Установлення ціни є одним з найважливіших етапів цінової політики
підприємства. Однак у першу чергу необхідно проаналізувати напрямок
діяльності підприємства й визначити внутрішні й зовнішні фактори,
які можуть вплинути на ціну. З цією метою підприємство повинне
одержати відповідну інформацію, застосувавши комплексний підхід до
її збору й обробці. Насамперед визначається обсяг необхідної
інформації, тому що через недолік зменшується ефективність аналізу,
а виходить, розв'язки будуть ухвалюватися несвоєчасно.
Базою для одержання інформації є окремі показники. Але вони є тільки вихідним матеріалом, який необхідно проаналізувати. Збирати такі дані доцільно тільки у випадку впевненості, що вони є потенційним джерелом інформації.
Важливо визначити напрямки збору інформації, зовнішні й внутрішні фактори, які впливають на ціни й формують навколишнє середовище для виробництва підприємства.
Розглянемо головні напрямки:
1. Інформація про ринок, його стан, зміну й товарі. Здійснюється сегментація ринку, визначається сегмент, на якому реалізується товар, вивчаються вимоги споживачів до товару, ступінь його новизни, географічне положення підприємства, рівень доходів населення, місткість ринку, обсяг реалізації й попит населення, перспективи зміни кон’юнктури ринку, прогнозований обсяг реалізації, здатність задовольняти потреби споживачів, необхідність модифікації виробу відповідно до вимог споживачів і розвитком науково-технічного прогресу, характер сприйняття ціни на товар споживачем і реакція ринку на можливі зміни ціни. На підставі цієї інформації можна повно охарактеризувати стан ринку, здійснити його сегментацію й визначитися на майбутнє.
2. Інформація про конкурентів і державна політика в області ціноутворення. У ринковій економіці конкуренція є невід'ємної складовій, тому ця інформація має дуже важливе значення й дасть можливість визначити:
- основних конкурентів - виробників даного товару або його аналогів;
- показники порівняння якості товару конкурента з якістю власного товару;
- попит на конкурентні товари і його зміни;
- позитивні й негативні властивості товарів конкурентів;
- ступінь впливу конкурентів на конкретному ринку або його сегменті;
- фінансовий стан конкурентів, їх прибуток за останній час;
- дії конкурентів на ринку й можливі напрямки їх зміни;
- ступінь впливу дій конкурентів на ринок;
- урядова політика в галузі ціноутворення щодо конкретного товару;
- перспективні зміни урядових заходів у галузі ціноутворення.
3. Інформація про виробництво, витрати й валових доходах. Це дані про всі витрати підприємства, обсяги реалізації й можливість одержання прибутку:
- собівартість продукції і її склад;
- вплив витрат виробництва на кінцеву ціну реалізації товару;
- обсяг реалізації й розмір отриманого валового доходу;
- обсяги виробництва й товарні запаси, їх зміни;
- розмір планованого прибутку від реалізації товару і його питома ваги;
- залежність витрат виробництва від масштабів діяльності;
- залежність прибутки від масштабів діяльності;
- вплив на витрати підприємства розміру товарних запасів;
- можливість зміни ціни на товар і її вплив не обсяги реалізації й розмір отриманого прибутку.
Базою для одержання інформації є окремі показники. Але вони є тільки вихідним матеріалом, який необхідно проаналізувати. Збирати такі дані доцільно тільки у випадку впевненості, що вони є потенційним джерелом інформації.
Важливо визначити напрямки збору інформації, зовнішні й внутрішні фактори, які впливають на ціни й формують навколишнє середовище для виробництва підприємства.
Розглянемо головні напрямки:
1. Інформація про ринок, його стан, зміну й товарі. Здійснюється сегментація ринку, визначається сегмент, на якому реалізується товар, вивчаються вимоги споживачів до товару, ступінь його новизни, географічне положення підприємства, рівень доходів населення, місткість ринку, обсяг реалізації й попит населення, перспективи зміни кон’юнктури ринку, прогнозований обсяг реалізації, здатність задовольняти потреби споживачів, необхідність модифікації виробу відповідно до вимог споживачів і розвитком науково-технічного прогресу, характер сприйняття ціни на товар споживачем і реакція ринку на можливі зміни ціни. На підставі цієї інформації можна повно охарактеризувати стан ринку, здійснити його сегментацію й визначитися на майбутнє.
2. Інформація про конкурентів і державна політика в області ціноутворення. У ринковій економіці конкуренція є невід'ємної складовій, тому ця інформація має дуже важливе значення й дасть можливість визначити:
- основних конкурентів - виробників даного товару або його аналогів;
- показники порівняння якості товару конкурента з якістю власного товару;
- попит на конкурентні товари і його зміни;
- позитивні й негативні властивості товарів конкурентів;
- ступінь впливу конкурентів на конкретному ринку або його сегменті;
- фінансовий стан конкурентів, їх прибуток за останній час;
- дії конкурентів на ринку й можливі напрямки їх зміни;
- ступінь впливу дій конкурентів на ринок;
- урядова політика в галузі ціноутворення щодо конкретного товару;
- перспективні зміни урядових заходів у галузі ціноутворення.
3. Інформація про виробництво, витрати й валових доходах. Це дані про всі витрати підприємства, обсяги реалізації й можливість одержання прибутку:
- собівартість продукції і її склад;
- вплив витрат виробництва на кінцеву ціну реалізації товару;
- обсяг реалізації й розмір отриманого валового доходу;
- обсяги виробництва й товарні запаси, їх зміни;
- розмір планованого прибутку від реалізації товару і його питома ваги;
- залежність витрат виробництва від масштабів діяльності;
- залежність прибутки від масштабів діяльності;
- вплив на витрати підприємства розміру товарних запасів;
- можливість зміни ціни на товар і її вплив не обсяги реалізації й розмір отриманого прибутку.