Модель поведения «согласие на любое предложение». Партнер
согласен на любое предложение, чтобы избавить себя от
дискомфортной ситуации, вызванной необходимостью решения
конфликтной проблемы. Он согласен на предложение, которое явно
будет невыгодно для него самого. Однако быстрое принятие решения
при таких условиях в дальнейшем может отразиться на выполнении
партнером достигнутых соглашений. В частности, он не будет
заинтересован в их реализации и быстро достигнутое соглашение
окажется невыполненным.
___________________
* Сулимова Т.С. Социальная работа и конструктивное разрешение конфликта.
Учеб. пособие для студентов. –М.: Институт практич. психологии. - 1996.- С.76-77
В подобной ситуации следует, во-первых, всесторонне обсудить
принимаемое соглашение; во-вторых, выяснить степень
заинтересованности партнера, его возможности и ту выгоду, которую
он получает от достигнутого соглашения; в-третьих, четко оговорить
сроки выполнения и формы контроля за реализацией соглашения.
Модель поведения «отрицание наличия проблемы». Партнер
утверждает, что проблема неактуальна, конфликтная ситуация будет
разрешена сама собой, без применения усилий со стороны участников.
Партнер не проявляет усилия для достижения соглашения. В данной
конфликтной ситуации целесообразно осуществить следующие
действия: во-первых, необходимо показать, что проблема есть, она
требует разрешения; во-вторых, следует проявить инициативу в
обсуждении спорной проблемы, создать благоприятную атмосферу для
обсуждения; в-третьих, показать пути и возможности ее разрешения.
Они должны быть доступны всем партнерам.
Модель поведения «Я хочу». Партнер стремится к успеху, принятию
решения, в котором он заинтересован. Он отвергает аргументы,
доводы, игнорирует интересы другой стороны. Его действия полны
напора, агрессивности, однозначности. Если другой партнер
заинтересован в ином результате, то его действия должны быть
основаны на следующих факторах: во-первых, спокойствие,
осмотрительность, противостояние напористой активности; во-вторых,
показать, что его позиция достаточно тверда, убедительна и
односторонних уступок не может быть; в-третьих, необходимо
выдвинуть свои варианты, не поддаться давлению и тем более угрозам
оппонента.
Работа с партнерами, которые избрали на осознанном либо на
неосознанном уровне одну из моделей поведения, требует учета
интересов, мотиваций партнеров. Для достижения эффективности
результатов коммуникативных процессов необходимо не только
получать, но и учитывать результаты обратной связи, правильно оце-