
Глава 6. Основы теории потребительского поведения
§ 10. Эффект замещения и эффект дохода
На структуру сформировавшегося спроса покупателей, как
известно, влияет их доход, а также общее или частичное сни-
жение цен товаров. Реакция покупателей на снижение цен
проявляется двояко. Во-первых, возрастает количество заку-
пок подешевевшего товара, которым покупатели замещают
остальные, ставшие теперь сравнительно более дорогими това-
ры.
Спрос изменяется на те товары, которыми потребитель
замещает прежние, изменяя соответственно структуру товар-
ных наборов. Покупатель осуществил лишь простое перерасп-
ределение своего фиксированного дохода (и личного бюджета)
на закупку большего количества подешевевших товаров, в том
числе и за счет снижения закупок товаров с неизменными
ценами. Следовательно, происходят изменения и в структуре
существующего спроса: увеличилась та его составляющая, ко-
торая приходится на подешевевшие товары. Эффект замеще-
ния - это и есть изменение структуры спроса, вызванное
увеличением закупок подешевевшего товара, «замещающего»
остальные товары с неизменными ценами, поскольку они ста-
ли теперь относительно более дорогими.
Во-вторых, снижение цен адекватно повышению реального
дохода покупателей. Это выражается увеличением их покупа-
тельной способности, а следовательно, и той составляющей
спроса, которая вызвана относительно возросшим доходом и
платежеспособностью. Отсюда эффект дохода - это изменение
структуры покупательского спроса, вызванного ростом реаль-
ного дохода от снижения цен. Для покупателя всякое сниже-
ние цен позволяет сократить расходы, а значит получить соот-
ветствующую экономию своего дохода. Размер «экономии»
дохода зависит от величины снижения цен, но именно на эту
величину покупатель стал как бы богаче, состоятельнее и
предъявит дополнительный спрос. Вследствие понижения цен
стало возможным либо сохранить сэкономленную часть дохо-
да, не меняя структуру текущего потребления, либо приобре-
сти больше товаров, чем до снижения цен. В данном случае
интерес представляет та величина эффекта дохода, которая най-
дет выражение в увеличении покупательского спроса на това-
ры текущего потребления.
Следовательно, эффект замещения и эффект дохода касают-
ся изменения покупательского спроса, но у каждого из них своя
м
ера влияния на его структуру. Не только теоретически, но и в
133