Тесты по коммерческой деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

+: законов и иных правовых актов, регулирующих поставку товаров

-: Бюджетного кодекса РФ

I: ТЗ251, КТ=2, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Договор ### – договор, по которому поставщик – продавец, осуществляющий

предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок

производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в

предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным,

семейным, домашним или иным подобным использованием

+: поставки

+: Поставки

+: ПОСТАВКИ

I: ТЗ252, КТ=2, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Договор ###-### – соглашение между сторонами, в соответствии с которым

сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой

стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за

него определенную денежную сумму (цену)

+: купли-продажи

+: Купли-продажи

+: КУПЛИ-ПРОДАЖИ

+: купли-пр*д*ж*

+: купли-пр*д#$#

I: ТЗ253, КТ=2, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Договор ### – соглашение между сторонами, в соответствии с которым

производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную

(произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю – лицу,

осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи

+: контрактации

+: Контрактации

+: КОНТРАКТАЦИИ

+: контр*кт*ц*и

+: контр*кт*ц#$#

I: ТЗ254, КТ=3, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Соответствие между видами договоров и их сущностью

L1: договор поставки

L2: договор купли-продажи

L3: договор контрактации

L4: договор розничной купли-продажи

L5:

R1: поставщик обязуется передать в обусловленный срок товары покупателю

R2: продавец обязуется передать товар в собственность покупателю

R3: производитель обязуется передать сельхозпродукцию заготовителю

R4: розничный торговец обязуется передать покупателю товар

R5: поставщик обязуется передать товары государственному заказчику

I: ТЗ255, КТ=1, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Разновидности договора купли-продажи

-: договор комиссии

+: договор розничной купли-продажи

-: договор складского хранения

+: договор поставки товаров для государственных нужд

+: договор поставки товаров

-: договор найма

I: ТЗ256, КТ=1, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Сроки урегулирования разногласий по договорам поставки

-: пять дней

+: 30 дней

+: месяц

-: 1,5 месяца

-: два месяца

I: ТЗ257, КТ=1, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Условия признания договора законным

-: наличие договоренности сторон относительно предмета договора

+: товары или услуги не запрещены действующим законодательством

-: наличие договоренности сторон относительно прав сторон

+: наличие договоренности сторон по всем существенным условиям договора

-: наличие договоренности сторон относительно обязанностей сторон

-: наличие договоренности сторон относительно порядка расчетов за товары

I: ТЗ258, КТ=1, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Аннулирование договора поставки осуществляется

-: на определенный срок

+: без определения срока аннулирования

-: на следующий период поставки

-: на половину оставшегося срока действия

+: при обнаружении нарушений его условий

I: ТЗ259, КТ=1, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Возмещение убытков по договору поставки в случае невыполнения договорных

обязательств должно осуществляться на условиях

+: причинности

+: наличия вины

-: невозможности выполнения договорных обязательств

-: невнимательности работников, отвечающих за выполнение договора

-: не разграничения ответственности сторон по договору

I: ТЗ260, КТ=2, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: ### – документ, в котором содержится указание на ассортимент товаров,

подлежащих поставке

+: спецификация

+: спец*ф*к*ция

+: спец*ф*ка#$#

I: ТЗ261, КТ=2, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: ### – адресованное одному или нескольким лицам предложение, которое

достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение,

считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято

предложение

+: оферта

+: Оферта

+: ОФЕРТА

I: ТЗ262, КТ=2, ТЕМА=«3.5.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: ### – ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии либо совершение

лицом, получившем оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по

выполнению указанных в ней условий договора

+: акцепт

+: Акцепт

+: АКЦЕПТ

I: ТЗ263, КТ=3, ТЕМА=«3.5.3.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Соответствие между методами определения объемов закупок и продаж товаров

и их сущностью

L1: метод экстраполяции динамических рядов

L2: метод использования коэффициента эластичности

L3: нормативный метод определения потребности в товарах

L4: балансовый метод

L5:

R1: расчет объемов закупок определяется на основе данных о продажах за ряд лет

R2: расчет прироста объема продаж при росте покупательной способности

R3: основе этого метода лежат рациональные нормы потребления

R4: учитывает объем продажи и товарные запасы на начало и конец периода

R5: предполагает расчет оптимального заказа при поставке товаров

I: ТЗ264, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Субъектный состав договоров поставки

+: юридические лица

-: общественные организации

-: акционерные общества

-: физические лица

+: индивидуальные предприниматели

I: ТЗ265, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Момент, с которого договор вступает в силу и становится обязательным для

сторон

+: при получении стороной, направившей оферту, ее акцепта

-: при оформлении договоров в письменной форме

+: при получении акцепта стороной, направившей оферту

-: акционерные общества

-: при направлении стороной предложения (оферты) заключить договор

I: ТЗ266, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Случаи составления спецификации к договору

-: составляется только в договорах поставки

+: при поставках товаров простого ассортимента

-: составляется для установления качества поставляемых товаров

+: составляется во всех случаях

+: составляется при поставке сложного ассортимента

I: ТЗ267, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Протокол разногласий к договору поставки

+: стороной, получившей оферту, в случае несогласия с условиями договора

-: всегда стороной, направившей оферту

-: всегда стороной, получившей оферту

+: стороной, получившей акцепт оферты

-: стороной, получившей оферту, в случае отказа от заключения договора

I: ТЗ268, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Изменение и дополнение условий заключенного договора

+: допускается по соглашению сторон

+: допускается во всех случаях, предусмотренных законом

-: не допускается по одностороннему заявлению сторон

-: допускается по одностороннему заявлению сторон

-: допускается по решению поставщика

I: ТЗ269, КТ=3, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Соответствие между видами договоров и сроками их действия

L1: краткосрочные договоры

L2: разовые договоры

L3: долгосрочные договоры

L4: меновые договоры

L5:

R1: срок действия – до 1 года

R2: договоры единовременного действия

R3: срок действие – свыше 1 года

R4: договоры единовременного действия

R5: срок действия – от 1до 5 лет

I: ТЗ270, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Существенные условия договора поставки

+: предмет договора

+: юридический статус сторон

-: дата заключения договора

+: объем, сроки и периоды поставки

-: оформление договора

-: должность лица, подписывающего договор

I: ТЗ271, КТ=3, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Последовательность этапов заключения договора поставки коммерческим

персоналом

1: поиски оценка перспективных клиентов

2: подготовка к контакту

3: контакт

4: презентация и демонстрация товара

5: преодоление возражений

6: заключение и исполнение сделки

I: ТЗ272, КТ=2, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: ### договора – документ, содержащий все существенные условия договора

+: проект

+: Проект

+: ПРОЕКТ

I: ТЗ273, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Условия, при которых проект договора принимает полную юридическую силу

+: при согласовании сторонами всех условий поставки и оформления договора

-: в случае согласования сторонами отдельных условий поставки

-: в случае согласования сторонами цены и качества закупаемых товаров

-: в случае согласования сторонами объемов и ассортимента товаров

+: при принятии стороной, получившей оферту, всех ее условий

I: ТЗ274, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Срок для рассмотрения проекта договора

-: 45 дней с момента получения проекта договора

-: 15 дней с момента получения проекта договора

+: 30 дней с момента получения проекта договора

-: срок не ограничивается

+: месяц с момента получения проекта договора

I: ТЗ275, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: В спецификации указываются

+: ассортимент поставляемых товаров

-: требования к качеству товаров

-: порядок изменения договора

-: срок действия договора

+: объемы поставки товаров

+: сроки поставки товаров

I: ТЗ276, КТ=3, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Соответствие между видами преддоговорных документов и их сущностью

L1: спецификация

L2: оферта

L3: акцепт

L4: протокол разногласий

L5:

R1: указывает на ассортимент товаров, подлежащих поставке

R2: предложение о заключении договора

R3: ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии

R4: оформляется в случае разногласий сторон по содержанию договора

R5: является дополнительным соглашением

I: ТЗ277, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Форма заключения договора поставки

-: нотариальная

-: устная

+: простая письменная

+: любая форма, предусмотренная законодательством для договоров поставки

-: зарегистрированная

I: ТЗ278, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Документ, оформляемый при изменении и расторжении договора поставки

+: соглашение к договору

-: спецификация

-: протокол разногласий

+: дополнительное соглашение

-: протокол согласования цен

I: ТЗ279, КТ=3, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Соответствие между видами преддоговорных и договорных документов и

сроками их рассмотрения

L1: проект договора

L2: протокол разногласий

L3: предложения об изменении или расторжении договора поставки

L4: оферта

L5:

R1: 30 дней

R2: 30 дней

R3: 10 дней

R4: 30 дней

R5: немедленно по получении документа

I: ТЗ280, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Периодичность поставки товаров, если в договоре не определены периоды

поставки

+: равными партиями помесячно

-: равными партиями подекадно

-: произвольно, по усмотрению поставщика

-: равными партиями поквартально

-: еженедельно равными партиями

I: ТЗ281, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Назначение графика поставки товаров по договору

-: устанавливает общий объем поставки товаров

+: устанавливает конкретную дату отгрузки товаров

-: устанавливает частные сроки поставки товаров

+: устанавливает конкретные объемы отгрузки товаров

-: устанавливает конкретную дату отборки товаров со складов поставщика

I: ТЗ282, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Сущность отгрузочной разнарядки

+: документ, оформляемый в случае отгрузки товаров конкретным получателям

-: документ, оформляемый при заключении договора поставки

-: документ, оформляемый получателем при отборке товаров на складе

-: документ, оформляемый поставщиком при отгрузке товаров

-: документ, оформляемый при централизованной доставке

I: ТЗ283, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Срок для предоставления отгрузочной разнарядки поставщику

-: в течение 10 дней

+: месяц до наступления периода поставки

-: 5 дней до наступления периода поставки

-: 15 дней до наступления периода поставки

+: 30 дней до наступления периода поставки

-: 45 дней до наступления периода поставки

I: ТЗ284, КТ=3, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Соответствие между видами нарушений договорных обязательств в размерами

штрафов за них

L1: недопоставка товаров

L2: поставка незаказаных товаров

L3: поставка немаркированных товаров

L4: поставка недоброкачественных товаров

L5: нарушение графика отгрузки товаров

R1: 4 %

R2: 4 %

R3: 5%

R4: 20 %

R5: 150 %

I: ТЗ285, КТ=2, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: ### – заявление кредитора, покупателя о нарушении их имущественных прав,

недостатках в полученном ими товаре или услуге

+: претензия

+: прет*нз*я

+: прет*н#$#

I: ТЗ286, КТ=1, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Способы обеспечения исполнения обязательств по договорам поставки

+: неустойка, залог

+: поручительство, задаток

-: штраф

-: неустойка

-: предоплата

I: ТЗ287, КТ=3, ТЕМА=«3.5.4.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Соответствие между видами платежей при неисполнении договорных

обязательств и их сущностью

L1: убытки

L2: штраф

l3: неустойка

L4: пеня

L5:

R1: расходы, которые имели место при нарушении договора другой стороной

R2: процентное выражение или денежная сумма за невыполнение договора

R3: единовременный платеж с поставщика за просрочку поставки

R4: нарастающая неустойка за просрочку выполнения обязательств

R5: денежная сумма, уплачиваемая поставщиком покупателю

I: ТЗ288, КТ=3, ТЕМА=«4.1.9.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Соответствие между показателями эффективности хозяйственных связей и

формулами для их расчета

L1: Уровень доходов при закупке у различных поставщиков

L2: Уровень издержек при закупке у различных поставщиков

L3: Уровень прибыли при закупке товаров у различных поставщиков

L4: Прибыль по сделке на 1 руб. расходов

L5:

R1:

%100

реализацииОбъем

сделкеподоходовСумма

R2:

%100

реализацииОбъем

сделкепоиздержекСумма

R3:

%100

реализацииОбъем

сделкепоприбылиСумма

R4:

сделкепоИздержки

сделкепоПрибыль

R5:

сделкепорасходовСумма

кредитупорасходовСумма

Тема 3.6. Проведение коммерческих переговоров

I: ТЗ289, КТ=2, ТЕМА=«3.6.1.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Переговорное ### – область, в рамках которой возможно достижение

соглашения на коммерческих переговорах

+: пространство

+: пр*стр*нс*во

+: пр*стр*нс#$#

I: ТЗ290, КТ=1, ТЕМА=«3.6.1.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Навыки, необходимые коммерсантам при обсуждении проблем на переговорах

-: умение определить психотип партнера

-: умение производить впечатление

+: умение слушать

-: умение одеваться

+: умение задавать вопросы

+: умение убеждать, мыслить творчески

I: ТЗ291, КТ=1, ТЕМА=«3.6.1.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Стратегия переговоров по типу позиционного торга

+: стороны ориентированы на конфронтацию

+: стороны ведут спор о конкретных позициях

-: стороны ориентированы на частичные уступки

-: стороны ведут спор о конкретных позициях

-: стороны ориентированы на принятие компромиссного решения

-: стороны ориентированы на перенос переговоров

I: ТЗ292, КТ=1, ТЕМА=«3.6.1.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Сущность серединного решения при позиционных торгах

-: решение максимально учитывает интересы сторон

+: стороны идут на взаимные уступки

+: стороны уступают друг другу

-: уступки одной из сторон значительно превышают уступки другой стороны

-: каждая из сторон имеет собственные интересы и на уступки не идет

-: стороны ориентированы на перенос переговоров

I: ТЗ293, КТ=1, ТЕМА=«3.6.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Тактические приемы, не допускаемые на коммерческих переговорах

-: двойственные

+: кабальные

-: конструктивные

-: позиционные

+: манипулятивные

-: блоковая тактика

I: ТЗ294, КТ=1, ТЕМА=«3.6.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Сущность ассиметричного решения при позиционных торгах

-: стороны уступают друг другу

+: уступки одной из сторон значительно превышают уступки другой стороны

-: каждая из сторон имеет собственные интересы и на уступки не идет

-: стороны ориентированы на перенос переговоров

-: решение максимально учитывает интересы сторон

+: стороны идут на взаимные уступки, при этом одна сторона уступает больше

I: ТЗ295, КТ=3, ТЕМА=«3.6.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Соответствие между стратегиями коммерческих переговоров и их видами

L1: позиционный торг

L2: позиционный торг

L3: конструктивные переговоры

L4: объем уступок при позиционном торге

L5:

R1: серединное решение

R2: асимметрическое решение

R3: принципиально новое решение

R4: сторону уступают поровну или ассиметрично

R5: стороны не идут на уступки

I: ТЗ296, КТ=1, ТЕМА=«3.6.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1

S: Способы психологической защиты во время переговоров

+: отрицание

-: молчание

+: вытеснение

-: воображение

-: мышление

+: проекция

I: ТЗ297, КТ=2, ТЕМА=«3.6.2.», ВРЕМЯ=0, Оценка=1