Экзамен по Ценообразованию 2

Подождите немного. Документ загружается.

20. Олигополистическое ценообразование

Олигополия- это рыночная форма, в которой на рынке доминирует небольшое

количество продавцов (олигополистов). Так как на рынке находится небольшое количество

участников, каждый олигополист должен принимать во внимание действия других

участников.

Существует два типа поведения фирм-олигополистов.

В первом случае зависимость фирм-олигополистов поднимает соперничество на качественно

новый уровень. Такой сценарий развития событий подталкивает участников рынка к методу

расчета цен с ориентацией на конкуренцию. Конкуренция среди продавцов вызывает

низкие цены и высокий выпуск. Это может привести рынок к состоянию, похожему на

совершенную конкуренцию. Эта ситуация безусловно выгодна для покупателей но ни один

из продавцов в выигрыше не остается.

Поэтому чаще олигополистическая конкуренция вызывает сговор, в целях которого -

повышение цены продукции и ограничение выпуска, как в монополии. Ценообразование в

этих отраслях носит затратный характер. Суть этого метода расчета цен состоит в

следующем: производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним

желаемую сумму прибыли, которую рассматривает как вознаграждение за вложенный

капитал.

21. Ценовая политика во внешнеэкономической деятельности.

Предварительный анализ возможностей проникновения на целевой рынок фирма начинает

прежде всего с исследования рынка предложения и собственного товара для определения его

конкурентоспособности.

Сегодня на мировом рынке в основном сложилась определенная структура цен, которая

определяется и поддерживается крупными фирмами-производителями и экспортерами

товаров в отраслях, а мелкие и средние компании предпочитают использовать взвешенную

ценовую политику "следования за лидером".

Сложившиеся пропорции мирового рынка, особенности действия закона спроса и

предложения, транснациональный характер товарного производства существенно изменили

характер, принципы и формы конкуренции, значительно снизив роль ценовой конкуренции

как "традиционной" экспансии фирм в рамках стратегии овладения определенным сегментом

рынка. На смену ей пришли "нетрадиционные" формы конкурентной борьбы - рекламная

конкуренция, конкуренция спецификаций и послепродажного обслуживания, "конкуренция

привязанности" и т.д. Смена приоритетов конкуренции связана также с объективным

процессом осознания фирмами бесперспективности политики "ценовых ескалаций", что

приводит к "войны цен", от которой несут убытки все без исключения субъекты рынка.

В настоящее время во всех развитых странах существует антимонопольное законодательство,

суть которого в поддержке конкуренции и ограничении монополизации. Антимонопольными

считаются законы, запрещающие соглашения и действия, направленные на ограничение

конкуренции: раздел рынка, вертикальное или горизонтальное фиксирование цен,

дискриминация в торговле.

В расчетах с внешними партнерами фирмы применяют в основном два вида цен:

публикуемые (прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены реальных

сделок крупных компаний на мировом рынке) и расчетные (цены поставщика на

нестандартную и изготавливаемую по индивидуальным заказам продукцию).

Публикуемые цены характеризуют уровень мировых цен. Чаще других применяются

прейскурантные цены, устанавливаемые на стандартизованную конечную продукцию.

Справочные цены отличаются относительной стабильностью и единым уровнем на мировом

рынке на однородную продукцию, обеспечиваемым согласованной политикой цен основных

производителей. Справочные цены на промышленные сырьевые товары представляют собой

обычно базисные цены, т. е. цены товаров определенных параметров в конкретном географи-

ческом пункте (базисном пункте).

Следует остановиться далее на особенностях механизма внутрифирменного

ценообразования. Поскольку такой оборот не имеет коммерческого характера, не является, по

сути, товарным обменом, цены здесь являются результатом хозяйственной политики в

интересах фирмы в целом и носят, как правило, чисто расчетный характер.

Ценообразование играет весьма важную роль во всей внешнеэкономической политике

фирмы, определяя характер, географическое направление и структуру ее связей.

Поскольку международные корпорации действуют во многих странах, имеющих собственное

законодательство, свои условия производства и т. д., корпорации стремятся максимально

использовать преимущества рынков разных стран для получения наибольшей прибыли по

фирме в целом.

Внутрикорпорационные цены выступают как внешнеторговые цены в отдельных странах.UUUUUU

Трансфертная цена - это внутрифирменная цена, которая используется при взаимообмене

товарами или услугами и применяется в сделках, расчетах между отдельными

подразделениями, филиалами корпораций, она всегда устанавливается конфиденциально. по

ценам ниже рыночных, равных себестоимости продукции. U Трансфертные цены

обеспечивают: — распределение и перераспределение прибыли в рамках материнской и

дочерна компаний с учетом организационной структуры, степени децентрализации

управления, политики в определении рентабельности; — перевод прибыли, получаемой

дочерними компаниями из стран, где имеются запреты или ограничения на такие операции;

— уменьшение сумм подоходных налогов (минимизация налогообложения); — снижение

размеров уплачиваемых за границей таможенных пошлин, других налогов и сборов.

Политика трансфертных цен приспосабливается к различиям в национальном

законодательстве, требованиям налогового регулирования, условиям конкретных рынков,

управленческой политике заграничных дочерних компаний. Посредством применения

завышенных цен на экспортируемую материнской компанией продукцию прибыль

импортирующей дочерней компании соответственно снижается и она пополняет бюджет

материнской компании. Путем завышенных трансфертных цен на различные платежи

выкачивается прибыль из дочерней компании в стране с высоким уровнем налогообложения

и применяются заниженные цены на товары и услуги, оказываемые дочерним компаниям в

странах с низким уровнем налогообложения. Немалую роль в манипуляциях с уплатой

налогов в рамках перераспределения прибылей играют налоговые убежища. Так называют

страны, имеющие низкий уровень налогообложения и гарантирующие свободный перевод

финансовых средств (Люксембург, Лихтенштейн, Монако, Суринам, Панама, Бермудские

острова, Барбадос, Багамские острова, Гаити и др.). В этих странах создаются дочерние

компании, в которые посредством использования трансфертных цен на поставки пере-

правляются прибыли материнской и других родственных компаний. Различные методы чаще

всего используются не отдельно, а в сочетании в целях получения наиболее рентабельной для

фирмы и приемлемой для потребителя эффективной цены.

Методы ценообразования на экспортируемые и импортируемые товары.

23. Влияние спроса и предложения на цену.

СпросU— отражает то количество товара, которое покупатели готовы купить по данной цене,

в данном месте, в данное время.

Закон спросаU— при прочих равных условиях, повышение цены вызывает понижение

величины спроса; понижение ценыU— повышение величины спроса, то есть отражает

обратную зависимость между ценой и количеством товара.

Неценовые факторы, влияющие на спрос:

1. Уровень доходов в обществе.

2. Размеры рынка.

3. Мода, сезонность.

4. Наличие товаров-субститутов (заменителей)

5. Инфляционные ожидания

ПредложениеU— отражает то количество товара, которое производители согласны

представить на рынок по данной цене.

Закон предложенияU— при прочих равных условиях, повышение цены приводит к росту

величины предложения; снижение ценыU— к снижению величины предложения.

Факторы, влияющие на предложение:

1. Наличие товаров заменителей.

2. Наличие товаров-комплементов (дополняющих).

3. Уровень технологий.

4. Объём и доступность ресурсов.

5. Налоги и дотации.

6. Природные условия

7. Ожидания (инфляционные, социально-политические)

8. Разме ры рынка

24. Кривая спроса, кривая предложения.

Рисунок 1. Кривые спроса и предложения в классической постановке А.Маршалла

25. Рыночное равновесие понятие и виды

Рыночное равновесиеU— ситуация на рынке, когда спрос на товар равен его предложению; объём

продукта и его цену называют равновесными.

Рыночное равновесие характеризуется равновесной ценой и равновесным объёмом.

Равновесная цена (equilibrium price)U— цена, при которой объем спроса на рынке равен объему

предложения. На графике спроса и предложения она определяется в точке пересечения кривой спроса

и кривой предложения.

Равновесный объём (equilibrium quantity)U— объем спроса и предложения товара при равновесной

цене.

Свободное движение цены в соответствии с изменением спроса и предложения, приводит к тому, что

товары, проданные на рынке, распределяются в соответствии со способностью покупателей оплатить

цену, предлагаемую производителем. Если спрос превышает предложение, то цена будет расти до тех

пор, пока спрос не перестанет превышать предложение. Если предложение больше, чем спрос, то на

рынке совершенной конкуренции цена будет снижаться до тех пор, пока все предлагаемые товары не

найдут своих покупателей.

Равновесие бывает устойчивым и неустойчивым.

Если после нарушения равновесия рынок приходит в состояние равновесия и устанавливаются

прежние равновесные цена и объем, то равновесие называют устойчивым.

Если после нарушения равновесия устанавливается новое равновесие и изменяется уровень цен и

объем спроса и предложения, то равновесие называют неустойчивым.

Устойчивость равновесия - способность рынка приходить в состояние равновесия путём

установления прежних равновесной цены и равновесного объёма.

Виды устойчивости

1. Абсолютная;

2. Относительная;

3. Локальная (колебания цен происходит, но в определенных пределах);

4. Глобальная (Устанавливается при любых колебаниях).

26. Эластичность спроса и предложения

Эластичность спроса по цене, ценовая эластичность спроса (price elasticity of demand)U—

относительное изменение объема спроса при изменении цены на 1U%.

Для измерения процентного изменения величины спроса используется формула средней точки

Аллена.

Различают точечную и дуговую эластичность.

Точечная эластичностьU— может быть определена, если провести касательную кривой спроса.

Значение точек эластичности обратно пропорционально тангенсу угла наклона касательной.

Дуговая эластичностьU— это показатель средней реакции спроса на изменение цены выраженной

кривой спроса на некотором отрезке D

На эластичность влияют сроки хранения и особенности производства.

В зависимости от значения коэффициента Ed различают:

 совершенную неэластичность (коэффициент Ed = 0).

 неэластичный спрос (коэффициент |Ed| < 1);

 спрос, имеющий единичную эластичность (коэффициент |Ed| = 1).

 эластичный спрос (коэффициент |Ed| > 1);

 совершенно эластичный спрос (коэффициент |Ed| = бесконечности).

Факторы, влияющие на эластичность:

 Наличие заменителей. Чем больше товаров-субститутов, тем эластичнее спрос на данный

товар.

 Удельный вес товара в бюджете потребителя. Чем больше удельный вес, тем выше ценовая

эластичность спроса.

 Размер дохода.

 Качество товара. Если товарU— предмет роскоши, спрос эластичен; если товар первой

необходимости, спрос неэластичен.

 Размеры запаса. Чем больше запас, тем эластичней спрос.

 Ожидания потребителя.

27. Эластичность спроса по цене и доходу.

Эластичность спроса по цене и совокупная выручка. Факторы влияющие на эластичность

На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:

 Наличие товаров конкурентов или товаров заменителей.

 Незаметное для покупателя изменение уровня цен.

 Консерватизм покупателей во вкусах.

Эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса по доходу показывает на сколько процентов изменится величина спроса при

изменении дохода на 1U%.

Она зависит от следующих факторов:

 Значимость товара для бюджета семьи.

 Является ли товар предметом роскоши или предметом необходимости.

 Консерватизм во вкусах.

Если увеличение дохода приводит к уменьшению спроса на товар, то показатель эластичности по

доходу является отрицательным (E<0). Скорее всего, данный товар низкокачественный.

