Лабораторная работа - Определение конкурентоспособности предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

7. Планируемый объм выпуска.

При планировании объема выпуска продукции на 2008 год учитываются

следующие факторы:

- потенциальная емкость рынка;

- конкуренты;

- достаточно постоянная емкость рынка, хотя с возможностью увеличения доли

рынка.

Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у конкурентов, а

так же маркетинговую политику, необходимо увеличивать объем выпускаемой

продукции. Потенциально возможно возможно увеличить выпуск на 7 тыс. грн. в

2008 году за счет модернизации производства.

Vвыпуска = V2007 + 7 = 6000 + 7000 = 13000 грн. ∕ год

8. Себестоимость.

Для расчета себестоимости продукции необходимо определить все затраты, ко

торые имеют место в процессе производства. Расход денежных средств будет

производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплаты

зароботной платы основным производственным рабочим, оплату за

энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и

осуществления деятельности предприятия.

Расчет составляющих себестоимости продукции на 2008 год.

Себастоимость переработки = 1029000 – 300000 = 723000 тыс.грн.

№ п ∕ п Статьи затрат Сумма, млн. грн.

Сырье и основные материалы за вычетом отходов

300000

Вспомогательные материалы

187696

Топливо и энергия на технологические нужды

8000

Расходы на оплату труда

130000

Отчисления на производственные нужды

5000

Сожержание и эксплуатация оборудования

7000

Итого постоянных затрат

637696

Цеховые расходы

35000

Потери от брака

8000

Себестоимость переработки = 1029000 – 300000 = 723000 тыс.грн.

Итого переменных затрат

Отчисления во внебюджетные фонды

Себестоимость плановая

Полная себестоимость

43000

1029000

48565

1093000

№ п ∕ п Наименование сырья и

материалов

Ед. изм.-я Колличест

во

Стоимость

млн. грн.

Всего

125000

Материалы для котлов:

- шлицы

- электронный ротаметр

- рама стальная

- манометр

- вентиля управления

- трубная обвязка

- клапан с электропроводом

- реле защиты от высокого давления

- насос хим. Промывки

- корпус высокого давления

- панель приборная

-фильтр тонкой очистки

-расходомер поплавковый

Чугун

Нержавеющая сталь

Хим. Материалы:

- Колбы мерные с притертой

пробкой емк. 1000 мл

- Воронки стеклянные диам. 55 мм

- Весы аналитические до 1000 г

- Разновесы аналитические от 10 мг

до 1000 г

- Ареометры для опр. удельного

веса от 1,0 -1,8

- Бюретки без крана с оливой емк.

25 мл

- Бутыли емк. 100 мл с притертой

пробкой из прозрачного стекла

- Кружка фарфоровая емк. 1000 мл

750

520

7500

1500

4350

1000

840

900

Фильтрующие материалы:

- гидроантрацит

- кварцевый песок

ИТОГО:

Шт.

Мм.

Шт.

66500

34500

250

12000

16800

24250

12750

1000

2730

2175

29400

35000

32100

7000

5220

7425

58800

700

230

150

100

321

168 350

300

250

150

300

350

100

641210

1500

300

150

500

9. Цена.

Придерживаясь общей методики расчета цены, при ее определении будем

следовать следующему плану:

1. постановка задачи ценообразования;

2. определение спроса;

3. прогноз издержек;

4. анализ цен и товаров конкурентов;

5. выбор метода ценообразования;

6. установление окончательной цены.

Спрос на продукцию эластичен.

Себестоимость одной единицы, грн.

С = полная себест./ объем выпуска (за месяц) = 1093000/816,6 = 1338,48 грн.

Прибыль будет равна:

П. = С*0,15 = 1338,48 * 0,15 = 200,77 грн.

При прибыли равной 15% цена с учетом себестоимости равна:

Ц = С + П. =1192,45 + 200,77 = 1393,22 грн.

Выручка от реализации продукции:

В = Ц * Vвыпуска= 1393,22 * 13000 = 18111860 грн.

Прибыль от реализации:

П. = В – Сст = 181111,860 – 1093000 =17018,860 тыс. грн.

Чистая прибыль:

Пч = П. - 0,35*П. = 17018,860 – 0,35 *17018,860 = 69562,259 тыс. грн.

10. Проведение рекламной компании.

Для вступления на рынок, фирма делает основной упор в маркетинговой

стратегии на проведение рекламной компании. От этого зависит успех

продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличии уникальных

свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями и получение

сертификата соответствия № 964209.

11. Проведение рекламной компании.

Реализация рекламы:

Рекламные объявления в журналах и газетах.

Реклама в интернете.

Теле – и радиореклама.

12. Схема распростронения товаров.

Организация вывоза крупных товаров со склада фирмы осуществляется

транспортом собственного использования.

13. Методы стимулирования сбыта.

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

 Оптовые скидки 5% при покупке от 4 ящиков;

 Предоставление рассрочки частным лицам при покупке партии от 10

яшиков сроком до одного месяца.

Каналы сбыта продукции. Реализованы ли на фирме

(Да ∕ нет)

Преимущества ∕

Недостатки

1. Со складов фирмы

6. Заказы по телефону

2. Через посредников

5. Продажа фирмам и

организациям

3. Через магазины

Оптом (от 4 ящиков)

В розницу

4. Заказы по почте

Да (Партия от 30 ящиков)

Да

Нет

Фирменный магазин

Да (скидка 5% )

Да

Да (скидка 10%)

Только крупными

партиями

Необходим отбор

посредников

Раздел 3. Краткий анализ ООО «Визит»

1. Название фирмы. Обшество с ограниченной ответственностью «Визит»

(Зарегистрировано В г. Донецке № лицензии 382456865).

2. Адрес. г. Донецк, ул. Набережная, 106.

3. Учередители. Карпенко В.М.

Прценко А.А.

Нестеров В.П.

Шляхов Д.С.

4. Род деятельности. Проектирование, монтаж, наладка и продажа котельного

оборудования.

5. Общая характеристика товара. Высококачественная работа по монтажу,

наладке и техническому обслуживанию теплоэнергетического кателного

оборудования обеспечила предприятию известность и хороший сбыт.

6. Товар. Ассортимент. Позиционирование.

Котельное вспомогательное оборудование:

 Котлы: RO 7S500 TW, AN 4882-F7, C4882-F7.

 насосы;

 трубопроводы;

 запорно - регулирующая армртура;

 контрольно – измерительные приборы;

 арматура.

 Фильтры: AN 4882, AN 64882-F7,

 Химическое оборудование.

Услуги:

 наладка котельного оборудования;

 водно-химические режимы котельных;

 наладка процессов горения топлива;

 наладка работы контрольно – измерительных приборов.

7. Планируемый объм выпуска.

При планировании объема выпуска продукции на 2008 год учитываются

следующие факторы:

- потенциальная емкость рынка;

- конкуренты;

- достаточно постоянная емкость рынка, хотя с возможностью увеличения доли

рынка.

Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у конкурентов, а

так же маркетинговую политику, необходимо увеличивать объем выпускаемой

продукции. Потенциально возможно возможно увеличить выпуск на 6 тыс. грн. в

2008 году за счет модернизации производства.

Vвыпуска = V2007 + 6 = 5000 + 6000 = 11000 тыс. грн. ∕ год

8. Себестоимость.

Для расчета себестоимости продукции необходимо определить все затраты, ко

торые имеют место в процессе производства. Расход денежных средств будет

производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплаты

зароботной платы основным производственным рабочим, оплату за

энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и

осуществления деятельности предприятия.

Расчет составляющих себестоимости продукции на 2008 год.

Себастоимость переработки = 1029000 – 300000 = 723000 тыс.грн.

№ п ∕ п Статьи затрат Сумма, млн. грн.

Сырье и основные материалы за вычетом отходов

200000

Вспомогательные материалы

177696

Топливо и энергия на технологические нужды

7000

Расходы на оплату труда

120000

Отчисления на производственные нужды

4000

Сожержание и эксплуатация оборудования

8000

Итого постоянных затрат

Цеховые расходы

31000

Потери от брака

7000

Общяя стоимость работ = 1193000 - 200000 = 993000 тыс. грн.

Итого переменных затрат

Отчисления во внебюджетные фонды

Себестоимость плановая

Полная себестоимость

1039000

50565

1193000

№ п ∕ п Наименование сырья и

материалов

Ед. изм.-я Колличест

во

Стоимость

млн. грн.

Всего

100000

Материалы для котлов:

- шлицы

- электронный ротаметр

- рама стальная

- манометр

- вентиля управления

- трубная обвязка

- клапан с электропроводом

- реле защиты от высокого давления

- насос хим. Промывки

- корпус высокого давления

- панель приборная

-фильтр тонкой очистки

-расходомер поплавковый

Чугун

Нержавеющая сталь

Хим. Материалы:

- Колбы мерные с притертой

пробкой емк. 1000 мл

- Воронки стеклянные диам. 55 мм

- Весы аналитические до 1000 г

- Разновесы аналитические от 10 мг

до 1000 г

- Ареометры для опр. удельного

веса от 1,0 -1,8

- Бюретки без крана с оливой емк.

25 мл

- Бутыли емк. 100 мл с притертой

пробкой из прозрачного стекла

- Кружка фарфоровая емк. 1000 мл

825

480

30000

1500

4000

1125

750

900

Фильтрующие материалы:

- гидроантрацит

- кварцевый песок

ИТОГО:

Шт.

Мл.

Кг.

Мм.

Шт.

66500

34500

200

8000

15000

22500

12750

1000

2450

2000

28500

24500

35000

7000

5220

7425

56000

700

230

100

350

160 350

300

250

150

300

350

100

311925

1500

300

150

500

9. Цена.

Придерживаясь общей методики расчета цены, при ее определении будем

следовать следующему плану:

7. постановка задачи ценообразования;

8. определение спроса;

9. прогноз издержек;

10.анализ цен и товаров конкурентов;

11.выбор метода ценообразования;

12.установление окончательной цены.

Себестоимость одной единицы, грн.

С = полная себест./ объем выпуска (за месяц) =1193000/816,6 = 1460,94 грн.

Прибыль будет равна:

П. = С*0,15 =1460,94 * 0,15 = 219,14 грн.

При прибыли равной 15% цена с учетом себестоимости равна:

Ц = С + П. =1460,94 + 219,14 = 438,28 грн.

Выручка от реализации продукции:

В = Ц * Vвыпуска = 438,28 * 11000 = 48210837 грн.

Прибыль от реализации:

П. = В – Сст =482108,37 - 1460,94 = 4819,622 тыс. грн.

Чистая прибыль:

Пч = П. - 0,35*П. =4819,622 - 0,35 * 4819,622 = 3132, 75 тыс. грн.

10. Проведение рекламной компании.

Реализация рекламы:

Рекламные объявления в журналах и газетах.

Реклама в интернете.

11. Схема распростронения товаров.

Организация вывоза крупных товаров со склада фирмы осуществляется

транспортом собственного использования.

13. Методы стимулирования сбыта.

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

 Оптовые скидки 5% при покупке от 4 ящиков;

 Предоставление рассрочки частным лицам при покупке партии от 10

яшиков сроком до одного месяца.

Каналы сбыта продукции. Реализованы ли на фирме

(Да ∕ нет)

Преимущества ∕

Недостатки

1. Со складов фирмы

6. Заказы по телефону

2. Через посредников

5. Продажа фирмам и

организациям

3. Через магазины

Оптом (от 4 ящиков)

В розницу

4. Заказы по почте

Да (Партия от 20 ящиков)

Да

Нет

Фирменный магазин

Да (скидка 3% )

Да

Да (скидка 5%)

Только крупными

партиями

Необходим отбор

посредников

4 Выводы. Оценка конкурентоспособности предприятия.

Оценка конкурентоспособности основывается на сравнении характеристик

анализируемого продукции с конкретной потребностью и выявлении их

соответствия друг с другом. Для объективной оценки необходимо использовать те

же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар на рынке.

Следовательно, должна быть решена задача определения номенклатуры

параметров, подлежащих анализу и существенных с точки зрения потребителя.

В работе используются, интегральные, дифференциальные и групповые

показатели.

Дифференциальный метод оценивания конкурентоспособности основан на

использовании единичных параметров анализируемой продукции и базы

сравнения.

В процессе сравнения необходимо ответить на такие вопросы:

1. достигнут ли уровень в целом?

2. по каким параметрам он не достигнут?

3. какие из параметров наиболее отличаются от базовых?

Единичный показатель конкурентоспособности определяется по формуле:

= p

/ p

*100 (i= 1, 2, n) где:

– единичный показатель конкурентоспособности i- того параметра.

– величина параметра анализируемой продукции;

– величина параметра аналогичного товара.

n – Количество параметров.

При оценке единичный показатель может иметь только два значения 1 или 0.

1 -анализируемая продукция отвечает нормам и стандартам,

0 – нет.

При оценке экономических и технических параметров единичный показатель

может быть больше или равен 1.

Исходные данные приведены в таблице: