Экзамен по Ценообразованию 2

Подождите немного. Документ загружается.

35. Точка нулевой прибыли.

Деление затрат на постоянные и переменные, исчисление сумм и ставок покрытия позволяют

определить влияние объема производства и сбыта на величину прибыли от реализации

продукции, работ, услуг и тот объем продаж, начиная с которого предприятие получает

прибыль.

Делается это путем расчета координат точки нулевой прибыли (ТНП) исходя из

зависимости:

На графике соотношение затрат и объемов производства и продаж ТНП обозначено через В

(рис. 2.8).

На приведенном графике ТНП, или точка безубыточности, находится на пересечении

прямых, характеризующих затраты и выручку от реализации, а ее координаты определяют

объем продаж и величину затрат производства и сбыта, при которых у предприятия нет ни

прибыли, ни убытков. Выше точки находится поле прибыли, ниже — поле убытков. При

объемах продаж от Х0 — количество продукции, при котором имеет место нулевая прибыль,

до Хm — максимальная для данного предприятия или его подразделения загрузка

производственных мощностей, предприятие (подразделение) находится в зоне эффективности

деятельности.

На рис. 2.8 наглядно видно, как формируется маржинальная прибыль и затраты. Если объем

производства и сбыта продукции меньше параметров ТНП, маржинальной прибыли недостаточно для

покрытия постоянных расходов и предприятие работает с убытком. При объеме производства и

продаж больше Х0 предприятие получает прибыль, абсолютная величина которой тем больше, чем

значительнее объем производства и сбыта.

36. Виды цен, их особенности и взаимосвязь.

1. по характеру обслуживаемого оборота:

Оптовые, розничные цены.

2. в зависимости от государственного воздействия, регулирования степени конкуренции на рынке:

Свободные цены (или рыночные цены) и регулируемые цены (Предельные цены, Фиксированные

цены).

3. по способу установления, фиксации:

твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.

4. по способу получения информации об уровне цены различают публичные и расчетные цены.

5. в зависимости от вида рынка:

цены товарных аукционов биржевые котировки, цены торгов.

6. с учетом фактора времени:

постоянные, сезонные, ступенчатые цены.

7. внутрифирменные цены

Трансфертные цены — это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между

подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию.

Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены. Цель трансфертного ценообразования

— влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции,

способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы.

8. по условиям поставки и продажи;

цена-нетто — цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена).

Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах. Порядок обязанностей продавцов и

покупателей в части распределения между ними транспортных и других сопутствующих расходов

изложен в документе, который известен как «Инкотермс 1990 г.»

Группа «Э» включает условия ЭХВ, согласно которым покупатель получает готовый к

отправке товар на складе (заводе) продавца. Покупатель несет все всходы и риски, связанные с

доставкой товара от склада продавца до пункта назначения.

Группа «Ф» (основной фрахт не оплачен) включает условия, согласно которым продавец

обязан доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем: ФКА - FСА - Frее Саrrir

(франко-перевозчик) — товар доставлен перевозчику, ФАС - FАS - Fгее аlоng sidе аbort — свободен у

борта судна — товар доставлен к борту, ФОБ - FОВ - Fгее оn Воаrd — свободен на борту — товар

должен быть погружен на борт. Согласно этим трем терминам, продавец обязан доставить товар до

транспортных средств, указанных покупателем.

Группа «С» (основной фрахт оплачен) включает четыре термина: CFR - Cost and Freight

(стоимость и фрахт); CIF - Carridge Insurance & Freight (стоимость, страхование и фрахт); СРТ -

Carridge Paid To (фрахт оплачен до...); CIP - Carridge & Insurence Paid To (фрахт и страхование

оплачены до...), согласно которым продавец должен заключить договор перевозки, однако при этом

не несет риска потери или повреждения товаров и дополнительных расходов, обязанных с сериями,

возникающими после отгрузки или отправки товаров.

В группу «Д» (прибытие) входят условия, согласно которым продавец несет риски и затраты,

связанные с доставкой груза в пункт назначения ДАФ - DAF - Delivered at Frontir (поставка франко-

граница); ДЕС -DES Delivered ex ship— поставка франко-судно; ДЕК -DEQ- Delivered ex Quay—

поставка франко-причал; ДДЮ -DDU- Delivered Duty unpaid (поставка без уплаты пошлины) ДДП -

DDP-Delivered Duty paid (поставка с уплатой пошлины).

37. Необходимость и возможность государственного регулирования цен.

Когда в начале XX в. на смену свободной конкуренции пришло доминирующее положение

монополий и олигополии, стихийная рыночная экономика уже не могла обеспечить прочное

равновесие совокупного предложения и совокупного спроса. Получило массовое распространение

естественных, легальных и иных монополий, господство в отраслях промышленности олигополии,

развитие монополистической конкуренции.

В это время Джон Кейнс создал новую парадигму, т.е. теорию и модель постановки проблем, ставших

образцом решения макроэкономических задач.

Первый принцип: регулятором национальной экономики в целом является не рынок, а государство.

Помимо политических функций государство осуществляет также экономические функции.

Оно становится ведущим субъектом национальной экономики, наделенном своей собственностью. На

этой основе образуется, как известно, особый государственный сектор макроэкономики. Он создает-

ся двумя путями:

а) через национализацию (огосударствление) хозяйства благодаря выкупу имущества у иных

собственников;

б) через создание предприятий новейших отраслей промышленности, порожденных НТР за счет

инвестиций.

Второй принцип: прогнозирование и планирование национальной экономики.

Основой государственного регулирования являются научные прогнозы социально-экономического

развития страны на один год, среднесрочную (3—5 лет) и долгосрочную перспективу (10, 20 лет).

Такие прогнозы способствуют достижению народнохозяйственной пропорциональности,

определяемой с помощью национальных счетов и межотраслевых балансов.

Третий принцип: осуществление государством политики "эффективного спроса".

Центральная задача государства, по Кейнсу, состоит в том, чтобы обеспечить высокий объем

“эффективного спроса”, ведущего к росту доходов. Предполагается развивать два вида спроса: а)

спроса населения на предметы потребления и б) спроса предпринимателей на инвестиционные товары

(средства производства).

38. Методы прогнозирования и планирования цен.

Технический анализ - это метод прогнозирования цен с помощью анализа графиков

движений рынка за предыдущие периоды времени.

39. Методы определения цен.

40. Параметрические методы ценообразования.

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой

продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже

существующий параметрический ряд изделий.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически

однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и

отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии

с выполняемыми производственными операциями.

Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных

ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В

связи я этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные

соотношения.

Существует ряд методов установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее

потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы

носят название нормативно-параметрических.

К данной группе методов ценообразования можно отнести:

1) метод удельных показателей;

2) метод регрессионного анализа;

3) агрегатный метод;

4) балловый метод.

Метод удельных показателей [9] используется для определения и анализа цен небольших

групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина

которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия. При данном

методе первоначально рассчитывается удельная цена P

’

по формуле:

’

= P

/ N

O O O O O O O O O

(13)

где P

— цена базисного изделия;

U —U величина параметра базисного изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия P по формуле:

P = P

’

x N ,OOOOOOOOOO (14)

где N — значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах

измерения.

Например, фирме необходимо определить цену электродвигателя мощностью 20 кВт. В

качестве конкурентного принимается электродвигатель мощностью 10 кВт по цене 210U000

руб., все прочие технико-экономические показатели обоих электродвигателей одинаковы.

Тогда в соответствии с методом удельных показателей цена электродвигателя мощностью 20

кВт составит: (210 000 /U10) x 20 =420 000 руб.

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших

параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и

характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все

другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы

использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

Агрегатный метод [15] заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей

изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов,

затрат на сборку и нормативной прибыли.

Предположим, что выпускаемое изделие стоило 18 000 руб. Затем к нему добавили еще один

узел, стоимость изготовления которого и монтирования на выпускаемом изделии — 2000 руб.

Тогда при рентабельности 15% к себестоимости цена нового изделия должна быть равна: 18

000 + 2000 x 1,15 = 20 300 руб.L

МетодL регрессионного анализа [10] применяется для определения зависимости изменения

цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному

ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений и определяется по формуле:

P = f (Х

, … Х

),OOO OO UUU(15)

где Х

1, 2

,…

U — параметры изделия.U

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров, строго

определять аналитическую форму связи и использовать рассчитанныеU уравнения регрессии

для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного

анализа является более точным, более совершеннымU среди других параметрических методов.

Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов и

вычислительной техники.

