127
ïðîÿâëÿåòñÿ â ðàçëè÷íûõ ôîðìàõ â çàâèñèìîñòè îò ïîòðåáèòåëüñêîãî ñåãìåíòà, ôîðì ïðîäóêòà
è åãî ïðèìåíåíèÿ, èìèäæà ïðåäïðèÿòèÿ, âðåìåíè ïðîäàæè è ò.ä.
Ñòóïåí÷àòîå ñíèæåíèå öåí ïî ïðåäëàãàåìîìó àññîðòèìåíòó òîâàðîâ èñïîëüçóåòñÿ â òîì
ñëó÷àå, êîãäà ïðåäïðèÿòèå ïðîèçâîäèò íå îòäåëüíûå ïðîäóêòû, à öåëûå ñåðèè èëè ëèíèè.
Ïðåäïðèÿòèå îïðåäåëÿåò, êàêèå öåíîâûå ñòóïåíè íåîáõîäèìî ââåñòè ïî êàæäîé îòäåëüíîé
ìîäèôèêàöèè ïðîäóêöèè. Ïðè ýòîì ïîìèìî ðàçëè÷èÿ â èçäåðæêàõ íåîáõîäèìî ó÷åñòü è öåíû íà
ïðîäóêöèþ êîíêóðåíòîâ, à òàêæå ïîêóïàòåëüíóþ ñïîñîáíîñòü è öåíîâóþ ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà.
Ìîäèôèêàöèÿ öåí âîçìîæíà òîëüêî â ïðåäåëàõ âåðõíåé è íèæíåé ãðàíèö óñòàíîâëåííîé
öåíû.
Öåíîâàÿ ïîëèòèêà ïðåäïðèÿòèÿ, ýôôåêòèâíîñòü åãî öåíîâîãî ïîâåäåíèÿ íà ðûíêå âî ìíîãîì
çàâèñÿò îò êîíêóðåíòíîé ñòðóêòóðû ðûíêà. Îáû÷íî âûäåëÿþò ÷åòûðå òèïà ðûíêà: ñâîáîäíàÿ
êîíêóðåíöèÿ, ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ êîíêóðåíöèÿ, îëèãîïîëèÿ è ÷èñòàÿ ìîíîïîëèÿ, êàæäûé èç
êîòîðûõ õàðàêòåðèçóåòñÿ îñîáûìè óñëîâèÿìè ôîðìèðîâàíèÿ îòðàñëåâûõ öåí è öåí íà ïðîäóêöèþ
îòäåëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ.
Îñîáåííîñòè öåíîîáðàçîâàíèÿ íà ðûíêå ñâîáîäíîé êîíêóðåíöèè îïðåäåëÿþòñÿ ñïåöèôèêîé
äàííîé ðûíî÷íîé ñòðóêòóðû:
– íàëè÷èåì ìíîæåñòâà ôèðì, ïðè÷åì äîëÿ êàæäîé ôèðìû â îáùåì îáúåìå ðûíî÷íîãî
ïðåäëîæåíèÿ ïðîäóêöèè íàñòîëüêî ìàëà, ÷òî ëþáîå åå ðåøåíèå î ïîâûøåíèè èëè
ïîíèæåíèè öåíû íå îòðàæàåòñÿ íà öåíå ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ;
– îäíîðîäíîñòüþ è âçàèìîçàìåíÿåìîñòüþ ïðîèçâîäèìûõ êîíêóðåíòàìè òîâàðîâ.
 óñëîâèÿõ ñâîáîäíîé êîíêóðåíöèè íè îäíî ïðåäïðèÿòèå íå îêàçûâàåò çàìåòíîãî âëèÿíèÿ
íà öåíîîáðàçîâàíèå; öåíà íà òîâàð ñêëàäûâàåòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî ïîä âîçäåéñòâèåì ñîâîêóïíîãî
ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ. Îòäåëüíîå ïðåäïðèÿòèå íå èìååò öåíîâîé ïîëèòèêè, ò.å. ñïîñîáíîñòè
ðåãóëèðîâàòü öåíó. Îíî ìîæåò òîëüêî ïðèñïîñàáëèâàòüñÿ ê ðûíî÷íîé öåíå, êîòîðàÿ ðàññìàò-
ðèâàåòñÿ êàê âåëè÷èíà, äàííàÿ, çàäàâàåìàÿ ðûíêîì. Êîíêóðåíòíûé ïðîäàâåö ñêîðåå ñîãëàøàåòñÿ
ñ öåíîé, íåæåëè äèêòóåò åå. Îáû÷íî öåíà íå èçìåíÿåòñÿ è ïðè ðàñøèðåíèè, è ïðè ñîêðàùåíèè
îáúåìà ïðîèçâîäñòâà íà îòäåëüíî âçÿòîì ïðåäïðèÿòèè.
