Лекция по планированию предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

Рис.3.5. Матрица «Продукт - рынок»

2.Развитие рынка: выход со старыми продуктами на новые рынки. Возможные варианты: сбыт на

новых географических рынках, новые области применения для старого продукта; модернизация продукта с

целью его приспособления к требованию определенных сегментов потребителей (модификация рынка).

3.Развитие продукта (инновации): продажа новых продуктов на старых рынках.

4. Диверсификация: предприятие отдаляется от исходных сфер деятельности и переходит к новым,

используя новые товары и рынки. Причины: стагнирующие рынки, уменьшение риска, финансовые выгоды,

страхование снабженческой или сбытовой базы.

Преимущества матрицы Ансоффа:

1) наглядное структурирование сложных обстоятельств реальности;

2) простота использования.

Недостатки:

1) односторонняя ориентация на рост (обусловлено испорически);

2) ограничение на двух, хотя и важнейших, характеристиках (продукт и рынок) проблематично, если

другие характеристики, такие, как, например, технология, имеют значение для успеха.

Матрица конкуренции (по М. Портеру)

Американский ученый М.Портер в 1975 - 1980 гг. в период замедления роста и стагнации во многих

отраслях промышленности разработал концепцию конкурентной стратегии. В центре внимания предприятия

стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и так называемые конкурирующие силы

рынка. Пять движущих сил конкуренции, выделяемые М.Портером, представлены на рис.3.6.

Рис. 3.6. Движущие силы конкуренции по М.Портеру

Ниже перечислены основные элементы пяти сил: (знать 5 сил конкуренции)

СИЛЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОНКУРЕНТОВ:

НЕКОТРЫЕ ПРЕПЯТСТВИЯ ВЫХОДА НА РЫНОК

ШИРОКОМАСШТАБНАЯ ОТРАСЛЬ

ТРЕБОВАНИЯ К НАЛИЧИЮ ЗАВОДА И ОБОРУДОВАНИЯ

Потенциальные

новые конкуренты

УГРОЗА СО

СТОРОНЫ

КОНКУРЕНТОВ

Конкуренты внутри

отрасли

Внутриотраслевая

конкуренция

Потребители

Поставщики

СИЛЬНАЯ

ПОЗИЦИЯ

ПОСТАВЩИКОВ

Продукты – заменители

СИЛЬНАЯ

ПОЗИЦИЯ

ПОКУПАТЕЛЕЙ

УГРОЗА СО

СТОРОНЫ

ПРОДУКТОВ –

ЗАМЕНИТЕЛЕЙ

ТРЕБОВАНИЯ К НАЛИЧИЮ КАПИТАЛА

СУЩЕСТВОВАНИЕ СИЛЬНЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК

ЗАКРЫТЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ

ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ТОВАРЫ

ПРОВО СОБСТВЕННОСТИ НА ТЕХНОЛОГИЮ

УСТАНОВИВШИЕСЯ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

СТОИМОСТЬ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

ПРАВИЛА И ТРЕБОВАНИЯ

НЕОБРАЗОВАННЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ.

СИЛА ПОСТАВЩИКОВ ЗАВИСИТ ОТ:

УНИКАЛЬНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК

СТОИМОСТИ НА ИЗМЕНЕНИЕ ПОСТАВЩИКА

ОТНОСИТЕЛЬНОГО ОБЪЕМА ЗАКУПОК

ВАЖНОСТИ ПОСТАВОК ДЛЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ

ЧИСЛА ПОСТАВЩИКОВ И КОНКУРЕНЦИИ МЕЖДУ НИМИ.

