В. В. Романов, Д. И. Елканова, Е. В. Сорокина, Д. А. Осипов. «Основы индустрии гостеприимства»
66
покупателя, производители используют массовую рекламу. Но данный вид информации в
связи с широким распространением плохо воспринимается потребителем.
Большинство заведений, используя массовую рекламу, рискуют упустить своего потре-
бителя, поскольку потенциальный клиент в огромном информационном потоке может не
услышать подобные сообщения, которые превращаются в рекламные посылы, транслируе-
мые в прессе, радио и телевидении.
Для результативного и недорогого продвижения продукции в условиях жесткой конку-
ренции потребительского общества, разросшегося до огромных размеров информационного
потока рекламных сообщений нужна новая маркетинговая стратегия. В данной стратегии
главным элементом является ориентация на клиентов.
В основе подобной концепции лежит задача не досаждать клиенту бесконечной рекла-
мой, попытками заставить его потреблять определенный товар или услугу, которые выгодны
продавцу. Клиенту необходимо дать мнимое ощущение свободы, создавая впечатление, что
продавец подстраивается и предугадывает его нужды, а не навязывает ему свои способы и
объемы потребления.
Для восприятия потенциальным клиентом информационного сообщения рекламу и
другие способы продвижения товаров превращают в праздник – event marketing. Слово
«еvent» в переводе с английского языка означает «событие». Идея состоит в том, чтобы пре-
поднести потребителю товары и услуги как подарок в виде некоего яркого и запоминаю-
щегося действа, в которое часто вовлекается он сам. Отсюда пошло понятие «подарочный
маркетинг», который был придуман для того, чтобы найти новый прием работы с целевой
аудиторией, когда известные способы уже не действуют.
Подарочный маркетинг – это способ, с помощь которого можно превратить рекламу
в бесплатный подарок. Все больше и больше компаний, использующих среди своих комму-
никаций способ донесения рекламных сообщений через мероприятия, полагают, что event-
маркетинг – это наиболее эффективный инструмент именно прямой коммуникации сотруд-
ников компании с потребителями.
Но, как и в любом деле, здесь есть свои нюансы. Недостаточно организовать просто
действо в рамках какого-нибудь торгового центра и ждать эффекта. Важно не забывать, что
event-маркетинг – это способ донесения рекламного сообщения, преследующий свои жест-
кие и вполне конкретные цели и задачи. Ведь даже из благотворительности можно извлечь
вполне конкретные дивиденды в виде укрепления имиджа и повышения лояльности.
В соответствии с этим, все мероприятия, проводимые в рамках реализации event-мар-
кетинга, можно разделить по преследуемым целям на следующие виды.
1. Trade events – мероприятия для партнеров, клиентов, дилеров и дистрибьюто-
ров. Это деловые мероприятия, не исключающие изюминки и развлекательной составля-
ющей. В эту группу входят конференции, презентации, приемы, семинары, форумы, кон-
грессы, саммиты, PR-акции, специальные мероприятия на выставках-ярмарках и т. д. Цель
организации подобных мероприятий – представить товар, наглядно продемонстрировав его
достоинства. Также мероприятия этой категории часто организовываются с целью презен-
тации новых услуг, обмена опытом, поиска новых стратегических партнеров и т. д.
2. Corporate events (HR events) – корпоративные мероприятия (совместный отдых
сотрудников, юбилеи компании, профессиональные праздники).
Корпоративные мероприятия предоставляют уникальную возможность донести идеи
компании непосредственно до сотрудников. Также они могут послужить эффективным
инструментом внешнего маркетинга, поскольку всегда можно пригласить на корпоративные
мероприятия постоянных клиентов и партнеров. Данным приглашением можно обеспечить
лояльность приглашенных, дать им почувствовать свою важность.