Дилтс Р. Стратегии гениев. Том 1

Подождите немного. Документ загружается.

251

Äâèæåíèå ãëàç (Eye movements)

ßçûêîâûå ïàòòåðíû (Language Patterns)

1. Ïîçà (Â). Ëþäè, ïîãðóæåííûå â ãëóáîêóþ çàäóì÷èâîñòü,

÷àñòî ïðèíèìàþò ïðèâû÷íûå äëÿ ñåáÿ ïîçû, êîòîðûå, â ñâîþ î÷å-

ðåäü, ìîãóò ìíîãîå ñêàçàòü îá èñïîëüçóåìûõ ÷åëîâåêîì ðåïðåçåí-

òàòèâíûõ ñèñòåìàõ. Ïðèâåäåì íåñêîëüêî òèïè÷íûõ ïðèìåðîâ:

à) âèçóàëüíàÿ: òóëîâèùå îòêèíóòî íàçàä, ãîëîâà ïðè-

ïîäíÿòà, ïëå÷è ïðÿìûå èëè ñëåãêà îïóùåíû, äûõàíèå íå-

ãëóáîêîå.

á) àóäèàëüíàÿ: òóëîâèùå íàêëîíåíî âïåðåä, ãîëîâà îò-

êèíóòà íàçàä, ïëå÷è òàêæå îòâåäåíû íàçàä, ðóêè ñêðåùåíû

íà ãðóäè.

â) êèíåñòåòè÷åñêàÿ: ãîëîâà è ïëå÷è îïóùåíû, äûõàíèå

ãëóáîêîå.

2. Êëþ÷è äîñòóïà (À). Êîãäà ÷åëîâåê ðàçìûøëÿåò, âêëþ÷àþò-

ñÿ îïðåäåëåííûå òèïû ðåïðåçåíòàöèé, íàïðèìåð, ÷àñòîòà äûõà-

íèÿ, íåâåðáàëüíûå âçäîõè è îõè, ìèìè÷åñêèå èçìåíåíèÿ, ùåë-

êàíüå ïàëüöàìè, ïî÷åñûâàíèå â çàòûëêå è ò.ä.

Íåêîòîðûå èç ýòèõ ïðîÿâëåíèé, èëè êëþ÷åé, íîñÿò èíäèâèäó-

àëüíûé õàðàêòåð è òðåáóþò êàëèáðîâêè äëÿ êàæäîãî êîíêðåòíî-

ãî ÷åëîâåêà. Òåì íå ìåíåå, ìíîãèå èç íèõ àññîöèèðóþòñÿ ñ êîíê-

ðåòíûìè ñåíñîðíûìè ïðîöåññàìè:

à) âèçóàëüíûì: ïîâåðõíîñòíîå ó÷àùåííîå äûõàíèå, ñêî-

øåííûé âçãëÿä, ïîâûøåííûé òîí ãîëîñà è óñêîðåííûé òåìï

ðå÷è;

á) àóäèàëüíûì: äèàôðàãìåííîå äûõàíèå, áðîâè ñäâèíó-

òû, ìåíÿþùèåñÿ òîí ãîëîñà è òåìï ðå÷è;

â) êèíåñòåòè÷åñêèì: ãëóáîêîå äûõàíèå æèâîòîì, ãî-

ëîñ ãëóáîêèé ñ ïðèäûõàíèåì, çàìåäëåííûé òåìï ðå÷è.

3. Æåñòû (G). Çà÷àñòóþ ÷åëîâåê ïðèêîñíîâåíèÿìè èëè èíûìè

õàðàêòåðíûìè æåñòàìè óêàçûâàåò íà ñåíñîðíûå ñèñòåìû, çàäåé-

ñòâîâàííûå â ïðîöåññå ìûøëåíèÿ. Ê íàèáîëåå òèïè÷íûì ïðèìå-

ðàì îòíîñÿòñÿ:

à) âèçóàëüíûå: ïðèêîñíîâåíèÿ ê óãîëêàì ãëàç è æåñòû

íàä ãëàçàìè;

252

á) àóäèàëüíûå: æåñòû â ñòîðîíó óøåé, ïðèêîñíîâåíèÿ

ê ãóáàì èëè ïîäáîðîäêó;

â) êèíåñòåòè÷åñêèå: ïðèêîñíîâåíèÿ ê ãðóäè è æèâîòó,

æåñòû íèæå óðîâíÿ øåè.

4. Äâèæåíèå ãëàç (Å). Ìûñëèòåëüíûå ïðîöåññû ÷àñòî ñîïðîâîæ-

äàþòñÿ àâòîìàòè÷åñêèìè áåññîçíàòåëüíûìè äâèæåíèÿìè ãëàç, ÷òî

óêàçûâàåò íà ó÷àñòèå â ïðîöåññå îäíîé èç ðåïðåçåíòàòèâíûõ ñèñ-

òåì. Â ÍËÏ äàííûå ïðèçíàêè íàøëè ñâîå âûðàæåíèå â ñëåäóþ-

ùåé ñõåìå:

Ïðèíÿòàÿ â ÍËÏ ñõåìà äâèæåíèÿ ãëàç

4. ßçûêîâûå ïàòòåðíû (L). Îñíîâíîé ìåòîä íåéðî-ëèíãâèñòè-

÷åñêîãî àíàëèçà çàêëþ÷àåòñÿ â ïîèñêå êîíêðåòíûõ ëèíãâèñòè÷åñ-

êèõ ôîðì, òàêèõ êàê ïðåäèêàòû, óêàçûâàþùèõ íà êîíêðåòíóþ

íåéðîëîãè÷åñêóþ ðåïðåçåíòàòèâíóþ ñèñòåìó èëè ñóáìîäàëüíîñòü,

è íà òî, êàê äàííàÿ ñèñòåìà èëè ñóáìîäàëüíîñòü èñïîëüçóåòñÿ â

ìûñëèòåëüíîì ïðîöåññå. Ê ïðåäèêàòàì îòíîñÿòñÿ òàêèå ÷àñòè ðå÷è,

êàê ãëàãîëû, íàðå÷èÿ è ïðèëàãàòåëüíûå, êîòîðûå îáîçíà÷àþò äåé-

ñòâèÿ è êà÷åñòâà â ïðîòèâîïîëîæíîñòü ïðåäìåòàì. Ïðåäïî÷òåíèå

òåõ èëè èíûõ ïðåäèêàòîâ, êàê ïðàâèëî, îñóùåñòâëÿåòñÿ áåññîçíà-

òåëüíî è, òàêèì îáðàçîì, ðå÷ü âûÿâëÿåò ïðîöåññû, ïðîèñõîäÿùèå

â ÷åëîâåêå, åãî ãëóáèííûå ñòðóêòóðû. Íèæå ïðèâîäèòñÿ ñïèñîê

íàèáîëåå òèïè÷íûõ ïðåäèêàòîâ.

Âèçóàëüíîå

êîíñòðóèðîâàíèå (V

)

Àóäèàëüíîå

êîíñòðóèðîâàíèå (A

)

Êèíåñòåòè÷åñêèé (K)

Âèçóàëüíîå

âîñïîìèíàíèå (V

)

Àóäèàëüíîå

âîñïîìèíàíèå (A

)

Àóäèàëüíî-

äèãèòàëüíûé (A

)

253

ÂÈÇÓÀËÜÍÛÅ ÀÓÄÈÀËÜÍÛÅ ÊÈÍÅÑÒÅÒÈ×ÅÑÊÈÅ

âèäåòü ñëûøàòü õâàòàòü

ãëÿäåòü ñëóøàòü ïðèêàñàòüñÿ

íàáëþäàòü çâó÷àòü ÷óâñòâóþùèé

ÿñíûé ðåçîíèðóþùèé òâåðäûé

ÿðêèé ãðîìêèé òÿæåëûé

ðèñîâàòü âûðàæàòü îáðàùàòüñÿ

ñìóòíûé øóìíûé ãðóáûé

âûñâå÷èâàòü çâîíèòü ñîåäèíÿòü

ïîêàçûâàòü ãîâîðèòü äâèãàòüñÿ

Âíóòðåííèå ñîñòîÿíèÿ

ÍËÏ ñîñðåäîòî÷èâàåò óñèëèÿ íà âûÿâëåíèè, èñïîëüçîâàíèè è

èçìåíåíèè ïàòòåðíîâ ìûñëèòåëüíûõ è ôèçèîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ,

âëèÿþùèõ íà ïîâåäåíèå ëþäåé, è ïîèñêå ïóòåé óëó÷øåíèÿ ýôôåê-

òèâíîñòè è êà÷åñòâà èõ æèçíè è äåÿòåëüíîñòè. Îñíîâíàÿ ïðåäïî-

ñûëêà ÍËÏ ñîñòîèò â òîì, ÷òî ÷åëîâå÷åñêèé ìîçã ïîäîáåí êîìïü-

þòåðó: îí âûïîëíÿåò ïðîãðàììû èëè ìûñëèòåëüíûå ñòðàòåãèè,

ñîñòîÿùèå èç ñòðîãîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè óêàçàíèé, èëè âíóòðåí-

íèõ ðåïðåçåíòàöèé. Îòäåëüíûå ïðîãðàììû èëè ñòðàòåãèè ëó÷øå

äðóãèõ ïîäõîäÿò äëÿ âûïîëíåíèÿ îïðåäåëåííûõ çàäà÷, è èìåííî îò

èñïîëüçóåìîé ñòðàòåãèè â îãðîìíîé ñòåïåíè çàâèñèò, áóäåò ëè

æèçíü è äåÿòåëüíîñòü èíäèâèäà ÷åì-òî âûäàþùèìñÿ èëè âïîëíå

çàóðÿäíûì.

Ýôôåêòèâíîñòü è ñïîñîáíîñòü âûïîëíèòü êîíêðåòíóþ ìåíòàëü-

íóþ ïðîãðàììó â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè îïðåäåëÿþòñÿ ïñèõè÷åñêèì

ñîñòîÿíèåì ÷åëîâåêà. Êîìïüþòåð íå ñìîæåò âûïîëíèòü ïðîãðàì-

ìó, åñëè â íåì èìåþòñÿ íåïîëàäêè. Òî æå ñàìîå ñïðàâåäëèâî è

äëÿ ÷åëîâå÷åñêîãî ìîçãà. Óðîâåíü ïñèõîëîãè÷åñêîãî ïîäúåìà èëè

óïàäêà, âîñïðèèì÷èâîñòè, ñòðåññà îïðåäåëÿþò ýôôåêòèâíîñòü âû-

ïîëíåíèÿ ÷åëîâåêîì ìåíòàëüíûõ ïðîãðàìì. ×àñòîòà ñåðäöåáèåíèÿ

è äûõàíèÿ, ïîçà, êðîâÿíîå äàâëåíèå, ìûøå÷íîå íàïðÿæåíèå,

äâèãàòåëüíàÿ ðåàêöèÿ è ðåàêöèÿ êîæíûõ ïîêðîâîâ  âîò ïðèìåðû

ôèçè÷åñêèõ ïàðàìåòðîâ, âûçûâàþùèõ è ñîïðîâîæäàþùèõ èçìå-

íåíèÿ â ïñèõè÷åñêîì ñîñòîÿíèè. Â ÍËÏ ýòè ïàðàìåòðû èñïîëü-

çóþò äëÿ èäåíòèôèêàöèè, ìîäåëèðîâàíèÿ è îáó÷åíèÿ,  ïîçâîëÿÿ

÷åëîâåêó íàìåðåííî, ïî ñîáñòâåííîìó æåëàíèþ âûçûâàòü ó ñåáÿ

254

ïñèõîëîãè÷åñêîå ñîñòîÿíèå ñîâåðøåíñòâà, îïòèìàëüíîå äëÿ êàæ-

äîãî.

Òàêèì îáðàçîì, âíóòðåííåå ñîñòîÿíèå ëè÷íîñòè îêàçûâàåò áîëü-

øîå âëèÿíèå íà åãî ñïîñîáíîñòü óñïåøíî äåéñòâîâàòü â ëþáîé îá-

ñòàíîâêå.

ßêîðåíèå

ßêîðåíèå  ýòî ïðîöåññ, íà ïåðâûé âçãëÿä íàïîìèíàþùèé ìå-

òîä âûðàáîòêè óñëîâíûõ ðåôëåêñîâ Ïàâëîâà, ñâÿçûâàþùèé çâî-

íîê è ñëþíîîòäåëåíèå ó ñîáàê âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, ïîëó÷àþò

îíè âñëåä çà çâîíêîì ïèùó èëè íåò. Îäíàêî â áèõåâèîðèñòñêîé

ôîðìóëèðîâêå ñòèìóë âñåãäà ÿâëÿåòñÿ âíåøíèì ñèãíàëîì, à ðåàê-

öèÿ  îñîáûì ïîâåäåí÷åñêèì àêòîì. Èõ àññîöèàöèÿ ðàññìàòðèâà-

åòñÿ â êà÷åñòâå ðåôëåêñèâíîé è íå ÿâëÿåòñÿ ïðåäìåòîì âûáîðà.

Â ÍËÏ òåðìèí ÿêîðåíèå îòíîñèòñÿ ê ïðîöåññó âûðàáîòêè

ñâÿçåé ìåæäó ýëåìåíòàìè ìîäåëè ROLE è èìååò áîëåå øèðîêîå

çíà÷åíèå, ðàñïîñòðàíÿÿñü è íà äðóãèå ëîãè÷åñêèå óðîâíè, ïîìè-

ìî Îêðóæåíèÿ è Ïîâåäåíèÿ. Íàïðèìåð, âîçíèêøàÿ â ïàìÿòè êàð-

òèíà ìîæåò ñòàòü ÿêîðåì äëÿ êîíêðåòíîãî âíóòðåííåãî îùóùå-

íèÿ. Ïðèêîñíîâåíèå ê ðóêå ìîæåò ñòàòü ÿêîðåì äëÿ âèçóàëüíîé

ôàíòàçèè èëè äàæå óáåæäåíèÿ, òîí ãîëîñà  äëÿ ñîñòîÿíèÿ âîçáóæ-

äåíèÿ èëè óâåðåííîñòè. ×åëîâåê ìîæåò ñîçíàòåëüíî âûðàáîòàòü è

ïðèâîäèòü â äåéñòâèå ýòè àññîöèàöèè. ßêîðü ÿâëÿåòñÿ ñðåäñòâîì

ñàìîñîâåðøåíñòâîâàíèÿ, à íå ïðîñòî áåññîçíàòåëüíûì ðåôëåêñîì.

Î÷åâèäíî, ÷òî ÿêîðåíèå ìîæåò ñòàòü î÷åíü ïîëåçíûì ñðåäñòâîì äëÿ

âûðàáîòêè è óñèëåíèÿ òâîð÷åñêèõ ïðîöåññîâ.

×àùå âñåãî ÿêîðÿ âûðàáàòûâàþòñÿ ïóòåì ïðîñòîãî ñîâìåùåíèÿ

âî âðåìåíè äâóõ ðàçëè÷íûõ îïûòîâ. Íà óðîâíå ïîâåäåíèÿ àññîöè-

àöèè ìåæäó äâóìÿ ñîáûòèÿìè, ÿâëåíèÿìè ñòàíîâÿòñÿ áîëåå ñòà-

áèëüíûìè è çàêðåïëÿþòñÿ, åñëè ìû ïîâòîðÿåì ïîñëåäîâàòåëüíîñòü

âêëþ÷åíèÿ ÿêîðåé íåñêîëüêî ðàç. Íàïðèìåð, âû ìîæåòå ïîïðî-

ñèòü êîãî-ëèáî æèâî ïðåäñòàâèòü ñåáå òî âðåìÿ, êîãäà îí (èëè îíà)

ïðîÿâèë íåîáû÷íûå òâîð÷åñêèå ñïîñîáíîñòè, è ïîõëîïàòü åãî ïî

ïëå÷ó, êîãäà îí äóìàåò îá ýòîì. Åñëè âû ïîâòîðèòå ýòî äâàæäû èëè

òðèæäû, ïîõëîïûâàíèå ïî ïëå÷ó áóäåò àâòîìàòè÷åñêè âûçûâàòü ó

÷åëîâåêà òâîð÷åñêîå ñîñòîÿíèå.

255

Ñòðàòåãèè

1. Îïðåäåëåíèå òåðìèíà ñòðàòåãèÿ:

à) Ïðîèñõîäèò îò ãðå÷åñêîãî ñëîâà strategos, îçíà÷àþùåãî:

âîåíà÷àëüíèê,

íàóêà, èñêóññòâî âåäåíèÿ âîéíû,

èñêóññòâî ðóêîâîäñòâà îáùåñòâåííîé, ïîëèòè÷åñêîé áîðüáîé.

á) Äåòàëüíûé ïëàí äîñòèæåíèÿ öåëè èëè âûãîäíîãî ïîëîæåíèÿ.

â) Â ÍËÏ òåðìèí ñòðàòåãèÿ èñïîëüçóåòñÿ äëÿ îáîçíà÷åíèÿ

øàãîâ ìûñëèòåëüíîãî ïðîöåññà èëè ïðîãðàììû (â òîì æå ñìûñëå,

÷òî êîìïüþòåðíàÿ ïðîãðàììà), âåäóùåé ê êîíêðåòíîé öåëè èëè

ðåçóëüòàòó. Íà êàæäîì øàãå ñòðàòåãèè èñïîëüçóåòñÿ îäíî èç ïÿòè

÷óâñòâ èëè ðåïðåçåíòàòèâíûõ ñèñòåì.

2. Êëàññû ñòðàòåãèé:

à) Ïàìÿòü

á) Ïðèíÿòèå ðåøåíèé

â) Îáó÷åíèå

ã) Òâîð÷åñòâî

ä) Ìîòèâàöèÿ

å) Ðåàëüíîñòü

æ) Óáåæäåíèå

3. Ïðîöåäóðà ñòðàòåãèè:

à) Èçâëå÷åíèå

á) Èñïîëüçîâàíèå

â) Ðàçðàáîòêà

ã) Âíåäðåíèå  Ðåîðãàíèçàöèÿ

4. Ñòðóêòóðà ñòðàòåãèè:

à) Îáùàÿ ñèñòåìà ìîäåëè

Îáðàòíàÿ ñâÿçü

Ââîä Îáðàáîòêà èíôîðìàöèè/Ðåïðåçåíòàöèÿ Âûâîä

á) Ñòðóêòóðà ñòðàòåãèè ÍËÏ

ÍÛÍÅØÍÅÅ

ÑÎÑÒÎßÍÈÅ

ÎÏÅÐÀÖÈß ¹ 1

ÂÛÕÎÄ

ÂÕÎÄ

íåóâåðåííîñòü

ÎÏÅÐÀÖÈß ¹ 2

ñîâïàäåíèå

íåñîâïàäåíèå

ÒÎ×ÊÀ

ÏÐÈÍßÒÈß

ÐÅØÅÍÈß

ÒÅÑÒ

ÆÅËÀÅÌÎÅ

ÑÎÑÒÎßÍÈÅ

257

Ïðèëîæåíèå 2

ÎÑÍÎÂÍÛÅ ÏÐÅÑÓÏÏÎÇÈÖÈÈ ÍËÏ

Êàðòà íå åñòü òåððèòîðèÿ

1. Ëþäè ðåàãèðóþò íà ñâîå ñîáñòâåííîå âîñïðèÿòèå ðåàëüíîñ-

òè.

2. Êàæäûé ÷åëîâåê îáëàäàåò ñâîåé ñîáñòâåííîé èíäèâèäóàëü-

íîé êàðòîé ìèðà. Íèêàêàÿ îòäåëüíàÿ êàðòà  îòðàæåíèå ìèðà íå

ÿâëÿåòñÿ áîëåå ïîäëèííîé èëè íàñòîÿùåé, ÷åì ëþáàÿ äðóãàÿ.

3 Ñìûñë êîììóíèêàöèè çàêëþ÷àåòñÿ â ðåàêöèè, êîòîðóþ îíî

âûçûâàåò, íåçàâèñèìî îò íàìåðåíèé êîììóíèêàòîðà.

4. Íàèáîëåå ìóäðûå è äðóæåñòâåííûå êàðòû  òå, êîòîðûå

ïðåäîñòàâëÿþò íàèáîëåå øèðîêèé è áîãàòûé âûáîð âîçìîæíîñòåé,

à íå òå, ÷òî ÿâëÿþòñÿ íàèáîëåå ïîäëèííûìè èëè òî÷íûìè.

5. Ëþäè óæå îáëàäàþò (ïî êðàéíåé ìåðå, ïîòåíöèàëüíî) âñå-

ìè ðåñóðñàìè, íåîáõîäèìûìè äëÿ ýôôåêòèâíûõ äåéñòâèé.

6. Ëþáîå ïîâåäåíèå  äàæå ñàìîå æåñòîêîå, ñóìàñøåäøåå è

íåâîîáðàçèìîå  ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé âûáîð ëó÷øåãî âàðèàíòà èç

èìåþùèõñÿ â äàííûé ìîìåíò, èñõîäÿ èç âîçìîæíîñòåé è ñïîñîá-

íîñòåé ÷åëîâåêà, îïðåäåëÿåìûõ åãî ìîäåëüþ ìèðà.

7. Èçìåíåíèÿ ïðîèñõîäÿò ïðè âûñâîáîæäåíèè èëè ïðèâåäåíèå

â äåéñòâèå ïîäõîäÿùèõ ðåñóðñîâ â ðàìêàõ êîíêðåòíîãî êîíòåêñòà,

áëàãîäàðÿ îáîãàùåíèþ êàðòû ìèðà äàííîãî ÷åëîâåêà.

Æèçíü è ðàçóì ÿâëÿþòñÿ ñèñòåìíûìè ïðîöåññàìè

1. Ïðîöåññû, ïðîèñõîäÿùèå â ÷åëîâåêå è ïðè âçàèìîäåéñòâèè

÷åëîâåêà ñ îêðóæàþùåé ñðåäîé, ÿâëÿþòñÿ ñèñòåìíûìè. Íàøè

òåëà, ñîîáùåñòâà è Âñåëåííàÿ îáðàçóþò ýêîëîãèþ ñëîæíûõ ñèñòåì

è ïîäñèñòåì, êîòîðûå ïîñòîÿííî âçàèìîäåéñòâóþò è âëèÿþò äðóã

íà äðóãà.

2. Íåâîçìîæíî ïîëíîñòüþ èçîëèðîâàòü êàêóþ-ëèáî ÷àñòü ñèñòåìû

îò âñåé îñòàëüíîé ñèñòåìû. Ëþäè íå ìîãóò íå îêàçûâàòü âëèÿíèÿ äðóã

íà äðóãà. Âçàèìîäåéñòâèÿ ìåæäó ëþäüìè îáðàçóþò òàêèå öåïè îáðàò-

íîé ñâÿçè, ÷òî ÷åëîâåê íà ñàìîì ñåáå èñïûòûâàåò ðåçóëüòàòû âîçäåé-

ñòâèÿ åãî ïîñòóïêîâ íà äðóãèõ ëþäåé.

3. Ñèñòåìû ÿâëÿþòñÿ ñàìîîðãàíèçóþùèìèñÿ è ñòðåìÿòñÿ ê

åñòåñòâåííîìó ñîñòîÿíèþ óðàâíîâåøåííîñòè è ñòàáèëüíîñòè. Íåò

ïîðàæåíèé  åñòü òîëüêî îáðàòíàÿ ñâÿçü.

4. Íèêàêàÿ ðåàêöèÿ, îïûò èëè ïîñòóïîê íå èìåþò ñìûñëà âíå

ñâîåãî êîíòåêñòà èëè âíå îòêëèêà, êîòîðûé îíè çà ñîáîé âëåêóò.

Ëþáîå ïîâåäåíèå, îïûò èëè ðåàêöèÿ ìîãóò ñëóæèòü ðåñóðñîì èëè

îãðàíè÷èâàþùèì ôàêòîðîì, â çàâèñèìîñòè îò òîãî, íàñêîëüêî îíè

ñîãëàñóþòñÿ ñ îñòàëüíîé ñèñòåìîé.

5. Íå âñå âçàèìîäåéñòâèÿ â ñèñòåìå ïðîèñõîäÿò íà îäíîì è òîì

æå óðîâíå. Òî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ïîçèòèâíûì íà îäíîì óðîâíå, ìîæåò

îêàçàòüñÿ íåãàòèâíûì íà äðóãîì. Âåñüìà ïîëåçíî îòäåëÿòü ñâîé

ïîñòóïîê îò ñîáñòâåííîãî ÿ, òî åñòü ïîëîæèòåëüíûå íàìåðåíèÿ,

ôóíêöèþ, óáåæäåíèÿ è ò.ï., âûçûâàþùèå äàííûé ïîñòóïîê,  îò

ñàìîãî ïîñòóïêà.

6. Ëþáîå ïîâåäåíèå (íà îïðåäåëåííûõ óðîâíÿõ) èìååò ïîçè-

òèâíîå íàìåðåíèå. Îíî âîñïðèíèìàåòñÿ èëè âîñïðèíèìàëîñü êàê

ïîëîæèòåëüíûå è ïðèåìëåìûå â òîì êîíòåêñòå, ãäå îíè ïîëó÷èëè

ðàçâèòèå, è ñ òî÷êè çðåíèÿ ÷åëîâåêà, ñîâåðøèâøåãî äåéñòâèå.

Ãîðàçäî ëåã÷å è ïðîäóêòèâíåé ðåàãèðîâàòü íà íàìåðåíèå, ÷åì íà

ïðîáëåìíîå ïîâåäåíèå.

7. Îêðóæàþùàÿ îáñòàíîâêà è êîíòåêñòû ìåíÿþòñÿ. Îäíî è òî

æå äåéñòâèå íå âñåãäà áóäåò ïðèâîäèòü ê îäíîìó è òîìó æå ðåçóëü-

òàòó. Äëÿ óñïåøíîé àäàïòàöèè è âûæèâàíèÿ íåîáõîäèìà îïðåäå-

ëåííàÿ ãèáêîñòü. Óðîâåíü ãèáêîñòè ïðîïîðöèîíàëåí âàðèàòèâíî-

ñòè îñòàëüíîé ÷àñòè ñèñòåìû. Ïî ìåðå óñëîæíåíèÿ ñèñòåìû òðåáóåòñÿ

âñå áîëüøàÿ ñòåïåíü ãèáêîñòè.

8. Åñëè âàøè äåéñòâèÿ íå íàõîäÿò îæèäàåìîãî îòêëèêà, íåîáõî-

äèìî âàðüèðîâàòü ñâîå ïîâåäåíèå, ïîêà íå äîñòèãíåòå æåëàåìîãî.

259

Ïðèëîæåíèå 3

ÑËÎÂÀÐÜ ÒÅÐÌÈÍÎËÎÃÈÈ ÍËÏ

ÀÓÄÈÀËÜÍÛÉ (AUDITORY)  èìåþùèé îòíîøåíèå ê ñëóõó èëè

âîñïðèÿòèþ çâóêîâûõ êîëåáàíèé îðãàíàìè ñëóõà. ×åëîâåê âîñïðèíè-

ìàåò çâóêîâûå êîëåáàíèÿ â äèàïàçîíå îò 20 Ãö äî 20 êÃö.

ÂÅÄÓÙÀß ÐÅÏÐÅÇÅÍÒÀÒÈÂÍÀß ÑÈÑÒÅÌÀ (REPRE-

SENTATIONAL SYSTEM PRIMACY)  ñèñòåìà (îäíî èç ïÿòè

÷óâñòâ), êîòîðóþ èíäèâèä ñèñòåìàòè÷åñêè èñïîëüçóåò äëÿ îáðàáîò-

êè è îðãàíèçàöèè ñâîåãî îïûòà ïðåæäå âñåõ îñòàëüíûõ. Ýòà ñèñòå-

ìà ìîæåò îïðåäåëÿòü êàê ëè÷íûå êà÷åñòâà èíäèâèäà, òàê è åãî

ñïîñîáíîñòü ê îáó÷åíèþ.

ÂÈÇÓÀËÜÍÛÉ (VISUAL)  îòíîñÿùèéñÿ ê çðåíèþ.

ÂÊÓÑÎÂÎÉ (GUSTATORY)  îòíîñÿùèéñÿ ê âêóñó èëè âêóñî-

âûì îùóùåíèÿì.

ÂÍÅÄÐÅÍÈÅ (INSTALLATION)  ïðîöåññ ïðèîáðåòåíèÿ íî-

âîé ñòðàòåãèè èëè ñòèëÿ ïîâåäåíèÿ. Íîâàÿ ñòðàòåãèÿ ìîæåò áûòü

âíåäðåíà ÷åðåç èñïîëüçîâàíèå ÿêîðåíèÿ, êëþ÷åé äîñòóïà, ìåòàôîð

è ïîäñòðîéêè ê áóäóùåìó.

ÂÒÎÐÈ×ÍÀß ÂÛÃÎÄÀ (SECONDARY GAIN)  ñèòóàöèÿ,

êîãäà íåêîòîðîå, íà ïåðâûé âçãëÿä ïðîáëåìàòè÷íîå èëè îòðèöàòåëü-

íîå ïîâåäåíèå, íà ñàìîì äåëå âûïîëíÿåò è ïîëîæèòåëüíóþ ôóíêöèþ.

ÃËÓÁÈÍÍÀß ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ (DEEP STRUCTURE)  íåéðîëî-

ãè÷åñêèå êàðòû-îòðàæåíèÿ (êàê ñîçíàòåëüíûå, òàê è áåññîçíàòåëü-

íûå), êîòîðûå ÷åëîâåê èñïîëüçóåò äëÿ îðãàíèçàöèè è íàïðàâëåíèÿ

ñâîåãî ïîâåäåíèÿ.

ÈÄÅÍÒÈ×ÍÎÑÒÜ (IDENTITY)  îùóùåíèå òîãî, êåì ìû ÿâ-

ëÿåìñÿ, îðãàíèçóþùåå íàøè óáåæäåíèÿ, ñïîñîáíîñòè èëè ïîñòóï-

êè â åäèíóþ ñèñòåìó.

ÊÀËÈÁÐÎÂÊÀ (CALIBRATION)  ñïîñîáíîñòü ïðî÷òåíèÿ áåñ-

ñîçíàòåëüíûõ íåâåðáàëüíûõ ðåàêöèé äðóãîãî ÷åëîâåêà â ïðîöåññå

òåêóùåãî âçàèìîäåéñòâèÿ ïóòåì óñòàíîâëåíèÿ îäíîçíà÷íîãî ñîîò-

âåòñòâèÿ ìåæäó íàáëþäàåìûìè ïîâåäåí÷åñêèìè ïðèçíàêàìè è õà-

ðàêòåðíûì âíóòðåííèì ñîñòîÿíèåì.

260

ÊÀËÈÁÐÎÂÊÈ, ÏÅÒËß (CALIBRATED LOOP)  áåññîçíàòåëü-

íûé ïàòòåðí êîììóíèêàöèè, ïðè êîòîðîì â ïðîöåññå òåêóùåãî âçàè-

ìîäåéñòâèÿ ïîâåäåí÷åñêèå ïðèçíàêè îäíîãî ÷åëîâåêà âûçûâàþò õàðàê-

òåðíûå ðåàêöèè äðóãîãî.

ÊÈÍÅÑÒÅÒÈÊÀ (KINESTHETIC)  îòíîñÿùååñÿ ê òåëåñíûì

îùóùåíèÿì. Â ÍËÏ òåðìèí êèíåñòåòèêà èñïîëüçóåòñÿ êàê ñî-

áèðàòåëüíûé äëÿ âñåõ âèäîâ ñåíñîðíûõ ïåðåæèâàíèé, âêëþ÷àÿ

òàêòèëüíûå, âèñöåðàëüíûå è ýìîöèîíàëüíûå.

ÊËÞ×È ÄÎÑÒÓÏÀ (ACCESSING CUES)  íåÿâíî âûðàæåí-

íûå ïðèçíàêè, ñïîñîáíûå îäíîâðåìåííî êàê âûçûâàòü äåéñòâèå,

òàê è óêàçûâàòü, êàêîé ðåïðåçåíòàòèâíîé ñèñòåìîé ÷åëîâåê ïîëüçó-

åòñÿ, êîãäà ìûñëèò. Õàðàêòåðíûå âèäû êëþ÷åé äîñòóïà âêëþ÷à-

þò â ñåáÿ: äâèæåíèÿ ãëàç, òîí ãîëîñà è òåìï ðå÷è, ïîçó, æåñòû è

õàðàêòåð äûõàíèÿ.

ÊÎÍÃÐÓÝÍÒÍÎÑÒÜ (CONGRUENCE)  ñîñòîÿíèå, êîãäà âñå

âíóòðåííèå óáåæäåíèÿ, ñòðàòåãèè è ïîñòóïêè ÷åëîâåêà ïîëíîñòüþ

ñîãëàñóþòñÿ ìåæäó ñîáîé è îðèåíòèðîâàíû íà ïîëó÷åíèå æåëàåìîãî

ðåçóëüòàòà.

ÊÎÍÒÅÊÑÒ (CONTEXT)  îáñòàíîâêà, ñëîæèâøàÿñÿ âîêðóã

êîíêðåòíîãî ñîáûòèÿ. Äàííàÿ îáñòàíîâêà âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ áóäåò

îïðåäåëÿòü èñòîëêîâàíèå êîíêðåòíîãî îïûòà èëè ñîáûòèÿ.

ÊÐÈÒÅÐÈÈ (CRITERIA)  öåííîñòè èëè ñòàíäàðòû, êîòîðûå

÷åëîâåê ïðèìåíÿåò äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ èëè ñóæäåíèÿ.

ËÎÃÈ×ÅÑÊÈÅ ÓÐÎÂÍÈ (LOGICAL LEVELS)  èåðàðõèÿ

âíóòðåííåé îðãàíèçàöèè, â êîòîðîé êàæäûé ïîñëåäóþùèé óðîâåíü

ïñèõîëîãè÷åñêè ÿâëÿåòñÿ âñå áîëåå âñåîõâàòûâàþùèì è çíà÷èìûì.

Â ïîðÿäêå óáûâàíèÿ çíà÷èìîñòè ýòè óðîâíè âêëþ÷àþò: 1) èäåí-

òè÷íîñòü, 2) óáåæäåíèÿ, 3) ñïîñîáíîñòè, 4) ïîâåäåíèå, è 5) îêðó-

æåíèå.

ÌÅÒÀÌÎÄÅËÜ (META MODEL)  ìîäåëü, ðàçðàáîòàííàÿ

Äæîíîì Ãðèíäåðîì è Ðè÷àðäîì Áýíäëåðîì, âûÿâëÿþùàÿ ïðîáëå-

ìàòè÷íûå èëè íåîäíîçíà÷íûå êàòåãîðèè ÿçûêîâûõ ñòåðåîòèïîâ.

ÌÅÒÀÏÐÎÃÐÀÌÌÀ (META PROGRAM)  óðîâåíü ìåíòàëüíî-

ãî ïðîãðàììèðîâàíèÿ, íà êîòîðîì ìû ñîðòèðóåì è äðîáèì íàøè

ñåíñîðíûå îïûòû. Ìåòàïðîãðàììû íîñÿò áîëåå îòâëå÷åííûé õà-

ðàêòåð, ÷åì ñïåöèàëüíûå óìñòâåííûå ñòðàòåãèè, è îïðåäåëÿþò íàø

ïîäõîä ê êîíêðåòíîìó âîïðîñó â öåëîì, à íå îòäåëüíûå äåòàëÿì

óìñòâåííîãî ïðîöåññà.

ÌÅÒÀÔÎÐÀ (METAPHOR)  ïðîöåññ ðàçìûøëåíèÿ î êàêîé-

ëèáî ñèòóàöèè èëè ÿâëåíèè êàê ÷åì-òî èíîì, òî åñòü ðàññêàç; èíî-

ñêàçàíèå è àíàëîãèÿ.