Янг Питер. Метафоры и модели изменения: Постигаем искусство НЛП

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

13.1.



,  — 

, ,  «» . 

 «sutisficing» ( «satisfy» () 

«suffice» (). , ,

, . 

,  «» (, ), 

, 

 — , . , 

, , .



» , . 

.

 — , . . 

 — , 

. 

 — ; .



, , 

. , , 

.  — 

. 

, :

 ?

 ? ?

 , ?

 ?

 — . , 

, , .  —

, . 

, , , 

, , . 

, 

, .

, ? 

 «», 

.  — , 

, — 

. , 

. -

, 

.

. 

, ; 

. , 

. . , 

, 

. , 

. , , 

. , 



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



.



, 

. . 

, .



. , : «

».

:

1. , .

, , .

2. .



.

3. . 

, .

. 

, , ,

.

-». . . 

. . .

 — «



».

-». : «?», «



?»

. . 

(«») . , .

: «,  — 

». , 

, 

.

-». , : «, 

?», « — , ?»

: «

?» : «». (, 

.)

-». , , :

?», «?», «

?»

, . .

. 

, , 

. , 

, . : «

».

-». , ,

, : «». , :

».

-». . , , 

. «, , 

?», «?»  «»  «»: «

?»

-». : , 

. (. : «».)

-». , .  «



», . 

.





 — , 

, . 

, , , 

.

-». , 

. , 

.

, , .

: «?», «

?»

-». : «?» :

?», «, ?»,

, ?»  «»:

, , : «?»

: «?»

-». : «?», «

?»

-». : «?» 

: «?», «, , 

: ?», «

?», «, », «?»

. 

, , . 

. , , 

.

-». : «?»

. , , 

. , .

-». , : «

?», «

?», «?»

-». . «

?», «, ?»

-». : «

, ?», «

?», «? ?»

 13.5.



, ? 

, , , , 

, .

 , . .

, ,  «

», , , ,  ii. iK .

!

 ? ? .'

 , ?

 — ?

, : 

, , , , .

 , . , 

?

 — «». , , , 

.  «», : «

?», «, ?», «?»



, , 







. -

,  «». 

 ( 13.3).

 13.3. 

, , 

. , ,

 ( 13.4).

 13.4. 

.



:

 — . , 

.

 — . 

. .

 — . 

I , . 

?

 — .  (1)  (3),

. , 

.

; .

5.  (1), .

6.  (2) .

7. .

, . 

. , , .



. 

: ,  «» . -

 «» (. Naranjo, 1993) 

.  (1)  (3), , 

.







, ...

















, ...









. (Dilts, 1991), 

.  1996 , , , ,



. , 

 — ,  ( «, 

»). .

. , , , 

, , 

. : «.

, , — » (Bennis & Biederman, 1997).

 13.6.



 —- » : ; 

; , 

; . . 

:  (),  ()  ().

;  — 

. , , , 

, . 

.



 , 

, . , 

.

  «» , 

. , 

. . 

.

 , 

. . 

.  — , .

 , , 

. , .

. 

, , 

. , , 

: «?» , 

, ? 

», . , 

, !  — 

 3. , .

, , , 

, , 

. ,

.



, .

) .

) , , .

)  «» , .



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







.

) , .

) , , . 

, .



. , 

; .

 13.7.



,  —

.

. , 



. , 

.

)  «» .  — , 

.

) .  «».

, , — .

) , . 

; , .

, 

. () . , 

, , , 

, . 

, , 

.  — .

. , , 

, , , 

. !

 , ? ,

. , 

, , 

.

 ,  111 .



, .

 —  — 

». , 

, ., , 

.

 13.8.

 «»

 (, , , , ,

),  «». ,



 (. Woodsmall, 1999). 

,  ( Dilts, 1990), 

.

1. () , ,  (). .

2. ()  (). .

3. ()  (). .

4. ()  (, ). , .

5. (III) , , , , .



—



, , , , . 



. , 

: «?»

, , . 

: « — » . 

) , , .  — 

 «». ,  — , : «

, ».

: 

 , , , , .

 , . 

, , .  — .

, 

, , . 

. , , , 

: «?»

, 

, , 

. , , ,

, , , 

. 

, , 

. , , — .



, 

. ,



. . 

, , , , 

, , , 

, .

, 

, 

. : / ?

 —  — ,

. ?



, 

.

Barbara Tuchman (1981)

, . ,

, , , 

». , 

. , 

: «?»  «

?» , , 

: «?»  «»,



.

, .



, 

.  «» (1997)  () 

: «, , ,

, . , , . , 

». , , 

!

, , . 

,  —



» , : «», «

».



. , , 

.

» 

. .



,  «». 

. 

,  — , . 

, , 

,  «». ,  () + ()

 () + ()  « —

». , 

». , , 

, ,  «» , 

.

:

 »  «».

 »  «».

 »  «».



 ( — )  ( — ) . , 

,  «»  — 

.



 ( — )  ( — ) . 

, ,

. 

.



 —  ( — )  ( — ).

, 

. , 

. 

, 

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.

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. . 

, . , , 

 — . . 

 — 

. , , , . 





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

, ; .

. , ,

. (, .) 

, , , 

. ,  —  «».

, 

. , , 

. , , , 

. , , , 

. , , , .

. , :

 , .

 .

, . 

, , , 

 I .



, 

 «» 

.  — , 

, .  —

, . , . 

, , 

. 

, . , 

.

 14.



, .

, 



:  «»,  «» 

,  «». 

, , 

, , ,  «».

 «» . 

, , . «», —

, , , !

, 

,  «,

...?» .  — .

, . 

,  «, ...».

, . , 

. ; 

, . 

,  «». 

. , . 

, , 





 . ,

 «» . , , 

, , 

.

 : . ,  «»

.

 : , . , 

, 

.

, , 

. , , .

, ,

, ?

 — , , 

.  «».  — 

: «?»



, , ,  «

». , , 

. ,  «», , 

.  — , . 

 ( 14.1).

 14. 1. 



 ()  () , 

.  «» — , 

.  «» . 

.  «». 

) . .  — , 

.  —  «».

, . «»

, .  ( Woodsmall & James,

1988)  «»  «»: , ,

.  — , 

» (.  10). :

?  —  — . 

 —  — . 

: ? 

,  — .

. 

. : ,







 

 

, , :  «»: 

, , .

 

, :  «» . ,

, , . , 

, .





, , : 

 «». , .