ГЛАВА 8. НОВЕЙШИЕ КЛЕТОЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
8.2. Стволовые клетки. История вопроса и перспективы применения
Материалы для медицины, клеточной и тканевой инженерии. Учеб. пособие
ется и доходит до 14–16 лет. Часто это происходит потому, что затраты,
связанные с патентной защитой и демонстрацией технологии, обычно значи-
тельно больше затрат на исследования. При переходе от уровня исследова-
ний к последующим (патентование, маркетинг, демонстрация опытных
образцов) в процесс принятия решений вовлекаются новые уровни управле-
ния; количество лиц, принимающих решения, увеличивается. Затраты на
реализацию каждого последующего этапа возрастают, и при приближении
к завершающим этапам процесса передачи технологии необходимые для это-
го объемы финансирования превосходят средства, которые выделяются
университетами, фондами, мелкими компаниями. Критическим является
переход от этапа 3 (маркетинговые исследования и оценка рынка) к этапу
4 (демонстрация технологии). На этом этапе потребность в финансировании
возрастает на порядок. Помимо существенных финансовых затрат, переход
на этот этап требует дополнительного персонала, управления, мощностей.
Как правило, средства, направленные на реализацию этапа демонстра-
ции технологии, выделяются без завершения этапа маркетинга и бизнес-
исследования. В маркетинге и бизнес-анализе предпринимается попытка
прогноза соотношения затрат/доходов, необходимого капитала, размера рын-
ка, времени выхода на рынок, процента проникновения на рынок, конкурен-
тоспособности новой технологии, времени выполнения заказа по сравнению
с конкурентами и т. д. Университетская и академическая наука не имеют
персонала и опыта для проведения такого анализа. Для этого необходимо за-
ключить лицензионное соглашение. Зачастую происходят задержки, потому
средства редко выделяются для запуска этапа 3 до тех пор, пока не будут
выданы патенты (конечная точка этапа 2 и пока не будут подписаны лицен-
зионные соглашения), но на это нужны время и деньги.
Опыт реализации биомедицинских технологий показывает, что чем
современней новая технология, тем труднее бывает провести маркетинговые
и бизнес-оценки. Поэтому чем больше потенциал новой технологии, тем
больше риск и дольше время, необходимое для принятия решения о том, что
нужна поддержка для выхода на этап демонстрации технологии и проведения
контроля качества продукта.
Переход от этапа 4 к этапу 5 (наращивание производства от уровня
экспериментального до уровня производства) требует еще более серьезных
вложений средств и оценок рынка. При этом важно знание объема производ-
ственной базы, необходимой для достижения прогнозируемых небольших
доходов. Тем не менее при этом планируемая производительность производ-
ства должна быть сопоставимой с прогнозом продаж. Поэтому выделение
прибыльных ниш на рынках в первые годы наращивания производства явля-
ется ключевым требованием прогнозирования соотношения прибыли/риска
для новой технологии. Большие корпорации обладают опытом и знаниями
для того, чтобы выполнить такие оценки, но их большие накладные расходы
приводят к раздуванию доходности, необходимой для успешной работы
предприятия. Маленькие компании, наоборот, имеют низкие накладные рас-
ходы, но часто не обладают способностями точно оценить многочисленные
факторы, действующие при переходе к промышленному этапу производства
продукта.