Кудашев В. Основы бизнес планирования

Подождите немного. Документ загружается.

îöåíèë øàíñû íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ â ñðàâíåíèè ñ äðóãèìè. Äëÿ ýòîãî â

áèçíåñ-ïëàíå ðåêîìåíäóåòñÿ ïðîâåñòè êðàòêèé èñòîðè÷åñêèé ýêñêóðñ,

äàòü àíàëèç òåêóùåãî ñîñòîÿíèÿ äåë â ñôåðå äåÿòåëüíîñòè è îïðåäåëèòü

òåíäåíöèè åå ðàçâèòèÿ.

Ýòîò ðàçäåë òðåáóåò êîìïëåêñíîãî ðàññìîòðåíèÿ òàêèõ âîïðîñîâ,

êàê:

êðàòêîå îïèñàíèå îòðàñëè;

îïðåäåëåíèå êðóãà ïîòðåáèòåëåé, ïðîãíîç èõ ïëàòåæåñïîñîá-

íîãî ñïðîñà;

ïðîãíîç öåí;

ïðîãíîç îáúåìîâ ðåàëèçàöèè;

èçó÷åíèå äèíàìèêè ïðîäàæ;

èçó÷åíèå âîçìîæíîñòåé, ïðåèìóùåñòâ, íåäîñòàòêîâ ïîòåíöè-

àëüíûõ êîíêóðåíòîâ, ðåçåðâîâ èõ îïåðåæåíèÿ;

ñêîëüêî íîâûõ ôèðì âîçíèêëî â ýòîé îáëàñòè çà ïîñëåäíèå òðè

ãîäà;

êîëè÷åñòâî íîâûõ ïðîäóêòîâ, êîòîðûå âûøëè íà ðûíîê;

ôàêòîðû ìàêðîñðåäû (ïîëèòè÷åñêèå, ýêîíîìè÷åñêèå, êóëüòóð-

íûå è ïðî÷èå), êîòîðûå ìîãóò èçìåíèòü òåêóùåå ñîñòîÿíèå ðûíêà â

áëèæàéøèå 2-3 ãîäà;

àíàëèç âîçìîæíîñòåé è óãðîç ðûíêà.

Ïðåäëàãàåòñÿ òàêàÿ ñòðóêòóðà ðàçäåëà:

2.3.1. Êðàòêîå îïèñàíèå îòðàñëè

Â ýòîò ðàçäåë âõîäèò îïèñàíèå îòðàñëè è âîçìîæíîñòåé äëÿ ðàç-

âèòèÿ áèçíåñà.

2.3.2. Îïðåäåëåíèå öåëåâûõ ñåãìåíòîâ è åìêîñòè ðûíêà

Ðàçðàáàòûâàÿ ïðîãíîç ïîòðåáëåíèÿ, íåîáõîäèìî îïðåäåëèòü ïî-

òåíöèàëüíûå ðûíêè âàøåãî òîâàðà. Òàêèõ ðûíêîâ ìîæåò áûòü øåñòü:

ïîòðåáèòåëüñêèé ðûíîê  îòäåëüíûå ëèöà è õîçÿéñòâà, êîòîðûå

ìîãóò ïðèîáðåñòè òîâàðû è óñëóãè äëÿ ëè÷íîãî ïîòðåáëåíèÿ;

ðûíîê ïðîèçâîäèòåëåé  ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûå ïîêóïàþò òî-

âàðû è óñëóãè äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâà;

ðûíîê ïîñðåäíèêîâ  ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûå ïîêóïàþò òîâàðû è

óñëóãè ñ öåëüþ èõ ïåðåïðîäàæè;

ðûíîê ãîñóäàðñòâåííûõ ó÷ðåæäåíèé - îðãàíèçàöèè, êîòîðûå

ïîêóïàþò òîâàðû è óñëóãè ñ öåëüþ èõ èñïîëüçîâàíèÿ â ñôåðå êîììó-

íàëüíûõ óñëóã;

Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà

ëåò äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, ïðîàíàëèçèðîâàòü òåíäåíöèþ ñáûòà,

îáúÿñíèòü ïðè÷èíû ïîÿâëåíèÿ âûñîêèõ (îñîáåííî) èëè íèçêèõ ïîêàçàòå-

ëåé, îáúÿñíèòü òåíäåíöèþ ïðèáûëüíîñòè, ïîêàçàòü áàëàíñ ìåæäó çà-

äîëæåííîñòÿìè è àêöèîíåðíûì êàïèòàëîì è ïð.

Íàñòîÿùèé àíàëèç ìîæåò áûòü âûïîëíåí íà îñíîâàíèè "Ìåòîäèêè

ïðîâåäåíèÿ óãëóáëåííîãî àíàëèçà ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîãî ñîñòîÿíèÿ

ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé", óòâåðæäåííîé Ïðèêàçîì Àãåíòñòâà ïî âî-

ïðîñàì ïðåäîòâðàùåíèÿ áàíêðîòñòâà ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé ¹ 81

îò 27.06.97 è çàðåãèñòðèðîâàííîé â Ìèíèñòåðñòâå þñòèöèè Óêðàèíû 5

àâãóñòà 1997 ãîäà çà ¹ 288/2092 ëèáî ïóòåì ïðèìåíåíèÿ ìåòîäèê, ðàç-

ðàáîòàííûõ ñïåöèàëèñòàìè Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè.

Ïðè èçó÷åíèè ôèíàíñîâîãî ñîñòîÿíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, êàê ïðàâèëî,

àíàëèçèðóþò òðè îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ äîêóìåíòà  îò÷åò î äîõîäàõ,

áàëàíñ è îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ çà ìèíóâøèå òðè ãîäà.

Âàæíûì ïóíêòîì â ýòîì ðàçäåëå ÿâëÿåòñÿ êðåäèòíàÿ èñòîðèÿ

ïðåäïðèÿòèÿ. Íóæíî ïîêàçàòü: êðåäèòíóþ èñòîðèþ ïðåäïðèÿòèÿ; îáúå-

ìû êðåäèòîâ è ñðîê, íà êîòîðûé îíè áûëè ïðåäîñòàâëåíû; êðåäèòíûå

ó÷ðåæäåíèÿ, êîòîðûå ïðåäîñòàâèëè ñðåäñòâà; áûëè ëè êðåäèòû âîç-

âðàùåíû âîâðåìÿ; èìååò ëè êîìïàíèÿ çàäîëæåííîñòè ïî êðåäèòàì íà

äàííûé ìîìåíò è ïð. Âàæíóþ ðîëü äëÿ ïîëó÷åíèÿ íîâîãî êðåäèòà ìîãóò

ñûãðàòü îòçûâû è ðåêîìåíäàöèè êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèé, ñ êîòîðûìè

êîìïàíèÿ ñîòðóäíè÷àëà ðàíåå. Òàêèå äîêóìåíòû, êàê ïðàâèëî, âêëþ÷à-

þòñÿ â ïðèëîæåíèå ê áèçíåñ-ïëàíó.

2.2.7. Âûâîäû

Íåîáõîäèìî ïîä÷åðêíóòü ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû êîìïàíèè, à

òàêæå âîçìîæíûå ïóòè óñòðàíåíèÿ îïàñíîñòåé ñî ñòîðîíû ñëàáûõ ñòîðîí.

2.3. Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè

Â ýòîì ðàçäåëå àíàëèçèðóåòñÿ ñîñòîÿíèå îòðàñëè, â êîòîðîé

ôèðìà íàìåðåíà ðàáîòàòü.

Òèïè÷íûé ïðîöåññ èññëåäîâàíèÿ ðûíêà âêëþ÷àåò ÷åòûðå ýòàïà:

èçó÷åíèå íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè äëÿ àíàëèçà;

ïîèñê è ñáîð äàííûõ;

àíàëèç äàííûõ;

ðåàëèçàöèÿ ìåðîïðèÿòèé, êîòîðûå ïîçâîëÿþò èñïîëüçîâàòü ýòè

äàííûå.

Î÷åíü âàæíî ïðàâèëüíî ñôîðìóëèðîâàòü èäåþ íîâîãî ïðåäïðèÿ-

òèÿ ñ ó÷åòîì ñîñòîÿíèÿ äåë â îòðàñëè, ÷òîáû èíâåñòîð ïîëîæèòåëüíî

2.4. Îïèñàíèå ïðîåêòà

Ðàçäåë "Îïèñàíèå ïðîåêòà" äàåò âîçìîæíîñòü ïðåäïðèíèìàòåëþ

óáåäèòü ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ â òîì, ÷òî:

ïðîåêò îáîñíîâàí è ðåàëåí;

ïðîåêò áóäåò ïðèíîñèòü äîõîä;

âû õîðîøî çíàåòå ñôåðó, â êîòîðîé ñîáèðàåòåñü ðàáîòàòü;

âû ïðîäóìàëè âñå ôàêòîðû, êîòîðûå âëèÿþò íà ïðîåêò;

èíòåðåñû âîçìîæíûõ ïàðòíåðîâ è èíâåñòîðîâ áóäóò ó÷òåíû.

