Ковалева И.В., Хренова Ю.В. Внешнеэкономическая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.

251

В условиях жесткой конкуренции в международной торговле

при закрытых торгах возможен тайный сговор, при котором его

участники обмениваются информацией о предложениях по уча-

стию в торгах. При этом они заблаговременно определяют, кто

из них предложит самые выгодные условия, которые его долж-

ны вывести в победители.

Выиграв торги, победитель рассчитывается за оказанную по-

мощь с участниками сговора. Подобная сделка является мошен-

ничеством, имеет секретный характер, подрывает основы сво-

бодной конкуренции.

При гласных торгах тендерные комитеты проводят пуб-

личное вскрытие конвертов в день окончания торгов. Если торги

негласные, то эта процедура отсутствует.

Затем тендерные комитеты несколько месяцев изучают все

предложения продавцов, используя весь арсенал приемов и

средств анализа технических, коммерческих, юридических сто-

рон этих предложений. Во время изучения предложений коми-

теты, как правило, посылают запросы для уточнения и разъяс-

нения ряда позиций, что, разумеется, приводит к некоторой

утечке информации, но и позволяет покупателю уточнить не

только технические параметры, а и стоимость работ.

При гласных торгах в печати публикуется материал о пере-

даче заказов победителям, при негласных – не публикуется, а

сообщение направляется победителю.

Во всех странах выигравший торги оферент обязан внести

второй залог в качестве гарантий выполнения заказа. Размер за-

лога заключен в пределах 5-10% стоимости заказа. В эту же

сумму засчитывается и первый гарантийный залог.

В случае отказа оферента-победителя от выполнения заказа

оба гарантийных залога переходят в собственность заказчика,

имеющего право заключать контракт с другим поставщиком.

После выполнения заказа гарантийные залоги возвращаются

поставщику.

Конечно, выбор победителя процесс сложный и много-

плановый, но при всех равных конкурсных достижениях прави-

тельственные органы, фирмы отдают предпочтение своим на-

циональным фирмам. А в США и Канаде установлен такой по-

рядок проведения торгов, когда «барьер цен» определен в 6%. В

252

случае, если цены иностранных участников торгов ниже амери-

канских продавцов только на 6%, то победителями должны быть

фирмы США или Канады.

Российские внешнеторговые организации недостаточно ис-

пользуют международные торги при импорте комплексного

оборудования и строительстве.

15.3. Îñîáåííîñòè àóêöèîííûõ òîðãîâ

Аукцион – поочередная продажа реальных товаров на основе

конкурса покупателей.

Аукцион специализируется на продаже определенных реаль-

но представленных товаров с индивидуальными свойствами.

Аукционы по каждому товару имеют свою специфику и свою

частоту проведения один или несколько раз в год.

Наибольшее распространение имеют аукционы, входящие в

состав акционерных обществ. Иногда ими могут быть мощные,

крупные компании, способные оптом скупать большое количе-

ство сырья, частично перерабатываемого, что позволяет им вли-

ять на положение дел на рынке. Торг на аукционах может быть

открытым. Это главным образом удобно при продаже пушнины,

животных, произведений искусства и т.п.

Одной из форм аукционов являются брокерские фирмы, ко-

торые на условиях комиссии перепродают товары, удовлетворяя

просьбы продавцов и потребителей. Такие аукционы называют

закрытыми и на них в основном торгуют шерстью, табаком, ча-

ем.

Имеет свои особенности техника аукционной торговли пуш-

ниной:

- необходимо заблаговременно объявить поставщикам о сро-

ках аукциона;

- рассортировать поставленные товары по партиям (лотам), а

от лота отобрать наиболее типичный образец (стромбер);

- лотам присваивается номер, по которому его и будут прода-

вать, при этом в каждом лоте соболя 10-30 единиц, норки – до

300 единиц, каракуля – до 500 шкурок;

- аукцион издает каталог и рассылает покупателям;

- покупатели до начала аукциона знакомятся с образцами,

изучают первоначальную цену;

253

- начинается аукционный торг, при котором цена может мед-

ленно повышаться (торг с повышением цен) или понижаться

(торг с понижением цены);

- аукционист называет начальную цену и спрашивает «кто

больше?», затем добавляет 0,01-0,025% к начальной цене, и если

после трехкратного опроса не появляется желающих купить, то

лот продается тому, кто назвал последнюю цену;

- при негласном торге передают свою новую цену аукциони-

сту, он ее объявляет, но о покупателе ничего не сообщает (для

сохранения неизвестным имя покупателя по различным причи-

нам);

- при понижении цены покупателем становится тот, кто пер-

вый скажет «да»;

- купивший вносит задаток (70% аккредитивом или налич-

ными) и указывает, куда доставить товар за его счет.

С суммы сделки на аукционе взимается процент владельцами

аукциона.

В процессе проведения аукциона некоторые товары можно

снять с продажи (ввиду низкой цены).

В настоящее время уже практикуется на аукционах использо-

вание современной компьютерной техники и ЭВМ (повышает

производительность труда в 1,5-2 раза).

16. Ìåæäóíàðîäíûå ðàñ÷åòû è ñîâåðøåíñòâîâàíèå

âàëþòíî-ôèíàíñîâûõ îòíîøåíèé âî ÂÝÄ

16.1. Ñóùíîñòü ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòîâ

è âàëþòíûõ îïåðàöèé

Международные расчеты – это система организации и регу-

лирования платежей по денежным требованиям и обязательст-

вам, возникающим при осуществлении ВЭД между государст-

вами, фирмами, предприятиями и гражданами, находящимися

на территории разных стран.

Совокупность внутренних правовых норм, регулирующих

валютные отношения, называется валютным законодательством

(ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле»).

254

Основные понятия ФЗ:

1. Валюта РФ:

- денежные знаки в виде банкнот и монеты Банка России, на-

ходящиеся в обращении в качестве законного средства наличного

платежа на территории РФ, а также изымаемые либо изъятые из

обращения, но подлежащие обмену указанные денежные знаки;

- средства на банковских счетах и в банковских вкладах.

2. Иностранная валюта:

- денежные знаки в виде банкнот, казначейских билетов, мо-

неты, находящиеся в обращении и являющиеся законным сред-

ством наличного платежа на территории соответствующего ино-

странного государства (группы иностранных государств), а так-

же изымаемые либо изъятые из обращения, но подлежащие об-

мену указанные денежные знаки;

- средства на банковских счетах и в банковских вкладах в де-

нежных единицах иностранных государств и международных

денежных или расчетных единицах.

3. Внутренние ценные бумаги:

- эмиссионные ценные бумаги, номинальная стоимость которых

указана в валюте РФ и выпуск которых зарегистрирован в РФ;

- иные ценные бумаги, удостоверяющие право на получение

валюты РФ, выпущенные на территории РФ.

4. Внешние ценные бумаги – ценные бумаги, в том числе в

бездокументарной форме, не относящиеся в соответствии с на-

стоящим Федеральным законом к внутренним ценным бумагам.

5. Валютные ценности – иностранная валюта и внешние цен-

ные бумаги.

6. Резиденты:

- физические лица, являющиеся гражданами РФ, за исключе-

нием граждан РФ, признаваемых постоянно проживающими в

иностранном государстве в соответствии с законодательством

этого государства;

- постоянно проживающие в РФ на основании вида на жи-

тельство, предусмотренного законодательством РФ, иностран-

ные граждане и лица без гражданства;

- юридические лица, созданные в соответствии с законода-

тельством РФ;

- находящиеся за пределами территории РФ филиалы, пред-

ставительства и иные подразделения резидентов;

255

- дипломатические представительства, консульские учрежде-

ния РФ и иные официальные представительства РФ, находя-

щиеся за пределами территории РФ, а также постоянные пред-

ставительства РФ при межгосударственных или межправитель-

ственных организациях;

- РФ, субъекты РФ, муниципальные образования, которые

выступают в отношениях, регулируемых настоящим ФЗ и дру-

гими нормативными правовыми актами.

7. Нерезиденты:

- физические лица, не являющиеся резидентами;

- юридические лица, созданные в соответствии с зако-

нодательством иностранных государств и имеющие местонахо-

ждение за пределами территории РФ;

- организации, не являющиеся юридическими лицами, создан-

ные в соответствии с законодательством иностранных государств

и имеющие местонахождение за пределами территории РФ;

- аккредитованные в РФ дипломатические представительства,

консульские учреждения иностранных государств и постоянные

представительства при межгосударственных или межправитель-

ственных организациях;

- межгосударственные и межправительственные организа-

ции, их филиалы и постоянные представительства в РФ;

- находящиеся на территории РФ филиалы, постоянные пред-

ставительства и другие обособленные или самостоятельные

структурные подразделения нерезидентов.

8. Уполномоченные банки – кредитные организации, создан-

ные в соответствии с законодательством РФ и имеющие право

на основании лицензий Центрального банка РФ осуществлять

банковские операции со средствами в иностранной валюте, а

также действующие на территории РФ в соответствии с лицен-

зиями Центрального банка РФ филиалы кредитных организа-

ций, созданных в соответствии с законодательством иностран-

ных государств, имеющие право осуществлять банковские опе-

рации со средствами в иностранной валюте.

