Колесников О.В. Ціноутворення. Навчальний посібник
Подождите немного. Документ загружается.
131
Розділ ІV. Практикум
До задачі 9
Повнооб’ємна стратегія цінової дискримінації, коли кожного спо-
живача примушують заплатити максимальну суму, на яку він гото-
вий, дасть прибуток у 65 тис. грн (37 + 28), але це може бути про-
тизаконно. Припустимо, що покупці достатньо інформовані і що
товари не підлягають тривалому використанню. Тоді диференційо-
ване ціноутворення за допомогою періодичних або випадкових зни-
жок неможливе. Цінова стратегія проникнення на ринок припускає
встановлення ціни на перший фільм 12 тис. грн, а на другій –
10 тис. грн. Проте у такому разі загальний прибуток від обох кіно-
театрів становитиме лише 44 тис. грн [2 х (12 + 10)]. У ціновій стра-
тегії чистих компонентів ціна першого фільму буде 18 тис. грн,
другого – 25 тис. грн, тобто загальний прибуток становитиме
тільки 43 тис. грн.
Якнайкраще рішення – встановити ціну на перший фільм
18 тис. грн, на другий – 25 тис. грн, запропонувавши обидва за
28 тис. грн, що принесе прибуток в 56 тис. грн. Відзначимо,
що кінотеатр «Метеор» візьме два фільми не дорожче, ніж за
37 тис. грн, «Зірка» – за 28 тис. грн. Тому обидва кінотеатри
приймуть набір за 28 тис. грн, що принесе розповсюджувачу
максимальний прибуток. Ця стратегія називається ціновою
стратегією змішаних наборів на противагу альтернативі чистих
наборів, коли є тільки набори по 28 тис. грн. Але «чисті набо-
ри» можуть бути незаконними як нав’язування примусового
асортименту.
Стратегія змішаних наборів має ще одну перевагу. Вона ство-
рює ефект порівнювальної ціни: набір пропонується за ціною, яка
набагато нижча від ціни його елементів.
Прикладами такої стратегії бути сезонні квитки, комплексні
обіди, набори стереоприладів і комплектуючих деталей для авто-
мобілів. Основні умови, необхідні для застосування стратегії
змішаних наборів, – невзаємозамінність (оскільки товар незалеж-
ний або є доповненням до комплекту), можливість псування то-
варів з часом і асиметричність структури попиту. Оскільки това-
ри не повністю взаємозамінні, існує можливість «змусити»
покупців придбати обидва товари.
«Ціноутворення»
132
До задачі 10
Підставляємо показники нового виробу у формулу регресійної
залежності діючих цін від параметрів якості виробів усього пара-
метричного ряду:
=48,5+0,37110+0,6780=38,9 грн.
До задачі 11
Для визначення ціни необхідно розрахувати питому ціну
базового товару. При ринковій ціні базового товару питома
ціна становить 10 грн (100:10). Тоді ціна нового товару буде
500 грн (5010). У данном випадку ціна зростає пропорційно
зростанню якості. Ринкова економіка висуває до нових товарів
певні вимоги: зростання на ціни повинне відставати від зрос-
тання якості. Для цього вводяться спеціальні коефіцієнти – ко-
ефіцієнти гальмування. У нашому випадку коефіцієнт гальму-
вання – 10%.
Тому ціна на новий виріб становитиме 50010%=450 грн.
133
Список використаної та
рекомендованої літератури
Афонин А.С. Ценообразование в бизнесе. – К.: МАУП, 1994.
Безкоровайна С. В. Методологія формування цінової політики
підприємства // Актуальні проблеми економіки. – 2002. – №6. –
С. 31–34.
Бень Т. Г. Основи цінової політики і ціноутворення в промисло-
вості: Навч. посібник. – Дніпропетровськ: ДМетАУ, 1997. – 151 с.
Богулов В. М. Ціноутворення в умовах ринку: Навч. Посіб. –
К.: МАУП, 1996. – 52с.
