Контрольная работа - Маркетинговые исследования
Подождите немного. Документ загружается.
3. Структура маркетинговой информации
Информация является важнейшим основанием для любого
маркетингового действия и тем более исследования. Как утверждают многие
маркетологи, информационная работа составляет от трети до половины всего
объема маркетинговой деятельности. По оценкам некоторых западных
специалистов, отсутствие соответствующей системы информационных
связей в нашей стране ежегодно обходится обществу в колоссальную сумму
80-90 млрд руб. потерь.
В процессе анализа, планирования, осуществления и контроля
эффективности маркетинговых мероприятий менеджерам требуется
разнообразная информация. Маркетинговая информация позволяет
предприятию:
- снизить финансовый риск и опасность для образа фирмы;
- получить конкурентные преимущества;
- следить за маркетинговой средой;
- координировать стратегию;
- оценивать эффективность деятельности;
- подкреплять интуицию менеджеров.
За рубежом одними из самых полных и эффективных источников
информации считаются базы данных для профессионалов. Доступ к таким
базам данных позволяет во много раз повысить эффективность различных
исследований, предоставляет возможность практически мгновенно решать
такие задачи, как поиск потенциальных партнеров и инвесторов, изучение
рынков товаров и услуг, сбор информации о конкурентах и т.д.
Самой известной и быстроразвивающейся является сеть Internet.
Посредством Internet можно найти статьи по различным областям знаний,
справочники, базы данных, техническую документацию, сведения о
конкурентах, информацию о состоянии рынков, макроэкономические
12
данные, результаты маркетинговых исследований и многую другую
информацию.
Большинству маркетинговых исследований предшествует детальный
анализ рынка маркетинговой информации на предмет поиска источников
информации определенной достоверности и полноты отражения рыночных
процессов.
Формирование рынка маркетинговой информации началось в начале
60-х годов. До середины 60-х основными поставщиками на этом рынке
выступали службы новостей и агентства прессы. Несколько позже в этот
рынок включились информационные службы банков, различные научно-
технические общества и др. Вначале 70-х появились базы данных,
формируемые крупными информационными службами, которые были тесно
связаны с научно-техническими, академическими, государственными
учреждениями, кооперируясь с ними в сборе информации.
В настоящее время рынок информационных услуг представляет собой
совокупность экономических, правовых и организационных отношений по
продаже и покупке информационных услуг, складывающихся между
поставщиками и потребителями информации.
Рынок маркетинговой информации можно условно подразделить на
следующие основные секторы:
1. Экономическая информация. Оперативная и справочная
экономическая информация и аналитические экономические обзоры.
Основной формой представления являются профессиональные базы и банки
данных, печатные справочники.
2. Биржевая и финансовая информация. Информация о котировках
ценных бумаг, валютных курсах, учетных ставках, рынке товаров и
капиталов, инвестициях и т.д. Предоставляется специальными службами
биржевой и финансовой информации, брокерскими компаниями, банками и
другими фирмами.
13
3. Профессиональная и научно-техническая информация.
Профессиональная информация для специалистов (юристов, экономистов,
инженеров и т.д.), научно-техническая (реферативные научно-технические
журналы, описание патентов и т.д.), справочная информация в
фундаментальных и прикладных областях науки. Предоставляется
государственными службами, различными коммерческими организациями,
научно-исследовательскими учреждениями. В России важнейшим
источником научно-технической информации является Всероссийский
научно-технический информационный центр (ВНТИЦ).
4. Коммерческая информация. Информация по компаниям, фирмам,
корпорациям, направлениям их работ и выпускаемой продукции, о
финансовом состоянии, деловых связях, сделках, деловые новости в области
экономики и бизнеса и т.д. Представляется в виде электронных баз данных
или периодически обновляемых печатных изданий.
5. Статистическая информация. Показатели, рассчитанные по
совокупности компаний, банков и других организаций, по определенным
рынкам, географическим и административным территориям и т.д.
Предоставляется чаще всего государственными статистическими службами в
виде различных статистических сборников, как в печатном, так и в
электронном виде.
6. Массовая и потребительская информация. Информация,
рассчитанная на широкий круг пользователей, например информация служб
новостей и агентств прессы, информация о погоде, расписании транспорта и
т.д. Средства массовой информации, телекоммуникационные сети,
различные справочные издания для массового пользования (телефонные
справочники, справочники отелей и ресторанов и т.п.).
7. Заказные маркетинговые исследования. Информация,
предоставляемая фирмами, которые выполняют маркетинговые исследования
по заказу клиентов. Маркетинговые исследования проводятся обычно
специальными коммерческими фирмами.
14
4. Анализ первичной информации
Первичные данные представляют собой только что полученную
информацию для решения конкретной исследуемой проблемы или вопроса.
Они необходимы в тех случаях, когда доскональный анализ вторичных
сведений не дает необходимую информацию.
До непосредственного сбора первичных данных необходимо
разработать структуру или план исследования, используемый в качестве
руководства для сбора и анализа данных:
Выявление проблемы и формулирование целей исследования. На
первом этапе директор по маркетингу и исследователь должны чётко
определить проблему и согласовать цели исследования. Так как сбор
информации обходится слишком дорого, то расплывчатое или неправильное
определение проблемы ведёт к неоправданному росту затрат. Хорошо
определённая проблема - это уже полпути к её решению.
Цели исследований могут быть поисковыми - сбор каких-то
предварительных данных, проливающих свет на проблему, а возможно, и
помогающих выработать гипотезу. Они могут быть также описательными -
описание определённых явлений.
Выделяют также и экспериментальные цели, которые
предусматривают проверку гипотезы о какой-то причинно - следственной
связи.
Отбор источников информации. На втором этапе необходимо
определить вид интересующей заказчика информации и пути её наиболее
эффективного сбора. Исследователь может собирать вторичные или
первичные данные либо те и другие одновременно.
Вторичные данные - информация, которая уже где-то существует,
которая собрана ранее для других целей.
Первичные данные - информация, собранная впервые для какой-либо
конкретной цели.
15
Исследование обычно начинают со сбора вторичных данных. В
качестве источников данных используют издания государственных и
региональных учреждений, периодику, книги, бюллетени компьютерных
сетей. Используют и услуги коммерческих организаций, внутренние отчёты о
прибылях и убытках, отчёты коммивояжеров, отчёты о предыдущих
исследованиях.
Вторичные данные служат отправной точкой исследования. Они
дешевле и более доступны. Однако нужных исследователю сведений может
просто не быть либо существующие данные могут быть устаревшими,
неточными, неполны ми или ненадёжными. В этом случае исследователю
придётся с гораздо большими затратами средств и времени собирать
первичные данные, которые, вероятно, окажутся и более актуальными, и
более точными.
Большинство маркетинговых исследований предполагает сбор
первичных данных. Для сбора первичных данных следует разработать
специальный план. План должен предусматривать предварительные решения
относительно метода исследования, орудий исследования. Важными
являются план и методика составления выборки, способы связи с
аудиторией.
Методы исследования. Условно выделяют три способа сбора данных, а
именно: наблюдение, эксперимент, опрос.
Наблюдение - пассивный эксперимент - один из возможных способов
сбора первичных данных, когда исследователь наблюдает за людьми и
обстановкой, не вмешиваясь в события.
Эксперимент предусматривает плановое воздействие на события. Это
активный метод. Экспериментальные исследования требуют отбора
сопоставимых между собой групп субъектов, создания для этих групп разной
обстановки, контроля переменных составляющих и установления степени
значимости наблюдаемых различий. Цель подобного исследования - вскрыть
16
причинно-следственные отношения путём отсева тех объяснений результатов
наблюдения, которые противоречат фактам.
При проведении эксперимента необходимо провести проверку и
убедиться, что выборка достаточно представительна, и полученные
результаты невозможно объяснить какими-либо иными предположениями.
Опрос наиболее удобен для поисковых и описательных исследований.
Фирмы проводят опросы, чтобы получить информацию о знаниях и
предпочтениях людей, о степени их удовлетворённости, а также оценить своё
положение в глазах аудитории.
Орудия исследований. Для сбора первичных данных исследователи
маркетинга могут выбрать из двух основных орудий исследования: анкета и
технические средства.
Анкета - самое распространённое орудие исследования при сборе
первичных данных. Анкета - это ряд вопросов, на которые опрашиваемый
должен дать ответы. Анкета - инструмент очень гибкий, вопросы можно
задавать множеством разных способов. Анкета требует тщательной
разработки, опробования, и устранения выявленных недостатков до начала её
широкого использования. В ходе разработки анкеты исследователь
маркетинга отбирает вопросы, которые необходимо задать, выбирает форму
этих вопросов, их формулировки и последовательность. Каждый вопрос
нужно проверить с точки зрения вклада, который он вносит в достижение
результатов исследования.
Анкета обычно состоит из введения, реквизитной части и основной
части.
Главная цель введения – убедить респондента принять участие в
опросе. Оно должно содержать цель проводимого опроса и показать, какую
пользу получит респондент, приняв участие в опросе. Кроме того, из
введения должно быть понятно, кто проводит данный опрос.
В реквизитной части приводится информация, касающаяся
респондента: пол, возраст, принадлежность к определенному классу, род
17
занятий, семейное положение, имя и адрес для частных лиц и для
организаций: размер, местоположение, направление производственно-
хозяйственной деятельности, положение респондента в организации, его имя.
Кроме того, необходимо идентифицировать саму анкету, то есть дать ей
название, указать дату, время, место проведения опроса, фамилию
интервьюера.
При разработке основной части анкеты следует обращать внимание на
содержание вопросов, их тип и число, последовательность представления
вопросов в анкете, наличие контрольных вопросов.
Содержание вопросов определяется тем, что мы желаем узнать в
результате ответов на поставленные вопросы.
Составление плана выборки. Выборка - часть субъектов, которая
должна олицетворять собой всю совокупность субъектов. Исследователи
должны разработать такой план составления выборки, благодаря которому
отобранная совокупность отвечала бы задачам исследования. Для этого
необходимо определить категорию опрашиваемых, исходя из того, какая
именно информация ему нужна и кто, скорее всего, ею располагает.
Второй важный вопрос - это количество людей, которых необходимо
опросить. При определении количества опрашиваемых следует помнить, что
большие выборки надёжнее, но исследователю трудно надеяться опросить
более 1% населения.
Третий вопрос - критерий отбора членов выборки. Можно
воспользоваться методом случайного отбора. Можно отбирать их по
признаку принадлежности к определённой возрастной группе или факту
проживания в определённом районе. Отбор может основываться и на
интуиции опытного исследователя, который полагает, что именно эта группа
лиц может быть хорошим источником информации.
Способы связи с аудиторией. Выделяют три основных способа связи с
аудиторией: по телефону, по почте или посредством личного интервью.
18
Интервью по телефону - лучший метод быстрого сбора информации. В
ходе его интервьюер имеет возможность разъяснить непонятные для
опрашиваемого вопросы. Два основных недостатка телефонных интервью:
опросить можно только тех, у кого есть телефон, и беседа должна быть
краткой и не носить личного характера.
Анкета, рассылаемая по почте, может быть средством вступления в
контакт с лицами, которые либо не согласятся на личное интервью, либо на
ответах которых может сказаться влияние интервьюера. Почтовая анкета
требует простых, чётких вопросов. Процент возврата таких анкет обычно
мал.
Личное интервью - универсальный метод проведения опроса. Можно
задать много вопросов, дополнить результаты беседы своими наблюдениями.
Это самый дорогой из тёх методов. Он требует более тщательного
планирования и контроля.
Личные интервью бывают двух видов: индивидуальные и групповые.
Индивидуальные предполагают посещение людей на дому, по месту
работы или встречу с ними на улице. Интервьюер должен добиться
сотрудничества, беседа может длиться от нескольких минут до нескольких
часов. В ряде случаев в качестве компенсации за потраченное время
опрашиваемым людям вручают денежные суммы или небольшие подарки.
При групповом интервью приглашают не более 10 человек для беседы
со специально подготовленным интервьюером о товаре, услуге, организации
или проблеме. Беседа длится несколько часов. Ведущий должен обладать
высокой квалификацией, объективностью, знанием темы и отрасли
деятельности, с которой пойдёт речь, и понимать специфику динамики
группового и потребительского поведения. В противном случае результаты
беседы могут не только оказаться бесполезными, но и вводить в
заблуждение. За участие в беседе необходимо выплатить небольшое
денежное вознаграждение.
19
Беседу следует проводить в приятной обстановке. Ведущий начинает
беседу с общих вопросов, поощряет свободный и непринуждённый обмен
мнениями между участниками интервью в расчёте на то, что динамика
группового поведения позволит выявить их подлинные чувства и мысли.
Высказывания записывают с помощью магнитофона и затем изучают,
пытаясь разобраться, как потребители принимают решения о покупке.
Групповые интервью - один из основных исследовательских методов
маркетинга, позволяющих глубже понять мысли и чувства потребителей.
Сбор информации. Разработав проект исследования, необходимо
собрать информацию. Как правило, это самый дорогой и чреватый ошибками
этап исследования. При проведении опросов можно столкнуться со
следующими проблемами. Некоторых опрашиваемых может не оказаться ни
дома, ни на работе, и попытку вступить с ними в контакт придётся повторять.
Другие могут отказаться участвовать в опросе. Третьи могут отвечать
пристрастно. Пристрастным и неискренним может оказаться сам ведущий.
Исследователям нужно внимательно следить за соответствием друг
другу экспериментальных и контрольных групп, не оказывать на участников
влияния своим присутствием, давать инструкции единообразно и следить за
соблюдением всех прочих условий.
20
5. Анализ вторичной информации
Вторичная информация представляет собой данные, собранные ранее
для целей, отличных от связанных с решением исследуемой проблемы.
Независимо от того, достаточна ли она для решения, ее низкая цена и
относительно быстрая доступность требуют, чтобы первичные данные не
собирались до завершения тщательного поиска вторичной информации.
Чтобы оценить ее общую ценность, исследователь должен сопоставить ее
достоинства и недостатки.
Вторичная информация обладает следующими достоинствами:
- Многие ее виды недороги, поскольку не нужен сбор новых данных.
- Информация обычно собирается быстро.
- Часто имеется несколько источников информации, что позволяет
выявлять различные доходы, сопоставлять данные.
- Источники информации могут содержать данные, которые фирма не
может сама получить.
- Информация, собранная из независимых источников, как правило,
весьма достоверна.
- Однако у вторичной информации имеется и целый ряд недостатков:
- Имеющаяся информация может не подходить для целей проводимого
исследования в силу своей неполноты или общего характера.
- Информация может быть старой или устаревшей.
- Могут публиковаться не все результаты исследования.
- Могут существовать противоречивые данные, что может потребовать
сбора новой, первичной информации.
Фирмам, действующим на внешнем рынке, необходимо создавать
собственные базы данных по всем вопросам, на которые приходится отвечать
во время маркетингового анализа, так как маркетинговый анализ - не разовое
мероприятие, а регулярно повторяющаяся работа, на которую следует не
жалеть времени.
21