9. Валютные операции:

- приобретение резидентом у резидента и отчуждение рези-

дентом в пользу резидента валютных ценностей на законных

основаниях, а также использование валютных ценностей в каче-

стве средства платежа;

256

- приобретение резидентом у нерезидента либо нерезидентом

у резидента и отчуждение резидентом в пользу нерезидента, ли-

бо нерезидентом в пользу резидента валютных ценностей, валю-

ты РФ и внутренних ценных бумаг на законных основаниях, а

также использование валютных ценностей, валюты РФ и внут-

ренних ценных бумаг в качестве средства платежа;

- приобретение нерезидентом у нерезидента и отчуждение

нерезидентом в пользу нерезидента валютных ценностей, валю-

ты РФ и внутренних ценных бумаг на законных основаниях, а

также использование валютных ценностей, валюты РФ и внут-

ренних ценных бумаг в качестве средства платежа;

- ввоз на таможенную территорию РФ и вывоз с таможенной

территории РФ валютных ценностей, валюты РФ и внутренних

ценных бумаг;

- перевод иностранной валюты, валюты РФ, внутренних и

внешних ценных бумаг со счета, открытого за пределами терри-

тории РФ, на счет того же лица, открытый на территории РФ, и

со счета, открытого на территории РФ, на счет того же лица, от-

крытый за пределами территории РФ;

- перевод нерезидентом валюты РФ, внутренних и внешних

ценных бумаг со счета (с раздела счета), открытого на террито-

рии РФ, на счет (раздел счета) того же лица, открытый на терри-

тории РФ.

10. Специальный счет – банковский счет в уполномоченном

банке либо специальный раздел счета депо, либо открываемый

реестродержателями в реестре владельцев ценных бумаг специ-

альный раздел лицевого счета по учету прав на ценные бумаги,

используемый для осуществления по нему валютных операций.

11. Валютные биржи – юридические лица, одним из видов

деятельности которых является организация биржевых торгов

иностранной валютой в порядке и на условиях, которые уста-

новлены Центральным банком РФ.

Принципы валютного регулирования и валютного контроля в

РФ:

- приоритет экономических мер в реализации государствен-

ной политики в области валютного регулирования;

- исключение неоправданного вмешательства государства и

его органов в валютные операции резидентов и нерезидентов;

- единство внешней и внутренней валютной политики РФ;

257

- единство системы валютного регулирования и валютного

контроля;

- обеспечение государством защиты прав и экономических

интересов резидентов и нерезидентов при осуществлении ва-

лютных операций.

16.2. Âíóòðåííèé âàëþòíûé ðûíîê Ðîññèè

Купля-продажа иностранной валюты и чеков, номинальная

стоимость которых указана в иностранной валюте, в РФ произ-

водится только через уполномоченные банки. Центральный

банк РФ устанавливает для кредитных организаций требования

к оформлению документов при купле-продаже наличной ино-

странной валюты и чеков, и порядок их купли-продажи.

Для укрепления финансового положения страны применяется

распределение части валютных ресурсов через валютные аук-

ционы и биржи.

Обратимость валюты может быть внешней (свободный пе-

ревод валют на счета иностранных нерезидентов) и внутренней

(осуществление платежей за границу и покупку иностранной

валюты без ограничений).

Соединение внешней и внутренней обратимости является

полной формой конвертируемости валюты (отсутствие валют-

ных ограничений).

Свободно конвертируемую валюту страны используют в ме-

ждународных расчетах в качестве создания валютных резервов

(доллар США, евро).

Частично обратимые валюты – валюты стран, в которых

сохраняются валютные ограничения для резидентов (представи-

телей данной страны).

Необратимые (закрытые) валюты – валюты стран, в кото-

рых имеются различного вида валютные ограничения как для

граждан и предприятий этой страны (резидентов), так и для за-

рубежных граждан и предприятий (нерезидентов).

В расчетах между странами могут использоваться клиринго-

вые валюты (расчетный доллар, расчетный рубль, не обмени-

ваются на соответствующую национальную валюту).

258

Клиринг – это система безналичных расчетов за товары, услу-

ги, ценные бумаги, основанная на взаимном зачете встречных

требований и обязательств (внутренний межбанковский кли-

ринг, международный клиринг).

Валютный курс – это соотношение между денежными едини-

цами разных стран, пропорция обмена одной валюты на другую.

16.3. Îñíîâíûå ôîðìû ìåæäóíàðîäíûõ ðàñ÷åòîâ

Формы международных расчетов:

- наличный расчет – полная оплата товара до срока или в мо-

мент перехода товара либо товарораспорядительных докумен-

тов в распоряжение покупателя (возможны и авансовые плате-

жи);

виды авансов:

а) денежная сумма, получаемая для покрытия расходов, при

выполнении поручений агентом, поверенным, командирован-

ными сотрудниками;

б) денежная сумма, предназначенная для платежей за мате-

риальные ценности, выполненные работы, услуги (10-15% сум-

мы всего платежа);

- оплата в кредит – предоставление кредита, его погашение и

уплата процентов.

Формы кредита:

1. Финансовый кредит – денежный займ импортерам на оп-

лату приобретаемых товаров.

2. Товарный кредит – экспортеры предоставляют отсрочку

платежей за поставленные товары.

3. Краткосрочный кредит – до одного года.

4. Среднесрочный кредит – до 5 лет.

5. Долгосрочный кредит – свыше 5 лет;

- вексель.

Акцепт векселя – должник принимает на себя обязательство

выплатить указанную в нем сумму по истечении указанного в

нем срока.

Они могут передаваться от одного векселедержателя к дру-

гому (на оборотной стороне наносится надпись (индоссамент) с

указанием имени нового держателя).

259

Переводные векселя (тратты) выписываются кредитором

(трассантом) и являются приказом должнику (трассату) упла-

тить в установленный срок указанную в ней сумму трассанту

или векселедержателю (ремитенту), которым обычно является

банк кредитора;

- чек – письменное распоряжение покупателей или заказчи-

ков своим банкам о выплате указанных в них сумм предъявите-

лям или по их приказу другим лицам (ордерные чеки). При на-

несении на ордерных чеках передаточной надписи (индоссамен-

та) они могут переходить к другому держателю;

- банковский перевод – экспортеры направляют импортерам

счета и другие документы за поставленные товары, на основа-

нии которых плательщики направляют в свои банки платежные

поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредито-

ров;

- расчет по открытому счету.

Экспортеры поставляют товары и передают импортерам рас-

смотренные в контракте комплекты документов. Плательщики в

установленные контрактами сроки осуществляют платежи, да-

вая банкам поручения на перевод средств на счета экспортера

или выписывая чеки, аккредитивы, инкассо (рис. 23).

16.4. Àêêðåäèòèâíàÿ è èíêàññîâàÿ ôîðìû ðàñ÷åòîâ

Аккредитивная форма – обязательство покупателя открыть в

определенном банке-эмитенте аккредитив (денежный документ)

в пользу продавца на оговоренную сумму и в установленный

срок.

Документарный аккредитив – обязательство банка произве-

сти по просьбе и в соответствии с указаниями импортера платеж

экспортеру (при наличных расчетах) или акцептовать тратту,

выставленную экспортером (при расчетах в кредит), в пределах

суммы и срока и против предусмотренных документов (коноса-

мента, страхового полиса, счет фактуры) (рис. 24).

Аккредитивная форма расчетов имеет существенные пре-

имущества для экспортеров – возможность получить оплату за

поставленный товар в короткий срок.

260

Рис. 23. Расчетно-платежные операции по открытому счету:

1 – заключение контракта купли-продажи товаров; 2 – указание им-

портера своему банку-корреспонденту о направлении письменной га-

рантии платежей; 3 – направление банком импортера письменной

гарантии платежа банку экспортера; 4 – уведомление экспортера его

банком о получении гарантии платежей; 5, 6 – передача товаров и

сопроводительных документов; 7 – пересылка перевозчиком сопрово-

дительных документов импортеру; 8 – указание импортера банка об

оплате по контракту; 9 – перевод денег банком импортера со счета

импортера на корреспондентский счет банка; 10 – перевод денег на

корреспондентский счет банка экспортера на основе уведомления об

этом кредитом-авизо; 11 – перевод денег банком экспортера с кор-

респондентского счета на счет экспортера; 12 – сообщение экспорте-

ру о переводе денег с корреспондентского счет на счет экспортера;

13 – подтверждение импортеру банком оплаты товаров; 14 – получе-

ние импортером товаров в порту выгрузки по переданному импортеру

платежному поручению и коносаменту

Импортер должен произвести оплату за счет собственных

оборотных средств либо за счет банковского кредита. При этом

возникают расходы на уплату банковской комиссии, открытие и

продление аккредитива, его операционного ведения.