Корж М.В. Маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

121

Таким чином, згідно зі схемою, зображеною на рис. 5.1 ри-

нок солі можна зазначити як [К–О–СН] (для товарів споживчого

ринку), і [Р–О–СН].

Таким чином, на прикладі одного з вітчизняних підприємств

продемонстровано, як на основі доступної інформації отримати

відповідь на таке питання, як та у якому місці доцільно

реалізо-

вувати свою продукцію. При цьому аналізується декілька мож-

ливих напрямів і відповідно кількісно оцінюється загальна ситу-

ація у конкретному місці, тобто будується економічний профіль.

На цьому етапі вже є можливість починання роботи зі створення

банку даних соціально-економічної інформації про майбутні ри-

нки та перспективи розвитку самого підприємства.

Питання для перевірки знань та тести

1. Якими параметрами характеризується економічний

простір?

2. В залежності від яких факторів визначається рівень на-

сиченості ринку збуту?

3. Що являє собою економічний простір?

4. Яким чином відрізняються насичений та дефіцитний рин-

ки. Наведіть приклади кожного з них. Обґрунтуйте.

5. Для чого при проведенні маркетингових досліджень здійс-

нюють експрес-аналіз ринку?

6. Яку

стратегію варто обрати підприємству, якщо воно

має слабкі технологічні та ринкові позиції у відношенні певного

бізнесу?

1) раціоналізація;

2) ліквідація бізнесу;

3) стратегію проходження за лідером;

4) немає правильної відповіді;

5) усі відповіді правильні.

7. Який з перелічених «факторів» відноситься до внутрішніх

слабких сторін?

1) повна компетентність у ключових питаннях;

2) адекватні фінансові ресурси;

визнаний лідер ринку;

122

Таблиця 5.5 Характеристика ринку об’єднання «Артемсіль» в

залежності від виду продукції, що випускається

Види Вид товару

Мета

закупівлі

Особа, яка

приймає рі-

шення про

купівлю

Вид

або

місце

угоди

Ринок

засобів

виробни-

цтва

(Р-ринок)

Сировина

для хіміч-

ної, харчо-

вої промис-

ловості і

т.ін.

Максимізація

прибутку

шляхом ефек-

тивного вико-

ристання про-

дукції

об’єднання

«Артемсіль» у

виробничому

процесі спо-

живача

Підприємець,

представник

організації за

дорученням,

які діють у

сфері харчо-

вої, хімічної

промисловос-

ті

Прямий

договір,

товарна

біржа

Спожив-

чий ринок

(К-ринок)

Товари по-

всякденного

споживання,

постійного

попиту (сіль

фасована у

пачках ва-

гою 1кг та

1,5кг)

Задоволення

потреб харчу-

вання, ліку-

вання і при

цьому утри-

мання макси-

мум задово-

лення

Індивід, сім’я,

група

Мага-

зин,

ринок

123

Таблиця 5.6

Форма ринку об’єднання «Артемсіль» в залежності від

кількості учасників товарів промислового та споживчого

призначення

Товари промислового

призначення

Товари споживчого

Призначення

Попит

Пропо-

зиція

Декілька

Попит

Пропо-

зиція

Багато

Декілька

Двобічний олігополь-

ний ринок (О-ринок):

сіль в МКР, солеблоки,

сіль у глибах, яка ви-

користовується неба-

гатьма промисловими

підприємствами, які

орієнтовані на випуск

продуктів харчування,

медикаментів та іншої

продукції. Кількість їх

постачальників обме-

жена, серед них ГПО

«Артемсіль»

Декілька

Олігопольний за

пропозицією:

сіль фасована у

пачках по 1 кг

та 1,5 кг вико-

ристовується

споживачами у

повсякденному

житті для задо-

волення потреб

у їжі, подання

медичної допо-

моги та т.ін.,

кількість вироб-

ників невелика,

в їх числі ГПО

«Артемсіль»

