Ïîòåíöèàëüíûìè êîíêóðåíòàìè êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ:

Çàïîðîæñêèé ñòàëåïðîêàòíûé çàâîä;

Äíåïðîïåòðîâñêèé çàâîä "Êðàñíûé ïðîôèíòåð";

Äíåïðîäçåðæèíñêèé çàâîä "Ìåòèç";

ïîëüñêàÿ ôèðìà "Mazur-Òîm";

ðÿä ÷åøñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé;

áîëãàðñêèå ìåòèçíûå çàâîäû â Áóðãàñ, Ðóññå.

Ïðåèìóùåñòâî çàðóáåæíûõ êîíêóðåíòîâ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî

îíè äàâíî ðàáîòàþò â ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ ñî ñòðàíàìè Çàïàäíîé Åâðîïû.

Íåäîñòàòîê â òîì, ÷òî âñå îíè èñïîëüçóþò ñûðüå, ïðîèçâîäèìîå â

Óêðàèíå, ÷òî óâåëè÷èâàåò çàòðàòû íà èçãîòîâëåíèå ïðîäóêöèè. Ïðåèìó-

ùåñòâî îòå÷åñòâåííûõ êîíêóðåíòîâ â áîëåå ãëóáîêîé ïåðåðàáîòêå ñû-

ðüÿ  ïðîòÿæêå ïðîâîëîêè èç êàòàíêè.

Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü êîìïàíèÿ "Nagel Ltd." îáëàäàåò èíôîðìàöè-

åé î çàèíòåðåñîâàííûõ êîìïàíèÿõ-èìïîðòåðàõ:

1. "Êèïåê Ëèìèòeä" Ðîòâåëë, Âåëèêîáðèòàíèÿ  ýòî ñðåäíèé èì-

ïîðòåð è ïåðåóïàêîâùèê ãâîçäåé. "Êèïåê Ltd." ãëàâíûì îáðàçîì ïðîäàåò

èõ â ìàãàçèíû "Ñäåëàé ñàì" è ìåíüøèì ìàãàçèíàì ñêîáÿíûõ èçäåëèé.

Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè

ñòàáèëèçàöèÿ ðûíêà, ìîæíî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî â áëèæàéøèå 2-3 ãîäà

åìêîñòü ðûíêà çíà÷èòåëüíî óâåëè÷èòñÿ.

Â 1995 ãîäó êîìïàíèåé áûëî îòãðóæåíî íà ýêñïîðò 137 ò ãâîçäåé.

Íà âñòðå÷å ñ ïðåäñòàâèòåëåì ôèðìû "Babcock" Ãþíòåðîì Íèñîì áûëà

íàçâàíà öèôðà ïîòðåáëåíèÿ ãâîçäåé, ñîîòâåòñòâóþùèõ ñòàíäàðòó DIN

1151, åãî êîìïàíèè äî 12000 ò â ãîä, ÷òî â äåíåæíîì âûðàæåíèè ñîîò-

âåòñòâóåò DÌ 8,5 ìëí.

Îñóùåñòâëåíèå äàííîãî ïðîåêòà ïîçâîëèò íàëàäèòü âûïóñê ãâîç-

äåé ñïåöèàëüíîãî íàçíà÷åíèÿ, ãâîçäè äëÿ åâðîïîääîíîâ. Òîëüêî â Ãåð-

ìàíèè ñóùåñòâóåò 100-150 ïðîèçâîäèòåëåé åâðîïîääîíîâ, ÿâëÿþùèõñÿ

ïîòðåáèòåëÿìè äàííîé ïðîäóêöèè. Ïî ïðåäâàðèòåëüíûì äàííûì îäíîãî

èç ïðîèçâîäèòåëåé ïîääîíîâ, Paletten Fabrik Luneburg ïîòðåáëÿåò â ãîä

530 ò ãâîçäåé äëÿ ïðîèçâîäñòâà ïîääîíîâ. Ó÷èòûâàÿ äàííûé ôàêò, ìîæ-

íî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî òîëüêî îäèí ïîòåíöèàëüíûé ðûíîê Ãåðìàíèè ïî-

òðåáëÿåò â ãîä äî 50000 ò ïðîäóêöèè, ÷òî ñîñòàâëÿåò îêîëî DÌ 39 ìëí. â

ãîä.