Необходимым условием применения метода является тщательная аналитическая работа по

формированию параметрического ряда, определению технических и экономических

параметров, на основе которых он строился. Изделия отбираются в параметрический ряд по

признакам однородности технических требований к ним и однотипности технологии их

изготовления. Однородность технических требований к изделиям предполагает наличие

одних и тех же основных показателей качества, хотя технические требования к отдельным

изделиям различаются. Для целей ценообразования важноU выявить различия в пределахU

параметрического ряда, которые определяют разные эксплуатационные возможности, а

следовательно, связаны с удовлетворением конкретного спроса на каждое изделие.

Например, в параметрический ряд по признаку однородности техническихU требований

входят различные марки беленой целлюлозы из хвойной, лиственной и тростниковой

древесины. Эти марки имеют одни и те же наименования технических характеристик

(механическая прочность, белизна, сортность и др.), но разные их значения. Большие

параметрическиеU ряды образуют черные и цветные металлы, многие виды машин и

оборудования.

Построение регрессионной модели зависимости изменения цены от технических параметров

включает следующие этапы:

1) отбор параметров, в наибольшей степени влияющих на цены изделий параметрического

ряда;

2) выбор формы изменения цен в зависимости от параметров;

3) остроение системы уравнений в соответствии с принятой функцией и расчет формул

регрессионной зависимости цен от параметров для параметрическогоU ряда.

При этом могут быть использованы различные уравнения регрессии [15]:

 линейное

y = a

+ Sa

;UUUUUUUUUU (16)

 степенное

y = a

N х

;OOO OOOOOOO (17)

 параболическое

y = a

+ Sa

+ + Sb

OOO OO OOOO (18)

и т.д.

Предположим, что регрессионное уравнение зависимости цены центробежного насоса «А» от

технико-экономических параметров имеет следующий вид: PU=U390,65U+U204,68 Х

, где Х

—

подача воды центробежным насосом, м

/ч. Какова будет цена насоса, для которого Х

= 360

/ч.

P = 390,65 + 204,68 x 360 = 74 075,45 руб.

Если цены на включенные в параметрический ряд изделия были получены таким же методом,

то мы занимаемся самообманом, поскольку грубо нарушается одно из условий применения

регрессионного анализа, а именно условие незыблемости наблюдений. Тем не менее данный

метод может успешно применяться в рыночной экономике. Предположим, фирма,

производящая автомобили, разработала новую модель легкового автомобиля. Перед тем как

запустить эту модель в производство, фирма желает определить будущую прибыль. Для этого

она должна определить будущую цену своего автомобиля, которую «примет» рынок.

Допустим, в данный момент на рынке реализуется 30 моделей автомобилей. Используя

данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии, характеризующее

зависимость цены от основных потребительских параметров. Полученную регрессию фирма

может использовать для прогноза цены на свою модель и для определения прибыльности ее

производства. Более того, она может использовать это уравнение регрессии при

установлении первоначальной, пробной, цены на свою новую модель. Возможно, эта цена

окажется завышенной, а объем продаж — ниже планируемого фирмой. В этом случае фирма

может несколько понизить цену, либо улучшить модель при неизменной цене, либо

увеличить расходы на рекламу, либо снять модель с производства. Первоначальная цена

может оказаться заниженной, и возникает дефицит автомобилей новой модели. В этом случае

фирма может повысить цену.L

Балловый метод [10] состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости

параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное

количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического

уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров

качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К

последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн, экологичность,

противопожарность, органолептические свойства (запах, вкус, цвет), модность.

Практическое использование баллового метода при определении конкретных цен включает

четыре этапа.

На первом этапе тщательно отбираются основные технико-экономические параметры. Они

могут быть разными в зависимости отU сферы использования данного изделия. Если,

например, музыкальный центр используется в производственном процессе, то цена на него

будет определяться в первую очередь мощностью и надежностью. При продаже этого

изделия населению особое значение приобретает дизайнерское исполнение.

Второй этап — начисление баллов по каждому выбранному параметру. Это делается

экспертным путем по определенной процедуре. В качестве экспертов должны выступать не

толькоU представители производителя, но и эксперты основных потребителей.

Третий этап — определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия. В

случаях, когда все параметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются

равнозначными по удельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия

параметрического ряда определяется путем простого сложения баллов. Если отобранные для

оценки параметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты

весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки, выставляемые по каждому

показателю качества, корректируются наU соответствующий коэффициент весомости.

Полученные баллы суммируются по каждому изделию.

На заключительном, четвертом этапе, рассчитываются сами цены. Сначала определяется

средняя оценка (цена) одного балла [15]:

,UUUUUUUUU (19)

где P

’

— цена одного балла;

U — цена базового изделия-эталона;

M — балловая оценка i-го параметра базового изделия;

— весомость параметра.

Далее определяется цена нового изделия [15]:

PO = S(M

x V

) x P

’

UUUUUUUU

(20)

где M

— балловая оценка i-го параметра нового изделия.

Например (табл. 5), фирме необходимо рассчитать отпускную цену на новый автомобиль

балловым методом.

41. Себестоимость как исходная база цены.

Эффективность работы организации во многом зависит от информации о формировании

себестоимости. Величина себестоимости выступает как исходная база при формировании

цены продукции, а также оказывает непосредственное влияние на показатели прибыли и

рентабельности финансово-хозяйственной деятельности.

Информация о себестоимости лежит в основе прогнозирования и управления производством.

42. Рентабельность сущность, виды и методы расчета.

Соотношение прибыли с стоимостью или текущими издержками характеризует такое

понятие, как рентабельность. В самом широком, самом общем смысле рентабельность

означает прибыльность или доходность производства и реализации всей продукции (работ,

услуг) или отдельных видов ее; доходность предприятий, организаций, учреждений в целом

как субъектов хозяйственной деятельности; прибыльность различных отраслей экономики.

Рентабельность непосредственно связана с получением прибыли. Однако ее нельзя

отождествлять с абсолютной суммой полученной прибыли. Рентабельность - это

относительный показатель, т.е. уровень доходности, который измеряется в процентах.

Различные варианты решений, принимаемых при определении прибыли, текущих расходов,

стоимости для расчета рентабельности, обусловливают наличие значительного количества

показателей рентабельности.

В экономике различают следующие основные виды рентабельности:

Общая рентабельность.

Расчетная рентабельность

Рентабельность конкретного изделия

Рентабельность оборота

Рентабельность капитала

Общая рентабельность. Рассчитывается как отношение балансовой прибыли к среднегодовой

стоимости основных производственных и оборотных средств, выраженных в %, и определяется по

формуле 2.

Робщ = Пвал _____ .100%

(Фосн + Фобор)

Робщ – общая рентабельность, выраженная в %

Фвал – годовая балансовая прибыль предприятия в тыс.руб

Фосн.пр. – среднегодовая стоимость ОПФ предприятия

Фобрс – среднегодовая стоимость оборотных средств предприятия в тыс.руб.

2. Расчетная прибыль определяется как отношение расчетной прибыли чистой предприятия к

среднегодовой стоимости осн. Производственных и оборотных средст предприятия в % и

определяется по формуле 3.

Ррасчет = _________ Пчист_ _ ________.100%

(Фосн.произв.+ Фобор.ср)

Ррас – расчетная прибыль предприятия, выраженная в %

Пчист – чистая расчетная прибыль в тыс.руб.

3. Рентабельность изделия, работы или услуги определяется как отношение прибыли, полученной от

реализации изделия, работы или услуги к себестоимости производства этого изделия, работы или

услуги.

Риздел = ___Пиз __. 100%

С/с издел

Риздел – рентабельность производства изделия, работы или услуги

Пиз – прибыль, полученная предприятием от реализации продукции, работы или услуги.

С/с изд – себестоимость производства этого изделия, выполнения работы или оказания U

услуги.

Прибыльность зарубежный компаний оценивается с помощью других показателей рентабельности,

таких как: рентабельность вложенного капитала, рентабельность оборота.

Рентабельность капитала равна отношению прибыли, полученной компанией за год к величине

вложенного капитала и выражается в процентах.

Рк = _П_ . 100%

Кв

П – годовая прибыль фирмы в тыс. руб.

Кв – величина вложенного капитала за год в данное предприятие.

Рентабельность оборота определятся как отношение годовой прибыли, получаемой предприятием к

выручке от продажи продукции.

Робор = _Пгод_ . 100%

ВQгод

Пгод – размер годовой прибыли, полученной предприятием от реализации продукции.

ВQгод – годовая выручка, получаемая предприятием от продажи Q единиц товара (тыс.руб)

Под вложенным капиталом в экономике понимается общая стоимость имущества по розничной цене

за вычетом краткосрочных обязательств по кредитам.

Кроме того, в зарубежной практике также определяется уровень общей рентабельности

работы предприятия, который определяется как отношение годовой прибыли к активам

прибыли.

Уровень общей рентабельности характеризует способность данного предприятия к

приращению вложенного в него капитала.