Жарикова Т.В., Краснов Е.В. Ценообразование

Подождите немного. Документ загружается.

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ

УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«АЛТАЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Т.В. Жарикова, Е.В. Краснов

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Учебно-практическое пособие

Барнаул

Издательство АГАУ

2006

УДК 338.5(072)

Жарикова Т.В. Ценообразование: учебно-практическое по-

собие / Т.В. Жарикова, Е.В. Краснов. Барнаул: Изд-во АГАУ,

2006. 119 с.

Учебное издание разработано в соответствии с программой

курса «Ценообразование» и предназначено для студентов спе-

циальностей 080111 «Маркетинг» и 080502 «Экономика и

управление на предприятии АПК» очной формы обучения, спе-

циалистов агробизнеса, а также для широкого круга лиц, инте-

ресующихся вопросами ценообразования.

Рекомендовано к изданию учебно-методической комиссией

факультета экономики и менеджмента АГАУ (протокол № 5 от

20 июня 2006 г.).

Рецензенты: доктор экономических наук, профессор, ректор

Алтайского института финансового управле-

ния Ю.Г. Швецов;

кандидат экономических наук, доцент, зав. ка-

федрой менеджмента и правоведения Алтай-

ского государственного аграрного университе-

та А.А. Фанненштиль.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 4

Тема 1. Рыночный механизм ценообразования 6

Тема 2. Состав и структура цены 13

Тема 3. Методы ценообразования 29

Тема 4. Ценообразование

в агропромышленном комплексе 45

Тема 5. Таможенное регулирование 53

Тема 6. Ценообразование на транспортные услуги 71

Тема 7. Вмешательство государства

в ценовую ситуацию на рынке 80

Тема. 8. Ценообразование на рынке товаров и услуг 89

Примерные тестовые задания

для проведения итогового контроля 92

Темы рефератов 107

Вопросы для самостоятельного изучения 108

Вопросы к зачету 110

Вопросы к экзамену 112

Библиографический список 114

ÂÂÅÄÅÍÈÅ

Исследование ценовой политики, совершенствование сис-

темы ценообразования, а также разработка стратегии установ-

ления цены на выпускаемую продукцию являются важной зада-

чей для любого предприятия. В связи с этим получение необхо-

димого объема теоретических знаний и практических навыков в

области ценообразования занимает особое место при подготовке

специалистов, формировании современного рыночного мышле-

ния.

В основе курса лежат материалы учебных пособий авторов

И.К. Салимжанова «Цены и ценообразование», «Ценообразова-

ние и налогообложение»; П.Н. Шуляка «Ценообразование» и

других авторов, а также нормативно-правовые акты, регули-

рующие ценообразование.

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает

цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценооб-

разованию: установление индивидуальных цен либо единых

цен. Первый подход формируется на договорной основе в ре-

зультате переговоров между покупателем и продавцом, обеспе-

чивающих согласование интересов сторон. Второй характерен

тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.

Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с

особенностями рынка конкретного товара или с технической

сложностью и крупными издержками при дифференциации цен.

Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рын-

ку стандартизированный продукт серийного производства. В

этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену,

сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем

принимал решение о покупке.

Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в

России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной.

Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразова-

ние чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспо-

соблены к изменению рыночной ситуации; цена используется

без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно

структурируются по различным вариантам товара и сегментам

рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием пла-

новой экономики, когда цены определялись директивно или

только на основе издержек, недостаточностью знаний россий-

ских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важ-

ным представляется использование разработанных маркетинго-

вых подходов.

Пособие ориентировано на студентов экономических спе-

циальностей высших учебных заведений, а также предлагаемые

материалы могут быть использованы в научно-иссле-

довательской работе студентами, специалистами и практиче-

скими работниками в области ценообразования.

ÒÅÌÀ 1. ÐÛÍÎ×ÍÛÉ ÌÅÕÀÍÈÇÌ

ÖÅÍÎÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈß

План семинарского занятия:

1. Спрос, предложение и цена равновесия, их графическое

изображение.

2. Ценовая эластичность спроса.

Практические задания.

Вопросы и задания к семинарским и практическим занятиям.

1. Ñïðîñ, ïðåäëîæåíèå è öåíà ðàâíîâåñèÿ,

èõ ãðàôè÷åñêîå èçîáðàæåíèå

Спрос – обеспеченная денежной массой потребность в том

или ином товаре.

Спрос – это платежеспособная потребность покупателя.

Кривая спроса – геометрическое место точек, каждая из ко-

торых показывает, какое количество товара потребитель готов

приобрести по данной цене.

Рис. 1. Кривая совокупного спроса

В математическом представлении уравнение спроса пред-

ставлено линейным уравнением:

,PaaQ

⋅

−

где a

– свободный член;

– определяет угол наклона кривой:

a =

Предложение – то количество товара, которое производи-

тель готов предложить на данном рынке.

Кривая предложения – геометрическое место точек, каж-

дая из которых показывает, какое количество товара производи-

тель на данном рынке готов предложить по соответствующей

цене (рис. 2).

Уравнение кривой предложения имеет вид:

,PbbQ

⋅

где

− угол наклона, темп роста.