9.2. Ñðåäà è òåíäåíöèè ðûíêà

Ñóùåñòâóåò äâà ïîòðåáèòåëüñêèõ ðûíêà: âíåøíèé è âíóòðåííèé.

Íà âíóòðåííåì ðûíêå ïîêóïàòåëüñêàÿ ñïîñîáíîñòü áîëåå íèçêàÿ. Òîâàð

íà âíóòðåííåì ðûíêå ïîñòàâëÿåòñÿ êàê íà ñïåöèàëèçèðîâàííûå áàçû, òàê

è íåïîñðåäñòâåííî â ìàãàçèíû ðîçíè÷íîé òîðãîâëè, à òàêæå ïðîìûø-

ëåííûì ïðåäïðèÿòèÿì, èñïîëüçóþùèì â ñâîåì ïðîèçâîäñòâå ãâîçäè.

Íàèáîëåå òèïè÷íûì êàíàëîì ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÿâëÿþòñÿ ñïåöèà-

ëèçèðîâàííûå áàçû è ìàãàçèíû ðîçíè÷íîé òîðãîâëè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ

ó ýòèõ ïîòðåáèòåëåé èñïîëüçóåòñÿ ìåëêàÿ ðàñôàñîâêà ïðîäóêöèè, êîòî-

ðàÿ ïîçâîëÿåò áîëåå áûñòðî îáñëóæèâàòü ïîêóïàòåëåé è íå çàòðà÷èâàòü

âðåìÿ íà âçâåøèâàíèå.

250 òîíí ãâîçäåé ðàçíûõ âèäîâ â ãîä ïî öåíå DÌ 650-670 çà òîííó ïî

óñëîâèþ ÑÈÔ.

Êîìïàíèÿ "ROTADRILL" òàêæå ñäåëàëà çàïðîñ â îòíîøåíèè

âîçìîæíîñòè ïðîèçâîäñòâà îöèíêîâàííûõ ãâîçäåé, íà êîòîðûå â Åâðîïå,

ñîãëàñíî ïðîâåäåííûì èìè èññëåäîâàíèÿì, âîçðîñ ñïðîñ.

Îäíèì èç âàæíûõ ìîìåíòîâ áûëî ïîëó÷åíèå ôàêñà-ïðåäëîæåíèÿ

îò íåìåöêîé êîìïàíèè "IMEX NKT". Ýòà êîìïàíèÿ ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç

êðóïíåéøèõ ïîòðåáèòåëåé ãâîçäåé â Ãåðìàíèè. Åæåìåñÿ÷íî îíè

ïîòðåáëÿþò äî 1000 òîíí ãâîçäåé ðàçëè÷íîãî ðàçìåðà. Ðóêîâîäñòâî

êîìïàíèè çàèíòåðåñîâàíî â ïîñòàâêå ïðîäóêöèè, ðàñôàñîâàííîé â

ïàêåòàõ ïî 2,5 è 5 êã., àññîðòèìåíò  îò 2,0 õ 40 ìì äî 8,8 õ 300 ìì.

Ïðåäëàãàåìàÿ öåíà íà âñå òèïû DÌ 610 çà òîííó.

9.4. Âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà

Îñóùåñòâëåíèå äàííîãî ïðîåêòà ïîçâîëèò óäîâëåòâîðèòü

ïîòðåáíîñòè âíóòðåííåãî ðûíêà â ìåëêîðàñôàñîâàííîé ïðîäóêöèè, ÷òî

ïîçâîëèò îõâàòèòü áîëüøóþ ÷àñòü ïîòðåáèòåëåé è óâåëè÷èòü îáúåì

ïðîäàæ ïðîäóêöèè. Îñâîåíèå íîâûõ âèäîâ ïðîäóêöèè (âèòûå ãâîçäè äëÿ

åâðîïîääîíîâ) ïîçâîëèò ïðèâëå÷ü íîâûõ ïîòðåáèòåëåé íàøåé ïðîäóêöèè

è óâåëè÷èòü îáúåìû ïðîäàæ íà ýêñïîðò.

Óãðîçû ðûíêà

Â ñëó÷àå äàëüíåéøåãî ýêîíîìè÷åñêîãî ñïàäà íà âíóòðåííåì

ðûíêå ñóùåñòâóåò óãðîçà äàëüíåéøåãî îáíèùàíèÿ êàê ðàçëè÷íûõ ñëîåâ

íàñåëåíèÿ, òàê è îòñóòñòâèå äåíåã ó ðÿäà ïðåäïðèÿòèé, áàç, ìàãàçèíîâ,

÷òî ìîæåò ñíèçèòü îáúåìû ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè.

Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè

Ýòà êîìïàíèÿ çàêóïàåò 120 òîíí ãâîçäåé â ãîä. Îñíîâíûìè êðèòåðèÿìè

äëÿ çàêóïêè ó ýòîé êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ öåíà è êà÷åñòâî ïðåäëàãàåìîé

ïðîäóêöèè. Êîìïàíèÿ "Êèïåê Ltd." ãîòîâà çàêóïàòü ãâîçäè, ïðîèçâåäåííûå

â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòàíäàðòîì DIN 1151 ïî öåíå îêîëî $550 çà òîííó, ÑÈÔ

ïîðò Âåëèêîáðèòàíèè.

2. "Âåëïàê Õàðäâåð Ëèìèòåä" Áàðêèíã, Åññåêñ, Âåëèêîáðèòàíèÿ 

ýòî áîëüøîé èìïîðòåð è îïòîâûé òîðãîâåö (äèñòðèáüþòîð) ãâîçäåé,

áîëòîâ è äðóãèõ òèïîâ ñòðîèòåëüíûõ êðåïëåíèé. Â êîìïàíèè ðàáîòàþò

îêîëî 300 ÷åëîâåê, îñíîâíàÿ ñôåðà áèçíåñà  ïåðåóïàêîâêà è ðàñïðå-

äåëåíèå äëÿ îñíîâíûõ ñåòåé ìàãàçèíîâ "Ñäåëàé ñàì" è ìàãàçèíîâ ñêî-

áÿíûõ òîâàðîâ â Âåëèêîáðèòàíèè. Êîìïàíèÿ ïîñòàâëÿåò ìíîãèì èç êðóï-

íåéøèõ ñåòåé ÑÊ, âêëþ÷àÿ Áè & Îó è Òåõàñ. Ê ñîæàëåíèþ, äàííûõ î çà-

êóïî÷íîé öåíå ïîëó÷èòü íå óäàëîñü, íî öèôðà $580 çà òîííó íå áûëà îò-

êëîíåíà. Êîìïàíèÿ "Âåëïàê Õàðäâåð Ëèìèòåä" òàêæå çàèíòåðåñîâàíà â

ãâîçäÿõ, ïðîèçâåäåííûõ â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòàíäàðòîì DIN 1151, è ãîòî-

âà çàêóïàòü èõ ïîñëå ïîëó÷åíèÿ îáðàçöîâ.

Ýòî áûë êðàòêèé îáçîð ðûíêà çàèíòåðåñîâàííûõ òîðãîâûõ êîì-

ïàíèé Âåëèêîáðèòàíèè, èññëåäîâàíèÿ äëÿ êîìïàíèè "Nagel Ltd." ïðîâî-

äèëèñü Íåçàâèñèìûì Êîðïóñîì Ýêñïåðòîâ è ëè÷íî ðóêîâîäñòâîì êîì-

ïàíèè.

9.3. Ïðåäñòàâëåíèå òîâàðà íà ðûíêå

Îäíîé èç îñíîâíûõ ïðîáëåì ÿâëÿåòñÿ äèñòðèáóöèÿ òîâàðà êàê íà

âíóòðåíííåì, òàê è íà âíåøíåì ðûíêå. Êîìïàíèÿ "Nagel Ltd." äëÿ ïðåä-

ñòàâëåíèÿ ñâîåé ïðîäóêöèè íà âíóòðåííåì ðûíêå Óêðàèíû èçáðàëà ïóòü

ðàñïðîñòðàíåíèÿ èíôîðìàöèè î òîâàðå ïîñðåäñòâîì ñðåäñòâ ìàññîâîé

èíôîðìàöèè: ãàçåòà "Ïîñðåäíèê", æóðíàë "Ïðîïîçèö³ÿ", îáëàñòíûå

ãàçåòû, ðàäèî. Æóðíàë "Ïðîïîçèö³ÿ", â ÷àñòíîñòè, ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ

ñðåäè ïðåäïðèÿòèé àãðîïðîìûøëåííîãî êîìïëåêñà Óêðàèíû.

Äëÿ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà íà âíåøíåì ðûíêå ïëàíèðóåòñÿ

ïðîâåäåíèå ðåêëàìíîé êàìïàíèè, èçãîòîâëåíèå ðåêëàìíûõ áóêëåòîâ.

Ïëàíèðóåòñÿ ïðèíÿòü ó÷àñòèå â åæåãîäíûõ âûñòàâêàõ â Âåëèêîáðèòàíèè

è Ãåðìàíèè. Îãðîìíîå çíà÷åíèå ïðèäàåòñÿ ðåçóëüòàòàì ïðîâåäåíèÿ

ðåêëàìíûõ ìåðîïðèÿòèé äèñòðèáüþòîðîì, êîìïàíèåé "ROTADRILL."

Íà êîíåö ôåâðàëÿ 1996 ãîäà îò êîìïàíèè "ROTADRILL" ïîñòóïèë

çàêàç íà 23500 êã ãâîçäåé ðàçíûõ âèäîâ. Ýòîò çàêàç ïîñòóïèë â

"ROTADRILL" îò íåèçâåñòíîé íàì ôèðìû, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì

ïðîâåäåíèÿ ðåêëàìíûõ ìåðîïðèÿòèé ñî ñòîðîíû íàøåãî ïàðòíåðà.

Ôèðìà-çàêàç÷èê, íàçîâåì åå "Ïîòðåáèòåëü", ïëàíèðóåò ïîëó÷àòü 200-

Ãâîçäè, ñîîòâåòñòâóþùèå ñòàíäàðòó DIN 68163, ÿâëÿþòñÿ áîëåå

äîðîãîñòîÿùèìè, ÷åì îáû÷íûå ñòðîèòåëüíûå ãâîçäè. Ýòîò âèä ïðîäóê-

öèè ïðîèçâîäèòñÿ ïîêà òîëüêî â ñòðàíàõ Çàïàäíîé Åâðîïû. Ó÷èòûâàÿ, ÷òî

çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî ýòîé ïðîäóêöèè â Óêðàèíå áóäóò íåñîìíåííî

íèæå, ÷åì ó åâðîïåéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé, êîìïàíèÿ ñìîæåò ïîëó÷àòü

áîëåå âûñîêóþ ïðèáûëü è óñïåøíî êîíêóðèðîâàòü ñ åâðîïåéñêèìè êîì-

ïàíèÿìè.

Ïðèíèìàÿ âî âíèìàíèå, ÷òî ïîòðåáèòåëÿìè ïðîäóêöèè äàííîãî

òèïà áóäóò â îñíîâíîì åâðîïåéñêèå ôèðìû, âîçíèêàåò íåîáõîäèìîñòü

îïåðàòèâíîé è ñâîåâðåìåííîé äîñòàâêè ãîòîâîé ïðîäóêöèè. Ñ ýòîé öå-

ëüþ íåîáõîäèìî äàëüíåéøåå ðàçâèòèå òðàíñïîðòíîãî ó÷àñòêà êîìïàíèè,

÷òî ïîçâîëèò îäíîâðåìåííî ïîëó÷àòü äîïîëíèòåëüíóþ ïðèáûëü îò ïðå-

äîñòàâëåíèÿ óñëóã ïî ìåæäóíàðîäíûì àâòîïåðåâîçêàì.

Òàê êàê êîìïàíèÿ ïëàíèðóåò ïðîèçâîäèòü áîëåå 1000 òîíí âèòûõ

ãâîçäåé è îêîëî 1700 òîíí îáû÷íûõ ñòðîèòåëüíûõ ãâîçäåé â ãîä, à òàêæå

ïðèíèìàÿ âî âíèìàíèå, ÷òî â 1995 ãîäó 20% ñòðîèòåëüíûõ ãâîçäåé ýêñ-

ïîðòèðîâàëîñü, ðóêîâîäñòâî "Nagel Ltd." ïðåäïîëàãàåò, ÷òî âîçíèêíåò

íåîáõîäèìîñòü äîñòàâêè â Åâðîïó îêîëî 1340 òîíí ïðîäóêöèè â ãîä, ÷òî

ìîæíî îñóùåñòâèòü, ïðîèçâîäÿ ïî 6 ðåéñîâ â ìåñÿö. Äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ

òàêîãî îáúåìà ïåðåâîçîê êîìïàíèÿ ïëàíèðóåò ïðèîáðåñòè åùå äâà ãðó-

çîâûõ àâòîìîáèëÿ.

Íåäîñòàòîê  íà ðûíêå Óêðàèíû è ñòðàí ÑÍÃ ìåòèçíîé ïðîäóê-

öèè â óïàêîâêå ìåíüøå 1 êã, à òàêæå ïðîèçâåäåííûé ðóêîâîäñòâîì êîì-

ïàíèè îïðîñ ïîòðåáèòåëåé Óêðàèíû ïîäòâåðæäàåò íåîáõîäèìîñòü ïðè-

îáðåòåíèÿ âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíîé óïàêîâî÷íîé ëèíèè "Ìóëüòèìàñòåð"

ôèðìû "ALTRIMEX", ïîçâîëÿþùåé ïðîèçâîäèòü óïàêîâêó ãâîçäåé â ïàêå-

òû ìåíüøå 1 êã. Íàëè÷èå ìåëêîé óïàêîâêè ïîçâîëèò ðåçêî óâåëè÷èòü êî-

ëè÷åñòâî ïîòðåáèòåëåé íà ðûíêå Óêðàèíû è ñòðàí ÑÍÃ. Óïàêîâî÷íîé

ëèíèåé òàêîãî êëàññà íå âëàäååò íè îäíî ïðåäïðèÿòèå â ñòðàíàõ áûâ-

øåãî Ñîâåòñêîãî Ñîþçà.

10.2. Íàçíà÷åíèå è èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ

ïðîåêòà

Äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ íåîáõîäèìûõ ñðåäñòâ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðî-

åêòà êîìïàíèÿ ïëàíèðóåò âçÿòü êðåäèò. Ñóììà êðåäèòà ñîîòâåòñòâóåò

ïîëíîé ñòîèìîñòè ïðîåêòà.

Ïðåäïîëîæèòåëüíûé ñðîê ïîãàøåíèÿ êðåäèòà  5 ëåò. Ïðîöåíò-

íàÿ ñòàâêà  ìåíåå 10%. Ëüãîòíûé ïåðèîä ïîãàøåíèÿ êðåäèòà  ïåð-

âûå äâà ãîäà.

Îïèñàíèå ïðîåêòà

10.1. Îïèñàíèå è ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà

Êîìïàíèÿ "Nagel Ltd." ñîçäàâàëàñü ñ öåëüþ ðàçâèòèÿ äâóõ íàïðàâ-

ëåíèé:

èçãîòîâëåíèå ìåòèçîâ;

îñóùåñòâëåíèå ìåæäóíàðîäíûõ òðàíñïîðòíûõ àâòîïåðåâîçîê.

