Токмакова Н.О. Основы управленческого консультирования

Подождите немного. Документ загружается.

Цели, задачи, подходы

к управленческому консультированию

Главная задача консалтингового проекта – достижение макси-

мально высокого качества решения проблемы при соблюдении фи-

нансовых и временных ограничений.

Задачи, с которыми сталкиваются консультанты в организа-

циях:

• задачи на исправление ситуации;

• задачи на усовершенствование существующей ситуации;

• задачи на инновацию;

• комбинированные задачи.

Спрос на управленческое консультирование.

Управленческое консультирование (УК) и его применение к

ситуациям и проблемам управления. Два подхода к УК: функцио-

нальный и профессиональный. Их отличия и взаимосвязь.

УК – искусство работать с людьми, искусство находить необ-

ходимую информацию, искусство увидеть проблему тогда, когда

она не видна клиенту, искусство правильно интерпретировать ре-

зультаты анализа, искусство оставаться независимым. Но также УК –

это наука, поскольку:

• искусство работать с людьми опирается на рекомендациях таких

наук, как психология, социология;

• искусство находить необходимую информацию базируется на

знаниях консультанта в определенной предметной области;

• искусство правильно интерпретировать результаты анализа опира-

ется на имеющиеся у консультанта методы и технологии работы.

Цели и задачи изучения темы

Изучение данной темы ставит своей целью сформировать у

студента четкое и однозначное представление о целях, задачах и ос-

новных подходах управленческого консультирования.

Изучая тему, необходимо акцентировать внимание на следующих

понятиях:

− цель консультирования;

− задачи консультирования;

Основы управленческого консультирования

− функциональный подход;

− профессиональный подход;

− отличие и взаимосвязь данных подходов.

Порядок изучения темы:

Для изучения темы выделяется 2 лекционных часа, 2 часа

практических занятия, 2 часа самостоятельной работы.

Предусмотрены:

1) лекция на тему «Цели, задачи, подходы к управленческому кон-

сультированию»;

2) практическое занятие в форме семинара;

3) самостоятельная работа студентов в формах:

- подготовка к лекциям;

- подготовка к семинарским занятиям;

- подготовка докладов и рефератов;

- подготовка к участию в чатах;

- подготовка к участию в форумах;

- подготовка к участию в тьюториалах;

- изучение дополнительной литературы.

Вопросы темы:

1. Цель консультирования.

2. Задачи консультирования, виды задач.

3. Подходы к управленческому консультированию.

Существует множество способов применения консультирова-

ния к ситуациям и проблемам управления, т.е. управленческого

консультирования. Можно выделить два основных подхода к кон-

сультированию: функциональный и профессиональный. Эти два

подхода дополняют друг друга.

Функциональный подход. Этот подход рассматривает управ-

ленческое консультирование как любую форму оказания помощи

организации-клиенту, при которой консультант сам не отвечает за

Цели, задачи, подходы

к управленческому консультированию

выполнение задачи, но помогает тем, кто ответственен за это. Это

допускает, что такая помощь может оказываться лицами, выпол-

няющими самую разнообразную работу. Управленческое консуль-

тирование здесь – метод, обеспечивающий практические советы и

помощь руководящим работникам в совершенствовании практики

управления и повышения индивидуальной производительность и

эффективности работы организации в целом.

Профессиональный подход. Данный подход рассматривает кон-

сультирование как особую профессиональную службу. Управленче-

ское консультирование при таком подходе – это консультативная

служба, работающая по контракту и оказывающая услуги организа-

циям с помощью специально обученных и квалифицированных лиц,

обладающих профессиональными знаниями и навыками, которые

помогают организации-клиенту выявить управленческие проблемы,

проанализировать их, дают рекомендации по решению этих проблем

и содействуют, при необходимости, выполнению решений.

Цель консультирования можно сформулировать следующим

образом: помочь другим людям решать проблемы и яснее видеть

все возможности.

Давать советы людям – значит вступать в межличностное

взаимоотношение, целиком захватывающее его участников. Оказы-

вая свои услуги, консультант преследует следующие цели:

− помочь другому человеку более умело решать проблемы;

− помочь другому человеку снять напряженность и разочарование,

за которыми скрываются важные вопросы или явления;

− – помочь другому человеку более ответственно относиться к соб-

ственной жизни и быть активным в достижении поощряемых ре-

зультатов.

Консультирование предполагает:

• намерение уделить время, внимание, предоставить свой опыт в

помощь другому человеку;

• не разработку ответов на вопросы, а оказание помощи при реше-

нии проблем;

Основы управленческого консультирования

• оказание комплексной помощи, поскольку требуется решение

проблемы;

• системный характер рекомендуемых консультантом решений,

поскольку проблемы касаются управленческой системы.

Исходя из этого, консалтинг можно охарактеризовать как по-

мощь руководителям фирм при разработке комплексных и систем-

ных решений проблем, связанных с организацией управления

сложными системами в различных сферах деятельности.

Задачей управленческого консультирования является

предоставление консультантом клиенту определенных

инструментов, методик для организационной диагности-

ки состояния предприятия, решения выявленных в ходе

нее проблем, выработки стратегического плана развития

организации. Консультант, используя свои навыки по ор-

ганизационному диагнозу, стратегии, планированию, ко-

ординации, информационным системам и другим вопро-

сам, знакомит клиента с организационными процессами

и отношениями; помогает ему определить и осуществить

соответствующую стратегию; помогает приобрести осо-

бые знания (например, в области анализа обстановки,

прогноза экономического положения), освоить методы,

применяемые при выявлении проблем и осуществлении

изменений (обучающее консультирование).

Заниматься консультированием следует:

• лицам, имеющим соответствующую подготовку и обладающим

специальными знаниями в тех областях, которые связаны с видом

деятельности предприятия (например, финансовый контроль, сис-

темы бухгалтерского учета, маркетинг, управление производством);

• опытным менеджерам, работавшим ранее над решением разно-

образных проблем;

• лицам, обладающим хорошими связями с потенциальными инве-

сторами или потребителями.

Цели, задачи, подходы

к управленческому консультированию

Контрольные вопросы

1. Как определяется управленческое консультирование с позиций

функционального подхода?

2. Как определяется управленческое консультирование с позиций

профессионального подхода?

3. Что является целью управленческого консультирования?

4. Перечислите задачи управленческого консультирования.

5. Кому следует заниматься управленческим консультированием?

6. Что понимается под «партисипативным» консультированием?

7. Сформулируйте цель консультирования.

8. Сформулируйте главную задачу консультирования.

9. Назовите виды типовых задач консультирования.

10. Приведите примеры по каждому типу задач.

11. Кому следует заниматься консультированием?

12. Какие подходы к управленческому консультированию вы знаете?

13. Дайте характеристику каждому подходу.

14. Какой подход к консультированию предпочитают использовать

международные объединения консультантов? Почему?

15. Какой, по-вашему, подход целесообразнее использовать в усло-

виях рыночной экономики? Почему?

Основы управленческого консультирования

При изучении темы необходимо:

• читать [27]; дополнительно [1]; [2]; [9]; [13]; [16], главу 2.

• изучить дополнительные материалы, в том числе ресурсы Элек-

тронной библиотеки МЭСИ;

• посетить сайты:

1. www.cfin.ru

2. www.consulting.ru

• выполнить практические задания с применением пакетов про-

фессиональных прикладных программ.

Цели, задачи, подходы

к управленческому консультированию

Тема 3.

Предмет и метод

управленческого консультирования

Изучив тему, студент должен:

• знать основные понятия предмета и метода управ-

ленческого консультирования;

• уметь выявлять основные проблемы предмета и ме-

тода управленческого консультирования, анализиро-

вать и искать пути решения этих проблем;

• приобрести навыки применения полученных знаний

для выполнения некоторых работ по теме предмета

и метода управленческого консультирования.

Основы управленческого консультирования

Содержание темы:

Независимость консультационной службы: финансовая,

административная, политическая, эмоциональная.

Определение метода и методики консультирования. Класси-

фикация методов консультирования: попредметная и методологи-

ческая. Попредметная классификация консультирования:

• по общему управлению;

• по административному управлению;

• по финансовому управлению;

• по управлению кадрами;

• по маркетингу;

• по организации производства;

• по информационным технологиям;

• специализированное консультирование.

Услуги, оказываемые консультантами: бухгалтерское обслу-

живание, юридические услуги, обеспечение информационными

технологиями, инжениринг, инвестиционное обслуживание, рекру-

тинг, реклама и отношения с общественностью, деловая информа-

ция, лоббирование, тренинг.

Методы работы консультантов во время осуществления кон-

салтингового проекта. Процессное, обучающее, экспертное консуль-

тирование.

Цели и задачи изучения темы

Основная цель изучения темы – получить как можно больше

знаний и навыков в процессе изучения темы и применить их в прак-

тической области.

Задачи изучения темы:

1. Полное усвоение материала, основных понятий и определений

темы.

2. Применение теоретического материала на практике;

3. Умение решать по данной тематике тесты, задачи, выполнять раз-

личные задания, соотносить теоретический материал с практиче-

ской частью жизни, разбираться в методах консультирования.

Предмет и метод

управленческого консультирования

4. Иметь ясное представление о методах работы консультантов во

время осуществления консультационного проекта.

5. Представлять, какие виды консультационных услуг существуют,

и какие методы консультирования используют консультанты,

предлагая тот или иной вид консультационной услуги.

Изучая тему, необходимо акцентировать внимание на следующих

понятиях:

− понятие консультирования;

− метод консультирования;

− методика консультирования;

− попредметная классификация;

− методологическая классификация.

Порядок изучения темы:

Для изучения темы выделяется 2 лекционных часа, 2 часа

практических занятий, 2 часа самостоятельной работы.

Предусмотрены:

1. лекция на тему: «Предмет и метод управленческого консульти-

рования»;

2. практическое занятие в форме семинара;

3. самостоятельная работа студентов в следующих формах:

- подготовка к лекциям;

- подготовка к семинарским занятиям;

- подготовка докладов и рефератов;

- подготовка к участию в чатах;

- подготовка к участию в форумах;

- подготовка к участию в тьюториалах;

- изучение дополнительной литературы.

Вопросы темы:

1. Как определяется процесс консультирования по Фриц Стееле и

по Лэрри Грейнеру и Роберту Метцгеру, в чем проявляется фи-

Основы управленческого консультирования

нансовая, административная, политическая и эмоциональная не-

зависимость, что такое метод консультирования, что такое мето-

дика консультирования?

2. Какие два основных вида классификации методов консультиро-

вания вы можете назвать, в чем заключается работа консультан-

тов по управлению кадрами, в чем заключаются специализиро-

ванные консалтинговые услуги?

3. Какие приемы в управленческом консультировании использует

консультант, в чем заключается работа фасилитатора, какие осо-

бенности Т-группы важны для консультанта, какие этапы вклю-

чает в себя лабораторный метод консультирования в России?

3.1. Общие положения

Предметом управленческого консультирования являются не

управление и экономика как таковые, а методы внедрения экономи-

ческих и управленческих знаний в практическую деятельность хо-

зяйствующих субъектов. Главным специфическим предметом кон-

сультирования является процесс производства и продажи продукта,

называемого «консультационная услуга» (классификация консуль-

тационных услуг будет рассмотрена подробнее в разделе 5.3 данно-

го пособия).

Подходов, методов, методик, приемов и стилей консультиро-

вания существует чрезвычайно много. Это разнообразие позволяет

клиентам с очень необычными проблемами в конечном итоге нахо-

дить консультанта, который отвечает особенностям их организации

и личным чертам.

Однако консультированию свойственно не только разнообра-

зие, но и определенное единство принципов и методов. Некоторые

из них являются фундаментальными, ими пользуется подавляющее

большинство консультантов. Такой специальный метод быстрого

обнаружения фактов, как психологическое тестирование например,

применяется только при определенных заданиях по отбору персо-

нала. Некоторые консультанты даже выступают против этого мето-