2.4.1. Èäåÿ, öåëü è ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà

Íåîáõîäèìî îïèñàòü èäåþ ïðîåêòà: åãî öåëü è ñôåðó äåÿòåëü-

íîñòè, â êîòîðîé ïðåäëàãàåòñÿ âîïëîòèòü ïðîåêò; êàêóþ ïðîäóêöèþ

èëè òîâàð âû áóäåòå âûïóñêàòü, êàêèå óñëóãè ïðåäîñòàâëÿòü. Íóæíî

äàòü ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà, ïðèâåñòè îñîáûå õàðàêòåðè-

ñòèêè ïðîäóêöèè èëè óñëóã, êîòîðûå ïîçâîëÿò èì ñòàòü êîíêóðåíòî-

ñïîñîáíûìè íà ðûíêå è êàêèå ìåðû íåîáõîäèìî ïðåäïðèíÿòü äëÿ

òîãî, ÷òîáû ýòà ïðîäóêöèÿ (óñëóãè) öåíèëàñü áîëüøå, ÷åì ó êîíêó-

ðåíòîâ.

Â ýòîì ðàçäåëå íóæíî òàêæå äàòü êðàòêîå îïèñàíèå ïîëîæåíèÿ âà-

øåé ôèðìû íà ðûíêå ïðåäëàãàåìûõ ê ïðîèçâîäñòâó âèäîâ òîâàðîâ, óñëóã.

Íà÷íèòå ñ îïèñàíèÿ îáùåé ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè ôèðìû: ÷òî

áóäåò ïðîäàâàòüñÿ, ïî êàêîé öåíå, êîãäà, êîìó è êàê. Âîò îñíîâíûå ìî-

ìåíòû, êîòîðûå íåîáõîäèìî îñâåòèòü:

öåíîîáðàçîâàíèå - êàê âëèÿþò êîíêóðåíòû, èññëåäîâàíèå ïðî-

äóêöèè è çàòðàòû ôèðìû íà öåíó ïðîäóêöèè? Óêàæèòå, êàê ïîëèòèêà öå-

íîîáðàçîâàíèÿ ñîîòâåòñòâóåò îáùåé ñòðàòåãèè áèçíåñà.

ïðîäàæè  êàê ïðîäóêò áóäåò ïðåäñòàâëåí ïîêóïàòåëþ? Êàêèå

ìåòîäû ïðîäàæ è òàêòèêà áóäóò èñïîëüçîâàíû?

ðåêëàìà è ïðîäâèæåíèå  êàêèå ñðåäñòâà áóäóò èñïîëüçîâàòü-

ñÿ äëÿ îêàçàíèÿ âîçäåéñòâèÿ íà ïîêóïàòåëÿ? Íàïðèìåð, ðåêëàìà â æóð-

íàëàõ, ãàçåòàõ, òîðãîâûõ èçäàíèÿõ, îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû ôîêóñ-ãðóïï,

ìåðîïðèÿòèÿ ïî ôîðìèðîâàíèþ ïîòðåáèòåëüñêîãî ðûíêà è ò.ä.

äèñòðèáüþòîðñêàÿ ñèñòåìà  êàê ïðîäóêò ïîïàäåò ê ïîêóïàòå-

ëþ? Êàêèå êàíàëû òîâàðîäâèæåíèÿ áóäóò çàäåéñòâîâàíû? Áóäåò ëè ïðî-

äàâàòüñÿ ïðîäóêò ÷åðåç ñóùåñòâóþùóþ äèëåðñêóþ ñåòü èëè áóäåò ñî-

çäàíà íîâàÿ? Â êàêèõ ìàãàçèíàõ áóäåò ïðîäàâàòüñÿ ïðîäóêò?

2.4.2. Íàçíà÷åíèå ñðåäñòâ è èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà

Â ýòîì ðàçäåëå íåîáõîäèìî ïðåäñòàâèòü ïëàí ôèíàíñèðîâàíèÿ

Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà

ðûíîê ñòðàí ÑÍÃ (íàëè÷èå òðàäèöèîííûõ ñâÿçåé);

ìåæäóíàðîäíûé ðûíîê (ïîòðåáèòåëè, ïðîèçâîäèòåëè, ïîñðåä-

íèêè è ãîñóäàðñòâåííûå ó÷ðåæäåíèÿ).

Íåîáõîäèìî ïðîâåñòè ñåãìåíòèðîâàíèå ðûíêà, òî åñòü îïðåäå-

ëèòü òó ãðóïïó ïîòðåáèòåëåé, íà êîòîðóþ îðèåíòèðîâàí òîâàð. Îñíîâîé

äëÿ ñåãìåíòèðîâàíèÿ ÿâëÿþòñÿ îïðåäåëåííûå ïðèçíàêè: ïîòðåáíîñòè,

óðîâåíü äîõîäîâ, ãåîãðàôè÷åñêîå ðàñïîëîæåíèå, ïîòðåáèòåëüñêèå ïðè-

çíàêè.

Æåëàòåëüíî îïèñàòü òåíäåíöèè ðàçâèòèÿ ðûíêà, íà êîòîðîì ðàáî-

òàåò êîìïàíèÿ, à òàêæå äàòü ïðèáëèçèòåëüíóþ òåêóùóþ è ïðîãíîçèðóå-

ìóþ (íà 2-3 ãîäà) åìêîñòü ðûíêà â òîâàðíîì è äåíåæíîì âûðàæåíèè.

2.3.3. Ñðåäà è òåíäåíöèè ðûíêà

Ïðè îïèñàíèè ñîâðåìåííîãî ñîñòîÿíèÿ ðûíêà ñëåäóåò îòðàçèòü

ñëåäóþùèå àñïåêòû: ðûíî÷íûé ñïðîñ, âêëþ÷àÿ ïëàòåæåñïîñîáíîñòü è

ïîâåäåíèå îñíîâíûõ ãðóïï êëèåíòîâ; êàíàëû ðàñïðîñòðàíåíèÿ òîâà-

ðîâ/óñëóã; îñíîâíûå òèïû òîâàðîâ, êîòîðûå óäîâëåòâîðÿþò ïîòðåáíîñòè

êëèåíòîâ è îòâå÷àþò òðåáîâàíèÿì êà÷åñòâà; ïîëèòèêà öåí è ïëàòåæåé.

Íåîáõîäèìî òàêæå îïðåäåëèòü îáùóþ ïîòðåáíîñòü ðûíêà è äîëþ ïðåä-

ïðèÿòèÿ íà ðûíêå ïî ðàçëè÷íûì âèäàì ïðîäóêòîâ, òîâàðîâ è óñëóã  äëÿ

êàæäîãî âèäà äåÿòåëüíîñòè.

Íóæíî îïðåäåëèòü ëþáûå ïîëèòè÷åñêèå (ðåãóëÿòèâíûå), ýêîíî-

ìè÷åñêèå, òåõíîëîãè÷åñêèå è (èëè) ñîöèàëüíûå òåíäåíöèè, êîòîðûå ìî-

ãóò ñóùåñòâåííî ïîâëèÿòü íà ñîñòîÿíèå ðûíêà â áëèæàéøèå 2-3 ãîäà, à

òàêæå ñïðîãíîçèðîâàòü ðåçóëüòàò âëèÿíèÿ ýòèõ òåíäåíöèé.

2.3.4. Àíàëèç êîíêóðåíòîâ

Â ýòîì ðàçäåëå íóæíî ïðîâåñòè àíàëèç êîíêóðåíòîâ êîìïàíèè:

îïðåäåëèòü îñíîâíûå òèïû êîíêóðåíòîâ (ïðÿìûå êîíêóðåíòû, ïîòåíöè-

àëüíûå êîíêóðåíòû, ïðîèçâîäèòåëè òîâàðîâ-çàìåíèòåëåé); óêàçàòü îñ-

íîâíûõ êîíêóðåíòîâ (â ðåãèîíå è Óêðàèíå) è èõ óäåëüíûé âåñ â ïðîäàæàõ;

äàòü êðàòêóþ õàðàêòåðèñòèêó êîíêóðåíòîâ, à òàêæå âûÿâèòü èõ îñíîâíûå

ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû.

2.3.5. Âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà

Íåîáõîäèìî ðàññìîòðåòü îñíîâíûå âîçìîæíîñòè, êîòîðûå ìîãóò

áûòü îñíîâîé óñïåõà, à òàêæå íåóñïåõà ïðîåêòà, ñâÿçàííûå ñ ðûíî÷íîé

ñðåäîé, è óêàçàòü, êàê ìîæíî èçáåæàòü óãðîçû óñïåõó ïðåäïðèÿòèÿ.

äîãîâîðà, ñóììà àâàíñîâîãî ïëàòåæà, ãðàôèê ëèçèíãîâûõ ïëàòåæåé; óñ-

ëîâèÿ è öåíà ïðèîáðåòåíèÿ îáîðóäîâàíèÿ è ò.ä.).

ðûíî÷íóþ ñòîèìîñòü çàëîãîâîãî îáåñïå÷åíèÿ, êîòîðîå ïðåäëà-

ãàåòñÿ äëÿ ãàðàíòèðîâàíèÿ çàéìà èëè ïðèîáðåòåíèÿ îáîðóäîâàíèÿ íà

óñëîâèÿõ ëèçèíãà (ïî ðåçóëüòàòàì ýêñïåðòíîé îöåíêè èìóùåñòâà).

2.4.4. Îïèñàíèå ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà

Â ýòîì ðàçäåëå íåîáõîäèìî äàòü êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà ñ

òåõíîëîãè÷åñêîé è ïðîèçâîäñòâåííîé ñòîðîíû, à òàêæå äàííûå ïî êâà-

ëèôèêàöèîííîé ïîäãîòîâêå çàäåéñòâîâàííîãî â ïðîåêòå ïåðñîíàëà. Åñ-

ëè íåîáõîäèìû ïåðåêâàëèôèêàöèÿ èëè íàáîð äîïîëíèòåëüíîãî ïåðñî-

íàëà, ïîêàæèòå, ÷òî âû ñîáèðàåòåñü äëÿ ýòîãî ïðåäïðèíÿòü.

Â ïðèëîæåíèè ê áèçíåñ-ïëàíó ïðèâîäÿòñÿ ñõåìà ðàçìåùåíèÿ ïðî-

èçâîäñòâåííîãî îáîðóäîâàíèÿ è òåõíîëîãè÷åñêàÿ ñõåìà, ïåðå÷åíü èñõîä-

íûõ ìàòåðèàëîâ è êîìïëåêòóþùèõ èçäåëèé, èõ êîëè÷åñòâî è ñòîèìîñòíûå

õàðàêòåðèñòèêè, íîðìû ïîòðåáëåíèÿ ñûðüÿ è ìàòåðèàëîâ íà åäèíèöó âû-

ïóñêàåìîé ïðîäóêöèè, äàåòñÿ õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ ïîñòàâùèêîâ.

2.4.5. Ïðîãíîç ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà

Ýòîò ðàçäåë áèçíåñ-ïëàíà ðàçðàáàòûâàåòñÿ ñ öåëüþ îáîáùåíèÿ

êàðòèíû ïðåäâàðèòåëüíûõ ðàñ÷åòîâ è ïðîãíîçîâ ïëàíà ðàçâèòèÿ ïðåä-

ïðèÿòèÿ. Âñå ðàñ÷åòû ïðåäñòàâëÿþòñÿ â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè. Ðàñ-

÷åòû ôèíàíñîâîãî ïëàíà ðàçðåøàþò ïðèéòè ê âûâîäó î ðåàëüíîñòè ïðî-

åêòà èñõîäÿ èç ýêîíîìè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ. Ýòî òàêæå ïîçâîëèò ïðå-

äóñìîòðåòü ïðîáëåìû è ñðàâíèòü ðåàëüíûé õîä äåë ñ çàïëàíèðîâàííûì.

Èíîãäà ïðîãíîç äåëàåòñÿ íà òðè ãîäà, ïðè÷åì â ïåðâûé ãîä äåëà-

åòñÿ åæåìåñÿ÷íàÿ ðàçáèâêà, âî âòîðîé  åæåêâàðòàëüíàÿ, à çà òðåòèé

ãîä ïðåäîñòàâëÿþòñÿ îáîáùåííûå ðåçóëüòàòû çà 12 ìåñÿöåâ.

Ìîãóò áûòü èíûå òðåáîâàíèÿ, íàïðèìåð, ïåðâûå äâà ãîäà ïîêâàð-

òàëüíî, çà ïîñëåäóþùèå ãîäû (äî êîíöà ðåàëèçàöèè ïðîåêòà  5-10

ëåò) îáîáùåííûå ðåçóëüòàòû çà 12 ìåñÿöåâ.

Ðàçäåë âêëþ÷àåò â ñåáÿ òàêèå äîêóìåíòû:

ïðîãíîç îáúåìà ðåàëèçàöèè;

ïðîãíîçèðóåìûé îò÷åò î äîõîäàõ ïðåäïðèÿòèÿ;

ïðîãíîçèðóåìûé áàëàíñ;

îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ;

äèíàìèêà èçìåíåíèÿ îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ êîýôôèöèåíòîâ;

ðàñ÷åò òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè ïðîåêòà;

îöåíêà ðèñêà.

Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà

ïðîåêòà, òî åñòü óêàçàòü ñêîëüêî íåîáõîäèìî ñðåäñòâ äëÿ ðåàëèçàöèè

äàííîãî ïðîåêòà; ïðåäïîëàãàåìûå èñòî÷íèêè ïîëó÷åíèÿ ñðåäñòâ; îæè-

äàåìûé ñðîê âîçâðàòà âëîæåííûõ ñðåäñòâ.

Äàéòå êðàòêîå îïèñàíèå ñòîèìîñòè ïðîåêòà ïî òàêèì êàòåãîðèÿì:

ïðåäïðîåêòíûå çàòðàòû (ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà, çàêëþ÷å-

íèå äîãîâîðîâ íà ïîñòàâêó îáîðóäîâàíèÿ, ïîäãîòîâêà è íîòàðèàëüíîå

îôîðìëåíèå äîêóìåíòîâ è ò.ï.);

íîâûå çàêóïêè (çåìëÿ, ïîìåùåíèÿ è ñîîðóæåíèÿ, íîâîå îáîðó-

äîâàíèå è òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà, âêëþ÷àÿ òðàíñïîðòèðîâêó, ñòðàõî-

âàíèå, óñòàíîâêó è ñòðîèòåëüñòâî);

ðåêîíñòðóêöèÿ è ðåìîíò èìåþùèõñÿ ïîìåùåíèé;

çàòðàòû íà òàìîæåííîå îôîðìëåíèå òîâàðîâ;

çàòðàòû íà ìîíòàæ è óñòàíîâêó îáîðóäîâàíèÿ;

ðàñõîäû íà óëó÷øåíèå èíôðàñòðóêòóðû;

óâåëè÷åíèå îáîðîòíûõ ñðåäñòâ (íà÷àëüíûå çàòðàòû, ðîñò çàïà-

ñîâ ñûðüÿ è ãîòîâûõ èçäåëèé, íîâûå àäìèíèñòðàòèâíûå çàòðàòû è çà-

òðàòû íà ìàðêåòèíã è ñáûò);

èíûå çàòðàòû (óêàæèòå, êàêèå èìåííî).

Åñëè ïðåäïðèÿòèå ïëàíèðóåò ïðèîáðåòåíèå îáîðóäîâàíèÿ, íåîá-

õîäèìî ïîäðîáíî óêàçàòü åãî êîëè÷åñòâî, òèï, ïðîèçâîäèòåëüíîñòü, à

òàêæå ó êîãî è íà êàêèõ óñëîâèÿõ îíî áóäåò ïðèîáðåòåíî.

Îñîáîå âíèìàíèå ñëåäóåò óäåëèòü èñòî÷íèêàì, çà ñ÷åò êîòîðûõ

áóäåò îñóùåñòâëÿòüñÿ ôèíàíñèðîâàíèå ïðîåêòà. Èñòî÷íèêè íåîáõîäèìî

ðàçäåëèòü íà íåñêîëüêî êàòåãîðèé, íàïðèìåð:

ñîáñòâåííûå äåíåæíûå ñðåäñòâà êîìïàíèè (èìåþùèåñÿ è ïëà-

íèðóåìûå);

âíåøíåå ôèíàíñèðîâàíèå (äåíåæíûå è òîâàðíûå êðåäèòû, ïî-

ñòàâêà îáîðóäîâàíèÿ íà óñëîâèÿõ ëèçèíãà, èíâåñòèöèè).

2.4.3. Óñëîâèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ è çàëîã

Ðàññìàòðèâàÿ óñëîâèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà, íàäëåæèò òî÷íî

óêàçàòü îáúåì íåîáõîäèìîãî êðåäèòà èëè èíâåñòèöèé, à òàêæå ïîäðîá-

íî ðàçðàáîòàòü ãðàôèêè åãî ïîëó÷åíèÿ è ïîãàøåíèÿ.

Íóæíî ðàññìîòðåòü ñëåäóþùèå àñïåêòû:

óñëîâèÿ êðåäèòîâàíèÿ: ñóììà íåîáõîäèìîãî êðåäèòà; ãðàôèê

ïîãàøåíèÿ êðåäèòà; ñðîê êðåäèòà èëè çàéìà; ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà; ëüãîò-

íûé ïåðèîä äëÿ ïîãàøåíèÿ êðåäèòà (çàéìà); óñëîâèÿ âûïëàòû ññóäíîãî

ïðîöåíòà; óñëîâèÿ âûïëàòû îñíîâíîé ñóììû çàéìà;

óñëîâèÿ ïîëó÷åíèÿ îáîðóäîâàíèÿ â ëèçèíã (ñðîê ëèçèíãîâîãî

îïåðàöèîííîãî äîõîäà;

÷èñòîé ïðèáûëè;

áûñòðîé ëèêâèäíîñòè;

ðåíòàáåëüíîñòè àêòèâîâ;

ðåíòàáåëüíîñòè ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà;

ñîîòíîøåíèÿ ñîáñòâåííûõ è ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ;

ïîãàøåíèÿ êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè è ïð.

Â çàâèñèìîñòè îò öåëåé áèçíåñ-ïëàíà ìîãóò áûòü ðàññ÷èòàíû

äðóãèå ôèíàíñîâûå êîýôôèöèåíòû.

Íóæíî ïîäðîáíî îïèñàòü ïðåäïîëîæåíèÿ, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòî-

ðûìè âû ðàçðàáàòûâàëè ïðîãíîç áàçîâîãî âàðèàíòà ïðîåêòà, à òàêæå

ïîäðîáíî ðàññìîòðåòü ïîêàçàòåëè ïðèáûëüíîñòè è ïîêàçàòåëè ëèêâèä-

íîñòè ïðîåêòà.

Ðàñ÷åò òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè ïðîåêòà æåëàòåëüíî ïðîâåñòè â

òîâàðíîì è äåíåæíîì âûðàæåíèè. Ýòè ðàñ÷åòû æåëàòåëüíî ïðîâåñòè

àãðåãèðîâàííî äëÿ âñåõ âèäîâ âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè (óñëóã) äëÿ êàæ-

äîãî ðàñ÷åòíîãî ïåðèîäà ïðîåêòà.

Îöåíêà ðèñêîâ íåîáõîäèìà, ïîñêîëüêó ýòî:

ïîêàæåò êðåäèòîðó, ÷òî âû ðåàëüíî îöåíèâàåòå ñèòóàöèþ;

ïîìîæåò âàì ïðåäóñìîòðåòü ðèñê è óìåíüøèòü åãî;

áóäåò îêàçûâàòü ñîäåéñòâèå ïîíèìàíèþ êðåäèòîðà, ÷òî âû ìî-

æåòå âûéòè èç òðóäíûõ óñëîâèé.

Äëÿ áîëüøèíñòâà íåáîëüøèõ ïðîåêòîâ àíàëèç ðèñêà ïðîâîäèòñÿ

ýêñïåðòíûìè ìåòîäàìè ïóòåì îöåíêè èõ âåðîÿòíîñòè. Íàèâàæíåéøåå

çäåñü  óìåíèå ðàçðàáîò÷èêà áèçíåñ-ïëàíà ïðåäóñìîòðåòü âñå âîç-

ìîæíûå âèäû ðèñêà.

Ðèñêè ìîæíî êëàññèôèöèðîâàòü ïî èñòî÷íèêàì âîçíèêíîâåíèÿ.

Ïîëèòè÷åñêèå ðèñêè îáóñëîâëåíû:

ðèñêîì èçìåíåíèÿ ãîñóäàðñòâåííîãî óñòðîéñòâà, ÷àñòîé ñìåíîé

ïðàâèòåëüñòâà;

íåñòàáèëüíîñòüþ ïîëèòè÷åñêîé âëàñòè;

íåàäåêâàòíîñòüþ ïîëèòè÷åñêèõ ðåøåíèé.

Õîçÿéñòâåííûå ðèñêè ìîãóò âêëþ÷àòü:

ðèñê èçìåíåíèÿ íàëîãîâîãî çàêîíîäàòåëüñòâà;

ðûíî÷íûé ðèñê (îòñóòñòâèå ïîòðåáèòåëåé óñëóã);

ðèñê êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé (èíôëÿöèÿ);

ðèñê èçìåíåíèÿ öåí ïîñòàâùèêîâ;

ðèñê çàäåðæêè ïëàòåæåé çà ðåàëèçîâàííóþ ïðîäóêöèþ;

ðèñê íåàäåêâàòíîãî ìåíåäæìåíòà è ò.ï.

Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà

Ýòè äîêóìåíòû öåëåñîîáðàçíî ðàçðàáîòàòü ñ ó÷åòîì òðåáîâàíèé

íàöèîíàëüíûõ ñòàíäàðòîâ áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà, êîòîðûå ââîäÿòñÿ â

Óêðàèíå ñ 1 ÿíâàðÿ 2000 ãîäà.

Ïðîãíîç îáúåìà ðåàëèçàöèè ñîñòàâëÿåòñÿ íà îñíîâå ïðîâåäåíèÿ

ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé è äàåò ïðåäñòàâëåíèå î òîé ÷àñòè ðûíêà,

íà êîòîðóþ ðàñ÷èòûâàåò ïðåäïðèÿòèå. Ýòîò ðàçäåë áèçíåñ-ïëàíà ÿâ-

ëÿåòñÿ îäíèì èç íàèáîëåå âàæíûõ, òàê êàê íåïðàâèëüíî îïðåäåëåííûå

îáúåìû ðåàëèçàöèè ìîãóò ïðèâåñòè ê íåóäà÷å âñåãî ïðîåêòà.

Îò÷åò î äîõîäàõ ïðåäïðèÿòèÿ âêëþ÷àåò:

ïîñòóïëåíèå îò ïðîäàæè òîâàðîâ (ðåàëèçàöèè óñëóã) â íàòó-

ðàëüíîì è äåíåæíîì âûðàæåíèè;

çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî òîâàðîâ, óñëóã (ñ ðàçíåñåíèåì ïî âè-

äàì);

îáùåïðîèçâîäñòâåííûå çàòðàòû (ñ ðàçíåñåíèåì ïî âèäàì);

îò÷èñëåíèÿ â áþäæåò è íàëîãè;

äðóãèå âûïëàòû, îòíîñèìûå íà ñåáåñòîèìîñòü ïðîäóêöèè;

÷èñòóþ ïðèáûëü.

Îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ  ýòî äîêóìåíò, ñ ïîìî-

ùüþ êîòîðîãî ìîæíî îöåíèòü äâèæåíèå ñðåäñòâ âî âðåìÿ ðåàëèçàöèè

ïðîåêòà ñ ðàçáèâêîé ïî âðåìåíè (à èìåííî: ñêîëüêî ñðåäñòâ íåîáõîäè-

ìî ñîñðåäîòî÷èòü ê íà÷àëó ðåàëèçàöèè è âî âðåìÿ âûïîëíåíèÿ ðàáîò).

Ãëàâíàÿ öåëü ýòîãî îò÷åòà  óäîñòîâåðèòüñÿ â âîçìîæíîñòè îáåñïå÷å-

íèÿ ñèíõðîííîñòè äåíåæíûõ ïîñòóïëåíèé è çàòðàò, à òàêæå ïðîâåðèòü

êîýôôèöèåíòû ëèêâèäíîñòè ïî ïåðèîäàì ïðîåêòà. Îò÷åò î äâèæåíèè

äåíåæíûõ ñðåäñòâ äîëæåí âêëþ÷àòü äàííûå î:

íà÷èñëåíèè ÷èñòîé ïðèáûëè;

ðàñ÷åòå àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé;

ïîñòóïëåíèè êðåäèòíûõ (èëè èíûõ) ðåñóðñîâ, êàê äîëãîñðî÷íûõ,

òàê è êðàòêîñðî÷íûõ;

ïîãàøåíèè îáÿçàòåëüñòâ (íàïðèìåð, ïðîöåíòîâ è îñíîâíîé ñóì-

ìû êðåäèòà);

èíâåñòèöèîííûõ çàòðàòàõ (äåíåæíûé è ìàòåðèàëüíûé ïîòîêè);

÷èñòîì ïîòîêå äåíåæíûõ ñðåäñòâ;

èìåþùèõñÿ â ðàñïîðÿæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ íà íà÷àëî êàæ-

äîãî ïåðèîäà.

Äèíàìèêà èçìåíåíèÿ îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ êîýôôèöèåíòîâ ïîêà-

çûâàåò, êàê èçìåíÿþòñÿ â ïðîöåññå ðåàëèçàöèè ïðîåêòà îñíîâíûå ôè-

íàíñîâûå êîýôôèöèåíòû:

âàëîâîé ïðèáûëè;

Â ïëàíå íåîáõîäèìî óêàçàòü âñå êëþ÷åâûå ñîáûòèÿ, êîòîðûå ÿâ-

ëÿþòñÿ çàëîãîì óñïåøíîãî îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà, íàïðèìåð, ñðîê

ïîäïèñàíèÿ ñîãëàøåíèÿ î ïðåäîñòàâëåíèè êðåäèòà, ñðîê ïîëó÷åíèÿ

ïåðâîãî òðàíøà, ñðîêè ïîñòàâêè è ìîíòàæà îáîðóäîâàíèÿ, ñðîê âûâîäà

îáîðóäîâàíèÿ íà çàäàííóþ ïðîèçâîäñòâåííóþ ìîùíîñòü è ò.ï.

Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà

Ôîðñ-ìàæîðíûå îáñòîÿòåëüñòâà âêëþ÷àþò:

ðèñêè çåìëåòðÿñåíèé, íàâîäíåíèé, áóðü, óðàãàíîâ, äðóãèõ ïðè-

ðîäíûõ áåäñòâèé;

ðèñêè âîçíèêíîâåíèÿ ìåæíàöèîíàëüíûõ êîíôëèêòîâ;

ðèñê ïîòåðè èìóùåñòâà ïðè ïîæàðå.

Èñõîäÿ èç îïðåäåëåííîé âåðîÿòíîñòè âîçíèêíîâåíèÿ íåæåëà-

òåëüíûõ ñèòóàöèé, íåîáõîäèìî ïîñòðîèòü äåÿòåëüíîñòü òàêèì îáðàçîì,

÷òîáû óìåíüøèòü ðèñê è çàâèñÿùèå îò íåãî ïîòåðè â áóäóùåì.

Íåîáõîäèìî òàêæå ïðîâåñòè àíàëèç ÷óâñòâèòåëüíîñòè ïðîåêòà.

Îí ñîñòîèò â òîì, ÷òî, êðîìå ïðîãíîçèðóåìûõ ôèíàíñîâûõ ðåçóëüòàòîâ,

ðàññ÷èòàííûõ äëÿ áàçîâîãî âàðèàíòà, ïðîâîäèòñÿ ðàñ÷åò åùå äëÿ íå-

ñêîëüêèõ ýêñòðåìàëüíûõ ñëó÷àåâ:

ðàñ÷åò ïî íàèõóäøåìó ñöåíàðèþ  ñëó÷àé, êîãäà âíåøíèå

ôàêòîðû ìàêñèìàëüíî ìåøàþò îñóùåñòâëåíèþ ïðîåêòà;

ðàñ÷åò ïî íàèëó÷øåìó ñöåíàðèþ  ñëó÷àé, êîãäà âíåøíèå

ôàêòîðû ìàêñèìàëüíî îêàçûâàþò ñîäåéñòâèå ðåàëèçàöèè ïðîåêòà.