УСЛОВИЙ ОБЪЕМА

СИЛА ПОКУПАТЕЛЯ ЗАВИСИТ ОТ:

КОЛИЧЕСТВА И КОНКЦЕНТРАЦИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ

ОБЪЕМОВ ПОКУПАТЕЛЕЙ ОТНОСИТЕЛЬНО ПОСТАВОК

СТОИМОСТЬ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ

ЗНАНИЙ ПОКУПАТЕЛЯ

НАЛИЧИЯ ЗАМЕСТИТЕЛЕЙ

ВЕРНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ ТОРГОВОЙ МАРКЕ

ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ К ЦЕНЕ

ПОЯВЛЕНИЕ ЗАМЕСТИТЕЛЕЙ

ХАРАКТЕРА ИСПОЛЬЗУЕМОГО ПРОЦЕССА ЗАКУПОК

ОТНОСИТЕЛЬНОГО ОТЛИЧИЯ ПРОДУКТА

ЧУСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ К ПОБУЖДЕНИЯМ

УГРОЗА ЗАМЕЩЕНИЙ ЗАВИСИТ ОТ

ВОЗМОЖНОСТИ ЗАМЕЩЕНИЯ

СООТНОШЕНИЯ ЦЕНЫ И КАЧЕСТВА ЗАМЕСТИТЕЛЯ

ЗАТРАТ НА ПЕРЕХОД

ТРЕБОВАНИЯ К ОБРАЗОВАНИЮ ПОКУПАТЕЛЯ

ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

КОНКУРЕНЦИЯ В ОТРАСЛИ ЗАВИСИТ ОТ:

КОЛИЧЕСТВА КОНКУРЕНТОВ

УРОВНИ ИХ РАЗЛИЧИЯ

РАСПРЕДЕЛЕНИЯ СЕГМЕНТОВ РЫНКА

УРОВЕНЬ РАЗРАБОТАННОСТИ ОТРАСЛИ

ОТЛИЧИЯ В ТОВАРАХ И УСЛУГАХ

ВАЖНОСТЬ ТОРГОВЫХ МАРОК

СТРУКТУРА ОСНОВНЫХ ЗАТРАТ

УСЛОВИЯ ВМЕСТИМОСТИ

ПРЕПЯТСТВИЯ ДЛЯ ВЫХОДА

ЗНАЧИМОСТЬ ДАННОГО ВИДА БИЗНЕСА ДЛЯ КОМПАНИЙ

Матрица «Доля рынка - рост рынка»

( портфельный анализ)

Портфельный анализ, или матрица «Доля рынка — рост рынка», была разработана американской

консалтинговой фирмой «Бостон консалтинг гроуп» в конце 60-х годов. Эта модель основывается прежде

всего на концепции жизненного цикла продукта и на концепции кривой опыта.

Схема Бостсонской консалтинговой группы (БКГ) представлена на рис.3.9.

Рисунок 3.9. Матрица БКГ

Согласно схеме БКГ конкурентоспособное предприятие имеет очень низкие издержки благодаря

росту объема производства и сокращению времени, необходимого для изготовления изделия по мере того,

как увеличивается производство. Матрица определяет роль каждой области стратегической деятельности

по ее отношению к двум переменным анализа, которыми являются расширение сферы и относительный

рыночный сегмент предприятия в данной области. Таким образом, выделяются следующие стратегические

секторы:

"трудные дети" - нуждаются в финансировании. Они могут расти, и если предприятие финансирует

научные исследования, осуществляет развитие, маркетинг и производство, имеют определенный

потенциал;

"звезды" - приносят прибыль и способствуют росту. Осуществляя самофинансирование, они

способствуют сохранению на прежнем уровне или увеличению относительного рыночного сегмента;

"дойные коровы" - переживают период зрелости; они не слишком способствуют росту, не

нуждаются в инвестициях, зато приносят прибыль, которая используется для финансирования "трудных

детей";

"мертвый груз" ("неудачники") - нежизнеспособные или угасающие области, они не способствуют

росту и не приносят прибыли.

Правильное руководство портфелем деятельности выражается в стремлении к достижению

максимального сотрудничества между различными областями стратегической деятельности, в

финансировании "трудных детей", которые в ближайшем будущем станут "звездами", в сохранении "мертвого

груза", если он еще приносит какую-нибудь прибыль (зрелая стабильная деятельность) и не наносит вреда

имиджу фирмы, в поддержке достаточного количества "звезд" (именно они должны обеспечить долгую жизнь

фирмы) и "дойных коров" (именно они способствуют финансированию "трудных детей" и обеспечивают

прибыль предприятию).

Удачные продукты, как правило, начинают свою жизнь на рынке как «трудные дети», затем они

переходят в «звезды», по мере насыщения спроса переходят в «дойные коровы» и заканчивают свою

рыночную жизнь как «неудачники».

Матрицы компании General Electric (GE).

Матрица GE, или матрица Мак-Кинзи, используется при оценке привлекательности отдельных

товаров, фирм на основе двух координат: ось Х характеризует силу позиции фирмы в отрасли, ось Y -

привлекательность отрасли. Каждая из этих координат определяется с учетом нескольких параметров

(рис.3.10).

Индекс силы позиции определяется с учетом показателя относительной рыночной доли, динамики ее

изменения, величины получаемой прибыли, имиджа, степени конкурентоспособности цены, качества

продукта, эффективности сбыта, географических преимуществ рынка, эффективности работы сотрудников.

Индекс привлекательности отрасли определяется с учетом размера и разнообразия рынков, скорости роста

рынка, числа конкурентов, среднеотраслевой величины прибыли, цикличности спроса, структуры отраслевых

Использование ликвидных средств

Высокая низкая

Рост области стратегической деятельности

Низкий высокий

Рыночная доля в области стратегической деятельности

ЗВЕЗДЫ

МЕРТВЫЙ ГРУЗ

ТРУДНЫЕ ДЕТИ

ДОЙНЫЕ КОРОВЫ

Образование ликвидных средств

затрат, ценовой политики, законодательства, трудовых ресурсов. Пересечение линий, характеризующих

различные уровни значений этих двух уровней, образует решетку, которая делится на три зоны: зону, в

которую организация должна инвестировать; зону, в которой организация должна поддерживать инвестиции

на прежнем уровне, и зону, в которой надо получить максимально возможную прибыль, после чего ее следует

покинуть.

Рис. 3.10. Матрица GE

Стратегии, рекомендуемые для отдельных квадратов решетки, могут быть сформулированы

следующим образом:

1 Сохранение и упрочение позиции на рынке путем: инвестирования для обеспечения роста с

максимально возможной скоростью; концентрации усилий по поддержанию сильных сторон бизнеса.

2. Инвестирование в борьбу за лидерство; выборочное инвестирование в сильные стороны

деятельности; укрепление наиболее уязвимых сторон деятельности.

3. Обеспечение выборочного роста путем: специализации на основе сильных сторон деятельности;

поиска путей преодоления слабых сторон деятельности; ухода с рынка, если отсутствуют указания о

приемлемом росте объема продаж.

4. Крупное инвестирование в наиболее привлекательные рыночные сегменты; поддержание

способности противодействовать конкурентам; обеспечение высокой прибыльности путем повышения

производительности.

5. Защита существующих программ рыночной деятельности; концентрация инвестиций в сегменты,

где прибыльность является высокой, а риск относительно низким.

6. Ограниченное расширение деятельности, или «сбор урожая», обеспечивается за счет поиска путей

расширения деятельности, не связанной с высоким риском, при этом следует минимизировать инвестиции и

рационализировать все производственно-сбытовые операции.

7 Сохранение позиции и перефокусировка деятельности путем: перенесения акцента на зарабатывание

текущих денег; концентрации на привлекательных сегментах; защиты сильных сторон деятельности.

8. Главный акцент на зарабатывание денег путем: защиты позиций на наиболее прибыльных

сегментах; модернизации продуктовой линии; минимизации инвестиций.

9. Уход с рынка. При этом необходимо: вовремя распродать товары по выгодной цене; резко снизить

постоянные издержки, избегая при этом инвестирования.

7. Избира-

тельность

8. Сбор

урожая/

уход с

рынка

9. Сбор

урожая/

уход с

рынка

6. Сбор

урожая/

уход с

рынка

5. Избира-

тельность

3. Избира-

тельность2. Инвести-

рование

и рост

1. Инвести-

рование и

рост

4. Инвести-

рование

и рост

ВЫСОКАЯ СРЕДНЯЯ НИЗКАЯ

Сила позиции бизнеса

Привлекательность отрасли

Низкая Срезняя Высокая

6. Понятие нормы и норматива. Виды.

Нормы - это абсолютные показатели, характеризующие максимально допустимые затраты или

минимально возможные результаты при изготовлении единицы продукции или выполнении единицы работы

заданного качества. Они охватывают средства и предметы труда, сам живой труд, технологический процесс,

организацию производства, качество продукции, финансовые ресурсы. Нормы как количественная мера

общественно необходимых затрат труда служат для управления научно- техническим развитием производства

и выступают в качестве исходных величин для разработки плановых показателей.

Нормативы - это относительные показатели, показывающие количественное соотношение плановых

затрат и результатов производства, то есть степень использования орудий и предметов труда, природных и

трудовых ресурсов, социальные и экологические ограничения и т.д. Во многих случаях нормативы, особенно

в нормировании материальных и трудовых затрат, по существу превращаются в коэффициенты и являются

расчетной основой для определения норм, их поэлементной составляющей (коэффициент использования

металла, коэффициент сменности работы оборудования, процент выполнения нормативного задания и т.п.).

Вместе с тем по мере интенсификации производства усиливается тенденция превращения все большей части

нормативов в общегосударственные обязательные нормы, которые отражают интересы всех участников

рыночного процесса и позволяют регулировать отношения предприятий с государственным бюджетом, с

банками и другими коммерческими структурами, а также между собой (нормативы эффективности

капитальных вложений и новой техники, нормы амортизационных отчислений, нормативные налоговые

ставки, минимальная заработная плата, нормативная цена земли, ставки банковского процента за кредит и

пр.).

Нормы и нормативы используются в качестве исходной базы для определения потребности в

оборудовании, сырье и материалах, при расчете численности работающих, фонда заработной платы, издержек

производства, т.е. для расчета практически всех плановых показателей работы предприятия и его

структурных подразделений.

Нормативы являются унифицированной межотраслевой или всеобщей величиной длительного

применения.

Нормы, в отличие от нормативов, имеют конкретное отраслевое, внутрихозяйственной или

внутрифирменное назначение. Они создаются для определенного типа производства с учетом его отраслевой

принадлежности и должны отражать как общие закономерности, так и специализированные особенности

развития предприятия.

По своему значению нормы и нормативы могут быть абсолютными и относительными, общими и

частными, плановыми и фактическими, перспективными и текущими, макроэкономическими и

микроэкономическими, количественными и качественными.

Классификация норм и нормативов

1. С точки зрения уровня управления нормы и нормативы могут быть разделены на две основные

группы:

1. Нормы и нормативы, задаваемые соответствующими федеральными или региональными органами

управления, в частности: (далее – это примеры, учить не обязательно; привожу, чтоб было понятнее)

- предельно допустимые величины выбросов вредных веществ в атмосферу, сброса сточных вод и

др.;

- нормы и нормативы, связанные с использованием живого труда;

- продолжительность рабочей недели и рабочего дня; уровень минимальной заработной платы;

тарифная ставка первого разряда и тарифные коэффициенты для государственных предприятий;

величина должностных окладов для бюджетных организаций и др.;

- отдельные нормативы использования средств труда: нормы амортизационных отчислений;

категории ремонтной сложности и др.;

- социальные нормативы: удельная площадь на одного работающего, норма численности по

медицинскому обслуживанию и др.;

- нормы и нормативы охраны труда: температура воздуха в рабочих помещениях, влажность,

загазованность, освещенность;

- нормы и нормативы пожарной безопасности;

- величина мобилизационных мощностей;

- ставка рефинансирования;

- некоторые экономические нормы и нормативы, связанные с выплатой налогов и отчислений во

внебюджетные фонды;

- нормативы, определяющие критический уровень платежеспособности предприятия.

2. Нормы и нормативы, устанавливаемые на уровне предприятия:

- нормы и нормативы организации производственного процесса;

- длительность производственного цикла, размер партий запуска деталей в производство, нормы

запасов сырья, материалов, топлива; нормы заделов и незавершенного производства. Все эти

нормы и нормативы используются для рациональной организации производственного процесса,

оперативного планирования и регулирования хода производства;

- нормы и нормативы для планирования основных показателей затрат ресурсов всех видов; нормы и

нормативы использования средств труда;

- материальных затрат; затрат живого труда; оборотных средств.

2. В зависимости от содержания затрат и результатов различают экономические и технико-

экономические нормы и нормативы. Если они измерены в стоимостном выражении, то нормы и нормативы

считаются экономическими. Если же затраты или результаты исчислены в технических единицах, то такие

нормы и нормативы относятся к технико-экономическим.