107

Характеристика ринку збуту об’єднання «Артемсіль» з точки зору насиченості ( насичений)

Ознаки Товари промислового призначення Товари споживчого призначення

1 2 3

Економічна

стадія роз-

витку сус-

пільства

відношень

по-

пит/пропози

ція

Незалежно від того, що у виробництві солі

бере участь обмежена кількість підприємств-

виробників, цей товар відноситься до розряду

доступних для споживачів з середнім рівнем

доходів. Крім того, сіль, в якості продукту

промислового призначення використовують у

хімічній та харчовій галузях,

тому поставка

здійснюється на контрактній основі. Для по-

шуку споживачів необхідно проводити інтен-

сивну роботу по стимулюванню збуту та фор-

муванню попиту, враховуючи промислову

особливість призначення цього товару

Сіль, як товар споживчого призначення, є товар

першої необхідності, тому його ринок характе-

ризується як насичений, а продукція — доступ-

ною для населення

усіх рівнів доходів. Вироб-

ник здійснює пошук споживачів, використову-

ючи рекламні та інші засоби стимулювання по-

питу. Пропозиція на ринку перевищує попит

«Вузькі

місця»

Здійснення удосконалення збутової системи,

розробка нової маркетингової, конкурентної

стратегій

Розвиток та удосконалення збутової системи

124

108

Продовження таблиці 5.7

1 2 3

Напрям

діяльності,

пріоритети

Формування попиту, стимулювання

збуту на власну продукцію та завою-

вання конкурентних переваг на ринку

збуту шляхом удосконалення товару,

підвищення якості, удосконалення умов

поставки продукції, розширення спо-

живачів з власного регіону з метою мі-

німізації транспортних витрат

Формування попиту та завоювання конкурентних пе-

реваг шляхом удосконалення продукції,

підвищення

якості, удосконалення упакування. Стимулювання збу-

ту шляхом розробки ефективної рекламної кампанії

Довгостро-

кові цілі

Знаходження нових ринків збуту та знаходження нових можливостей реалізації продукції, фор-

мування контингенту постійних споживачів

125

118

Таблиця 5.8

Експрес-метод оцінки комерційного успіху об’єднання «Артемсіль» на ринку товарів

промислового призначення

Шкала оцінок

Неприхильна Задовільна Прихильна

Характеристики ринку

1 2 3 4 5 6 7 8 9

1. Ділова активність *

2. Рівень цін *

3. Насиченість ринку *

4. Якість продукції *

5. Асортимент товару *

6. Конкуренція *

7. Розвиток комунікацій *

8. Рівень життя населення *

9. Розвиток правового ре-

гулювання економіки

10. Збіг культурних, націо-

нальних традицій

Оцінка доцільності виходу

на ринок

Небажана 4.9. Ризик Успіх

126

119

Таблиця 5.9

Експрес-метод оцінки комерційного успіху об’єднання «Артемсіль» на ринку товарів

споживчого призначення

Шкала оцінок

Неприхильна Задовільна Прихильна

Характеристики ринку

1 2 3 4 5 6 7 8 9

1. Ділова активність *

2. Рівень цін *

3. Насиченість ринку *

4. Якість продукції *

5. Асортимент товару *

6. Конкуренція *

7. Розвиток комунікацій *

8. Рівень життя населення *

9. Розвиток правового

регулювання

10. Збіг культурних, націо-

нальних традицій

Оцінка доцільності виходу

на ринок

Небажана 4.8. Ризик Успіх

127

128

4) власна технологія;

5) більш низькі витрати;

6) кращі можливості виробництва;

7) внутрішні виробничі проблеми;

8) вибір оптимальних стратегій;

9) усі відповіді правильні.

8. Насиченість ринку товарів промислового призначення

означає:

1) наявність промислових товарів на ринку;

2) доступність промислового товару для підприємств-

споживачів з середніми прибутками;

3) усі відповіді вірні;

4) немає вірної відповіді.

