існує реальна загроза затоварювання;
визначення як пріоритетної цілі збільшення обсягу продажу і
відповідно частки ринку за рахунок споживачів, чутливих до ціни;
бажання випередити появу нового конкурента, який з метою
завоювання ринку може встановити низькі ціни.
Ситуації, в яких підприємство може ініціювати підвищення цін:
інфляція;
надмірний попит на продукцію підприємства або збільшення
глобального попиту на товар;
збільшення витрат і, як результат, зменшення прибутку;
якщо цінність товару виявилася вища за ціну;
якщо пріоритетною метою є збільшення прибутку навіть за умов,
що це призведе до зменшення обсягу продажу.
5 етап - корегування рівня цін.
Ціна, встановлена підприємством – це прейскурантна ціна, тобто
"офіційна" ціна. Прейскурантна ціна встановлюється підприємством за
допомогою методів ціноутворення, які орієнтовані на попит, витрати або
конкуренцію є базовою і підлягає коригуванню. Прейскурантна ціна іноді
співпадає з остаточною продажною ціною, але в більшості випадків
виробник корегує її певним чином. Такі корегування прейскурантної ціни
розраховані як на торговельних посередників, так і на кінцевих споживачів.
Використовують наступні варіанти корегування цін: політика
неокруглених цін, знижки, цінове стимулювання збуту.
Політика неокруглених цін передбачає встановлення цін нижче від
певної круглої суми. Вважається, що неокруглені ціни впливають на попит
покупців тому, що, по-перше, ціна нижче від округленої сприймається
покупцем як суттєво менша за неокруглену; по-друге, складається враження,
що ціна справді відповідає реальним витратам виробника і продавця; по-
третє, споживачам просто подобається отримувати здачу.
Знижка – це зниження прейскурантної ціни, що пропонується
продавцем, якщо дії покупців сприяють зниженню витрат продавця. Знижка
може стати стимулом для закупівлі більшої кількості товару, виконання ряду
функцій маркетингу, купівлі в певний час року або швидкої оплати рахунків
та інше. Розглянемо основні види знижок.
Кількісні знижки – знижки за обсяг купленого товару. Визначаються
як відсоток від загальної вартості встановленого обсягу поставки. Наприклад,
якщо партія товару налічує більше ніж 100 одиниць – знижка 5%.
Бонусна знижка, або знижка за оборот, надається постійним покупцям
залежно від досягнутого обороту протягом певного періоду, зазвичай року.
При цьому встановлюється певна шкала знижок. Величина цих знижок може
досягати 15-30%.
Прогресивна знижка надається покупцеві в разі купівлі великої кількості
відомого йому товару.
Знижка “сконто” означає знижку для тих клієнтів, які сплачують за товар
раніше встановленого терміну або готівкою.