проблемы, приступим к совершенствованию навыков общения. Для этого,
естественно, читателю потребуется напарник.
Первое упражнение учит умению слушать. Человек легко и есте-
ственно высказывает свои мысли, в то время как для того, чтобы слушать
другого, нужно напрягаться. Тренинг организован так, что Вы будете выну-
ждены внимательно слушать собеседника.
В его основе лежит процедура, придуманная древними философами.
Перед тем, как начать публичный диспут, каждая из сторон должна была
сначала изложить концепцию оппонентов. Допустим, что беседу начали
Вы, сказав пару фраз. После того, как Вы замолчите, Ваш собеседник дол-
жен дословно воспроизвести все, что Вы сказали, получить от Вас подтвер-
ждение того, что он ничего не перепутал и только после этого он получает
право высказать свою мысль. Теперь Ваша очередь повторить без искаже-
ний его слова, получить с его стороны подтверждение и так далее.
Второй тренинг носит название «Князь», так как в его основу положе-
на древняя (почти четырехтысячелетней давности) китайская традиция за-
мещения вакантной должности. Старейшины делали предложение кандида-
ту. Как человек воспитанный, он должен был от него отказаться, сказав, что
считает себя недостойным высокого поста или что есть более достойные
кандидаты.
Получив отказ, старейшины могли повторить свое предложение или
сделать его другому кандидату. Обе стороны рисковали. Кандидат, отказы-
ваясь, «сохраняет лицо», но может остаться без должности. Старейшины
рискуют получить согласие нежелательного кандидата.
Для тренинга нужны, как минимум, два участника и коробка спичек,
поделенная между ними поровну. Первый участник, «старейшина», кладет
перед вторым – «кандидатом в князья», спичку, сопровождая этот жест за-
манчивым предложением и вежливыми словами.
Кандидат может отказаться, «набивая себе цену», положить в ответ
рядом с первой еще одну спичку и передвинуть их старейшине, а может ре-
шить, что хватит демонстрировать воспитанность и со словами «Ну что по-
делаешь, видно, придется согласиться», – забрать все спички себе и закон-
чить, тем самым, игру.
В случае отказа кандидата старейшина может повторить предложе-
ние, добавив спичку, а может со словами: «Ну что поделаешь, придется
обратиться к другому кандидату», – забрать все спички себе и так далее.
Кто бы ни закончил игру первым, следует обмен ролями: кандидат в князья
становится старейшиной, и наоборот. Выигрывает тот, кто соберет в ре-
зультате четного числа игр больше спичек. Если участник нетерпелив и
сразу забирает спички, его выигрыш невелик. Если же он проявит выдерж-
ку, то выигрыш возрастет, но вместе с риском остаться ни с чем.
После проведения обоих тренингов ответьте, пожалуйста, на следую-
щие вопросы: