Саєнко М.Г. Стратегія підприємства (укр)

Подождите немного. Документ загружается.

371

Ні

Так

Ні

Так

Ні

Устаткування

робочих місць.

Обслуговування

виробничого

процесу. Каліфі-

кація і майстер-

ність робітників

Нерентабельні

закупки

Зміна постійних

затрат

Зміна цін

Ріст долі сегменту

М на ринку

Підвищення цін

Зміна модифікації

товару А

Прямий збут

Інтеграція з

торгівлею

Зміна конструкції

Облік якості

стратегії

Споживчі смаки

Ріст всього ринку

Канали збуту

Споживачі

обирають якість

Зменшення тор-

гової націнки

Відповідність

товару ринко-

вому сегменту

Інші сегменти

Підвищення

ринкової ціни

Перспективи

росту ринкового

сегменту М

Збільшення

обсягу

продаж (V)

Підвищення

продажної

ціни (Ц)

Конструкція

дорога?

Постійні

витрати

великі?

Змінні витра-

ти великі?

Прибуток

від вироб-

ництва

товару А

на ринк-му

сегменті М

Собівар-

тість про-

дукції (С)

Рентабель-

ність

виробни-

цтва

товару А

можливо

збіль-

шити ?

Прибуток

= У(Ц-С)

одаток З

Схема діагностики Омае

372

Додаток К

Стратегічні ресурси і стратегічний потенціал підприємства

Стратегічні ресурси

Складові

стратегічного потенціалу

Фінансові

Кадрові

Інформаційні

Технічні

Технологічні

Управлінські

Організаційні

1. Стан макроекономічного середовища

2. Потреби потенціальних споживачів

3. Кон’юктура ринку в цілому

4. Інтереси зацікавлених сторін

5. Гнучкість виробництва

6. Оновлення продукції

7. Гнучкість управління

8. Конкурентоспроможність

9. Частка ринку підприємства

10. Інвестиційні можливості

11. Кадровий потенціал

12 Інші складові стратегічного

потенціалу

Додаток Л

Основні критерії сегментації ринків споживчих товарів

Групи критеріїв

сегментації

Критерії сегментації Приклади

Демографічних Вік, стать, сім’я, релігія,

життєвий цикл сім’ї

Ринок молодіжного

одягу

Соціально-

економічних

Доходи, професія, освіта,

соціальний стан

Ринок елітного

товару

Географічних Країна, регіон, рівень

урбанізації тощо

Ринок гуцульського

одягу

Поведінкових та

психографічних

Поведінка споживачів,

корисність товару,

ставлення до нього, стиль

життя покупців тощо

Ринок господарських

товарів

373

Додаток М

Критерії та показники конкурентоспроможності підприємства

Критерії та показники

конкурентоспроможності

Роль показників

в оцінці

Правила розрахунку

показників

I. Показники ефективності виробничої діяльності підприємства (ЕП)

1.1. Відносний показник

витрат на одиницю

продукції (В)

Відображає ефективність

витрат при випуску продукції

В = Валові витрати / Обсяг

випуску продукції

1.2. Відносний показник

фондовіддачі (Ф)

Характеризує ефективність

використання основних

виробничих фондів

Ф = Обсяг випуску

продукції / Середньорічна

вартість основних фондів

1.3. Відносний показник

рентабельності товару

(Рт)

Характеризує ступінь

прибутковості товару

Рт = Прибуток від реалізації

/ Повна собівартість

продукції × 100 %

1.4. Відносний показник

продуктивності праці

(Пп)

Відображає ступінь організації

виробництва та використання

робочої сили

Пп. = Обсяг випуску

продукції / Середньо спис-

кова чисельність робітників

II. Фінансове становище підприємства (ФП)

2.1. Коефіцієнт

автономії (КА)

Характеризує незалежність

підприємства від зовнішніх

джерел фінансування

(КА) = Власні засоби

підприємства / Загальна

сума джерел фінансування

2.2. Коефіцієнт

платоспроможності (КП)

Відображає здатність підпри-

ємства виконувати свої фінан-

сові зобов’язання та визначає

ймовірність банкрутства

КП = Власний капітал /

Загальні зобов’язання

2.3. Коефіцієнт

абсолютної ліквідності

(КЛ)

Показує якісний склад засобів,

котрі є джерелами покриття

поточних зобов’язань

КЛ = Грошові засоби та

швидкореалізовувані цінні

папери / Короткострокові

зобов’язання

2.4. Коефіцієнт

обіговості обігових

засобів (КО)

Відображає ефективність

використання обігових

засобів. Дорівнює часу,

протягом якого обігові засоби

проходять всі стадії

виробництва та обігу

КО = Виручка від реалізації

/ Середньорічний залишок

обігових засобів

III. Ефективність організації збуту та просування товару (ЕЗ)

3.1. Рентабельність

продаж (РП)

Характеризує ступінь прибут-

ковості роботи підприємства

на ринку, правильність

встановлення цін

РП = Прибуток від

реалізації / Обсяг продаж ×

100 %

3.2. Коефіцієнт

затовареності готовою

продукцією (КЗ)

Відображає ступінь затоваре-

ності готовою продукцією.