Ðåçóëüòàòû àíàëèçà ÷óâñòâèòåëüíîñòè ïðîåêòà ìîãóò áûòü ïðåä-

ñòàâëåíû â óïðîùåííîì âèäå (òî åñòü ìåíåå äåòàëèçèðîâàííûìè, ÷åì

äëÿ áàçîâîãî âàðèàíòà, íàïðèìåð, â âèäå îò÷åòà î äâèæåíèè äåíåæíûõ

ñðåäñòâ ïî ïåðèîäàì ïðîåêòà), åãî ìîæíî âêëþ÷èòü â ïðèëîæåíèÿ ê

áèçíåñ-ïëàíó.

Ïðè ñàìîì ïëîõîì ñöåíàðèè ðåàëèçàöèè ïðîåêòà äîëæíà îáåñïå-

÷èâàòüñÿ ïðèáûëüíîñòü, êîòîðàÿ ãàðàíòèðóåò âûïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ

ïåðåä êðåäèòîðàìè èëè ïàðòíåðàìè.

Àíàëèç ÷óâñòâèòåëüíîñòè ïðîåêòà ìîæåò áûòü çàìåíåí ðèñê-

àíàëèçîì ïðîåêòà, ïðè ïðîâåäåíèè êîòîðîãî áåðåòñÿ íå ñöåíàðèé âåðî-

ÿòíîãî óõóäøåíèÿ âñåõ ïàðàìåòðîâ ïðîåêòà, à âûáîðî÷íî îäíîãî ïàðà-

ìåòðà (íàïðèìåð, ïîâûøåíèå öåí íà ñûðüå íà 20%, íà 40%, óìåíüøåíèå

îáúåìà ðåàëèçàöèè íà 20% è ò.ï.).

Â ýòîì ðàçäåëå áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî äàòü ðåêîìåíäàöèè ïî

ïðåäîòâðàùåíèþ ðèñêà, à òàêæå èçëîæèòü ñâîþ ïðîãðàììó ñòðàõîâàíèÿ

îò ðèñêà.

2.5. Ïëàí âíåäðåíèÿ ïðîåêòà

Â ýòîì ðàçäåëå ðàçðàáàòûâàåòñÿ ïîäðîáíûé ïëàí îñóùåñòâëåíèÿ

ïðîåêòà. Ýòîò ïëàí öåëåñîîáðàçíî èçëîæèòü â âèäå òàáëèöû:

¹ ï/ï

Ñðîê

âûïîëíåíèÿ

Îòâåòñòâåííûé çà âûïîë-

íåíèå ðàáîòíèê êîìïàíèè

Ìåðîïðèÿòèÿ, êîòîðûå

íåîáõîäèìî îñóùåñòâèòü

Ïðåäïðèíèìàòåëÿì, êîòîðûå ðåøèëè íà÷àòü ïîäãîòîâêó áèç-

íåñ-ïëàíà, íåîáõîäèìî ïîíèìàòü, ÷òî:

íåîáõîäèìî âûáðàòü òàêóþ ñòðóêòóðó áèçíåñ-ïëàíà, êîòîðàÿ áû

ìàêñèìàëüíî ñîîòâåòñòâîâàëà ñóùíîñòè âàøåãî áèçíåñà è äàâàëà ïî-

òåíöèàëüíîìó ïàðòíåðó ìàêñèìóì íåîáõîäèìîé äëÿ íåãî èíôîðìàöèè;

ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà  ïðîäîëæèòåëüíûé è òðóäîåìêèé

ïðîöåññ, îíà òðåáóåò ñîñðåäîòî÷åíèÿ óñèëèé âñåãî ïåðñîíàëà êîìïàíèè.

Ïðîöåññ ðàçðàáîòêè ïðîôåññèîíàëüíî âûïîëíåííîãî áèçíåñ-ïëàíà çà-

íèìàåò â ñðåäíåì îò 2 äî 4 ìåñÿöåâ è òðåáóåò ïðèâëå÷åíèÿ, êàê ïðàâè-

ëî, íåñêîëüêèõ êâàëèôèöèðîâàííûõ ñïåöèàëèñòîâ;

ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ (âðåìÿ ïîñëå ïðåäñòàâëåíèÿ áèç-

íåñ-ïëàíà  íà ðàññìîòðåíèå è ïðèíÿòèå êðåäèòîðîì èëè èíâåñòîðîì

ðåøåíèÿ î ôèíàíñèðîâàíèè ïðîåêòà) òðåáóåò äîâîëüíî ìíîãî âðåìåíè 

îò øåñòè äî äâåíàäöàòè ìåñÿöåâ è áîëåå.

Äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ ñóùåñòâóþò äâå àëüòåðíàòèâû ïðè ðàçðà-

áîòêå áèçíåñ-ïëàíà: ðàçðàáîòàòü áèçíåñ-ïëàí ñâîèìè ñèëàìè èëè

ïðèâëå÷ü äëÿ âûïîëíåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà êîíñóëüòàíòîâ-ñïåöèàëèñòîâ.

Ïîñëåäíåå îïðàâäàíî òåì, ÷òî ïðèâëåêàåìûå âûñîêîêâàëèôèöè-

ðîâàííûå ñïåöèàëèñòû èìåþò âîçìîæíîñòü ïðîôåññèîíàëüíî ïîìî÷ü

ëþáîìó áèçíåñó â ñïåöèôè÷åñêèõ îáëàñòÿõ: ôèíàíñàõ, íàëîãîâîì ïëàíè-

ðîâàíèè, þðèäè÷åñêèõ âîïðîñàõ è ò. ä., ïðè÷åì íà áîëåå âûñîêîì êà-

÷åñòâåííîì óðîâíå, íåæåëè øòàòíûå ñîòðóäíèêè. Ïðèâëå÷åíèå êîí-

ñóëüòàíòîâ ìîæåò ñóùåñòâåííî ïîäíÿòü èìèäæ âàøåé êîìïàíèè êàê äëÿ

èíâåñòîðà, òàê è äëÿ äåëîâîãî ïàðòíåðà. Ïðåäñòàâëåíèå èíòåðåñîâ âà-

øåãî ïðåäïðèÿòèÿ ñîòðóäíèêîì èçâåñòíîé þðèäè÷åñêîé èëè êîíñàë-

òèíãîâîé ôèðìû óñèëèâàåò äîâåðèå ê âàì.

Â ïðàêòèêå áèçíåñ-öåíòðîâ Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè

áûëî íåìàëî ñëó÷àåâ, êîãäà ïðåäñòàâëåíèå èíòåðåñîâ íàøèõ êëèåíòîâ â

ïåðåãîâîðàõ ñ èõ ïàðòíåðàìè ïîìîãàëî ðóêîâîäñòâó ïðåäïðèÿòèé îïòè-

ìèçèðîâàòü âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ ïîòåíöèàëüíûìè ïàðòíåðàìè. Âíåøíèå

êîíñóëüòàíòû ñî ñïåöèôè÷åñêèìè íàâûêàìè ìîãóò ïîìî÷ü çàêðûòü èìå-

þùèåñÿ ôóíêöèîíàëüíûå ïðîáåëû â âàøåé êîìàíäå ìåíåäæìåíòà.

Â ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíà ìîãóò ïðèíèìàòü ó÷àñòèå ñëåäóþùèå

ñïåöèàëèñòû:

ôèíàíñîâûå êîíñóëüòàíòû;

þðèñòû;

êîíñóëüòàíòû ïî ìàðêåòèíãó;

Âûâîäû

Â ïðèëîæåíèÿ ê áèçíåñ-ïëàíó âêëþ÷àåòñÿ âñÿ âàæíàÿ èíôîðìà-

öèÿ, êîòîðàÿ íå âîøëà â åãî îñíîâíóþ ÷àñòü: ïîëíûå ðåçþìå ìåíåäæ-

ìåíòà êîìïàíèè; êîïèè áàëàíñîâ è îò÷åòîâ î ôèíàíñîâîé äåÿòåëüíîñòè

êîìïàíèè (êàê ïðàâèëî, çà 3 ïðåäûäóùèõ ãîäà); ïîäðîáíûå ðàñ÷åòû

ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ; àíàëèç ôè-

íàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ; ðåêîìåíäàòåëü-

íûå îòçûâû êðåäèòîðîâ, ó êîòîðûõ êîìïàíèÿ ðàíåå ïîëó÷àëà êðåäèòû;

êîïèè äîãîâîðîâ, ñâÿçàííûõ ñ ðåàëèçàöèåé ïðîåêòà; äîãîâîðà î íàìåðå-

íèÿõ ïî çàêóïêàì îáîðóäîâàíèÿ, ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ è ðåàëèçàöèè ãîòî-

âîé ïðîäóêöèè; ñõåìû òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ è ôîòîãðàôèè; îïèñà-

íèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðîöåññîâ; êîïèè ëèöåíçèé, àâòîðñêèõ ñâèäå-

òåëüñòâ è ò.ä.

Ïðèëîæåíèÿ

Âûâîäû

Â ýòîì ðàçäåëå ìû îñòàíîâèìñÿ íà îïèñàíèè íåêîòîðûõ êëþ÷åâûõ

àñïåêòîâ ïîäãîòîâêè áèçíåñ-ïëàíà äëÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ

(ïàðòíåðîâ).

Èíîñòðàííûé ÿçûê

Îáðàòèòå îñîáîå âíèìàíèå íà òî, ÷òîáû âàø áèçíåñ-ïëàí áûë

ïðîôåññèîíàëüíî ïåðåâåäåí íà ÿçûê ïàðòíåðà. Íåòî÷íûé ïåðåâîä ìî-

æåò âûõîëîñòèòü ñóùíîñòü âàøåãî ïðåäëîæåíèÿ. Åñëè æå äîêóìåíò ïå-

ðåâåäåí êîððåêòíî, òî âû ïîëó÷àåòå äîïîëíèòåëüíûå ïðåèìóùåñòâà ïðè

îáùåíèè ñ èíîñòðàííûì èíâåñòîðîì (ïàðòíåðîì). Ôèíàíñîâûå äîêó-

ìåíòû êîìïàíèè äîëæíû áûòü ïîäãîòîâëåíû â ñîîòâåòñòâèè ñ ìåæäó-

íàðîäíûìè ñòàíäàðòàìè áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà.

Íàéìèòå ïðîôåññèîíàëüíîãî ïåðåâîä÷èêà, èìåþùåãî îïûò ðà-

áîòû ñ äåëîâûìè äîêóìåíòàìè. Ýòî ïîòðåáóåò äîïîëíèòåëüíûõ çàòðàò,

îäíàêî îíè îïðàâäàþòñÿ ïðè ïîëîæèòåëüíîì ðåøåíèè âàøåãî ïîòåíöè-

àëüíîãî ïàðòíåðà îòíîñèòåëüíî âàøåãî áèçíåñà.

Ñèòóàöèÿ â Óêðàèíå

×àùå âñåãî èíîñòðàííûå èíâåñòîðû (ïàðòíåðû) íå èìåþò ïðåä-

ñòàâëåíèÿ îá ýêîíîìè÷åñêîé è, òåì áîëåå, íàëîãîâîé ñèòóàöèè â Óêðàè-

íå. Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ, î÷åíü ïîëåçíî âêëþ÷èòü â âàø äîêóìåíò ïðè-

ëîæåíèå ïîä óñëîâíûì íàçâàíèåì "Íàëîãîîáëîæåíèå, èíâåñòèöèè è ôè-

íàíñîâûå îïåðàöèè â Óêðàèíå". Â ýòîì ïðèëîæåíèè íåîáõîäèìî îïèñàòü

ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ ïðèìåíèòåëüíî ê âàøåé ñôåðå áèçíåñà, îñî-

áåííîñòè ðåæèìà èíîñòðàííîãî èíâåñòèðîâàíèÿ â Óêðàèíå è âàøåì ðå-

ãèîíå â ÷àñòíîñòè, à òàêæå êëþ÷åâûå àñïåêòû, âëèÿþùèå íà âàøè îïå-

ðàöèè (íàïðèìåð, îáÿçàòåëüíàÿ ïðîäàæà âàëþòíîé âûðó÷êè, ñðîêè áàí-

êîâñêèõ ïåðåâîäîâ è ò.ï.).

Îäíèì èç êëþ÷åâûõ âîïðîñîâ, êîòîðîìó äîëæíî áûòü óäåëåíî

ñåðüåçíîå âíèìàíèå ïðè îáùåíèè ñ èíîñòðàííûìè èíâåñòîðàìè, ÿâëÿ-

åòñÿ âîïðîñ î ïîðÿäêå ââîçà èíâåñòèðóåìîãî êàïèòàëà â Óêðàèíó è ïå-

ðåâîäà çà ãðàíèöó èõ ïðèáûëåé, äîõîäîâ è äðóãèõ ñðåäñòâ, ïîëó÷åííûõ

íà çàêîííûõ îñíîâàíèÿõ âñëåäñòâèå îñóùåñòâëåíèÿ èíîñòðàííûõ èí-

âåñòèöèé.

Îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíîâ,

ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ

äèçàéíåðû;

ñïåöèàëèñòû ïî îòðàñëÿì (òåõíîëîãè, ñíàáæåíöû).

Îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíîâ,

ïðåäíàçíà÷åííûõ

äëÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ

Íî ýòà ñõåìà ìîæåò áûòü ïðèìåíåíà òîëüêî äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ

êðóïíûõ ïðîåêòîâ.

6.2. Ëèçèíã îáîðóäîâàíèÿ

Ëèçèíã îáîðóäîâàíèÿ çà ñ÷åò ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà, ïðè ýòîì

ïîêðûòèå àâàíñîâîãî ïëàòåæà ìîæåò áûòü âûïîëíåíî çà ñ÷åò êðåäèòíûõ

ñðåäñòâ.

Äàííàÿ ñõåìà åùå íå ïîëó÷èëà äîñòàòî÷íîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ â

Óêðàèíå. Åå ïðåèìóùåñòâî çàêëþ÷àåòñÿ â íåîáõîäèìîñòè ïðèâëå÷åíèÿ

çíà÷èòåëüíî ìåíüøèõ îáúåìîâ èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ íà íà÷àëüíîì

ýòàïå ðåàëèçàöèè ïðîåêòà, ñ îäíîé ñòîðîíû, ñ äðóãîé  ýòà ñõåìà ïðè-

âëåêàòåëüíà â îáëàñòÿõ ñ êîðîòêèì æèçíåííûì öèêëîì ìàòåðèàëüíî-

òåõíè÷åñêèõ ðåñóðñîâ (íàïðèìåð: êîìïüþòåðíàÿ òåõíèêà, ìàøèíû è

ìåõàíèçìû è ò.ï.). Â óñëîâèÿõ Óêðàèíû ðàáîòà ëèçèíãîâûõ ñõåì îãðàíè-

÷èâàåòñÿ èç-çà íåñîâåðøåíñòâà ëèçèíãîâîãî çàêîíîäàòåëüñòâà, îòñóò-

ñòâèÿ óñòîé÷èâîé êðåäèòíîé èñòîðèè ôèðì è ãðàæäàí, ýôôåêòèâíîé çà-

ëîãîâîé ñèñòåìû è ðÿäà äðóãèõ ôàêòîðîâ.

Ïðîåêòû, ïîñòðîåííûå íà ëèçèíãîâûõ ñõåìàõ èñïîëüçîâàíèÿ èíâå-

ñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ, îáû÷íî òðåáóþò â 5-6 ðàç ìåíüøåå êîëè÷åñòâî

ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ íà íà÷àëüíîì ýòàïå è íåçíà÷èòåëüíî áîëåå âûñî-

êóþ ñòîèìîñòü ïðîåêòà ïî ñðàâíåíèþ ñ çàêóïêîé îáîðóäîâàíèÿ â êðåäèò.

6.3. Ñîçäàíèå ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ

Ñîçäàíèå ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ íà îñíîâå ñòðàòåãè÷åñêîãî

ïàðòíåðñòâà â ðàçâèòèè ïðîèçâîäñòâà òàêæå ïîçâîëÿåò ïðèâëå÷ü íåîá-

õîäèìûå ôèíàíñîâûå ñðåäñòâà. Êàê ïðàâèëî, â ýòîì ñëó÷àå îæèäàþòñÿ

èíâåñòèöèè â âèäå îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ìîäåðíèçàöèè èëè ñîçäàíèÿ íîâî-

ãî ïðîèçâîäñòâà è â âèäå ôèíàíñîâûõ ñðåäñòâ äëÿ íà÷àëà ïðîèçâîäñòâà

êîíêóðåíòîñïîñîáíîé ïðîäóêöèè.

Ðàçâèòèå ïðîèçâîäñòâà íà îñíîâå ñòðàòåãè÷åñêîãî ïàðòíåðñòâà â

ìèðîâîé ïðàêòèêå ÿâëÿåòñÿ îäíîé èç íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ èíâåñòèöè-

îííûõ ñõåì.

Òàêàÿ ñõåìà ïðåäïîëàãàåò ïîèñê ñòðàòåãè÷åñêîãî ïàðòíåðà (èí-

âåñòîðà), ïîìîãàþùåãî îáíîâèòü ïðîèçâîäñòâî è îáåñïå÷èòü âûïóñê

êîíêóðåíòîñïîñîáíîé ïðîäóêöèè. Íåìàëîâàæíûìè ôàêòîðàìè ÿâëÿþòñÿ

ãóäâèë (èìèäæ) âàøåãî ïàðòíåðà è âîçìîæíîñòè ýôôåêòèâíîé ðàáîòû â

äàííîì ñåãìåíòå ðûíêà.

Ñëåäóåò îòìåòèòü, ÷òî âàæíåéøèìè óñëîâèÿìè ñî ñòîðîíû ïàðò-

íåðà ÿâëÿþòñÿ: ôîðìà ñîáñòâåííîñòè, ñïîñîá êîíòðîëÿ è ó÷àñòèÿ â óï-

Îäíîé èç îñíîâíûõ ïðîáëåì îðãàíèçàöèè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòîâ ÿâ-

ëÿåòñÿ íåóìåíèå ðóêîâîäèòåëåé ïðîèçâîäñòâà ðàçðàáîòàòü ñõåìó ôè-

íàíñèðîâàíèÿ, îïèðàþùóþñÿ îäíîâðåìåííî íà íåñêîëüêî âîçìîæíûõ

èñòî÷íèêîâ èíâåñòèðîâàíèÿ, ê êîòîðûì ìîãóò áûòü îòíåñåíû:

6.1. Ìîäåðíèçàöèÿ/çàêóïêà îáîðóäîâàíèÿ

Ìîäåðíèçàöèÿ è çàêóïêà íîâîãî òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ

ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ êàê çà ñ÷åò êðåäèòîâ óêðàèíñêèõ áàíêîâ, òàê è çà

ñ÷åò êðåäèòîâ èëè çàéìîâ ìåæäóíàðîäíûõ ôèíàíñîâûõ îðãàíèçàöèé.

Â íàñòîÿùåå âðåìÿ (ïî ñîñòîÿíèþ íà îêòÿáðü 1999 ã.) â Óêðàèíå

äîëãîñðî÷íîå êðåäèòîâàíèå ïðàêòè÷åñêè îòñóòñòâóåò. Ãîäîâàÿ ïðî-

öåíòíàÿ ñòàâêà ïî êðåäèòàì â íàöèîíàëüíîé âàëþòå êîëåáëåòñÿ â ðàçíûõ

óêðàèíñêèõ áàíêàõ îò 48 äî 65%. Âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè

(ðàññ÷èòûâàåòñÿ íà âåñü ïåðèîä ïðîåêòà) îñíîâíîé ìàññû ïðîåêòîâ, êàê

ïðàâèëî, íå ïðåâûøàåò 20-30%. Ñëåäîâàòåëüíî, äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ

òàêèõ ïðîåêòîâ ýòîò èñòî÷íèê ñåãîäíÿ íå ðåàëåí.

Íî ýòîò ìåòîä ïðèåìëåì, åñëè íåîáõîäèìî íåçíà÷èòåëüíî ìî-

äåðíèçèðîâàòü òåõíîëîãè÷åñêóþ ëèíèþ íà óñòîé÷èâî ðàáîòàþùåì ïðî-

èçâîäñòâå (íàïðèìåð, äëÿ âíåäðåíèÿ íîâîãî âèäà óïàêîâêè).

Ìíîãèå ïðåäïðèÿòèÿ ïðèáåãàþò ê ýòîìó èñòî÷íèêó ôèíàíñèðîâà-

íèÿ ïðè ïîïîëíåíèè îáîðîòíûõ ñðåäñòâ, è ýòî îïðàâäàíî, åñëè ñðåäñò-

âà áåðóòñÿ íå íà çíà÷èòåëüíûé ïåðèîä âðåìåíè (êðàòêîñðî÷íîå êðåäè-

òîâàíèå).

Ìîäåðíèçàöèÿ òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ çà ñ÷åò êðåäèòîâ

è çàéìîâ ìåæäóíàðîäíûõ ôèíàíñîâûõ îðãàíèçàöèé ðåàëèçóåòñÿ íà îñ-

íîâå ðàçäåëåíèÿ ðèñêîâ. Ðàññìîòðèì ïðèìåðû òàêîé ñõåìû.

1. Âñåìèðíûé Áàíê Ðåêîíñòðóêöèè è Ðàçâèòèÿ, âûäàâàÿ êðåäèòû

èëè çàéìû ïîä ãàðàíòèè óêðàèíñêîãî ïðàâèòåëüñòâà, âûäåëÿåò ÷àñòü

ïðîåêòà, ôèíàíñèðóåìóþ çà ñ÷åò êðåäèòà è ÷àñòü, ôèíàíñèðóåìóþ çà

ñ÷åò ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ. Ñîîòíîøåíèå çàâèñèò îò ïðîåêòà. Îáû÷íî

60%  êðåäèò, 40%  ñîáñòâåííûå èíâåñòèöèîííûå ðåñóðñû.

2. Åâðîïåéñêèé Áàíê Ðåêîíñòðóêöèè è Ðàçâèòèÿ èñïîëüçóåò ïî-

äîáíóþ ñòðàòåãèþ, îäíàêî â ìåíåå æåñòêîé ïðîïîðöèè: 70%  êðåäèò,

30%  ñîáñòâåííûå èíâåñòèöèîííûå ðåñóðñû.

Ðåàëèçàöèÿ òàêîé ñõåìû ïðåäóñìàòðèâàåò îðãàíèçàöèþ è ïðîâå-

äåíèå òåíäåðîâ êàê îñíîâíîãî ìåõàíèçìà îðãàíèçàöèè êîíêóðåíöèè è

ñíèæåíèÿ öåíû êîíòðàêòà íà ïîñòàâêó, ìîíòàæ, íàëàäêó è çàïóñê îáîðó-

äîâàíèÿ.

Õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ

èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ

ïðîåêòîâ

Õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ èñòî÷íèêîâ

ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòîâ

âèòèÿ ïðîèçâîäñòâà çà ñ÷åò èíâåñòèðîâàíèÿ ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà

äîëæíà îáåñïå÷èâàòü ðàöèîíàëüíîå ðàçäåëåíèå ðèñêîâ ïðîåêòà.

Êàê ïðàâèëî, ìàêñèìàëüíûé ýôôåêò ìîæåò áûòü äîñòèãíóò ñåãî-

äíÿ çà ñ÷åò ðàöèîíàëüíîãî îáúåäèíåíèÿ íåñêîëüêèõ èíâåñòèöèîííûõ

ðåñóðñîâ. Ïðè ýòîì ñëåäóåò îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ìîòèâèðîâàííûå ñõå-

ìû ðàçäåëåíèÿ ðèñêà èíâåñòîðîâ è èõ ó÷àñòèÿ â ïðèáûëÿõ ïðîåêòà. Ðàç-

ðàáàòûâàÿ ñõåìó èíâåñòèðîâàíèÿ òîãî èëè èíîãî ïðîåêòà, ñëåäóåò ó÷è-

òûâàòü ðåçêîå ñíèæåíèå ìîòèâàöèè ó÷àñòíèêîâ èíâåñòèöèîííîãî ïðî-

öåññà ïðè ðîñòå èõ êîëè÷åñòâà. Òàêîå ñíèæåíèå èíòåðåñà ê ïðîåêòó ñî

ñòîðîíû èíâåñòîðîâ, êàê ïðàâèëî, ïðèâîäèò ê íåóäà÷å íà íà÷àëüíîì

ýòàïå ïîäãîòîâêè ïðîåêòà. Ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî èíòåðåñ èíâåñòî-

ðà êàê ñòðàòåãè÷åñêîãî ïàðòíåðà èñ÷åçàåò ïðè åãî äîëå ó÷àñòèÿ â ïðè-

áûëè ìåíåå 20%.

Ðàññìîòðåííûå íàìè ìåõàíèçìû ôèíàíñèðîâàíèÿ ðàçâèòèÿ ïðî-

èçâîäñòâà è áèçíåñà íàõîäÿòñÿ â ñòàäèè ôîðìèðîâàíèÿ. Ìåäëåííîå ðàç-

âèòèå îáùåïðèíÿòûõ â ìèðîâîé ïðàêòèêå èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ

ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ/áèçíåñà â Óêðàèíå îáóñëàâëèâàåòñÿ íåïðåðûâíî-

ñòüþ èçìåíåíèé óñëîâèé âåäåíèÿ áèçíåñà, çàêîíîäàòåëüñòâà, èíâåñòè-

öèîííîé ïîëèòèêè ïî ïðèâëå÷åíèþ çàïàäíûõ èíâåñòîðîâ, âûñîêèìè íà-

ëîãîâûìè ñòàâêàìè è äð.

ðàâëåíèè, âîçâðàò âëîæåííûõ èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ è ò.ï. Ðåàëèçà-

öèÿ ïîäîáíîé ñõåìû âñåãäà ïðîèçâîäèòñÿ â ïðîòèâîðå÷èâûõ óñëîâèÿõ.

Ñóùåñòâóåò îïàñíîñòü òîãî, ÷òî ïîñëå ïåðåõîäà óïðàâëåíèÿ ê ñòðàòå-

ãè÷åñêîìó ïàðòíåðó âîçìîæíû òàêèå íåïîïóëÿðíûå ìåðû, êàê ñîêðà-

ùåíèå ðàáî÷èõ ìåñò, ñìåíà ðóêîâîäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ è ò.ï.

6.4. Ýìèññèÿ àêöèé àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà

Îðãàíèçàöèÿ ýìèññèè àêöèé àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà ÿâëÿåòñÿ åùå

îäíèì ñïîñîáîì ïðèâëå÷åíèÿ ñðåäñòâ äëÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòîâ ðàçâè-

òèÿ ïðîèçâîäñòâà.

Ýòà ñõåìà ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòèöèé íà÷èíàåò ïðèîáðåòàòü àêòó-

àëüíîñòü â ñâÿçè ñ çàâåðøåíèåì ïðîöåññîâ ïðèâàòèçàöèè è ôîðìèðîâà-

íèåì âòîðè÷íîãî ðûíêà öåííûõ áóìàã. Ýòà ñõåìà ìîæåò íàéòè ïðèìå-

íåíèå â ðåàëèçàöèè äîëãîñðî÷íûõ ïðîãðàìì ðàçâèòèÿ ïðèâàòèçèðîâàí-

íûõ ïðåäïðèÿòèé, êîòîðûå îáëàäàþò ñðàâíèòåëüíî íîâûì îáîðóäîâà-

íèåì è èìåþò âîçìîæíîñòü âûïóñêàòü êîíêóðåíòîñïîñîáíóþ ïðîäóêöèþ.

Êàê ïðàâèëî, â êîíòåêñòå ýòîé ñõåìû èíâåñòèðîâàíèÿ ðàçâèòèÿ ïðîèç-

âîäñòâà ðàáîòàþò è äðóãèå îïåðàòèâíûå ñõåìû.

6.5. Ôèíàíñîâûå èíâåñòèöèè

Ïîä ôèíàíñîâûìè èíâåñòèöèÿìè ïîäðàçóìåâàþò ðàçìåùåíèå ÷à-

ñòè ñâîáîäíîãî ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà â âûñîêîëèêâèäíûõ, âûñîêîïðè-

áûëüíûõ öåííûõ áóìàãàõ (íàïðèìåð: îáëèãàöèÿõ âíóòðåííåãî çàéìà

ïðàâèòåëüñòâà). Ïðèáûëü, êîòîðóþ ìîæåò ïîëó÷èòü êîìïàíèÿ, ìîæåò

áûòü íàïðàâëåíà äëÿ èíâåñòèðîâàíèÿ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà.

