В издании рассматриваются теоретические подходы к персональным
продажам в условиях бизнеса с акцентуализацией на современном
отечественном опыте. Даётся анализ всех этапов персональной
продажи, технических приёмов работы продавца и предлагается
консультационная модель работы менеджера с клиентом, сопровождаемая
рекомендациями по практическому применению клиент-ориентированной
стратегии, предусматривающей персональные характеристики,
индивидуальные потребности и эмоциональные запросы современного
покупателя.
Курс лекций "Теория и практика продаж" является частью профессиональной подготовки специалистов по рекламе, т. к. современный рекламный бизнес требует от специалиста в этой области коммуникативной компетентности, понимания запросов клиентов и умения их удовлетворить. Курс лекций рекомендуется для студентов дневной, вечерней и заочной форм обучения по специальности "Реклама", а также для специалистов - практиков в сфере сбыта.
Курс лекций "Теория и практика продаж" является частью профессиональной подготовки специалистов по рекламе, т. к. современный рекламный бизнес требует от специалиста в этой области коммуникативной компетентности, понимания запросов клиентов и умения их удовлетворить. Курс лекций рекомендуется для студентов дневной, вечерней и заочной форм обучения по специальности "Реклама", а также для специалистов - практиков в сфере сбыта.