Хансен М.В. Миллионер за минуту

Подождите немного. Документ загружается.

В бизнесе можно идти впереди всех, а можно плестись в хвос-

те. Вам нужно быть на переднем крае. И чтобы быть там, вы дол-

жны стать мастером своего дела. Самый быстрый, легкий и на-

дежный способ стать мастером,— побывать в роли ученика у

кого-то из лидеров. Научитесь у наставника всему, чему сможете,

а потом разожгите свою Мечту, создайте свою Команду, выстройте

свою тему.

Когда вы сде лаете э то, бог атства не заст авят се бя ждат ь.

СЛУЧАЙНЫЙ НАСТАВНИК

Встреча с Го лиафом оказалась самым счастливым

происшествием в жизни Давида.

Дуг Вид

Как говорит пословица, когда ученик готов, учитель появляет-

ся непременно.

Почему это так? Потому что когда ученик твердо становится

на выбранный путь, он вдруг начинает замечать учителей и на-

ставников повсюду. Они везде!

Наставники бывают трех типов:

1) «случайные», 2) «подручные» и 3) «герои».

Наиболее распространенным типом наставников явля-

ются случайные наставники. Если вы открыты к учебе, каж-

дый встречный может «случайно» подсказать что-то полезное для

вас. Поскольку «случайностей нет», вам нужно практиковать такой

подход: любая встреча, какой бы тривиальной она ни казалась, по-

тенциально может нести в себе важнейший урок.

Старайтесь, чтобы урок был взаимным. Вы ведь тоже можете

быть случайным наставником для другого человека, — донося

до него важное сообщение, выводящее собеседника на новый

уровень понимания. Разговаривая с человеком, спрашивайте себя:

«Кто здесь учитель?»

Случайным наставником может быть и не человек вовсе. Это

может быть буквально что угодно, если оно побуждает вас изме-

нить течение вашей жизни, например...

Опасная бол езнь

Потеря работы

Прочитанная книга

Встреча с ин ой формой жизни

Величайший художник-маринист Вайленд как-то сказал: «Если

тебе случилось увидеть живого кита, твоя жизнь уже никогда не

будет прежней».

Каждый день замечайте наставников, «случайно»

появляющихся в вашей жизни. Помните, что ваши проблемы —

благое дело. Это замаскированные благоприятные возможности.

Чему они пытаются научить вас?

ПОДРУЧНЫЙ НАСТАВНИК

Если бы люди знали, как много я трудился,

чтобы овладеть своим мастерством,

мои произведе ния перестали бы им казаться чудом.

Микеланджело

Наставник второго типа — наставник «подручный,

повседневный».

Прокрутите мысленно свою жизнь назад, и вы наверняка вспом-

ните многочисленные случаи «подручного» наставничества, повсед-

невной учебы один на один — идет ли речь о спортивном

тренере, любимой тетушке или близком друге. Роберт Аллен

насчитал 42 наставников, у которых ему довелось чему-либо

научиться. Отношения с некоторыми из них длились годами, с

другими несколько минут... но каждый из таких наставников

появлялся в один из «поворотных» моментов его жизни. Одни из

них появлялись «сами», других он искал, нуждаясь в совете и

помощи.

На пути к будущим миллионам в вашей жизни будут десятки

моментов, когда у вас возникнет нужда в наставлениях. Вам будет

недоставать твердости характера, знаний, навыков, полезных при-

вычек, стратегии. И зачастую это требует повседневной кропотли-

вой учебы «по мелочам», «на месте событий».

Если такого рода «повседневный» наставник не «появляется»

сам, вам нужно его найти. Как это сделать?

1. Составьте список недос тающих ресурсов. Напишите,

чего вам не хватает для достижения поставленной цели.

2. Ищите среди своих знакомых. Вы наверняка знаете кого-

то или кто-то знает вас, кто мог бы ответить на ваши вопрос ы.

Позвоните им и спросите: «У вас есть ответ или решение? Или,

может быть, вы знаете кого-то, кто мог бы знать ответ?»

Составьте список и звоните. Ссылайтесь на того, кто

посоветовал обратиться. Повторяйте предыдущие вопросы.

3. Расширяйте круг поисков. Разобравшись с тем, чего вам

не хватает, вы можете найти потенциальных наставников на «жел-

тых страницах» или в Интернете — за деньги.

Помните: вы ищете не просто ответы; вам нужны отношения

наставничества — человек, который мог бы наставить на путь

ус-

пеха. Такие отношения недешевы, но они обходятся куда дешевле,

чем школа ударов судьбы.

Помните также, что наставники обычно сами очень заняты

достижением собственных целей. Ваша просьба о наставлениях

попадает в самый конец их списка приоритетов. Единственная воз-

можность для вас подняться в этом списке повыше, — выяснить

их интересы, привязать себя к их главным заботам и помочь им

достичь их целей. Когда вы поступаете таким образом, наставник

признает вашу ценность для себя и по закону взаимности (вы поче-

шете спину мне, а я вам) сам захочет помочь вам добиться ваших

целей.

Иными словами, сначала отдайте, а потом получите.

КТО ВАШ НАСТАВНИК-ГЕРОЙ?

Есл и вы скажете, кто ваши герои,

я ск ажу, что с вами будет в жизни.

Уоррен Баффет

Третий тип наставника — наставник-герой. Это герои и

героини, которые «больше, чем жизнь», — ваши чемпионы,

ролевые модели, вдохновение.

В корпоративном мире это лидеры вроде Ли Яккоки из

Chrysler, Джека Уэлша из General Electric или Катарины Грэм из

«Washington Post». В мире инвестиций это Уоррен Баффет и

Питер Линч.

В духовном мире такими наставниками могут быть Иисус,

Моисей, Будда, Конфуций, Мухаммед, Мэри Бейкер Эдди и Джо-

зеф Смит. В каждой сфере деятельности есть свои иконы, живые

или уже умершие:

Дональд Трамп

Джулия Роберт е

Раш Лимбо

Кле опатра

Бакм инстер Фуллер

Маргарет Тэтчер

Уинстон Черчилль

Дайан Сойер

Джон Кеннеди

Принцесса Диана

Авр аам Линкольн

Обычно эти лидеры недоступны «простым смертным». Только

в редких случаях вы можете пробиться в их «близкий круг». Но это

не зна чит, что вы не можете позаимствова ть их смелость, муд-

рость и знания. Мы настойчиво рекомендуем вам стать учеником

и последователем этих успешных людей, изучать их жизнь и

мысли.

1. Читайте биографии и автобиографии людей, вызывающих в

вас восхищение.

2. Смотрите телепрограммы, рассказывающие о жизни

великих и знаменитых людей. Вы узнаете, что их жизнь была

полна испытаний и неудач, которые они смогли преодолеть,

проявляя твердость, настойчивость, преданность делу.

3. Читайте журнальные и газетные публикации, содержащие

информацию о замечательных людях, и интервью с ними.

4. Изучайте книги, слушайте аудиокассеты, смотрите

видеокассеты, составленные ими или про них.

5. По возможности посещайте места, где эти люди родились

или где они прославились.

6. По возможности сфотографируйтесь с ними и развесьте сним-

ки на стенах.

И, наконец, мы рекомендуем вам собрать Команду Мечты из

ваших любимых героев из настоящего или прошлого. Сформируй-

те из самых избранных воображаемый Совет Света. Представ-

ляйте, как вы советуетесь с ними словно лицом к лицу. Воображай-

те, что они могли бы сказать вам. Какой особенно ценный совет

они могли бы дать вам? В ходе каждодневных медитаций черпай-

те вдохновение и мудрость у членов вашего личного Совета Све-

та.

МОЙ СОВЕТ СВЕТА

УРОКИ СКАЛЫ

В канадских Скалистых горах есть скала, к которой ведет кру-

тая горная тропа. На плоскогорье за этой скалой разместились три

горных озера, в которых водится огромная голодная форель. К со-

жалению, пробраться к этим озерам можно, лишь пройдя по опас-

ному и узкому карнизу скалы.

