Лытнёв О. Техника эффективного менеджмента. Управление оборотными средствами

Òåõíèêà Ýôôåêòèâíîãî Ìåíåäæìåíòà

Óïðàâëåíèå îáîðîòíûìè ñðåäñòâàìè ïðåäïðèÿòèÿ

Carana Corporation\USAID\ÐÖÏ

Ïðîäàæà äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè

 Ôàêòîðèíã: ñïåöèàëüíîå àãåíòñòâî (ôàêòîð) è êëèåíò çàêëþ÷àþò

äîãîâîð î ïðîäàæå êîíêðåòíîé äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè. Çàòåì

ïðåäïðèÿòèå èçâåùàåò êëèåíòà î òîì, ÷òî ôàêòîð êóïèë èõ äîëãè.

Ïîñëå ýòîãî ôàêòîð îñóùåñòâëÿåò ïëàòåæè ïðåäïðèÿòèþ íà îñíîâàíèè

äîãîâîðà, ïðè÷åì íåçàâèñèìî îò òîãî, çàïëàòèë ïîêóïàòåëü èëè íåò. Çà

ïðåäîñòàâëåíèå ôàêòîðîì òàêîé óñëóãè êëèåíò ïîëó÷àåò íà ðóêè

íîìèíàëüíóþ ñóììó äîëãà ñî ñêèäêîé

 Ôàêòîðèíã ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí äëÿ ðàñøèðåíèÿ ïðîäàæ:

- âîçìîæíîñòü ïðîäàâàòü íîâûì ãðóïïàì ïîêóïàòåëåé

- áîëåå áûñòðàÿ îáîðà÷èâàåìîñòü êàïèòàëà

 Ôàêòîðèíã èìååò ðÿä íåäîñòàòêîâ:

- ÷èñòûå óáûòêè èç-çà ïîëó÷åíèÿ íåïîëíîé ñóììû äîëãà

- ïîòåðÿ êîíòðîëÿ íàä äîëæíèêàìè

- ïîòåðÿ èíôîðìàöèè î äîëæíèêàõ, êàê ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòàõ