Курсовая работа - Ценовая политика и стратегия предприятия
Подождите немного. Документ загружается.
100+100
16/100 = 116руб.
3. Рассчитать отпускную цену каждого потребителя с НДС:
А) 116+1+20%=117
1,2= 140,4руб.
Б) 116+4,75+20%= 120
1,2 = 144,9руб.
В) 116+22,5+20% = 138,5
1,2 = 166,2руб.
Г) 116+28+20% = 144
1,2 = 172,8руб.
Потребители А Б В Г
Цены конкурентов с учетом затрат на доставку
до потребителя, руб.
144,2 148,9 163,1 170
Вывод: После сопоставления полученных цен с ценами конкурентов,
можно сделать вывод, что наиболее рентабельной и выгодной для продажи
продукцией является продукция у потребителей А и Б, что составила
соответственно 140,4руб. и 144,9руб. (соответственно цены конкурентов –
144,2руб. и 148,9руб.). А у продукции потребителей В и Г цены выше, чем цены
конкурентов соответственно на 3,1руб. и на 2,8руб., что значительно затрудняет
их продвижение на рынке.
Задание 3
Определить, на сколько процентов будет повышена цена, если известно,
что фирма на условиях скользящих цен получила заказ на поставку
оборудования. Базисная цена на изделие 30000руб. В предложении
поставщиком условия скольжения предусматривают следующую структуру
цены:
стоимость материалов – 50%
стоимость рабочей силы – 25%
постоянные составляющие – 25%
процент увеличения стоимости материалов – 19%
процент увеличения ставок заработной платы – 18%
33
Решение:
1. Определить структуру цены:
а) стоимость материалов - 30000
50/100=15000руб.
б) стоимость рабочей силы - 30000
25/100=7500руб.
в) постоянные составляющие - 30000
25/100=7500руб.
2. Определить на сколько увеличилась стоимость материалов:
15000
1,19=17850руб.
3. Определить на сколько увеличились ставки заработной платы:
7500
1,18=8850руб.
4. Рассчитать уровень скользящей цены и процент ее изменения по сравнению
с базисной:
17850+8850+7500=34200руб.
34200/30000
100=114%
Вывод: по сравнению с базисной (30000руб.), цена на изделие будет
повышена на 4200руб что составляет 14%.
34
Заключение
В любых условиях фирма не может позволить себе одного – устанавливать
цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов
такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм
показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и
определенной стратегией ценообразования.
Под политикой понимаются общие принципы, которых компания
собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или
услуги. Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор
методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.
Если фирма ставит перед собой вопрос: «Какую цену нам надо
установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль?», то это
значит, что у нее нет своей политики цен и, соответственно, не может быть и
речи о какой-то стратегии ее реализации. О политике цен можно говорить в том
случае, если вопрос ставится совсем по-иному: «Какие затраты надо иметь,
чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем
добиться?»
Точно так же непозволительно говорить о наличии у фирмы какой-то
ценовой политики или стратегии, если она задает себе, казалось бы, совсем
«рыночный» вопрос: «Какую цену готов будет заплатить за этот товар
покупатель?» Тревожащий менеджера вопрос в сфере ценообразования
должен звучать, например, так: «Какую ценность представляет этот товар для
наших покупателей и как фирме убедить их в том, что цена соответствует этой
ценности?»
Ведь если ценность (субъективно воспринимаемая полезность) товара не
оправдывает для покупателя его цену, то квалифицированный специалист
ценообразования не станет лихорадочно предлагать покупателям все большие
скидки, надеясь нащупать, в конце концов, идеальное соотношение
«цена/полезность». Он пойдет другим путем: начнет изучать возможности иной
35
сегментации рынка или использования иных каналов сбыта, чтобы найти своего
покупателя, который купит этот товар и при такой цене. Ведь нельзя забывать,
что снижение цены воспринимается многими потенциальными покупателями
как свидетельство не очень высокой ценности товара. Покупатели могут
среагировать по известной модели «Мы недостаточно богаты, чтобы покупать
дешевые и низкокачественные товары», поэтому чрезмерно поспешное
установление скидок может не увеличить продажи, а сократить их.
36
Список литературы
1. Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. М.: Экзамен, 2005. –
378с.
2. Негл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. СПб.: Питер,
2001. – 546с.
3. Салин В.Л. Ценообразование. СПб.: ОЦЭиМ, 2003. – 347с.
4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./Под ред. Есипова В.Е.
– СПб.: Питер, 2008. – 480с.
5. Цациулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное
пособие. 2-е изд. М.: ИИД «Филинъ», 1998. – 498с.
6. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – 5-е изд.,
перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К*», 2002.
192с.
37