Климин А.И. Стимулирование продаж

формат pdf
размер 5.18 МБ
добавлен 30 ноября 2010 г.

Москва: Вершина, 2007. — 272 с. : ил. , табл. — ISBN 5-9626-0315-X.
Агентство CIP РГБ

«Хочешь увеличить объемы продаж — стимулируй! » — девиз современных
маркетологов. Промоушн-акции, презентации, конкурсы, лотереи и бесконечное
разнообразие скидок вытесняют имиджевую и товарную рекламу.
Так что эффективнее — стимулирующая, товарная или имиджевая реклама?
И как сделать так, чтобы и объем продаж вырос, и имидж в сознании покупателя
закрепился? Автор на большом количестве примеров отвечает на эти вопросы.
В книге рассмотрен комплекс маркетинговых коммуникаций в его современ-
ной трактовке, описаны 39 классов методов стимулирования. Автор показывает
взаимодействие между имиджевой, товарной, ценовой рекламой, рекламой фир-
менного стиля (брендовой рекламой), мероприятиями по связям с общественно-
стью и акциями по стимулированию.
Книга представляет практический интерес для директоров производствен-
ных и торговых предприятий, руководителей отделов продаж, специалистов по
маркетингу, рекламе и PR.

Похожие разделы

Смотрите также

Басова С.Н., Митрофанова О.Ю. Маркетинговые коммуникации. Стимулирование сбыта

формат rtf
размер 1020.94 КБ
добавлен 11 сентября 2011 г.

Учебное пособие. – Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2005. – 44 с. Предприятия различного рода деятельности, от мелких розничных торговцев до крупных товаропроизводителей, а также бесприбыльные организации (учебные, лечебные, церкви, музеи и др.) постоянно продвигают свою деятельность потребителям и клиентам, пытаясь реализовать различного рода цели, которые достигаются с помощью рекламы, продавцов, названий магазинов, оформления витрин, упаковки, рассылки...

Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта

формат doc
размер 1.56 МБ
добавлен 28 июля 2009 г.

Объемы реализации - важный показатель успешности любой компании. Если вы обеспокоены падением продаж или необходимостью их повышения - эта книга вам просто необходима! Из нее вы узнаете о самых современных методах продвижения потребительских товаров, ознакомитесь с техникой сбыта и правилами проведения рекламных кампаний, найдете ценные рекомендации, эффективность которых проверена на практике. Менеджеры по сбыту и маркетингу, прочитавшие эту кни...

Денисова Е.С. Методы стимулирования сбыта

формат pdf
размер 1.22 МБ
добавлен 11 января 2012 г.

Учебно-практическое пособие. - М.: ЕАОИ, 2010. Понятие сбыта как этапа товародвижения Оценка рынка сбыта Стимулирование сбыта в системе маркетинга Стимулирование сбыта в оптовой и розничной торговле Ценовое и неценовое стимулирование BTL стимулирование сбыта Product placement и партизанский маркетинг как инструменты стимулирования сбыта Выставки и ярмарки как инструмент стимулирования сбыта

Джоббер Д. Продажи и управление продажами

формат pdf
размер 2.86 МБ
добавлен 25 октября 2009 г.

М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 622 с. Этот популярный английский учебник содержит пять частей В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные...

Доклад - Мерчендайзинг магазина автозапчастей

Реферат

формат doc
размер 12.96 КБ
добавлен 12 апреля 2010 г.

Правила выкладки товара. Виды выкладки. Оформление мест продаж.

Исскуство торговать или секреты мерчандайзинга

формат doc
размер 817 КБ
добавлен 15 марта 2011 г.

В учебном пособии рассматриваются актуальные вопросы организации сервисного обслуживания клиентов на потребительском рынке. В книге излагаются следующие темы: Мерчандайзинг в розничной торговле - планировка торгового зала и создание микроклимата продаж, выкладка товаров, основные принципы и правила коммерческого показа товаров. Методология торгового обслуживания в разных типах предприятий розничной торговли. Франчайзинг в розничной торговле. Атмо...

Курсовая работа - Стимулирование сбыта как средство маркетинговых коммуникаций

Контрольная работа

формат docx
размер 62.09 КБ
добавлен 19 марта 2011 г.

Введение. Стимулирование сбыта как средство маркетинговых коммуникаций Понятие стимулирования сбыта Эффективность применения систем стимулирования сбыта Особенности стимулирования сбыта СООО «Белвест» Краткая характеристика предприятия СООО «Белвест» Организация стимулирования сбыта на СООО «Белвест» Рекомендации по совершенствованию стимулирования сбыта на предприятии СООО «Белвест» Заключение. Список использованных источников

Курсовой проект - Личные продажи - элемент маркетинговых коммуникаций

Курсовая работа

формат doc
размер 172.5 КБ
добавлен 11 октября 2010 г.

ВЗФЭИ. - Калуга, 2008. - 25с. Введение Содержание, цели и задачи личных продаж Содержание понятия «личная продажа» Этапы личной продажи Цели и задачи личных продаж Основные черты личной продажи Типы торговых работников Организация работы фирмы Правильное поведение продавца при контакте с покупателем Виды личных продаж Типы и виды личных продаж Характеристика агентства недвижимости «Мир недвижимости» Процесс продажи Заключение Список литературы

Практикум - Маркетинговые коммуникации

Практикум

формат doc
размер 203.09 КБ
добавлен 18 января 2011 г.

Методологические основы маркетинговых коммуникаций. Информационное обеспечение коммуникаций в маркетинге. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Связи с общественностью (паблик рилейшнз), методы организации. Прямой маркетинг как способ продвижения товаров на рынке. Стимулирование продаж. Выставочная деятельность. Формирование бренда. Маркетинговые коммуникации в местах продажи.

Реферат - Средства маркетинговых коммуникаций в маркетинге

Реферат

формат doc
размер 132.5 КБ
добавлен 20 октября 2010 г.

Московский гуманитарно-экономический институт. Содержание. Введение. Средства маркетинговых коммуникаций в маркетинге. Реклама. Связи с общественностью («public relations»). Стимулирование продаж. Личная продажа. Прямой маркетинг. Заключение.