Товар считается нормальным, если эластичность по доходу положительна (E>0).

Если 0<E<1, то спрос на товар растет медленнее, чем доход. Таким показателем эластичности

характеризуют товары первой необходимости.

Спрос на товар растёт быстрее дохода в том случае, если E>1. Свойственно предметам роскоши.

28. Перекрестная эластичность спроса.

Перекрестная эластичность показывает процентное изменение спроса на товар A относительно

изменения цен на товар B.

Если , то перед нами взаимозаменяемые блага (субституты), если , то блага

взаимодополняемые. Чем больше эластичность спроса на благо, тем выше степень заменяемости благ

(если , то A и B – совершенные субституты). И наоборот, чем меньше эластичность, тем

больше взаимодополняемость (если , то мы имеем пример жесткой

взаимодополняемости).

29. Эластичность предложения.

Эластичность предложения — степень изменения в количестве предлагаемых товаров и услуг в ответ

на изменения в их цене. Процесс возрастания эластичности предложения в долгосрочном и

краткосрочном периодах раскрывается через понятия мгновенного, краткосрочного и долгосрочного

равновесия.

Коэффициент эластичности предложения — числовой показатель, отражающий степень изменения

количества предлагаемых товаров и услуг в ответ на изменения в их цене.

Эластичность предложения зависит от:

- особенности производственного процесса (позволяет производителю расширить производство

товара при повышении цены на него или переключиться на выпуск другого товара при снижении цен)

- временной фактор (производитель не в состоянии быстро реагировать на изменения цен на рынке)

- зависит и от (не)способности данного товара к длительному хранению

30. Свойства эластичности, её практическое применение в ценообразовании.

Практическое значение коэффициента эластичности заключается в облегчении прогнозирования того,

какие именно отрасли имеют шансы на процветание и расширение, а какие в будущем, вероятнее

всего, ожидает застой и сокращение производства. Точнее говоря, при прочих равных условиях

высокая положительная эластичность по доходу означает, что вклад конкретной отрасли в

экономический рост будет больше, чем ее доля в структуре экономики. Небольшой положительный

или отрицательный коэффициент указывает на перспективу сокращения производства в отрасли.

Для фирмы важно иметь в виду, что эластичность спроса на ее продукцию и эластичность рыночного

спроса не совпадают. Первая всегда (за исключением абсолютной монополии фирмы на рынке) выше

второй.

Если фирма знает спрос на товар и его эластичность, она может определить, по какой цене следует

продавать этот товар, чтобы обеспечить максимальную выручку. Другим примером практического

использования теории эластичности является государственная налоговая политика. При введении

косвенных налогов государство преследует цель увеличить объем налоговых поступлений в бюджет.

Однако в зависимости от эластичности спроса и предложения на отдельные виды товаров и услуг

налоговое бремя будет распределяться по-разному между производителями и потребителями

продукции.

Теория эластичности спроса так же применяется и в сельском хозяйстве. Исследования показывают,

что спрос на большую часть сельскохозяйственной продукции крайне неэластичен, порядка 0,2 или

0,25. В силу чего увеличение производства сельскохозяйственной продукции благодаря хорошим

погодным условиям или росту эффективности производства одновременно снижает как цены

сельскохозяйственной продукции, так и суммарную выручку.

31. Сущность издержек производства.

Это совокупные затраты на производстве продукции, включающие затраты живого труда и

труда, осуществленного в средствах производства, используемых при изготовлении товаров.

Выражаются в стоимостной форме.

В условиях существования рыночных отношений затраты – это представленная в денежной

форме величина ресурсов, использованных для получения некоторых полезных результатов. При

этом полезные результаты и понесенные ради их достижения затраты могут распределяться между

субъектами экономических отношений по-разному. Так, полезный результат может достаться одним,

а затраты, связанные с его получением или их часть понесут другие.

32. Закон убывающей отдачи и его применение при анализе издержек.