Âìåñòå ñ òåì èçâåñòíû ñëó÷àè âîçäåéñòâèÿ íà êîíúþíêòóðó ðûíêà ïóòåì «ñëó÷àéíîãî»
ñíèæåíèÿ öåí. Ñíà÷àëà öåíà óñòàíàâëèâàëàñü íà ìàêñèìàëüíî âûñîêîì óðîâíå, à çàòåì ïðîèñõîäèëî
åå ìåäëåííîå ñíèæåíèå äî óðîâíÿ ðûíî÷íûõ öåí. Ðàñ÷åò äåëàëñÿ íà òî, ÷òî äàæå â ñëó÷àå
êðàòêîâðåìåííîãî èñïîëüçîâàíèÿ âûñîêèõ öåí ïðåäïðèÿòèþ âñå æå óäàâàëîñü ïðîäàòü êàêîå-òî
êîëè÷åñòâî òîâàðîâ, óâåëè÷èâàÿ, òàêèì îáðàçîì, ñâîé äîõîä. Âûñîêàÿ öåíà äîëæíà áûëà ñîçäàâàòü
âïå÷àòëåíèå íàëè÷èÿ ó ïðåäïðèÿòèÿ äîïîëíèòåëüíûõ çàòðàò, ñâÿçàííûõ ñ ïîâûøåíèåì êà÷åñòâà.
Îáû÷íî ýòî âïå÷àòëåíèå áûñòðî ïðîõîäèò, ïîñêîëüêó ïîêóïàòåëü óáåæäàåòñÿ â íåñîîòâåòñòâèè
ðåàëüíîãî êà÷åñòâà ïðèîáðåòåííîãî èì òîâàðà óñòàíîâëåííîìó óðîâíþ öåíû.
Ðûíîê ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè ñîñòîèò èç ìíîæåñòâà ïîêóïàòåëåé è ïðîäàâöîâ,
ñîâåðøàþùèõ ñäåëêè íå ïî åäèíîé ðûíî÷íîé öåíå, à â øèðîêîì äèàïàçîíå öåí. Íàëè÷èå äèàïàçîíà
öåí îáúÿñíÿåòñÿ ñïîñîáíîñòüþ ïðîäàâöîâ ïðåäëîæèòü ïîêóïàòåëÿì ðàçëè÷íûå ìîäèôèêàöèè
îäíîãî è òîãî æå òîâàðà, êîòîðûå îòëè÷àþòñÿ äðóã îò äðóãà êà÷åñòâîì, ñâîéñòâàìè, âíåøíèì
îôîðìëåíèåì. Ðàçëè÷èÿ ìîãóò çàêëþ÷àòüñÿ è â ñîïóòñòâóþùèõ òîâàðàì óñëóãàõ. Íåðåäêî
ïðåäïðèÿòèÿ-èçãîòîâèòåëè ðàçðàáàòûâàþò ðàçíûå ïðåäëîæåíèÿ äëÿ ðàçëè÷íûõ ñåãìåíòîâ
ïîòðåáèòåëüñêîãî ðûíêà, à òàêæå øèðîêî èñïîëüçóþò ïðàêòèêó ââåäåíèÿ ìàðî÷íûõ íàçâàíèé,
ðàçëè÷íûõ ìåòîäîâ ëè÷íûõ ïðîäàæ, ðåêëàìó. Íåðåäêî ðàçëè÷èÿ â òîâàðàõ è óñëîâèÿõ ïðîäàæ
íîñÿò ìíèìûé õàðàêòåð. Ïîêóïàòåëè, âèäÿ ðàçëè÷èÿ â ïðåäëîæåíèÿõ, ãîòîâû ïëàòèòü ðàçíûå öåíû.
Íàëè÷èå áîëüøîãî ÷èñëà êîíêóðåíòîâ îãðàíè÷èâàåò êîíòðîëü êàæäîãî èç íèõ íàä öåíîé.
Çíà÷èòåëüíàÿ äèôôåðåíöèàöèÿ ïðîèçâîäèìûõ òîâàðîâ îáúÿñíÿåò îòñóòñòâèå òåñíîé âçàèìîçà-
âèñèìîñòè ìåæäó öåíîâîé ïîëèòèêîé ïðåäïðèÿòèé è îãðàíè÷èâàåò âîçìîæíîñòè ñîãëàøåíèé î
åäèíîì óðîâíå öåí.
 óñëîâèÿõ ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè ïðåäïðèÿòèå ôîðìèðóåò öåíó íà ïðîèçâîäèìóþ
ïðîäóêöèþ, ó÷èòûâàÿ ñòðóêòóðó ïîòðåáèòåëüñêîãî ñïðîñà, öåíû, óñòàíîâëåííûå êîíêóðåíòàìè, à
òàêæå ñîáñòâåííûå èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà.
Ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè ïðåäïðèÿòèÿ èñïîëüçóþò ðàçíûå âàðèàíòû öåíî-
îáðàçîâàíèÿ:
– óñòàíîâëåíèå öåí ïî ãåîãðàôè÷åñêîìó ïðèíöèïó, êîãäà ïðåäïðèÿòèå ðåàëèçóåò ïðîäóêöèþ
ïîòðåáèòåëÿì â ðàçíûõ ðåãèîíàõ ïî ðàçíûì öåíàì;