Вы решаетесь на этот шаг.

Ваш проводник ведет вас по скале (в одиночку даже не пытай-

тесь делать это!). Ваши пальцы хватаются за каждый выступ над

100-метровым обрывом. Сердце бешено колотится, вы заставдяе-

те себя не смотреть вниз. Вы подходите к узкому ущелью и караб-

каетесь вверх, цепляясь за деревца и выступающие из земли кор-

ни.

Когда вы забираетесь на самый верх, вашим глазам открыва-

ются потрясающей голубизны озера, окаймленные величественны-

ми соснами. Рыбы здесь видимо-невидимо. Вы не успеваете заб-

расывать спиннинг, — рыбы дюжинами бросаются на вашу

наживку, и когда вы подсекаете, их серебристая чешуя ослепительно

сверкает на солнце.

Когда день кончается, вы умоляете своего проводника вызвать

вертолет — все что угодно, лишь бы не этот страшный путь по

скале! «Невозможно», — отвечает проводник. Вы кое-как

возвращаетесь прежним путем, навсегда сохранив воспоминания

об этом захватывающем приключении. А потом вы размышляете

об уроках скалы.

• Урок первый: лучшая рыбалка там, куда доходят только

самые смелые. В озере, до которого добраться легко, запасы

рыбы быстро истощаются. Весь берег заставлен удочками. Рыба

мелкая, и поймать ее трудно. Зато в озерах труднодоступных

рыбы полно — и очень крупной. Но чтобы добраться до такого

озера, вы должны осмелиться преодолеть скалу. Риск может быть

велик, но награда еще больше. Если вы хотите преуспеть, ищите

такие скалы.

•Урок второй: всегда берите проводника. Для вас, новичка, ска-

ла — это что-то пугающее. Для проводника же это рутинная

работа. Что бы ни было «скалой» в вашей жизни —

предстоящее публичное выступление, переговоры с важным

клиентом, открытие нового бизнеса, — найдите наставника,

который уже преодолевал эту скалу до вас, и попросите его

провести вас.

•Урок третий: бросайте вызов своим страхам. Как во всех сказ-

ках, если вы хотите жениться на принцессе, вы должны убить дра-

кона. Самым опасным драконом, с которым вам приходится столк-

нуться, является ваш собственный страх. Если вы преодолеете свои

страхи — мир ваш. Бросьте им вызов сегодня же.

ПРИГЛАСИТЕ МИЛЛИОНЕРА

ПООБЕДАТЬ

Самый короткий путь к богатству -

объя снить людям, что в их интересах помочь

вам сделать состояние,

Жан де Лабрюйер

Каждый месяц отыскивайте нового миллионера и просите у него

аудиенции — лично, по телефону или по электронной почте.

Проникайте в его мысли. Ниже предлагается список вопросов.

Когда вы зададите эти вопросы, обязательно случится нечто

необычное. Запишите ответы миллионера.

1. Как вы заработали свой первый м иллион?

2. Сколько вре мени это у вас за няло?

3. Сколько это занимает у вас сегодня?

4. Какую систему вы используете?

5. Можно ли перенять эту систему?

6. Сколько времени у вас зан яло бы научить другого чело

век а достичь такого же уровня успеха?

7. Что бы вы порекомендовали мне, ч тобы я мог стать

миллионером ?

8. Какой самый важный урок вы выучили в жизни?

9. Каковы ваши духовные ценност и?

10. Какое наследие вы хотите оста вить после себя?

11. Какова ваша самая главная привычка?

12. Какие возможности вы видите перед собой, но не

имеете вр емени развить их?

После интервью успокойтесь и поразмыс лите на д проис -

шед шим. Задайте себе следующие вопрос ы:

1. Что меня более всего поразило в этой встрече?

2. Какие важные идеи я узнал?

3. Какие конкретные действия я намерен предпринять после

этого интервью?

4. Какое качество этого человека я мог бы перенять?

ТРАНСФОРМАЦИОННАЯ УЧЕБА

Тянитесь к каждому. Учите каждого.

Пока не научите всех.

Марк Виктор Хансен

Эксперт по переменам Дон Вольф учит, что существуют два

типа учебы: информационная и трансформационная — или,

иначе говоря, учеба головой и учеба сердцем.

Информационная учеба превалирует в нашей системе образо-

вания. Учителя говорят, ученики слушают, записывают,

выполняет тесты, получают оценки и т.д. Все это сводится к

запоминанию и пережевыванию.

Трансформационная учеба побуждает учащихся самостоятель-

но искать ответы. Это более медленный процесс, но куда более

глубокий. Потому он и называется трансформационным.

Информационная учеба Трансформационная учеба

Левое полушарие мозга Правое полушарие мозга

Интеллект Эмоции

Голова Сердце

Структура Творчество

Серьезность Любопытство

Жесткость Спонтанность

Ответ сказан Ответ ищется

Повторение Интуиция

Пассивное участие Активное участие

Ограничения Свобода

Страх Доверие

Знание Понимание

Ох-ох! Ага!

О, нет! О, да!

Мы живем в эпоху, когда много информации, но мало трансфор-

мации. Когда люди не могу решить какие-то проблемы, это редко

бывает из-за недостатка знаний. Чаще это вызывается их неспо-

собностью использовать на практике то, что они уже знают. Транс-

формационная учеба — это не ведение конспектов в тетрадях.

Это записывание уроков в самом сердце, в каждой клетке тела_

чтобы ваши поступки безо всякого понуждения плавно вытекали из

вашего естественного желания жить той жизнью, для которой вы

рождены.

Жизнь создан а Богом с тем, чтобы она была опытом транс-

формации. Мы не можем научить вас стать миллионерами, просто

«информируя». Мы можем лишь трансформировать» вас в

миллионеров.

Главная цель трансформационной учебы — помочь вам

пере» жить «ага». Словно свет проливается на вас, и вы говорите

«ого/» — вы поняли!

Что вы поняли сегодня, какое «ага» вас озарило?

ТРЕТЬЕ ПРОЯВЛЕНИЕ

«Я ПРИВЛЕКАЮ НАСТАВНИКОВ

МИЛЛИОНЕРОВ»

Я привлекаю успешных наставников.

Когда я готов, они внезапно появляются.

Мои наставники вызываются учить меня и вести меня к же-

ланному успеху.

Мои наставники рады делиться со мной своими секретами

успеха.

Я чувствую себя уверенно, когда прошу у них совета.

Мои наставники интуитивно знают, как помочь мне сделать

самые важные шаги.

Я умею извлекать из отношений с наставниками именно то,

что мне нужно для ускоренного движения к поставленным целям.

Мои наставники рады отношениям со мной.

Интересно иметь дело с людьми, которые обладают исти-

ной, которую я ищу.

Мои наставники с готовностью делятся со мной своими зна-

ниями, приободряют меня, помогают мне переживать и проявлять

во всей полноте мой гений, мои таланты и ресурсы.

Они видят во мне больше, чем я сам вижу в себе.

Их чуткое руководство оказывает огромное воздействие на

мои достижения.

Мои наставники знают, как «извлечь» из меня самое лучшее,

что я имею.

Я изучаю их пристально и по возможности лично. Я с радостью

работаю «подмастерьем» у моих учителей и воздаю им должное,

как они воздавали должное своим «мастерам».

Я читаю, изучаю и применяю все, что они написали, и что

рекомендуют мне.

Я знакомлюсь с друзьями и коллегами моих наставников,

включая их в свой постоянно растущий круг знакомств.

Моя ж изнь ст ала неи змеримо более осмысле нной, к огда в

ней появился учитель, желающий помочь мне расти и развиваться.

Я перенимаю у своего наставника его жизнелюбие и стрем-

ление жить полнокровной жизнью.

Я понимаю, что никто никогда не достигал величия без по-

мощи наставников.

Я готов идти рука об руку с великими, вдохновляющими

наставниками через всю свою жизнь.

Я учусь у своих наставников самому быть наставником.

Я готов сам стать наставником, когда представится такая

возможность.

