Курсовая работа - Ценообразование на предприятии

Подождите немного. Документ загружается.

3.2 Ценовая политика ОАО «Виктория».

Постановка целей ценообразования.

Вначале необходимо определить цели ценообразования. Цели

ценообразования вытекают непосредственно из анализа положения

предприятия на рынке и общих целей предприятия.

Целью ценовой политики ОАО «Виктория» является: обеспечение

выживаемости на рынке; максимизация прибыли; обеспечение сбыта;

расширение доли рынка; обеспечение лидерства по показателям качества

товаров.

Определение спроса.

Исследование закономерностей формирования спроса на производимый

продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия.

Ценовая эластичность спроса (ЦЭС) выражает чувствительность

покупателей к ценовым изменениям с точки зрения объемов приобретаемых

товаров. Она измеряется отношением процента изменения величины спроса к

проценту изменения цены.

Коэффициент ЦЭС показывает, на сколько процентов изменится спрос с

изменением цены на 1%, сообщает о степени зрелости рынка, уровне его

монополизации, дает основания для игр на повышение или понижение цен.

Более точная формула выглядит так:

Величина спроса 1 - Величина спроса 2

-------------------------------------

Величина спроса 1 + Величина спроса 2

Ценовая эластичность = -----------------------------------------------

Цена 1 - Цена 2

----------------

Цена 1 + Цена 2

Определим, каков же характер спроса на утюги “Фурор”.

Спрос на утюги.

Цена за утюг,

руб. (Р)

Объем спроса,

шт.(Q)

Выручка (TR),

руб.

Коэффициенты

ЦЭС, Ер

4200 100 420000 4,32

3600 200 720000 2,19

3000 300 900000 1,29

2400 400 960000 0,78

1800 500 900000 0,45

1200 600 720000 0,23

При цене 2400 рублей выручка предприятия окажется максимальной. При

цене выше 2400 руб., спрос будет эластичным, при цене ниже 2400 руб., -

неэластичным. При цене 2400 руб. коэффициент ценовой эластичности спроса

стремиться к 1.

Определение издержек производства.

На цену самым непосредственным способом влияет величина издержек

на производство товара. Если платежеспособный спрос определяет продажную

максимальную цену, то валовые издержки производства определяют

минимальную цену на товар. Компания стремится установить такую цену,

которая бы покрывала полностью издержки на производство и сбыт

продукции, а также обеспечивало бы приемлемую норму прибыли.

Для осуществления продуманной ценовой политики целесообразно

провести тщательный учет всех издержек, сопоставить структуру издержек с

планируемыми объемами производства.

Анализ прибыльности.

Р,

руб.

шт. TR MR TC MC

Прибыль,

руб.

— 0 0 — 16600 — -16600

4200 100 420000 3000 381250 3646,6 38750

3600 200 720000 1800 271520 1097,3 448480

3000 300 900000 600 460130 1886,1 439870

2400 400 960000 600 447200 129,3 512800

1800 500 900000 1800 411780 354,2 488220

1200

600 720000 1200 400242 115,4 319758

Где

Р – цена за утюг;

Q – объем спроса;

TR – выручка;

MR – предельная выручка; MR==TR/Q

TC – валовые издержки (сумма постоянных и переменных издержек);

МС – предельные издержки; МС =TC/Q

Прибыль = TR - TC

С помощью метода сопоставления валовых и предельных показателей

наибольшую прибыль фирма получает при 2400 руб./шт. Тот же результат

получаем при использовании метода сопоставления предельных величин, т. е.

посредством выпуска продукции повышается прибыль только в том случае,

если предельный доход (MR) больше предельных издержек (MC).

Анализ цен и товаров конкурентов.

Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным

спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем

игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно

и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый

предприятием товар.

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и

качеством аналогичных или подобных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая

покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке

и на этой основе корректировать цены на продукцию.

Сравнительный анализ утюгов.

Параметр «Фурор»

Модель 1

«Мулинекс»

Модель V57

«Крупс»

Модель 644

Цена, руб. 2400 2550 1410

Мощность (Вт) 1400 1800 1200

Подошва Хромированная

двойного

действия

Хромированная

двойного

действия

Антипригарная

Подача пара

(г/мин)

Регулируемая

(0-25)

Автоматическая

(0-30)

Регулируемая

(0-25)

Распылитель + + -

Самоочистка + + -

Индикаторная

лампочка

+ + -

Шнур В оплетке В оплетке В оплетке

Устройство для

сматывания

шнура

+ + -

Система защиты + + -

Защита от + + -

капель

Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар

превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если

потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам

товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый

предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена

будет близка к ценам товаров конкурентов.

Выбор метода ценообразования.

На ОАО «Виктория» применяется следующий метод расчета цены:

Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек или метод

Издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют

определенную сумму, соответствующую норме прибыли.

Формула цены, определяемой на основе затратного подхода, имеет

следующий вид:

P = AC + R,

где AC  средние издержки производства и обращения единицы товара;

R  прибыль, получаемая производителями (продавцами) за счет

производства и продажи единицы товара.

Результаты расчетов

Показатели Сумма, руб.

Сырье и материалы (за вычетом возвратных отходов) 584

Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты 135

Топливо и энергия для технологических целей 130

Заработная плата производственных рабочих 220

Отчисления на соц. нужды 5

Итого: прямые затраты 1074

Общепроизводственные расходы 400

Общехозяйственные расходы 82

Итого: производственная себестоимость 482

Коммерческие расходы 71

Итого: коммерческая себестоимость 1627

Прибыль (по принятому нормативу рентабельности) 25% 407

Отпускная цена предприятия без НДС 2034

Налог на добавленную стоимость 18% 366

Максимальный размер скидки % -

Отпускная цена предприятия 2400

Установление окончательной цены.

Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один

из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение,

определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как

психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга,

соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на

принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что

цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия.

Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции,

воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть

более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и

престижной.

Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, компания

должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о

психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание

не только экономические, но и психологические факторы цены.

Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие

установкам установившейся политики цен. Кроме того, очень важно в полной

мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их

потенциальную реакцию на предполагаемую цену.

Также необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся

установления цен, и быть уверенным в “обороноспособности” своей политики

ценообразования.

3.3 Основные рекомендации развития ценовой политики.

На мой взгляд, ОАО «Виктория» для более успешной политики

ценообразования и успешной торговли необходимо сделать следующее:

1. Создать на территории рынка сбыта свои торговые представительства

для более успешного продвижения товара на рынок;

2. Начать проводить более широкую рекламную компанию своей

торговой марки на территории не только основного сбыта, но и начать

освоение новых рынков;

3. В связи с тем, что российский рынок в последнее время все

более нестабилен, надо изучать рынки стран Восточной Европы с

дальнейшим ориентированием на рынки Западной Европы;

4. Поставить на высокий уровень маркетинговые исследования.

5. Постепенно расширять производственные мощности и осваивать

новые виды продукции сопутствующие основной продукции.

6. Осваивать новые более совершенные методы ценообразования.

Вмешательство государства в процесс образования цены должно быть

минимальным. Сфера его деятельности здесь должна ограничиваться разумным

ведением фискальной политики, не отбивающей желание у предприятия

развиваться.

Также при установлении окончательных цен предстоит решить

две главные задачи:

1. Создать собственную систему скидок для покупателей и научиться

ею пользоваться. У всех скидок одна общая основа – экономия затрат

производителя либо за счет уменьшения выплат банку, либо за счет отказа от

частой переналадки оборудования благодаря изготовлению крупных партий,

либо за счет сокращения складских расходов.

2. Определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий

жизненного цикла товара и инфляционных процессов.

Заключение

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет

структуру и объем производства, движение материальных потоков,

распределение товарной массы и уровня жизни общества. Цена – есть денежное

выражение стоимости товаров. В цене отражаются общественно – необходимые

затраты труда на его производство.

Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен,

обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях.

Правильная методика установления цены, разумная ценовая политика,

последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии

составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого

коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

Исходя из данной курсовой работы установлено, что процесс

ценообразования характеризуется конкретизацией задач: получение

максимальной прибыли, завоевание рынка сбыта, снижение затрат, борьба с

конкурирующими товарами, рост объема производства и продаж.

Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы

устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от

ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей,

добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все

стратегические и тактические задачи.

Список литературы

1. Цены и ценообразование / Под ред. проф. И.К. Салимжанова. – М.:

Финстатинформ,2001.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1991.

3. Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразо-

вания. – М., 1992.

4. Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.:

Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС,

2001.

5. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финансы и

статистика, 2003.

6. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - 2-е

изд. - М.: Издат. дом «Дашков и К», 1999.

7. Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой

политике предприятия. - М.: Инфа – М, 2000.

8. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование, – М.: Бек, 2000.

9. Макконнелл К. Р., Брю С.Л. Экономикс: В 2-х т. – М Республика,

1992.

10. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов

ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом.- 2002.- №4.-

С. 32-50.

11. www.costinfo.ru

12. www.marketing.spb.ru

13. Налоговый Кодекс РФ