3. По времени действия нормы и нормативы подразделяются на оперативные, текущие и

перспективные.

4. По характеру распространения различаются межотраслевые, отраслевые и местные нормы и

нормативы.

5. По объекту нормирования нормы и нормативы могут устанавливаться на операцию, деталь, узел,

вид продукции или работы.

6. По степени детализации нормы и нормативы делятся на специфицированные и сводные.

7. По масштабу применения нормы и нормативы классифицируются на индивидуальные (единичные)

и групповые (обобщенные).

8. По методам разработки нормы и нормативы разделяются на расчетно-аналитические, опытные и

отчетно-статистические. Несмотря на кажущееся обилие всех норм и нормативов, логика их практического

применения заключается в том, что с их помощью заранее определяется зависимость между расходуемыми

ресурсами и планируемыми результатами.

9. Производственные нормы затрат труда и машинного времени сведены по видам работ в сборники,

которые утверждаются и издаются в зависимости от категории норм соответствующими инстанциями.

Действующие производственные нормы на строительные и монтажные работы делятся на три категории:

- Единые нормы и расценки (ЕНиР), обязательные для применения на всей территории страны;

- Ведомственные нормы и расценки (ВНиР), применяемые в рамках ведомства;

- Местные нормы и расценки (МниР)- для определенной строительной организации.

Ведомственные нормы разрабатываются только при отсутствии таковых в сборниках ЕНиР, а местные

при отсутствии соответствующих норм в ЕНиР и ВНиР.

7. Трудовые нормативы

Трудовые нормативы - это относительные показатели, показывающие количественное соотношение

плановых затрат и результатов производства, то есть степень использования трудовых ресурсов.

Нормативы являются унифицированной межотраслевой или всеобщей величиной длительного

применения.

При нормировании труда рабочих и служащих применяются нормы времени, нормы выработки, нормы

обслуживания, нормы (нормативы) численности работников.

Норма времени рабочих - количество текущего времени, установленное на выполнение единицы

продукции в рациональных организационно-технических условиях (исчисляется в часах на единицу

продукции).

Нормы времени устанавливаются методами технического нормирования или опытно-статистическими

методами и определяются как

ЧТH

вр





, (2.6)

где Ч- численность рабочих звена или бригады, чел.

Т- время выполнения строительного процесса, час.

ttt

отппз

роi







, (2.7)

где





роi

- время на выполнение рабочих операций, час.;

i=1,2,...,n- операции, входящие в строительный процесс;

пз

- подготовительно-заключительное время, час.;

тп

- время технологических перерывов, час.;

- время, отводимое на отдых и физиологические надобности, час.

Норма выработки - количество доброкачественной продукции, изготовленное в единицу времени в

рациональных организационно- технических условиях.

КТ

вр

рсм





(2.8)

где Т

см

- продолжительность смены, ч.

- численность рабочих, участвующих в выполнении единицы работы;

вр

норма времени в соответствующих единицах (чел. -ч.

или чел. -мин).

Норма затрат труда (трудоемкость) - количество затрат труда, установленное на выполнение

единицы доброкачественной продукции в рациональных организационно- технических условиях (выражается

в чел-мин, чел-час, чел-смен на единицу продукции).

8. Материальные нормативы. То, что выделено серым, учить не нужно. Но читать

Нормы расхода материальных ресурсов определяют минимально допустимый уровень затрат

материалов и изделий на выполнение единицы готовой продукции или установленного объема работ с учетом

неизбежных потерь при применении современной технологии и организации производства.

Нормы расхода строительных материалов рассчитывается в соответствии с нормативными

документами Госстроя России РДС 82-201-96 и РДС 82-202-96.

Элементные (производственные) нормы расхода материалов включают совокупность

взаимосвязанных и взаимообусловленных нормативных расходов материалов на единицу продукции рабочей

операции, строительного процесса и комплекса.

Нормативный расход материалов устанавливается на единицу продукции рабочей операции (элемент

строительного процесса) с целью определения показателей, характеризующих расход материалов как на

рабочие операции, так и на строительно-монтажные процессы в целом.

