Курсовая работа - Характеристика методов маркетинговых исследований

Подождите немного. Документ загружается.

-ресурсным,

- ресурсно-индексным,

- базисно-индексным,

- базисно-компенсационным.

Ресурсный метод - это калькулирование в текущих (прогнозных) ценах и

тарифах ресурсов (элементы затрат), необходимых для реализации проектного

решения.

Ресурсный метод определения стоимости строительства представляет собой

способ составления смет, при котором по видам работ показываются в

натуральных измерителях расходы материалов, изделий и конструкций,

затраты времени эксплуатации машин и затраты труда рабочих, а цены и

тарифы на указанные ресурсы принимаются текущие (на момент составления

смет). Этот метод позволяет определить сметную стоимость строительства

здании (сооружений) на любой момент времени, в том числе учитывать

дополнительные затраты на ресурсы в ходе осуществления строительства.

Необходимые для производства работ ресурсы устанавливаются исходя из

проектных материалов, различных нормативных и других источников.

Ресурсно-индексный метод - это сочетание ресурсного метода с системой

индексов цен на ресурсы, используемые в строительстве.

Базисно-индексный метод - это использование системы текущих и

прогнозных индексов цен по отношению к стоимости, определенной в

базисном уровне цен или в текущем уровне предшествующего периода.

Приведение к уровню текущих цен выполняется путем перемножения

базисной стоимости по строкам сметы и каждому из элементов

технологической структуры капитальных вложений на соответствующий

индекс по отрасли (подотрасли) или виду работ с последующим

суммированием итогов сметного документа по соответствующим графам.

Базисно-компенсационный метод - это суммирование стоимости,

исчисленной в базисном уровне сметных цен и определяемых расчетами

дополнительных затрат, связанных с ростом цен и тарифов на потребляемые в

строительстве ресурсы (материальные, технические, энергетические, трудовые,

оборудование, инвентарь, услуги и пр.) с уточнением этих расчетов в процессе

строительства в зависимости от реальных изменений цен и тарифов.

При этом методе стоимость определяется в два этапа:

- на первом этапе определяют базисную стоимость. Одновременно делают

ориентировочный прогноз удорожания базисной стоимости в связи с

ожидаемой инфляцией и ростом цен и тарифов на ресурсы, используемые при

строительстве;

- на втором этапе, при оплате работ, проводят расчет дополнительных

затрат, вызванных реальными изменениями цен.

Итоговая стоимость при этом методе складывается из ее базисного уровня

на начало строительства и всех фактических дополнительных затрат

(компенсационного фонда).

В условиях рыночных отношений ресурсные и ресурсно-индексные методы

имеют приоритетное значение.

2.2 Методические подходы к определению стоимости строительно-

монтажных работ

При определении стоимости строительно-монтажных работ возможны три

подхода:

- минимальный уровень цены, определяемый затратами;

- максимальный уровень цены, сформированный спросом;

- оптимально возможный уровень цены, учитывающий реальную

себестоимость строительной продукции, цены конкурентов и достоинства

строительной продукции.

Существует несколько основных методов по расчету цены, и в каждой

подрядной организации стремятся учесть хотя бы один из них.

Метод «издержки плюс фиксированная прибыль» - это наиболее простой и

распространенный метод. Величина наценки, добавляемая подрядной

организацией, может быть стандартной для каждого вида работ и

дифференцироваться по видам работ, по стоимости единиц изделия и т.д. Данный

метод уменьшает ценовую конкуренцию, так как все фирмы строительной

отрасли рассчитывают цену по одному и тому же принципу – средние издержки

плюс прибыль, поэтому их цены очень близки друг к другу.

Метод, ориентированный на спрос, также основан на издержках и исходит

из получения целевой прибыли. В этом случае цена устанавливается подрядной

фирмой из расчета желаемого объема прибыли.

Метод, ориентированный на конкурентов: подрядная фирма отталкивается

в основном от показателей конкурентов, и цена назначается с учетом

сложившегося уровня текущих цен, меньше внимания обращается на показатели

собственных издержек или спрос.

Метод «пробных продаж». Наиболее эффективным методом

количественной оценки «продаваемости» товара строительной продукции,

строительно-монтажных работ и услуг являются пробные предложения

реализации продукции. Этот метод используется в тех случаях, когда отсутствует

необходимая информация о рынке.

Метод установления цен на новые строительные материалы, новые виды

строительной продукции, новые товары. По новым строительным товарам

практика рыночного ценообразования многих стран выработала следующие

методы образования цен. При выпуске на рынок нового товара предприятие или

фирма выбирает, как правило, одну из следующих стратегий.

1. Цена «снятие сливок». С самого начала изготовления и появления

нового строительного товара на рынке на него устанавливается максимально

высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене.

Преимущества данного подхода следующие:

- позволяет легко исправить ошибку в цене, так как потребители относятся более

благосклонно к снижению цены, нежели к ее повышению;

- высокая цена обеспечивает достаточно большой объем прибыли при

относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;

- позволяет сдерживать покупательский спрос;

- высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного

товара у потребителей;

- повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижности

товара.

2. Цена проникновения (внедрения) на рынок. Подрядная фирма

устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на

аналогичные товары и услуги конкурентов, что способствует привлечению

максимального числа покупателей и завоеванию рынка. Такая стратегия

приемлема при больших объемах производства, которые дают возможность

возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии.

Метод установления цен со скидками. В качестве вознаграждения

потребителей за определенные действия многие подрядные фирмы готовы

изменять свои исходные цены.

Выбрав один из перечисленных методов, можно приступить к расчету цены.

Возникает необходимость в классификации цен и выделении цен на товары

массового производства, включая строительную продукцию в виде строительных

конструкций и строительных материалов, и цен на строительную продукцию в

виде строительно-монтажных работ.

Массовые товары – строительные материалы и изделия, - как правило,

реализуются изготовителем по оптовым ценам. Разновидностью оптовой цены

предприятия является транспортная цена. Она применяется при совершении

коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы.

Использование таких цен может существенно влиять на конкурентоспособность

фирмы на рынке.

Биржевая цена строительных материалов и изделий формируется на основе

оптовой цены предприятия с учетом биржевой котировки, надбавок и скидок с

нее в зависимости от характеристик товара, расстояния о места поставки,

предусмотренного биржевым контрактом.

Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной

торговой сети населению, предприятиям и организациям. Разновидностью

розничной цены являются аукционные цены.

Аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе. Она может

существенно отличаться от рыночной цены, поскольку отражает редкие совйства

и признаки товаров.

Наконец, классификация цен зависит от места передачи товара покупателю,

т.е. от вида франке (термин «франке» указывает место передачи товара).

Франко-вагон станции отправления. При установлении этой цены товар

передается покупателю в месте его производства со всеми правами на него и

ответственностью за него. Покупатель оплачивает все расходы по

транспортировке продукции до места назначения. Данный метод невыгоден для

удаленных клиентов. Он актуален для массовых строительных материалов,

местного сырья и материалов (песок, щебень, кирпич, бетон, камень и т.п.).

Франко-вагон станции назначения. В данном случае фирма взимает единую

цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов

независимо от удаленности клиента. Плата за перевозку равна средней сумме

транспортных расходов. Появляется больше шансов привлечь удаленного

заказчика и возможность установить единую цену в широком масштабе.

Зональные цены – это нечто среднее между методами франко-вагон станции

отправления и франко-вагон станции назначения. Все заказчики, находящиеся в

границах одной зоны, платят одну и ту же суммарную цену. По этому условию

покупатели в границах каждой отдельной ценовой зоны не получают никаких

ценовых преимуществ.

Цены применительно к базисному пункту позволяют производителю

выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков

транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта

независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Тогда

одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков,

находящихся неподалеку от предприятия, и для отдаленных заказчиков конечная

цена снижается.

Тарифы на перевозку – это тарифы железнодорожного транспорта,

автотранспорта, речного и морского транспорта. Цена товара кроме издержек

производства включает также издержки обращения и, в частности, расходы по

доставке товаров до покупателя.

Существует еще один классификационный признак такой, как степень

свободы цен от воздействия государства при их определении. При этом

различаются:

 свободные цены – свободно складывающиеся цены на рынке под влиянием

конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных

органов;

 регулируемые цены – складываются под влиянием спроса и предложения, но

испытывают определенное воздействие государственных органов,

пользующихся различными методами, чаще всего применительно к

энергоносителям.

При формировании свободных цен начальную цену в любом случае

определяет изготовитель продукции, а не продавец. Размер торговой (сбытовой)

надбавки (скидки, наценки) регламентирован и составляет до 25%, причем

местные органы власти могут ее регулировать. Регламентирование размера

торговых надбавок направлено на сдерживание необоснованного роста цен.

Цены на строительную продукцию (строительные услуги). В основе

ценовой политики строительной индустрии – расширение сферы применения

свободных (договорных) цен на строительную продукцию. Эти цены

формируются исходя из стоимости, имеющей предварительный характер,

определенной в составе сметной документации заказчика.

Заключение

Вопросы правильной организации маркетингового исследования

приобретают на сегодняшний день особое значение в условиях перехода

отечественной экономики к стабильной экономической формации, базирующейся

на рыночных взаимоотношениях. Достаточно очевидны для нас неудачи многих

промышленных предприятий (особенно в рамках конверсии военно-

промышленного комплекса) выйти на отечественный и зарубежный рынок с

новыми товарами и услугами. В большинстве случаев причиной неудач являлась

неточная оценка потенциального рынка и не реалистичное не маркетинговое

отношение к позиционируемым товарам или услугам. Очевидным "камнем

преткновения" для многих практикующих экономистов и маркетологов стало

отсутствие адекватных методических и алгоритмических отечественных

разработок по оценке товаров и рынков в процессе их выведения на рынок.

Зарубежные разработки в этом вопросе не всегда адекватны той экономической

ситуации, которая сложилась на отечественном рынке, поэтому их применимость

без соответствующей адаптации крайне ограниченна. Именно этот вопрос

является одним из главных при выборе метода маркетинговых исследований.

Выбор методов маркетинговых исследований обуславливается опытом

работы фирм на рынке, их возможностями, наличием собственного персонала

исследователей, видом деятельности, ее технической сложностью и т.д.

Обязательно принимается во внимание экономическая целесообразность и

необходимость сохранения коммерческой тайны.

В общем случае проведения кабинетных или полевых исследований следует

иметь ввиду, что сбор и обработка данных в процессе исследования

осуществляется методами, которые теория маркетинга заимствовала из

математики, статистики, психологии, социологии, социальной экономики.

Список используемой литературы

1. Маркетинговые исследования потребительского рынка: учеб. пособ. / В.

Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко.  СПб.: Питер, 2004.

2. Основы маркетинговых исследований: учеб. пособ. / Багиев Г. Аренков И.А. –

СПб.: Изд-во УЭФ, 2008.

3. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособ. /

Беляевский И.К.  М.: Финансы и статистика, 2007.

4. Маркетинговые исследования. Как это делают в России / И.С. Березин.  М.:

Вершина, 2005.

5. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Голубков Е.П.

- М.: Финпресс, 2007.

6. Количественные методы анализа в маркетинге / под ред. Т.П. Данько, И.И.

Скоробогатых – СПб.: Питер, 2005.

7. Ценообразование и сметное нормирование в строительстве в современных

условиях: учеб. пособ. / сост. С.В. Савина. – Саранск: Изд-во Мордовского ун-та,

2004.

8. Ценообразование и составление смет в строительстве / Ардзинов В.Д. – СПб.:

Питер, 2006.

9. Экономика строительства: учебник / по общей ред. И.С. Степанова – 3-е изд.,

доп. и перераб. – М.: Юрайт-Издат, 2007г.