Дерябин А. А., Салинжанов И. К. Цена – инструмент управле-
ния экономикой. – М.: Знание, 1985. – 160 с.
Евдокиева Т. Г., Ковалевский Д. Ф. Ценообразование на то-
вары народного потребления.– М.: Финансы и статистика, 1987.
Ерухимович И. А. Ценообразование. – К., 1999. – 108 с.
Есинова В. Цены и ценообразование: Учеб. для вузов. – СПб.,
1999. – 254 с.
Н. Желтякова И.А., Маховикова Г. А., Пузыня Н. Ю. Цены и
ценообразование – С.Пб.: Питер, 1999. – 112 с.
Иваниенко В. В, Чечетов М. В. Ценообразование: Учебное по-
собие для вузов. Изд. 3, доп. – Харьков: ИНЖЄК, 2004. – 221с.
Корінєв В. Л. Цінова політика підприємства: Монографія. – К.:
Вид-во КНЕУ, 2001. – 257с.
Котлер Ф. Основи маркетинга: Пер. с англ./ Общ. Ред. и вступ.
ст. Е.М. Пеньковой. – Новосибирск: Наука, 1992. – 736с.
Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование – М.: ББК,
1997.
Лисовицкий В. Н. Микроэкономика. – Харьков: РИП «Ориги-
нал», 1993. – 132с.
«Ціноутворення»
134
Литвиненко Я. В. Сучасна політика ціноутворення: Навч. Посіб. Для
студентів вищ. Навч. Зал. – 2-ге вид. – К.: МАУП, 2003. – 240 с.,
іл. – Бібліогр.: с.235-236.
Лушин С.И. Плановое ценообразование.– М.: Высшая шк.,
1986. – 279 с.
Маркс К. Капитал. Критика политической екомики. Т 1. Кн. 1.
Процесс производства капитала. – М.: Политиздат, 1983. – 905 с.
Макконнелл К. Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и
политика. В 2 т.: Пер. с англ. 11-го изд. – М.: Республика, 1992. –
399 с.
Моисеева Н.К. Ценообразование: Курс лекций. – М.: МИЭТ,
1997. – 50 с.
Петенко І. В. Ціноутворення: Підруч. для вузів.– Донецьк: Дон-
ГАУ, 1999.
Цены и рыночная конъюнктура: Учебн. пособие. – СПб.: „Пи-
тер”, 1999.
Проблемы планового ценообразования. – М.: Экономика,
1971.
Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на
предприятиях в условиях рыночной экономики.– М.: Международ-
ные отношения, 1993.
Реформа ценообразования: Цели, пути реализации.–М.: Эко-
номика, 1991. – 366 с.
Слепов А. В., Николаева Т. Е. Ценообразование: Учебн. посо-
бие / Под. ред. А. В. Слепова. – М.: ИДБК – Пресс, 2000. – 152 с.
Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетин-
га: Учеб. пособие. – М.: Филинъ, 1998.
Цены и ценообразование: Учеб. для вузов / Под. ред.
А. А. Дерябина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и ста-
тистика, 1985. – 187 с.
Цены и ценообразование в СССР: Учебн. пособие для вузов /
Под. ред. А. А. Дерябина. – М.: Финансы, 1978. – 192 с.
135
Література
Цены и экономика капитализма / Общ. ред. и предисл.
Е.П. Пушкина и С.Б. Рычкова – М.: Прогресс, 1989.
Ціноутворення в умовах ринку: Підруч. для екон. вузів. – К.:
Україна НІІНТ1, 1991.
Ценообразование и рынок: Пер. с англ./ Под. общ. ред.
Е. И. Лунина. – М.: Прогресс, 1992.
Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой
политике предприятия. – М.: Инфра – М., 1996.
Чувилин Е.Д., Дмитриев В.Г. Государственное регулирование
и контроль цен в капиталистических странах. – М.: Финансы и
статистика, 1991.
Шкварчук Л.О. Ціни і ціноутворення: Навч. Посібник. – Луцьк,
2002. – 273с.
Шуляк Н.П. Ценообразование: Учеб. – практич. Пособие. – М.:
Изд. Дом «Дашков и К
0
», 1998. – 152 с.
136
Зміст
Перелік умовних позначень.......................................... 3
Розділ I. ЦІНИ І КОНКУРЕНЦІЯ .......................... 4
Тема 1. Основні положення ............................. 5
1.1. Функції ціни за різних умов господарювання ......... 5
1.2. Розподіл цін за категоріями ................................... 6
1.3. Види цін ................................................................. 7
1.4. Впливання ціни на діяльність фірми .................... 11
1.5. Етапи ринкової реформи та її вплив
на ціноутворення .................................................. 12
Тема 2. Структура ціни. Витрати і прибуток ...... 13
2.1. Склад ціни ............................................................ 13
2.2. Види витрат ......................................................... 14
2.3. Ціна і прибуток ..................................................... 14
Тема 3. Теорія попиту і пропозиції ................... 16
3.1. Поняття про попит.
Чинники, що впливають на попит ........................ 16
3.2. Поняття про пропозицію.
Чинники, що впливають на пропозицію ............... 17
3.3. Поняття про рівноважну ціну. Її зміна
залежно від взаємодії попиту і пропозиції ............ 18
Тема 4. Ціна і корисність ............................... 20
4.1. Корисність товару – кількісна і порядкова,
гранична і загальна .............................................. 20
4.2. Закон зменшуваної граничної корисності
і його вплив на попит і ціни ................................. 20
4.3. Споживчий оптимум при
кількісному вимірюванні корисності ...................... 21
137
Зміст
Тема 5. Визначення оптимуму споживача при
порядковому способі визначення корисності ..... 22
5.1. Крива байдужості та її властивості.
Гранична норма заміщення ................................... 22
5.2. Корисність і прибуток. Умови оптимумe
споживача при порядковому способі
визначення корисності ......................................... 23
5.3. Ефект заміщення і ефект прибутку ...................... 23
Тема 6. Еластичність попиту і пропозиції .......... 25
6.1. Пряма еластичність попиту за ціною ................... 25
6.2. Перехресна еластичність за ціною ...................... 26
6.3. Еластичність попиту за прибутком
і чинники, що її визначають .................................. 27
6.4. Еластичність пропозиції ....................................... 27
6.5. Еластичність цінових очікувань ............................ 28
Тема 7. Ринкова рівновага та ї ї види ............... 29
7.1. Динаміка зміни ціни рівноваги ............................. 29
7.2. „Павутинна” модель
(динамічний підхід до рівноваги) ......................... 32
Тема 8. Державне регулювання ринку .............. 33
8.1. Фіксовані ціни ...................................................... 33
8.2. Зміна надлишків виробника
і споживача. Податки............................................ 34
8.3. Дотації, валютний курс, квота, мито .................... 35
8.4. Оцінювання структури монопольного ринку
(визначення міри монополізації ринку)................. 35
8.5. Можливості державного регулювання цін.
Деякий закордонний досвід ................................. 36
Тема 9. Ціноутворення в умовах
досконалої конкуренції ....................... 38
9.1. Поняття про ринкову структуру та її види ............ 38
9.2. Основні положення теорії досконалої конкуренції ... 40
«Ціноутворення»
138
Тема 10. Чиста монополія .............................. 41
10.1. Прибутки і збитки в умовах монополії.