Â íàñòîÿùåå âðåìÿ êîìïàíèÿ èçãîòàâëèâàåò ãâîçäè ïî ñòàíäàðòó

DIN 1151. Â äàëüíåéøåì êîìïàíèÿ ïëàíèðóåò ðàñøèðåíèå äåÿòåëüíîñòè

â íàïðàâëåíèè:

ïðîèçâîäñòâà ãâîçäåé ðàçëè÷íîé íîìåíêëàòóðû;

ïðîèçâîäñòâà øóðóïîâ;

ïåðåðàáîòêè êàòàíêè â ïðîâîëîêó äëÿ ìåòèçíîãî ïðîèçâîäñòâà;

äàëüíåéøåãî ðàñøèðåíèÿ óñëóã ïî ìåæäóíàðîäíûì àâòîïåðå-

âîçêàì.

Äàííûé ïðîåêò íàïðàâëåí íà ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâà îñíîâíîé

ïðîäóêöèè êîìïàíèè  ãâîçäåé. Îí ïðåäóñìàòðèâàåò êàê ðàñøèðåíèå

íîìåíêëàòóðû ïðîèçâîäèìûõ ãâîçäåé (íàëàæèâàíèå ïðîèçâîäñòâà âèòûõ

ãâîçäåé, êîòîðûå â äàííûé ìîìåíò â Óêðàèíå íå ïðîèçâîäÿòñÿ), òàê è

óâåëè÷åíèå îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà. Îñóùåñòâëåíèå ïðîåêòà ïîçâîëèò

âûéòè íà åâðîïåéñêèé ðûíîê ñ íîâûìè âèäàìè ïðîäóêöèè, à òàêæå áîëåå

ïîëíî óäîâëåòâîðèòü ïîòðåáíîñòè çàêàç÷èêîâ êîìïàíèè.

Íà îñíîâàíèè ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé, ïðîâåäåííûõ ôèðìîé

"Rottadrill", ìåíåäæìåíòîì êîìïàíèè áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå îá îñâîåíèè

ïðîèçâîäñòâà ãâîçäåé, ñîîòâåòñòâóþùèõ ñòàíäàðòó DIN 68163. Ýòîò âèä

ãâîçäåé èñïîëüçóåòñÿ â Åâðîïå ïðè ïðîèçâîäñòâå åâðîïîääîíîâ. Â îò-

ëè÷èå îò îáû÷íûõ ãâîçäåé, âèòûå ãâîçäè (ñòàíäàðò DIN 68163) èìåþò íà

ñòåðæíå âèíòîâûå èëè êîëüöåîáðàçíûå êàíàâêè, ÷òî îáåñïå÷èâàåò ïðè

èõ çàáèâàíèè âûñîêóþ ïðî÷íîñòü äåðåâÿííûõ ñîåäèíåíèé.

Ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî âñÿ òðàíñïîðòèðîâêà òîâàðîâ â Åâðîïå ïðîèç-

âîäèòñÿ íà ïîääîíàõ, ïîòðåáíîñòü â âèòûõ ãâîçäÿõ î÷åíü âûñîêà.

Òîëüêî îäíà ïàëåòíàÿ ôàáðèêà Paletten-Fabrik Luneburg (Ãåðìàíèÿ)

ïðîèçâîäèò ñâûøå ìèëëèîíà ïîääîíîâ â ãîä è ðàñõîäóåò ïðè ýòîì â

äåíü îêîëî 2 òîíí ãâîçäåé äëÿ ïîääîíîâ. Ïîäîáíûõ ôàáðèê òîëüêî â

Ãåðìàíèè áîëåå 100.

Ïðèîáðåòåíèå íåîáõîäèìîãî îáîðóäîâàíèÿ ïîçâîëèò êîìïàíèè

ïðîèçâîäèòü áîëåå 1000 òîíí âèòûõ ãâîçäåé â ãîä. Ó÷èòûâàÿ áîëüøóþ

åìêîñòü ðûíêà äëÿ ýòîé ïðîäóêöèè, ìîæíî îæèäàòü, ÷òî ïðîåêò ïîëíî-

ñòüþ îêóïèò ïîíåñåííûå êîìïàíèåé çàòðàòû íà åãî îñóùåñòâëåíèå.

Îïèñàíèå ïðîåêòà