Оснач О.Ф. Промисловий маркетинг
Подождите немного. Документ загружается.
361
40. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг: Навч. посібник. – К.: Вища шк.,
1994.
41. Промисловий маркетинг: Теорія та господарські ситуації: Підручник.
/ За ред. А.О. Старостиної . – К.: Іван Федоров, 1997.
42. Пилипчук В. П., Оснач О. Ф., Коваленко Л. П. Промисловий марке-
тинг. Начальний посібник.– Київ: Центр навчальної літератури, 2005.
– 264 с.
43. Святненко Ю.В. Промисловий маркетинг: Навч. посібник. – К.:
МАУП, 2001.
44. Современное управление. Энциклопедический справочник. – Т. 1. –
М.: Издатцентр, 1997.
45. Старостіна А.О., Черваньов Д.М., Зозульок О.В. Маркетинг: Навч.
Посібник. – К.: Знання-Прес, 2002.
46. Тихонов Р.М. Конкурентоспособность промышленной продукции. –
М.: Изд-во стандартов, 1985.
47. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО
«Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000.
48. Шевченко Л.С. Введение в маркетинг: Учеб.-практич. пособие. – Харь-
ков: Консум, 2000.
49. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. – М.: Экономика, 1990.
362
ЗМІСТ
Передмова . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3
Розділ 1. Сутність, завдання і тенденції розвитку
промислового маркетингу. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1.1. Предмет та сутність промислового маркетингу. . . . . . . . . . . . . . .4
1.2. Функції промислового маркетингу. Маркетингове середовище. . . . 7
1.3. Організація маркетингової діяльності. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12
1.4. Концепції промислового маркетингу та тенденції
його розвитку . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18
Розділ 2. Стратегії промислового маркетингу. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22
2.1. Поняття та формування стратегії промислового маркетингу. . . . 22
2.2. Моделі прийняття стратегічних рішень. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24
Розділ 3. Ринки промислових товарів та особливості
маркетингової діяльності. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48
3.1. Класифікація та характеристика промислових ринків. . . . . . .48
3.2. Характеристика товарів промислового призначення (ТПП). . . . 53
3.3. Основні відмінності між ринками товарів промислової
продукції та товарів кінцевих споживачів. . . . . . . . . . . . . . . . . . .56
Розділ 4. Планування маркетингової діяльності на підприємстві. . . . . .59
4.1. Цілі, завдання та види планування. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59
4.2. Сутність маркетингового планування. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62
4.3.Структура бізнес – плану. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .68
Розділ 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві. . . . . 70
5.1. Роль, структура і зміст маркетингових досліджень. . . . . . . . . . .70
5.2. Об’єкти маркетингових досліджень. Етапи досліджень. . . . . . .72
5.3. Види маркетингової інформації. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74
Тема 6. Конкуренція на промислових ринках. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81
6.1. Сутність, функції , методи та види конкуренції. . . . . . . . . . . . . .81
6.2. Фактори галузевої конкуренції. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83
6.3. Конкурентні стратегії та переваги. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85
6.4 .Методи оцінювання конкурентоспроможності підприємства . . . . 90
6.5. Потенціал та резерви підвищення
конкурентоспроможності підприємства. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .98
Розділ 7. Кон‘юнктура ринку промислової продукції. . . . . . . . . . . . . . . . .102
7.1. Поняття ринкової кон‘юнктури та її показники. . . . . . . . . . . . .102
7.2. Прогноз товарного ринку. Методи прогнозування збуту. . . .113
7.3. Ризик та його критерії. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118
Розділ 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження
попиту на промислові товари. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .125
8.1. Сегментуванняя ринку ТПП.Принципи сегментування. . . . .125
8.2. Макро –та мікро сегментування ринку. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .127
363
8.3. Визначення цільового ринку та позиціонування товару. . . . .131
8.4. Особливості попиту на промисловому підприємстві. . . . . . . .134
8.5. Фактори впливу на попит організацій-споживачів.
Мотиви попиту . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .141
8.6. Дослідження попиту та визначення місткості ринку. . . . . . . .144
Розділ 9. Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів . . . . . . . . .153
9.1. Закупівельна діяльнісь. Вимоги та функції. . . . . . . . . . . . . . . . .153
9.2. Процес закупівлі промислових товарів . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .155
Розділ 10. Товарна політика та управління асортиментом
продукції на промислових підприємствах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .168
10.1. Зміст, структура та завдання товарної політики підприємства .168
10.2. Конкурентоспроможність товару і методи її визначення . . .176
10.3. Життєвий цикл товару . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .187
10.4. Управління інноваціями в маркетинговій
товарній політиці промислового підприємства . . . . . . . . . . . . .196
10.5. Промисловий бренд . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .205
Розділ 11. Цінова політика . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .207
11.1. Суть, фактори та етапи ціноутворення . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .207
11.2. Стратегії ціноутворення . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .212
11.3. Методи ціноутворення . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .217
Розділ 12. Управління розподілом і збутом готової продукції . . . . . . . .238
12.1. Мета політики розподілу, завдання та
характеристика збуту продукції . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .238
12.2. Планування збуту . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .240
12.3. Канали розподілу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .243
12.4. Значення посередницької діяльності на сучасному етапі . .251
13. Планування і регулювання збутових запасів . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .257
13.1. Запаси. Мотиви створення матеріальних запасів. . . . . . . . . .257
13.2. Види матеріальних запасів . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .258
13.3. Нормування збутових запасів на підприємстві . . . . . . . . . . . .261
13.4. Система управління запасами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .266
13.5. Аналіз АВС-ХУZ в управлінні матеріальними запасами . . . . . 270
Розділ 14. Система маркетингових комунікацій у
промисловому маркетингу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .274
14.1. Характеристика складових маркетингової комунікації. . . . .274
14.2. Internet – технології у промисловому маркетингу. . . . . . . . .283
Розділ 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності. . . . .287
Тести та завдання . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 297
Література . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 359
ЗМІСТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 362
НАВЧАЛЬНЕ ВИДАННЯ
Ольга Федорівна ОСНАЧ
Володимир Петрович ПИЛИПЧУК
Лілія Павлівна КОВАЛЕНКО
ПРОМИСЛОВИЙ
МАРКЕТИНГ
ПІДРУЧНИК
Керівник видавничих проектів – Б. А. Сладкевич
Редактор – Н. П. Манойло
Дизайн обкладинки – Б. В. Борисов
Коректор – С. С. Савченко
Підписано до друку 10.10.2008. Формат 60x84 1/16.
Друк офсетний. Гарнітура PetersburgC.
Умовн. друк. арк. 23.
Наклад 1000 прим.
Видавництво “Центр учбової літератури”
вул. Електриків, 23
м. Київ, 04176
тел./факс 425-01-34, тел. 451-65-95, 425-04-47, 425-20-63
8-800-501-68-00 (безкоштовно в межах України)
e-mail: office@uabook.com
сайт: WWW.CUL.COM.UA
Свідоцтво ДК №2458 від 30.03.2006