9. Процес

управління маркетингом складається з функцій:

1) маркетингові дослідження;

2) планування;

3) забезпечення виробництва матеріальними ресурсами;

4) розробка технологічних процесів;

5) управління персоналом підприємства;

6) управління конкурентоспроможністю продукції, яка

виробляється на підприємстві;

7) управління конкурентоспроможністю підприємства.

10. Зміст маркетингу як сфери управління:

1) вивчення теперішнього та перспективного попиту;

2) оптимізація виробничих процесів;

3) визначення асортименту;

4) інноваційна діяльність

;

5) підбір кадрів;

6) встановлення ціни на товар;

7) управління ціноутворенням на підприємстві;

8) стимулювання збуту;

9) формування попиту.

11. Глобальні стратегії в маркетингу:

1) вузька товарна спеціалізація;

2) сегментація;

3) інтернаціоналізація;

4) диверсифікація;

5) концентрація;

129

6) диференціація;

7) «зняття вершків».

12. Промислове підприємство повинне орієнтуватися на:

1) поглиблення спеціалізації виробництва;

2) комплексну систему стратегічного управління;

3) виробництво широкого асортименту продукції;

4) гнучку систему керування;

5) глибоку структуру управління;

6) диверсифікацію;

7) диференціацію.

13. Основні принципи маркетингу на промисловому підпри-

ємстві:

1) принципи поєднання централізації та децентралізації

в управлінні;

2) обґрунтований вибір цілей

і стратегій функціонування

підприємства;

3) принципи єдиноначальності;

4) демократизація управління;

5) принцип адміністративного управління;

6) вільний вибір діяльності;

7) централізоване планування;

8) самостійне встановлення цін;

9) розпорядження прибутком.

14. Основні цілі маркетингу:

1) максимізація прибутку підприємства за рахунок най-

кращого задоволення потреб та вимог цільового спожи-

вача;

2) підвищення ефективності функціонування фірми за

рахунок підвищення

результативності використання

людських ресурсів;

3) забезпечення маневрування у розподілі виробництва

та товарів;

4) задоволення різних потреб за рахунок мотивації вчин-

ків людей як неекономічних сил;

5) розробка загальних проблем та принципів управління

фірмою взагалі;

6) розгляд фірми у якості замкненої системи;

7) правильної відповіді немає.

130

15. Маркетингове середовище промислового підприємства є:

1) частиною його мікросередовища;

2) частиною його макросередовища;

3) окремою сферою діяльності підприємства;

4) сукупністю мікросередовища і макросередовища;

5) загальною системою усього мікросередовища підпри-

ємства, яка знаходиться під впливом макросередовища;

6) усі відповіді правильні;

7) правильної відповіді немає.

16. Промислове підприємство, яке працює на принципах мар-

кетингу повинне орієнтуватися

на:

1) поглиблення спеціалізації виробництва;

2) оргструктуру керування, побудовану за функціональ-

ною ознакою;

3) підвищення гнучкості виробництва за рахунок впрова-

дження диверсифікації та диференціації;

4) швидкого розширення та поглиблення асортименту

продукції, що виробляється;

5) гнучку структуру керування;

6) перехід на внутрішньофірмовий розрахунок;

7) акціонування підприємства;

8) рішення соціальних проблем робітників підприємства;

9) жорстку ієрархічну систему

підлеглості.

17. Ступінь насиченості ринку збуту визначається у залеж-

ності від:

1) наявності товару на ринку збуту;

2) доступності товару споживачам з середнім рівнем

доходів;

3) доступності товару споживачам з низьким рівнем доходів;

4) доступності товару споживачам з високим рівнем до-

ходів;

5) немає правильної відповіді;

6) усі відповіді правильні.

18. Охарактеризуйте за усіма

параметрами економічний

простір та зробіть необхідні висновки, обгрантувати їх, для

виробництва екскаваторів, вугілля, комп

′

ютерних технологій.

19. Зробіть побудову економічного простору підприємства,

яке виробляє офісні меблі.