УРОК СО СТОРОНЫ МИЛЛИАРДЕРА,

ПОЛУЧЕННЫЙ РОБЕРТОМ АЛЛЕНОМ

Когда мне было 19 лет, со мной произошел случай,

оставивший неизгладимое впечатление на всю жизнь. Как-то

летом я работал водителем экскурсионного автобуса на

прекрасном озере Луиза в канадских Скалистых горах. Мне дали

задание отвезти на экскурсию небольшую группу богатых

филиппинских туристов, состоявшую из пожилой супружеской

пары Лоиесов и примерно дюжины их родных, друзей и деловых

партнеров. Семья Лопесов владела многими успешными

предприятиями на Филиппинах, включая телеканал,

радиостанции, газету, — общая стоимость их бизнеса явно

превышала миллиард долларов по теперешним ценам.

По окончании поездки пожилой джентльмен любезно пригла-

сил меня присоединиться к его компании и продолжать путеше-

ствие вместе. Я был польщен. Уже на следующий день я путеше-

ствовал в свите миллиардера, с иголочки одетый и с лишними день-

гами в кармане. Это было как в сказке.

После короткой остановки в Сан-Франциско в одном из особня-

ков, принадлежавших семейству Лопесов, мы отправились в Мани-

лу, где я насладился всеми прелестями богатой жизни — со слу-

жанками, поварами, шоферами. Через несколько дней я отправился

на экскурсию по всем имениям Лопесов в разных частях страны,

от Давао на юге до Багио на севере. Я видел особняки, роскошные

машины, я переживал богатство на собственной шкуре. Это впе-

чатляло!

Еще через несколько недель мы всей группой отправились по-

любоваться видами Токио, после чего я вернулся домой, —

проведя попутно несколько полностью оплаченных дней на

Гавайях.

Прошло семь лет. Я только что закончил университет Бригема

Янга и поехал по делам в Сан-Франциско. Оказавшись рядом с особ-

няком Лопесов, я услышал грустную историю. Оказалось, что Ло.

пес умер, и фортуна повернулась к его семье спиной.

Когда в 1972 г. президент Маркое ввел на Филиппинах

военное положение, в его руках оказалась неограниченная власть.

Он национализировал (т.е. легально прибрал к рукам) все

средства массовой информации — газеты, ТВ, радио. В

последовавшем хаосе был похищен президент одной из

телекомпаний. Это был сын г-на Лопеса. Вскоре после этого

Лопесу позвонили в Америку и предложили выбор: отказаться от

прав на всю свою собственность на Филиппинах или потерять

сына. Я уверен, что старику не потребовалось и минуты, чтобы

принять решение. Сын был освобожден. Все имущество перешло

в руки филиппинского правительства. 11ред-ставьте, что вам вот

так позвонили и предложили отдать все ради спасения жизни

одного из ваших детей. Это заставляет взглянуть на вещи по-

иному, не правда ли?

С годами, когда я то богател, то разорялся, то опять богател, я

никогда не забывал об этом уроке стоимостью в миллиард долла-

ров.

ОДНОМИНУТНЫИ ОБЗОР

НАСТАВНИЧЕСТВА

1. У каждого преуспевающего человека есть наставники.

Наставник — это короткий путь к перспективе, знаниям и

терпению.

2. Наставничество — мощная форма рычага.

На Гору Миллионера подняться гораздо легче, быстрее и бе-

зопаснее, если использовать опыт-наставника.

3. Наставники есть повсюду.

Каждый встречный может " случайно» подсказать что-то

полезное для вас.

4. Наставником может быть и не человек. Что угодно, если

оно побуждает вас изменить течение вашей жизни: опасная болезнь,

потеря работы, прочитанная книга, встреча с животным —

может сыграть роль наставника.

5. Постоянно ищите наставников. Когда вы обнаруживаете,

что вам чего-то не хватает — настроя, знаний, навыков,

привычки, техники, стратегии, — ищите наставника, который

укажет вам короткий путь.

6. С оберите Команду Мечты на ваших любимых геро ев

из настоящего или прошлого. Сформируйте из самых избран-