23
их называет, страстей души, посвящена большая часть второй кни%
ги его «Риторики». Чтобы убедить слушателей, оратор, по мне%
нию Платона, должен разбираться в «природе души», подобно
тому, как врач знает природу тела. Он должен быть достаточно
сведущ, чтобы сказать, какой человек и в зависимости от чего под%
дается убеждению
11
.
Психологические факторы убеждения впоследствии стали
изучаться в рамках общего процесса коммуникации в социально%
гуманитарных науках. Поэтому в современных исследованиях ста%
ли более основательно изучаться конкретно те явления, которые
воздействуют на мысли и поведение людей с помощью тех внут%
ренних, психологических изменений, которые вызывают у них
сообщения, относящиеся к сфере социально%экономической,
политической и гуманитарной деятельности
12
.
Однако в современной практике аргументации психологичес%
кие аспекты аргументации нередко рассматриваются как момен%
ты, ослабляющие действие рациональных доводов. Особенно ча%
сто это встречается в юридической деятельности адвокатуры, стре%
мящейся таким способом парализовать аргументы обвинения.
В логической литературе и адвокатской практике описаны
разные способы отступления от тезиса, начиная от прямого пере%
хода от прежнего тезиса к другому и кончая так называемыми ди&
версиями. Суть последних состоит в том, чтобы переключить вни%
мание слушателей и перевести обсуждение или спор на другую
тему. Очевидно, что простой отказ от прежнего тезиса сразу ста%
нет замечен слушателями, но если он будет замаскирован апелля%
цией к чувствам жалости, сострадания и гуманности, то может
изменить их мнение. Известно, например, какой убедительнос%
тью и «прямо колдовской заразительностью» отличались речи зна%
менитого русского адвоката Ф.Н.Плевако. О нем рассказывают
такой случай: судили старушку, укравшую чайник. Защитником
ее выступил Плевако. Прокурор, зная силу его речей, заранее ре%
шил парализовать их влияние и согласился, что эту незначитель%
ную кражу старушка совершила из%за горькой нужды. Но соб%
ственность — священна и подсудимая должна понести наказание,
ибо на охране собственности держится наше государство. Вслед
за ним поднимается Ф.Н.Плевако и заявляет: «Много бед, много
испытаний пришлось претерпеть России за ее больше чем тысяче&
летнее существование. Печенеги терзали, половцы, татары, поля&
ки. Двунадесять языков обрушились на нее, взяли Москву. Все вытер&
пела, все преодолела Россия, только крепла и росла от испытаний.