Начиная с определенного момента, последовательное присоединение единиц переменного

ресурса (например, труда) к неизменному, фиксированному ресурсу (например, капиталу или

земле) дает уменьшающийся добавочный, или предельный, продукт в расчете на каждую

последующую единицу переменного ресурса. Иначе говоря, если численность сотрудников,

обслуживающих данное направление деятельности, будет увеличиваться, то рост объема

производства будет происходить после некоторого момента все медленнее, по мере

увеличения числа рабочих на производстве.

I этап:

положительный эффект от масштаба

Увеличение объема выпуска сопровождается снижением LATC, что объясняется эффектом

экономии (например, за счет углубления специализации труда, применения новых

технологий, эффективное использование отходов).

II этап:

постоянная отдача от масштаба

При изменении объема издержки остаются неизменными, то есть рост количества

применяемых ресурсов на 10% вызвал рост объемов производства также на 10%.

III этап:

отрицательный эффект масштаба

Рост объема производства (например, на 7%) вызывает рост LATC (на 10%). Причиной

ущерба от масштаба могут быть технические факторы (неоправданные гигантские размеры

предприятия), организационные причины (рост и негибкость административно-

управляющего аппарата).

33. Классификация издержек.

Затраты могут быть явными и неявными. Явные затраты определяются суммой расходов предприятия

на оплату покупаемых ресурсов (сырья, материалов, топлива, рабочей силы и т.д.). Явные затраты

тождественны бухгалтерским.

Неявные затраты определяются стоимостью ресурсов, находящихся в собственности данного

предприятия (заработная плана предпринимателя – собственного, которую он себе не выплачивает,

получая доход; возможная арендная плата за собственное здание фирмы и т.д.).

Затраты могут быть долгосрочные, или затраты в длительном периоде и затраты краткосрочные, или

затраты в коротком периоде. В длительном периоде все ресурсы являются переменными. В коротком

периоде, в отличие от длительного, предприятие не может изменить объем выпуска за счет изменения

количества всех производственных ресурсов.

Следует отметить, что в коротком периоде наиболее важным является деление затрат на постоянные и

переменные.

Постоянные затраты, не зависящие от объема выпуска, включают затраты на содержание зданий,

сооружений, оборудования, административно-управленческие расходы, арендную плату, проценты по

кредитам, а также «неявные» затраты.

Переменные затраты, изменяющиеся при увеличении или уменьшении размеров выпуска, включают

затраты на сырье и материалы, энергию, трудовые затраты.

В коротком периоде можно представить в виде суммы постоянных и переменных затрат.

STC (Q) = FC + VC (Q)

где STC (Q) – общие затраты в коротком периоде на выпуск Q единиц продукции;

FC – постоянные затраты;

VC (Q) – переменные затраты на Q единиц продукции.

34. Влияние издержек на цены

Полная себестоимость единицы продукции дает представление о нижней планке цен,

которые предприятие может устанавливать в долгосрочной перспективе. При этом нужно

выделять постоянные и переменные издержки на производство и сбыт конкретного товара

(товарной категории), а при необходимости и в более крупных разрезах (каналы сбыта,

бренды).

Определение переменных издержек особенно важно для позаказного бизнеса, так как их

прирост на единицу продукции показывает минимальную стоимость, за которую эту единицу

можно продать в краткосрочной перспективе. Например, печать пробного тиража рекламных

буклетов для типографии не приведет к дополнительной закупке оборудования и отказу от

других клиентов, а лишь незначительно увеличит расход краски, электроэнергии и рабочего

времени специалиста по полиграфии.

В то же время, чем выше доля переменных издержек в общих затратах на производство

товара, тем меньше способность компании к реализации гибкой ценовой политики в

краткосрочном периоде.

Размер постоянных издержек отражается на долгосрочной ценовой политике. Они разносятся

по ценам продуктов, при этом часто большую часть постоянных издержек относят на

высокомаржинальные товары .