Умови максимізації прибутку і рівноваги
на монополістичному ринку ................................ 41
10.2. Дискримінаційні ціни, умови
і принципи їх створення ..................................... 42
10.3. Стратегії ціноутворення в умовах
монополістичного ринку ...................................... 42
Тема 11. Монополістична конкуренція .............. 43
11.1. Основні особливості ринку
монополістичної конкуренції ................................ 43
11.2. Процес формування ціни на ринку
монополістичної конкуренції ................................ 43
Тема 12. Ціноутворення в умовах олігополії........ 45
12.1. Особливості олігополістичного ринку. ............... 45
12.2. Моделі ціноутворення в олігополії ..................... 45
12.3. Модель ламаної кривої попиту ........................... 46
12.4. Лідерство на ринку, модель лідера ................... 46
12.5. Модель Курно прийняття стратегічних
рішень щодо ціни продукції при олігополії .......... 46
Розділ II. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ........................... 48
Тема 13. Сутність, мета і роль цінової політики ... 49
13.1. Ринок монополістичної конкуренції ................... 49
13.2. Ринок чистої монополії ...................................... 50
13.3. Цінова дискримінація ......................................... 51
13.4. Монополістична конкуренція ............................. 52
13.5. Олігополістичний ринок ..................................... 53
Тема 14. Методи ціноутворення ...................... 56
14.1. Визначення цін на підставі витрат виробництва ... 56
14.2. Визначення цін з орієнтацією
на ціннісну значущість товару ............................. 58
139
Зміст
14.3. Визначення цін з орієнтацією
на конкуренцію ................................................... 60
14.4. Визначення цін на підставі рівноваги
між витратами виробництва і станом ринку ....... 63
Тема 15. Параметричні методи ціноутворення
і метод статистичних ігор .................. 65
15.1 Метод питомих показників.................................. 66
15.2. Кореляційно-регресивний метод ...................... 67
15.3. Експертний метод ............................................. 69
15.4. Метод структурної аналогії ................................. 70
15.5. Агрегатний метод .............................................. 71
15.6. Метод статистичних ігор .................................... 71
Тема 16. Основи практичного ціноутворення ..... 76
16.1. Порядок розрахунку вихідної ціни ...................... 76
16.2. Методи встановлення вихідної ціни ................... 76
16.3. Визначення ціни виходячи з цільового
прибутку з урахуванням беззбитковості ............. 77
16.4. Визначення ціни з урахуванням попиту ............. 78
Тема 17. Політика зміни поточних цін ............... 80
17.1. Зниження цін ..................................................... 80
17.2. Підвищення цін .................................................. 80
17.3. Залежність зміни поточних
цін та еластичності попиту ................................. 81
17.4. Вплив зміни поточних цін на прибуток .............. 82
Тема 18. Реакція суб’єктів маркетингової
ціни на зміну цін .............................. 86
18.1. Реакція споживачів ............................................ 86
18.2. Реакція конкурентів ............................................ 86
18.3. Реакція фірми .................................................... 87
«Ціноутворення»
140
Розділ ІІІ. Цінові стратегії ............................... 89
Тема 19 ...................................................... 90
19.1. Поняття про цінову стратегію фірми .................. 90
19.2. Значення цінових стратегій
в економіці країни .............................................. 91
Тема 20. Цінові стратегії ............................... 92
20.1. Фактори, що впливають
на цінову стратегію фірми .................................. 92
20.2. Цінова стратегія фірми в ринковій ситуації......... 93
20.3. Маркетингова інформація
при виборі цінової політики ................................ 94
Тема 21. Маркетингові стратегії цін ................. 96
21.1. Стратегія високих цін ......................................... 96
21.2. Стратегія середніх цін........................................ 97
21.3. Стратегія низьких цін ......................................... 98
21.4. Стратегія цільових і незмінних цін ..................... 99
21.5. Стратегія пільгових цін ....................................... 99
21.6. Стратегія цін залежно від цін
попиту і витрат виробництва ............................ 100
21.7. Стратегія цін залежно від призначення
товару і від репутації фірми ............................. 101
21.8. Стратегія гнучких і неокруглених цін ................ 103
21.9. Стратегія цін і географічний фактор ................ 104
Тема 22. Стратегія знижок,
дискримінаційні ціни ...................... 105
22.1. Основні знижки з цін ....................................... 105
22.2. Безкоштовні заохочення .................................. 107
22.3. Цінові лінії, діапазон цін ................................... 108
Тема 23. Змішані маркетингові стратегії ......... 110
23.1. Фактори, які зумовлюють ціну на новий товар .. 110
23.2. Змішані маркетингові стратегії і
фази життєвого циклу товару ........................... 112