Контрольная работа - Коммерческая деятельность
Подождите немного. Документ загружается.
2 Франчайзинг: сущность, виды, правовое регулирование, экономические
основы
2.1. Сущность франчайзинга
Франчайзинг – система передачи или продаж лицензий на технологию или
товарный знак.
Международная ассоциация франчайзинга IFA определяет франчайзинг как
продолжающиеся отношения, при которых франчайзер передает исключительные
права, основанные на лицензионном соглашении, заниматься
предпринимательской деятельностью плюс помощь в обучении, маркетинге,
управлении в обмен на финансовую компенсацию от франчайзинга [4, с. 62].
Франчайзинг предоставляет широкие возможности для развития структуры
отношений в целом, интеграции крупного, среднего и малого бизнеса,
продвижения организаций-производителей и отечественных товаров на
внутреннем и международном рынке, придания «фирменности» российским
товарам и организациям, формирования дополнительной системы контроля
качества продукции, создания условий для формирования приверженности
населения российскому производителю, достижения определенного уровня
защищенности участников малого и среднего бизнеса, создания новых рабочих
мест.
По своей сущности франчайзинг представляет собой систему
взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной
(фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию
на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или индивидуальному частному
предпринимателю) своих средств индивидуализации производимых товаров,
выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака или знака
обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой
коммерческой информации, использование которой другой стороной будет
содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг. При
11
этом передающаяся сторона обязуется оказывать содействие в становлении
бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь.
Приобретающая права сторона производит платежи за право использования в
предпринимательской деятельности исключительных прав франчайзера и
оказываемые услуги, целью которых является поддержка франчайзи [2, с. 64, 65].
Франчайзером в терминологии российского права является владелец прав, т.е.
правообладатель. Франчайзи-юридическое или физическое лицо, которому эти
права передаются на определенных условиях, в нашей терминологии -
пользователь.
Правообладатель имеет право передавать свои права неограниченному числу
лиц с правом или без права дальнейшей передачи, что должно быть отражено в
договоре. Право дальнейшей передачи оговаривается в договоре, лицо,
наделенное правом дальнейшей передачи - субфранчайзер, т.е. первый
пользователь, лицо, не наделенное правом дальнейшей передачи полученных
прав - второй пользователь[4, с. 63].
Использование передаваемых франчайзером прав не лишает франчайзи
юридической самостоятельности, однако в целях сохранения своей репутации
франчайзер наделяется контрольными функциями в части использования
пользователем переданных прав и исполнения стандартов ведения деятельности.
Таким образом, франчайзинг представляет собой систему взаимовыгодных
партнерских отношений, которая соединяет в себе элементы аренды, купли-
продажи, подряда, представительства, однако в целом является самостоятельной
формой договорных отношений независимых хозяйствующих субъектов [4, с. 64,
65].
12
2.2. Виды франчайзинга
Существует несколько разновидностей франчайзинга, классифицируемых по
двум критериям:
1. В каком виде франчайзер предоставляет франчайзи товар для реализации:
- товарный франчайзинг заключается в покупке прав на продажу товаров с
торговой маркой головной компании. Франчайзи закупает у франчайзера товар и
реализует в розницу;
- производственный франчайзинг предполагает продажу франчайзи права на
производство и сбыт товара с использованием сырья и материалов, купленных у
материнской компании;
- деловой франчайзинг подразумевает продажу права на организацию малой
фирмы, которая будет носить название материнской корпорации и изберет тот же
профиль деятельности. Продажа франшизы на вид деятельности наиболее
популярна сегодня, так как позволяет вместе с товаром продавать и
определенный набор услуг [4, с. 66];
2. Каким образом строятся отношения франчайзера и франчайзи:
- классическая модель состоит в следующем: франчайзи напрямую заключает с
франчайзером договор на поставку его товаров или оказание услуг в обмен на
обязательство выплатить первоначальный взнос, а затем вносить определенные
суммы, исчисляемые в процентах от объема продаж (роялти). При этом все
франчайзи равны между собой, обладают одинаковыми правами [1, с. 20];
- региональный франчайзинг – здесь промежуточным звеном становится
главный франчайзи, который выступает в роли официального представителя
франчайзера в регионе. Эта схема чаще всего находит применение в том случае,
когда франчайзер решает освоить новый региональный рынок, но не располагает
ни финансовыми, ни кадровыми ресурсами для стремительного наступления [1, с.
22].
13
Главный франчайзи получает право не только подбирать новых франчайзи в
своем регионе, но и обеспечивать первоначальное обучение кадров, а также
предоставлять прочие услуги, которые прежде брал на себя франчайзер;
- субфранчайзинг – здесь промежуточным звеном служит субфранчайзер,
который, подобно главному франчайзи, осваивает региональный рынок,
привлекает франчайзи, организует обучение кадров. Разница только в том, что
франчайзи работают напрямую с субфранчайзером на долгосрочной основе,
почти не вступая в контакты с материнской компанией;
- развивающийся франчайзинг – здесь роль посредника исполняет лицо или
группа инвесторов, которым материнская фирма уступила исключительные права
на освоение региона. Посредник может самостоятельно держать франшизы или
привлекать франчайзи, лишь бы исполнялось оговоренное франшизой
обязательство открыть определенное количество торговых или сервисных точек
на данной территории в определенный срок [4, с. 66-68].
2.3. Правовое регулирование франчайзинга
14
Для применения франчайзинга в России существуют в настоящее время
определенные предпосылки:
- во-первых, это обусловленная необходимость продвижения на российском и
международном рынках отечественных производителей;
- во-вторых, это формирование малого предпринимательства, субъектам
которого необходима сегодня поддержка не только и не столько материальная,
сколько поддержка в организации самого бизнеса, информационном обеспечении,
маркетинговых исследованиях и рекламе;
- в-третьих, это необходимость формирования и отработки системы
управления качеством на всей цепи взаимосвязанных циклов «производитель-
потребитель»;
- в-четвертых, это система правовых норм, которая может быть использована
при формировании франчайзинга. Хотя последнее требует определенной
доработки, чтобы механизм франчайзинга мог нормально реализоваться [4, с. 72].
В сегодняшней практике достаточно часто происходит смешение договора
франчайзинга с лицензионным договором. Основные отличия этих договоров
заключаются в следующем:
- лицензионный договор предусматривает использование прав на отдельные
объекты интеллектуальной собственности, по договору франчайзинга комплекс
передаваемых прав не ограничен;
- лицензионный договор имеет более узкую направленность и не обязывает
участников работать в одной системе, условия договора франчайзинга исходят из
единой для сторон целевой установки развития и расширения системы в общем.
Условия лицензионного договора являются лишь частью договора франчайзинга;
- изменение правовых положений не является основанием для расторжения
договора франчайзинга в полном объеме и действие прекращают лишь те
15
позиции, которые относятся к прекратившему действие праву, что не происходит
при лицензионном договоре.
Определение договора коммерческой концессии, содержащееся в статье 1027,
в целом соответствует пониманию франчайзинга, сложившемуся в мировой
практике. Круг лиц, которые могут выступать в качестве правообладателя и
пользователя, ограничен. В него входят исключительно коммерческие
организации и граждане, зарегистрированные как индивидуальные
предприниматели. Право заключить договор возникает с момента
государственной регистрации коммерческой организации или индивидуального
предпринимателя.
Договор предусматривает, что комплекс исключительных прав, составляющий
предмет договора, должен включать право на фирменное наименование и (или)
коммерческое обозначение, а также право на охраняемую коммерческую
информацию (ноу-хау). Договором может быть предусмотрено предоставление
пользователю и других исключительных прав (в частности, права на товарный
знак или знак обслуживания). Существенный признак франчайзинга - постоянное
консультационное содействие, оказываемое правообладателем пользователю, -
рассматривается в ГК как диспозитивный (см. п. 2 ст. 1031). Предусматривается
лишь своего рода обязательный вводный инструктаж, который правообладатель
должен провести с пользователем и его работниками (п. 1 ст. 1031). Такое
решение позволит включить в сферу применения норм о коммерческой концессии
различные договоры [4, с. 73].
Существенным условием договора коммерческой концессии является
вознаграждение (роялти), выплачиваемое пользователем правообладателю.
Порядок выплаты вознаграждения изложен в Гражданском кодексе (ст.1027 ГК
РФ). Закон предполагает фиксированные разовые или периодические платежи,
отчисления от выручки или наценку на оптовую цену товаров, которыми
правообладатель (франшизодатель) снабжает франшизное предприятие (ст.1030
ГК РФ).
16
На практике вознаграждение чаще всего состоит из двух частей: своеобразной
«входной платы» за присоединение к фирменной сети правообладателя и
последующих периодических платежей, определяемых по твердой шкале или в
процентах от выручки.
Статьей 1033 предусмотрены два вида ограничительных условий:
1. условия, предоставляющие правообладателю право определять цену, по
которой пользователь реализует товары, работы или услуги, либо устанавливать
верхний или нижний предел цены;
2. условия, предоставляющие пользователю право реализовывать товары
(работы, услуги) исключительно лицам определенной категории (например,
только членам профсоюза) либо исключительно лицам, живущим (имеющим
место нахождения) на определенной территории.
ГК в статье 1034 предусматривает хотя бы для некоторых случаев
ответственность правообладателя по требованиям, предъявляемым к
пользователю третьими лицами. Имеются в виду требования, связанные с
качеством товаров (продукции, работ, услуг). По общему правилу,
правообладатель несет по таким требованиям субсидиарную ответственность.
Однако в случае производственного франчайзинга правообладатель отвечает
солидарно с пользователем[4, с. 74].
Статья 1035 предусматривает право пользователя по срочному договору
коммерческой концессии на заключение договора на новый срок.
Согласно этой статье правообладатель может отказать в заключении с
пользователем нового договора в двух случаях:
- если он докажет, что пользователь ненадлежащим образом исполнял свои
обязанности по прекратившемуся договору;
- если он обязуется в течение трех лет не предоставлять другим пользователям
аналогичные комплексы исключительных прав (в том числе и на условиях
17
субконцессии) для их осуществления на территории, к которой применялся
прекратившийся договор.
Условие о надлежащем исполнении договора пользователем (п. 1 ст. 1035)
имеет характер общего требования.
В соответствии с пунктом 2 статьи 1035 правообладатель может отказать
пользователю в заключение нового договора без объяснения причин, однако он
не должен в течение трех лет после этого заключать аналогичные договоры
применительно к той же территории с другими лицами. При нарушении
правообладателем этого запрета пользователь получает право требовать
возмещения убытков, включая упущенную выгоду. Указанное право возникает у
пользователя во всех случаях, когда территория исполнения нового договора,
заключенного правообладателем с другим лицом, хотя бы частично совпадает с
территорией, на которую распространялся прекратившийся договор.
Сложнее обстоит дело, если в прекратившемся договоре территория его
исполнения не была определена. В этом случае она должна быть установлена
исходя из общего смысла договора и фактических обстоятельств, относящихся к
предпринимательской деятельности пользователя.
Следует отметить также, что преимущественное право пользователя на
заключение нового договора распространяется исключительно на договор
коммерческой концессии. Если правообладатель, не заключивший с ним новый
договор, в течение трехлетнего срока организует на той же территории сбыт
своей продукции на основе комиссионных или агентских договоров с другими
лицами, пользователь будет не вправе требовать возмещения убытков [4, с. 75].
2.4. Экономические основы франчайзинга
18
Успех франчайзинга базируется на исполнимости следующих основных
принципов: постоянное сотрудничество и высокая степень доверия партнеров;
общие для системы стратегия сбыта и ценовая политика; совместное присутствие
на рынке; оказание поддержки и обмен информацией; планирование и
прогнозирование развития системы; преимущества конкуренции; отлаженная
система поставок.
У франчайзера появляется ряд основных преимуществ, организующих свою
деятельность на основе системы франчайзинга. Это: расширение рынка сбыта
товаров и услуг; возможность сбыта товаров и услуг на отдаленных территориях;
территориальный раздел рынка, с целью ограничения конкуренции между
франчайзерами; регулирование и контроль за качеством ведения бизнеса;
получение дополнительного дохода при отсутствии высокой степени риска
потери капитала; экономия административно-хозяйственных и управленческих
расходов; экономия финансовых ресурсов при отсутствии необходимости
создания дочерних предприятий, дополнительных расходов на создание
материально-производственной базы (производственные, торговые, и офисные
помещения) т.к. франчайзи могут полностью или частично иметь ее в
собственности.
Преимущества для франчайзи: является самостоятельно юридическим лицом,
не теряет своей самостоятельности; вступает в готовый бизнес; имеет право на
изучение опыта и использование опыта франчайзера; выступает под товарным
знаком хорошо зарекомендовавшем себя; имеет гарантии определенного уровня
защищенности; имеет возможность профессионально вести переговоры с
крупными фирмами и др.
Источниками доходов франчайзера являются: доход от торговых точек,
принадлежащих компании; наценка на первую поставку материалов, сырья и
текущие поставки; вступительный взнос; премия за подбор помещения; доход от
аренды, лизинга оборудования; процент за кредит; маркетинговый взнос.
19
Виды отчислений со стороны франчайзи бывают: разовые, первоначальные,
единовременные платежи, периодические в зависимости от объемов продаж.
Размер вступительного взноса соответствует первоначальным затратам на
организацию франчайзинга и учитывает управленческие услуги, которые
оказываются франчайзером франчайзи при покупки франшизы или подбор и
местоположение точки, помощь в подборе транспортных средств, осуществление
PR, обучение персонала и т.п.
В анализе бизнеса потенциального франчайзи должно быть учтено: оценка
влияния на возможный доход различных расходов связанных с изменением
архитектуры, с капитальными вложениями в содержание франчайзинговой сети,
затраты на решение организации вопросов, связанных с поставками, кадрами, и
влияние на объемы реализации товаров и услуг и др.
Далее для франчайзи и франчайзера проводится расчет предполагаемых
доходов и расходов и состав, в который необходимо включить: плату за
франчайзинг, выплаты франчайзи (роялти), реализацию товаров (если есть), плату
за аренду, оплату франчайзи предоставлению ему услуг. Кроме того необходимо
оценить и предполагаемые расходы франчайзера: возврат платежей за
франчайзинг (если потребуется), расходы на рекламу франчайзинга, расходы по
подготовке учебных программ, на оформление юридических документов,
амортизация основных средств и т.п.
Сопоставление предполагаемых доходов и расходов в планируемой системе
франчайзинга позволит определить через какой период будет достигнута точка
безубыточности, самоокупаемости при различных соотношениях проданных
франшиз [5].
Список используемой литературы
20