Ýòà ñõåìà èíâåñòèðîâàíèÿ âîçìîæíà, íî äî íåäàâíåãî âðåìåíè

àññîöèèðîâàëàñü ñ âûïóñêîì îáëèãàöèé âíóòðåííåãî ãîñóäàðñòâåííîãî

çàéìà (ÎÂÃÇ). Íåîïðàâäàííî âûñîêàÿ ñòàâêà ïî ýòèì îáëèãàöèÿì ïðè-

âåëà ê îòêàçó ãîñóäàðñòâà â òîé èëè èíîé ôîðìå îò ñâîèõ ÿâíî çàâûøåí-

íûõ îáÿçàòåëüñòâ. Íî ýòó ñõåìó ôèíàíñèðîâàíèÿ íåîáõîäèìî ðàññìàò-

ðèâàòü êàê ïåðñïåêòèâíóþ (ó÷èòûâàÿ îïûò åå ïðèìåíåíèÿ â ðàçâèòûõ

ñòðàíàõ).

6.6. Èñïîëüçîâàíèå ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà äëÿ ðàç-

âèòèÿ ïðîèçâîäñòâà èëè áèçíåñà

Äàííûé ñïîñîá èíâåñòèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå íàäåæíûì, ñ

îäíîé ñòîðîíû, è ñàìûì ìåäëåííûì ïî òåìïàì ðàçâèòèÿ, ñ äðóãîé. Â

íàñòîÿùåå âðåìÿ ýòîò ñïîñîá ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí òîëüêî â êîì-

ïëåêñå ñ äðóãèìè èíâåñòèöèîííûìè ñõåìàìè. Ïðè ýòîì ïðîãðàììà ðàç-

Õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ èñòî÷íèêîâ

ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòîâ

Ðûíîê:

Óêðàèíà ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç îñíîâíûõ ïîñòàâùèêîâ íà ìèðîâîé

ðûíîê ñûðüÿ äëÿ ïðîèçâîäñòâà ãâîçäåé. Ó÷èòûâàÿ äîâîëüíî íèçêèå öåíû

íà ýòî ñûðüå, öåëåñîîáðàçíî ïåðåðàáàòûâàòü åãî íà ìåñòå è ýêñïîðòè-

ðîâàòü óæå ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ, êîòîðàÿ áóäåò çíà÷èòåëüíî äåøåâëå

ïðîèçâåäåííîé çà ðóáåæîì. Ýòî ïîçâîëèò óñïåøíî êîíêóðèðîâàòü ñ

ïðîèçâîäèòåëÿìè ýòîãî òèïà ïðîäóêöèè â äðóãèõ ñòðàíàõ.

Íà äàííûé ìîìåíò, ñîãëàñíî èññëåäîâàíèÿì, ïðîâåäåííûì ïî çà-

êàçó êîìïàíèè Ãåðìàíñêèì Ïðåäïðèÿòèåì Äåëîâûõ Ñâÿçåé è ñëóæáîé

Êîðïóñà Ìåæäóíàðîäíîé Èñïîëíèòåëüíîé Ñëóæáû, îêîëî 60% ãâîçäåé

íà åâðîïåéñêèé ðûíîê ýêñïîðòèðóþòñÿ èç ñòðàí Âîñòî÷íîé Åâðîïû è

áûâøåãî ÑÑÑÐ è óäåëüíûé âåñ ýòèõ ïîñòàâîê âîçðàñòàåò.

Ñîãëàñíî îöåíêàì ýêñïåðòîâ, ïðîäóêöèÿ êîìïàíèè "Nagel Ltd."

îòëè÷àåòñÿ åâðîïåéñêèì óðîâíåì êà÷åñòâà è ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðÿåò

òðåáîâàíèÿ áîëüøèíñòâà åâðîïåéñêèõ ïîòðåáèòåëåé ïðè âïîëíå êîíêó-

ðåíòîñïîñîáíûõ öåíàõ. Ñîãëàñíî îò÷åòó îá èññëåäîâàíèè åâðîïåéñêîãî

ðûíêà ãâîçäåé, êàê ìèíèìóì, 9 êðóïíûõ åâðîïåéñêèõ êîìïàíèé çàèíòå-

ðåñîâàíû â óñòàíîâëåíèè äåëîâûõ êîíòàêòîâ ñ "Nagel Ltd."

Ñ ïîìîùüþ ýêñïåðòîâ Êîðïóñà Ìåæäóíàðîäíîé Èñïîëíèòåëüíîé

Ñëóæáû ðóêîâîäñòâî "Nagel Ltd." óñòàíîâèëî êîíòàêò ñ íåñêîëüêèìè ïî-

òåíöèàëüíûìè ïîêóïàòåëÿìè â Ïîëüøå è Ãåðìàíèè. Ñ íåêîòîðûìè èç íèõ

áûëè çàêëþ÷åíû êîíòðàêòû íà ïîñòàâêó ïðîäóêöèè. Ê ñîæàëåíèþ, íà

äàííûé ìîìåíò êîìïàíèÿ íå ðàñïîëàãàåò ìîùíîñòÿìè, äîñòàòî÷íûìè

äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ çàïðîñîâ êðóïíûõ åâðîïåéñêèõ ïîòðåáèòåëåé. Èç-

ìåíèòü ýòó ñèòóàöèþ è ïðèçâàí äàííûé ïðîåêò.

Íèæå ïðèâåäåí ñîêðàùåííûé âàðèàíò áèçíåñ-ïëàíà, ðàçðàáî-

òàííûé ñïåöèàëèñòàìè îäíîãî èç áèçíåñ-öåíòðîâ Óêðàèíñêîé Êîíñàë-

òèíãîâîé Ñåòè â 1996 ãîäó, ïî êîòîðîìó áûë ðåàëèçîâàí èíâåñòèöèîííûé

ïðîåêò. Äëÿ òîãî, ÷òîáû íå ïåðåãðóæàòü ÷èòàòåëÿ èçëèøíåé èíôîðìà-

öèåé, íåêîòîðûå ïóíêòû áèçíåñ-ïëàíà áûëè ñîçíàòåëüíî óïðîùåíû.

7.I. Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå)

Íàçâàíèå ïðîåêòà:

Ìèíè-çàâîä ïî ïðîèçâîäñòâó ãâîçäåé åâðîïåéñêîãî ñòàíäàðòà.

Ñïîíñîðû ïðîåêòà:

Ñîâìåñòíîå óêðàèíñêî-ãåðìàíñêîå ïðåäïðèÿòèå "Nagel Ltd.".

Ðàñïîëîæåíèå:

Óêðàèíà, ã. Èâàíî-Ôðàíêîâñê, óë. ßðîñëàâà Ãàøåêà, 86.

Öåëè ïðîåêòà:

Óâåëè÷åíèå îáúåìîâ è ðàñøèðåíèå íîìåíêëàòóðû âûïóñêàåìîé

ïðîäóêöèè, áîëåå ïîëíîå óäîâëåòâîðåíèå ñïðîñà ïîòðåáèòåëåé ãâîçäåé

â Óêðàèíå è â ñòðàíàõ Çàïàäíîé Åâðîïû.

Îáîñíîâàíèå ïðîåêòà:

1. Ó÷èòûâàÿ íàëè÷èå ñûðüåâîé áàçû â Óêðàèíå äëÿ ïðîèçâîäñòâà

äàííîãî òèïà ïðîäóêöèè è öåíû íà ñûðüå, öåëåñîîáðàçíî ýêñïîðòèðî-

âàòü íå ñûðüå, à ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ.

2. Îñóùåñòâëåíèå äàííîãî ïðîåêòà ïîçâîëèò óâåëè÷èòü îáúåìû

ïðîäàæ ñòðîèòåëüíûõ è âèòûõ ãâîçäåé ïî Óêðàèíå è íà ýêñïîðò.

3. Îñóùåñòâëåíèå ïðîåêòà ïîçâîëèò ñîçäàòü äîïîëíèòåëüíûå ðà-

áî÷èå ìåñòà.

4. Óâåëè÷åíèå íîìåíêëàòóðû ïðîäóêöèè è âíåäðåíèå óïàêîâêè

ìåëêîé ðàñôàñîâêè ïîçâîëèò áîëåå ïîëíî óäîâëåòâîðèòü ïîòðåáíîñòè

ðûíêà êàê â Óêðàèíå, òàê è çà ðóáåæîì.

5. Èìåþòñÿ ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè äàííîãî âèäà ïðîäóêöèè â

Åâðîïå.

Ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû:

Îáðàçåö áèçíåñ-ïëàíà,

ðàçðàáîòàííîãî Áèçíåñ-öåíòðîì

Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè

Âûðó÷êà ìèíóñ ÍÄÑ

Çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî

Îïåðàöèîííàÿ ïðèáûëü

Ôèíàíñîâûå ðàñõîäû

Ïðèáûëü ê íàëîãîîáëîæåíèþ

Íàëîã íà ïðèáûëü

×èñòàÿ ïðèáûëü

1997

2416000

2043000

373000

202950

170050

51015

119035

1998

2658000

2248000

410000

184500

225500

67650

157850

1999

2923000

2472000

451000

167850

283150

84945

198205

Îáðàçåö áèçíåñ-ïëàíà, ðàçðàáîòàííîãî áèçíåñ-

öåíòðîì Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè