4АК
9АЭ
8К
Схема 1. Перемещение глаз по зонам
в соответствии с предпочтительной модальностью
Перемещение глаз по зонам зависит не только от модальности, но и от того,
происходит ли в данный момент работа с информацией, извлекаемой из памяти, или со
сконструированной информацией, то есть когда, мягко говоря, клиент немного
фантазирует.
Для того чтобы выделить модальности партнера в зависимости от перемещения
глаз в ту или иную сторону, нужно правильно формулировать вопросы, стимулирующие
перемещение глаз. Кроме того, следует помнить, что на схеме показаны глаза человека,
смотрящего прямо на собеседника.
Определяя модальность партнера, можно задавать ему соответствующие вопросы
или обращаться с просьбами типа: «Вспомните, пожалуйста, по возможности точно
формулировку причины, по которой Вы были уволены с последнего места работы»; «Какой
у Вас был среднемесячный заработок в прошлом году?».
Задавая вопросы, необходимо внимательно наблюдать за перемещениями глаз
клиента. Если глаза человека идут из зоны 2В или ЗВ, или остаются на месте, то есть в
зоне 5ВЭ, то он может быть отнесен к визуалам, поскольку эти зоны характеризуют
эйдетическую модальность (эйдетика — память). Услышав вопрос, визуал сразу начинает
работать с информацией, реально виденной ранее, извлекая ее из своей памяти. Если же
его глаза переместились из зоны 6АЭ или 9АЭ, значит, можно предположить, что клиент
относится к аудиалам и в данный момент работает с информацией, реально слышанной
им в прошлом, то есть, как и визуал, обращается к памяти. Если после заданного вопроса
глаза собеседника переместились в зоны 7К и 8К, для него характерна обработка
информации в кинестетической модальности, то есть в сфере чувств.
Важно помнить, что содержание вопросов должно касаться реального прошлого
партнера и логично вписываться в контекст беседы, иначе они произведут странное
впечатление. И клиент либо подумает, что столкнулся с не совсем нормальным в
психическом отношении человеком, либо поймет, что его своеобразным образом
тестируют. И в том, и в другом случае контакт будет нарушен и беседа не получится.
Для эффективного общения с партнером очень важно определиться и с его зонами
конструирования, так как нередко, отвечая на вопросы консультанта, клиент выдает
информацию, которой в реальности не существует, которую он сконструировал (придумал)
по ходу беседы. Зона 1ВК на схеме 1 характеризует визуальную сконструированную модаль-
ность, а зона 4АК — аудиальную сконструированную модальность. Лучше всего определить
эти зоны можно путем постановки вопросов типа: «Представьте себе, как бы Вы выглядели в
роли сиделки». Если при выявлении эйдетических зон просят вспомнить нечто из того, что
он видел, слышал или чувствовал, то при выявлении зон конструирования —
пофантазировать. При отсутствии уверенности в правильности определения зон нужно
задавать клиенту уточняющие вопросы по ходу изложения им своих мыслей и наблюдать, из
какой зоны (памяти или конструирования) он будет «брать глазами» необходимую
информацию.
У некоторых социальных работников сформировалась ошибочная установка на то,
что если перед ними «проситель», то он и должен подстраиваться, а им самим не под кого
подстраиваться не нужно.