Норма расхода материалов на единицу продукции строительного процесса в зависимости от

норматива расхода на единицу рабочей операции определяется по формуле:







, (2.1)

где N- норма расхода материалов на единицу продукции строительного процесса;

- норматив расхода материалов на единицу продукции рабочей операции;

- коэффициент перевода, учитывающий соотношение количества продукции строительного процесса

в укрупненных единицах V

и в элементных единицах продукции рабочей операции V

эi

и определяется

по формуле:

эi



, (2.2)

Элементная норма расхода материалов определяется по формуле:

NNN

поч



, (2.3)

где N- элементная норма расхода материалов на единицу продукции строительного процесса;

- чистый расход материалов на единицу продукции строительного процесса;

по

- норма трудноустранимых потерь и отходов строительных материалов согласно РДС 82-202-96.

В чистый расход включается количество материалов, необходимое для производства единицы

продукции рабочей операции без учета отходов и потерь, возникающих при транспортировке, обработке,

хранении и укладке в конструкции и изделия.

При определении расхода оборачиваемых материалов, используемых при возведении временных

вспомогательных сооружений (лесов, подмостей, опалубки и др.), установлен полный норматив расхода

новых материалов при каждом обороте N

, который определяется по формуле:

 

nNN

ао





(2.4)

где N

- норматив расхода материалов на первоначальное изготовление (обычные нормативы

расхода материалов);

- норма расхода новых дополнительных материалов при каждом обороте;

п - число оборотов.

В соответствии с техническими правилами норматив оборачиваемости, например, деревянной опалубки,

поддерживающих лесов, подмостей и инвентарных приспособлений, должен быть не менее 10 - 20 раз.

Современные нормы расхода строительных материалов, разработанные в соответствии с РДС 82-

201-96, представлены в Сборниках нормативных показателей расхода материалов. Указанные нормы

применяются в строительных организациях для определения нормативной потребности в материальных

ресурсах в целях:

- планирования обеспечения материальными ресурсами строительных организаций, участков и

бригад;

- сопоставления фактического и нормативного расхода материалов;

- контроля за правильностью списания материалов на себестоимость строительно-монтажных работ;

- анализа производственно-хозяйственной деятельности организации.

Нормативные издержки материальных ресурсов характеризуют величину затрат организации при

производстве продукции, поэтому нормы расхода материалов - это один из рычагов управления

производством. Их рациональность (прогрессивность) побуждает к внедрению новой техники и

освоению передовых технологических процессов, способствует экономному использованию материалов в

процессе производства и выявлению внутренних резервов, служит предпосылкой правильной организации

установления потребности, учета и контроля за расходованием материалов. Они воздействуют на такие

экономические категории, как себестоимость, цена, прибыль, рентабельность. Следовательно, уровень

норм расхода материальных ресурсов при производстве продукции является важным показателем

конкурентоспособности этой продукции.

В рыночных условиях материалоемкость продукции, выраженная через нормы расхода, не носит

директивного характера. Роль этих норм в том, чтобы нацелить организации на минимальный достигнутый

в отрасли уровень расходования материальных ресурсов при изготовлении аналогичной продукции.

9. Бизнес-планирование. Бизнес-планирование и технико-экономическое обоснование

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего фирмы

или новой

деятельности, содержит анализ всех проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы решения

этих проблем.

Цели бизнес – планирования:

1. Выявление незаполненных ниш на рынке для позиционирования товара;

2. Позиционирование товара на рынке;

3. Определение необходимых ресурсов для производства и продвижения товара на рынке;

4. Определение потенциальной конкурентоспособности предприятия;

5. Определение потенциальной рентабельности и финансовой устойчивости предприятия;

6. Выявления рисков предпринимательской деятельности;

7. Конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;

8. Привлечение внимания и обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов.

Также важной целью бизнес - планирования называют получение опыта планирования, развития

перспективного взгляда на рабочую среду организации.

Бизнес - план может выполнять следующие функции:

 Функцию разработки концепции деятельности предприятия на базе маркетингового,

производственного, организационного и финансового планов;

 функцию оценки фактических результатов работы предприятия за определенный период и

контроля выполнения различных бюджетов и показателей краткосрочных планов;

 функцию обоснования выбора инвестором наиболее приемлемого варианта инвестирования

для получения максимальной прибыли (дохода), установления необходимого объема финансирования и его

источников;

 обоснование целесообразности инвестирования в предполагаемый инвестору объект и его

место строительства с определением предварительных условий и примерных технико-экономических

показателей в пределах финансовых возможностей инвестора;

Бизнес-план необходим менеджерам и производственникам, поставщикам, банкам и инвесторам для

эффективного решения организационно-экономических вопросов, возникающих при техническом,

материальном, трудовом, финансовом и правовом обеспечении производства и реализации продукции. В нем

Здесь и далее под условным названием «фирма» подразумеваются предприятия, организации

различных направлений деятельности, от производственного до информационно-консультативного.

обосновывают идеи, цели и задачи развития предприятия, пути и эффективность их реализации в условиях

конкуренции, меняющейся ситуации на рынках сбыта продукции, различного рода рисков.

Бизнес-план является комплексным документом, который обосновывает и оценивает проект с позиции

всех главных признаков, отличающих проект как стратегическое решение от текущих управленческих

мероприятий.

Отличие бизнес плана и ТЭО.

Технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта содержит подробную информацию

обо всех аспектах проведения работ в ходе реализации инвестиционной и эксплутационной фаз. В

соответствии со стандартами UNIDO, ТЭО должно содержать нижеследующую информацию, которую можно

представить в виде основных разделов:

1. Структурный план (резюме всех основных положений каждой главы);

2. Общие условия осуществления проекта и его исходные данные (авторы проекта, исходные

данные по проекту, уже проведенные исследования стоимости и капиталовложений и т.д.);

3. Рынок и мощности производства;

4. Материальные факторы производства (сырье и ресурсы, необходимые для производственного

процесса) - (приблизительные потребности в факторах производства (наличие ресурсов и сырья), положение с

их поставками в настоящем и будущем, приблизительный расчет годовых издержек на местные и

иностранные материальные факторы производства и т.д.);

5. Места нахождения и территория (предварительный выбор места нахождения, включая, при

необходимости, расчет стоимости аренды земельного участка или помещения и т.д.);

6. Проектно-конструкторская документация (предварительное определение рамок проекта,

технология производства и оборудование, объекты гражданского строительства, необходимые для

нормального функционирования предприятия и т.д.);

7. Организация предприятия и накладные расходы (приблизительная организационная структура,

сметные накладные расходы и т.д.);

8. Трудовые ресурсы (предполагаемые потребности в ресурсах с разбивкой по категориям

рабочих: ИТР, служащие, основные специалисты (местные/иностранные); предполагаемые ежегодные

расходы на трудовые ресурсы в соответствии с вышеуказанной классификацией, включая накладные расходы

на оклады и заработную плату и т.д.);

9. Планирование сроков осуществления проекта (предполагаемый примерный график

осуществления проекта, смета расходов на осуществление проекта и т.д.);

10. Финансовая и экономическая оценка (общие инвестиционные издержки, финансирование

проекта, производственные издержки, финансовая оценка, национальная экономическая оценка и т.д.).

11. Эффективность бизнеса и возможные перспективы (оценка перспективности данного

направления бизнеса, определение возможностей для развития данного вида бизнеса в выбранном регионе и

т.д.).

Технико-экономическое обоснование является всесторонним исследованием и изучением

инвестиционного проекта и, следовательно, должно содержать всю необходимую для российского и

иностранного инвестора информацию с учетом возможности участия в проекте и нескольких участников с

различными видами ресурсов (финансовые средства, оборудование и т.д.).

Главным отличием ТЭО и бизнес плана является отсутствие в ТЭО описания внешней среды проекта

(рынок сбыта, маркетинг, конкуренты). ТЭО гораздо меньше внимания уделяет вопросам сравнительной

эффективности проекта.

В рыночных условиях описание внешней среды является более важным, чем описание проекта,

поэтому БП вытесняет ТЭО и становится документом, который используется при разработке ПОС. Так как

организация строительного производства осуществляется на основании СНиП3.01.01.85 «Организация

строительного производства», то необходимым требованием бизнес – планирования является выделение в

рамках производственного плана раздела ТЭО.