Зростання показника свідчить

про падіння попиту

КЗ = Обсяг нереалізованої

продукції / Обсяг продаж

3.3. Коефіцієнт

завантаженості вироб-

ничих потужностей (КМ)

Показує ділову активність

підприємства, ефективність

роботи служби збуту

КМ = Обсяг випуску

продукції / Виробнича

потужність

3.4. Коефіцієнт ефектив-

ності реклами та засобів

стимулювання збуту(КР)

Показує економічну

ефективність реклами та

засобів стимулювання збуту

КР = Витрати на рекламу та

стимулювання збуту / При-

ріст прибутку від реалізації

374

Продовження додатку

IV. Конкурентоспроможність товару (КТ)

4.1 Якість товару Характеризує здатність товару

задовольняти потребу у

відповідності з його

призначенням

Комплексний метод оцінки

Створення

підприємства

Стадія росту,

розширення

Стадія зрілості

(оптимального

функціонування)

Нове піднесення

Стадія

спад

Стабілізація,

зміна видів

бізнесу, нове

піднесення

Рео

ганізація

Банкротство

Санація,

(оздоровлення)

Ліквідація

підприємства

Стадії життєвого цикл

підп

иємства

одаток

375

Додаток О

Додаток П

Підприєм-

ство: аналіз

джерел

нових ідей

Нова ідея:

– місія

– цілі

Стан держав-

ного регулюв-я

Стан ринку-

товару

Стан

мікросередо-ща

Стан технології

Стан НТП

Стан соціаль-

ної сфери

Ресурси та

інші складо

ві внутріш.

середо-ща

Об’єктивні дже

ела нових ідей для

вання місії, цілей, ст

атегії

Субєктивні мотиви-джерела нових

ідей для формування місії та цілей

Потреби Прагнення

Емоції і почуття

Політичні:

влада, вплив т.д

До слави і

багатства

Соціальні: престиж,

повага, визнання

Інтелектуальні: реалізація

особистого потенціалу,

ріст, саморозвиток

Психологічні: увага оточу-

ючих, психологічний

комфорт, задоволення

Фізіологічні: високий

рівень споживання,

високий рівень життя

До нових знань та

інновацій

До успіху

До перемог над

суперниками і самим

собою

Потреба у постійному

обновленні вироб-цтва

Потреба у свободі і

незалежності

Егоїзм

Радість творчості

Цінність своєї

особистості

Задоволення (неза-

доволення) своєю

справою і ста-щем

Радість ризику

б’єктивні дже

ела-мотиви нових ідей для місії, цілей, ст

атегії

376

Додаток Р

Стратегія виживання

Реструктуриза-

ція майнового

комплексу

Маркетингові

дослідження

Пошук

стратегічного

партнера

Пошук

стратегічного

інвестора

Зниження

навантаження

на прибуток

Зниження

вироб-чих

витрат

Виділення

СЗГ

Формуваня

портфеля

замовлень

Фінансові

ресурси

Реструктуризація

виробничого

комплексу

Пошук джерел фінансування

Власних Позичених Залучених

Організація стратегі-

чних бізнес-центрів

Реалізація частини

майна

Пошук додаткового

прибутку

Кредити і інші

запозичення

Прямі

інвестиції

Емісія

акцій

Емісія інших

цінних паперів

Фінансово-економічна стабілізація підприємства

Схема ст

атегії виживання

377

Додаток С

Функціональний синергізм між різними групами галузей

Групи нових галузей

Групи

існуюючих

галузей

Функціональний

підрозділ

ВПК В-во засобів

виробництва

В-во товарів

споживання

ВПК

В-во засобів

виробництва

Виробництво

товарів

споживання

ЗУ

ДР

ЗУ

ДР

ЗУ

ДР

Високий

Середній

Низький

Від’ємний

Низький

Від’ємний

Низький

Середній

Низький

Високий

Низький

Від’ємний

Низький

Від’ємний

Середній

Низький

Високий

Позначення: ЗУ – загальне управління (менеджмент) В – виробництво

ДР – дослідження і розробки М – маркетинг

Додаток Т

Характеристика конкурентних і підприємницьких факторів,

що діють на підприємство

Фактори

Характеристика

впливу факторів

при конкурентній поведінці при підприємницькій пов-ці

1. Частота

Серійність і послідовність

Випадковість, епізодичність

2. Направленість змін Є продовженням минулого Нові

3. Зміни по відношенню

до минулого

Незначні Значні

4. Можливість звертатись

до традиційного досвіду

Велика Низька

5. Знання проблеми Зв’язані з досвідом Нові

6. Ціна інформації Изька Висока

7. Структура проблем Добре структурована Слабо структурована

8. Передбачуваність

результату

Ризик і невизначеність Часткове і повне незнання

9. Ризик Низький або середній Середній або високий і дуже

високий

378

Глосарій

379

Виробнича стратегія – це така функціональна стратегія, яка

забезпечує досягнення певних рівнів розвитку виробництва (по об-

сягах, номенклатурі, якості, ефективності, технології) відповідно до

вимог корпоративної, конкурентних і функціональних стратегій,

особливо маркетингової.

Внутрішнє середовище підприємства, - це підсистеми, елемен-

ти і фактори, що визначають внутрішній стан, можливість і, в знач-

ній мірі, ефективність

діяльності підприємства, його сильні і слабкі

сторони.

Декомпозиція системи означає виділення в складі системи під-

систем і елементів називають

Декомпонування стратегій підприємства означає розподіл

його цілей і стратегічних функцій по їх досягненню на складові цих

цілей і функцій. Себто корпоративні місія і цілі та корпоративні

функції по їх досягненню повинні

бути розподілені по кожному

рівню управління, доведені до кожного оперативного виконавця,

кожного працівника. Тобто корпоративні місія, цілі і стратегія тран-

сформуються у місію, цілі і стратегії СОБ, потім у функціональні

підрозділи всередині СОБ, затим у підрозділи і функціональні служ-

би нижчого порядку і нарешті – до кожного робочого місця. Місії,

цілі

та стратегії названих рівнів повинні бути взаємопов’язані і вза-

ємообумовлені.

„Дерево цілей» – це графічне зображення взаємозв’язку і підпо-

рядкованості цілей, що відображає розподіл місії і мети на цілі, під-

цілі, завдання та окремі дії.

Диверсифікація діяльності підприємства – означає обновлен-

ня (диференціацію) і товару, і ринку підприємства одночасно

, вихід

за межі основного бізнесу, яким підприємство займалось досі, про-

никнення в нові галузі та сфери економіки.

Дивідендна політика означає вибір оптимального співвідно-

шення між розмірами частки доходу, що направляється на диві-

денди (споживання) і часткою доходів, що направляється на інве-

стування (на нагромадження капіталу).

380

Діагностика внутрішнього середовища означає оцінку стану

підсистем і елементів цього середовища, їх взаємодію і системний

вплив на рівень, ефективність виробництва і конкурентоспромож-

ність підприємства, та виявлення його сильних і слабких сторін

Ефективна структура капіталу означає розробку оптималь-

них співвідношень між основним і оборотним, власним і залученим

капіталом, формування оптимальної структури

майна підприємства

Експертні методи прийняття рішень у стратегічному ви-

борі передбачають врахування суб’єктивних суджень експертів про

відповідність кожної альтернативної стратегії параметрам стратегіч-

ного вибору, про оптимальний варіант відбору та про майбутній

стан підприємства в разі реалізації обраної стратегії.

Ієрархія цілей означає конкретизацію цілей більш високого рів-

ня в

цілі нижчого рівня та доведення їх до кожного виконавця. Тоб-

то йдеться про рангування, декомпозицію цілей.

Ієрархія стратегій означає рангування, взаємозв’язок і підпо-

рядкованість стратегій, які складають стратегію підприємства в

цілому.

Загальні конкурентні стратегії у галузі (за Портером) – це такі

стратегії, що мають універсальне застосування на будь-якому під

приємстві.

Ключові фактори успіху в галузі (КФУ) - це такі переваги і

можливості підприємства, уміле використання яких забезпечить

йому високу конкурентноздатність і прибутковість в стратегічному

періоді.

Конкуренція – це співіснування і боротьба товаровиробників та

інших суб’єктів ринкового середовища за досягнення максимальних

прибутків і інших цілей шляхом задоволення різноманітних потреб

споживачів,

сповна використовуючи при цьому власні сильні сторо-

ни і можливості зовнішнього середовища, усуваючи слабкі власні

сторони і загрози зовні.