Рис. 2. Кривая совокупного предложения

Рис. 3. Ситуация равновесия на рынке

4) ↑ налоги

3) ↑

4) ↑ субсидии

1) ↑

2) ↑

Цена равновесия соответствует такой ситуации на рынке,

когда потребитель готов приобрести по данной цене определен-

ное количество товара, а производитель готов предложить это

количество товара по этой же цене (рис. 3).

2. Öåíîâàÿ ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà

В рыночной экономике выделяют следующие моменты:

1) прямую эластичность спроса по цене;

2) перекрестную эластичность спроса по цене;

3) эластичность спроса по доходу.

Прямая эластичность спроса по цене – чувствительность

спроса на товар в зависимости от изменения цены. Эластичность

спроса по цене – это относительное изменение объема спроса

при изменении цены. Коэффициент эластичности – изменение

объема спроса в процентах при изменении цены на 1%.

Точечная эластичность определяется по формуле:

)(

)P(D

⋅=

↓

↑

где

– угол наклона кривой.

Эластичность определяется по формуле только в конкрет-

ной точке. Но эластичность в различных точках тоже разная.

Поэтому используют дуговую эластичность, определяющуюся

по формуле:

/)QQ(

/)PP(

)P(D

⋅=

То есть показатель имеет отрицательное значение. Тради-

ционно в расчетах эластичность спроса по цене берется по мо-

дулю, без учета знака. Различают точечную эластичность спроса

по цене и дуговую эластичность спроса по цене.

Типы эластичности спроса по цене:

1) │E

│ < 1 – неэластичный спрос на товары (предметы

первой необходимости);

2) │E

│= 1 – единичная эластичность (зонтики);

3) │E

│> 1 – эластичный спрос на товары (предметы рос-

коши);

4) E

= 0 – абсолютно неэластичный спрос (инсулин для

больных сахарным диабетом);

5) E

= ∞ – абсолютно эластичный спрос (рынок совершен-

ной конкуренции).

Перекрестная эластичность по цене товара Х по товару

У показывает, насколько в относительном выражении изменится

количество товара Х, на которое предъявляется спрос при изме-

нении цены товара У на 1%:

⋅=

Изменение цены на один товар будет влиять на потребление

другого товара.

Эластичность спроса по доходу показывает, каково отно-

сительное изменение количества товара, на который предъявля-

ется спрос при изменении дохода потребителей на 1%:

)I(D

E ⋅=

Эластичность предложения по цене – это относительное

изменение предложения при изменении цены.

Коэффициент эластичности – изменение объема предло-

жения в процентах при изменении цены на 1%.

Предел отношения относительного приращения объема к

относительному изменению цены отражает сущность эластич-

ности:

)(

)P(S

E ⋅=

↑

(всегда со знаком «+»),

где

– угол наклона кривой.

Ïðàêòè÷åñêèå çàäàíèÿ

Задача 1. Фирма, работающая на рынке с эластичным спро-

сом, заинтересована в повышении чувствительности потребите-

лей к цене товара. Какими способами она может воспользовать-

ся для управления «ценочувствительностью» покупателей своей

продукции?

Задача 2. Фирма, работающая на рынке с неэластичным

спросом, заинтересована в понижении чувствительности потре-

бителей к цене товара. Какими способами она может воспользо-

ваться для управления «ценочувствительностью» покупателей

своей продукции?

Задача 3. Каковы основные факторы, влияющие на эла-

стичность спроса? Опираясь на эти факторы, порассуждайте об

эластичности или неэластичности спроса на следующие продук-

ты: а) сигареты; б) автомобили; в) учебники.

Задача 4. Цена на говядину повысилась на 10%, спрос на

нее уменьшился на 3%. Определить эластичность спроса на го-

вядину в зависимости от изменения цены.

Задача 5. Потребительские цены в 2002 г. по сравнению с

2001 г. выросли в 13 раз. Цены на товар за тот же период увели-

чились в 17 раз. При этом потребление данного вида продукта

на душу населения сократилось на 14%. Определить эластич-

ность спроса в зависимости от изменения цены на продукт, ис-

пользуя имеющиеся данные.

Задача 6. В результате снижения цены товара с 50 до 48 руб.

спрос вырос с 10 до 11 млн шт. Определить коэффициент цено-

вой эластичности спроса.

Задача 7. Ценовая эластичность спроса на продукцию

предприятия «Бета» равна -1,75. Определить последствия сни-

жения цены на 1 руб., если до этого снижения объем реализации

составлял 10000 шт. по цене 17,5 руб/шт., а общие затраты были

равны 100000 руб. (в том числе постоянные 20000 руб.) на весь

объем производства.

Задача 8. Выгодно ли было бы предприятию «Бета» сниже-

ние цены на 1 руб/шт., если бы уровень постоянных издержек

составлял 50% от общих расходов?

Задача 9. Предприятие производит и реализует в течение

отчетного периода 10000 шт. изделий одного вида. Продажная

цена за единицу составляла до сих пор 1,54 долл. Исследования

рынка показали, что если снизить цену на 0,11 долл. за шт., то

объем реализации составит 12000 шт. Проведите анализ ценовой

эластичности спроса на данный товар.

Задача 10. Коэффициент эластичности спроса на натураль-

ный мех по цене на него составляет -1,9. При снижении спроса