Часть 1. Люди, организация и методы
Если вы упустили кандидата
Принятие решения — процесс эмоциональный, Здесь и ме-
лочи могут сыграть определенную роль. Когда кандидат
говорит «нет», убедитесь, что на то есть серьезные причи-
ны, а не какие-то легко разрешаемые пустяки. Для этого
нужно разобраться, почему предложение отклонено. Не ус-
покаивайтесь, услышав о «лучшем предложении». Нужно
понять, что лежит за этим ответом.
Из собственного опыта
У нас как-то был хороший кандидат на должность тести-
ровщика, отказавшийся от нашего предложения по «се-
мейным обстоятельствам». Поговорив с ним, мы выясни-
ли, что он обещал свозить свою семью в диснеевский
парк. Он думал, что у него не будет свободного времени
из-за жесткого графика, связанного с выпуском нашего
продукта. Вообще-то он был прав — нам были нужны
люди, готовые сразу приступить к работе и довести ее до
конца. Но, узнав причину отказа, мы обсудили ситуацию
с руководством и согласились, что он — ценное дополне-
ние к нашей команде и достоин того, чтобы учесть его
«семейные обстоятельства».
В другом случае мы сделали предложение прекрасно-
му разработчику, который затем решил продолжать рабо-
ту над своим текущим проектом, так как в нем была нуж-
да и он должен был с этим примириться. Мы, конечно,
огорчились, но оценили его позицию и выразили надеж-
ду, что он свяжется с нами, завершив проект. Мы не пыта-
лись обсуждать с ним его обязательства. Нельзя убеждать че-
ловека, чтобы он отказался от тех ценностей, ради которых
мы его сами принимаем на работу. Вдруг, оказавшись в зат-
руднительном положении, он снова нам позвонил, и мы взя-
ли его на работу. Мы готовы были его ждать, уверенные, что
он будет так же предан нам, как бывшему работодателю.
Глава 2. Резюме, собеседование и удерживание сотрудников
Удерживание сотрудников
Набрав людей, важно удержать их в компании. Есть три ос-
новные группы причин, по которым люди остаются у сво-
его работодателя.
• Профессиональные Хорошие работники любят рабо
тать. Они очень гордятся своим делом и хотели бы ви
деть в нем что-то значительное. Люди должны знать, что
их работа важна и по достоинству оценивается. Им нуж
но знать: их компания выделяется среди других и они
внесли свою лепту в ее успех. Важно отдавать себе от
чет в наличии таких потребностей и обеспечить обрат
ную связь как с отдельными людьми, так и с группами.
С другой стороны, даже если у вас важнейший проект в
мире, надо время от времени давать сотрудникам
возможность заниматься новыми вещами. Новые инте-
ресные задачи, новые коллеги и технологии, с которы-
ми они столкнутся на новом месте, не позволят им по-
терять интерес к работе.
• Финансовые Исследования показывают, что деньги —
не главная причина смены работы. Хотя, конечно, если
у вас работают суперпрофессионалы, платить им нуж
но хорошо. Оплата должна включать базовую зарплату,
премии за особые достижения и периодические выпла
ты, стимулирующие заинтересованность в долговре
менном успехе компании. Такая схема оплаты не дает
сотрудникам расслабляться и удерживает их, если акции
компании растут.
Талантливые люди редко испытывают трудности с
поиском высокооплачиваемой работы. Но если вы
предлагаете больше среднего, люди считают, что вы их
цените высоко, и даже более солидная зарплата в дру-
гих местах становится для них не такой привлекатель-
ной. Риск потерять человека из-за денег будет меньше,
если вы и другими способами демонстрируете, что вы
38
3. Время —деньги
39