Дилтс Р. Стратегии гениев. Том 1

Подождите немного. Документ загружается.

131

ïîëìèíóòû ñèäåëè ñ îòñóòñòâóþùèì âèäîì. Çàòåì âàø

âçãëÿä îñòàíîâèëñÿ íà ïîìåùåííîì íåäàâíî â íîâóþ ðàìó

ïîðòðåòå ãåíåðàëà Ãîðäîíà, è ïî èçìåíèâøåìóñÿ âûðà-

æåíèþ ëèöà ÿ îïðåäåëèë, ÷òî âàøè ìûñëè íà÷àëè íàáè-

ðàòü õîä. Íî ïðîäâèíóëèñü îíè íå ñëèøêîì äàëåêî. Âàø

âçãëÿä ìåëüêîì ïðîáåæàë ïî íåîáðàìëåííîìó ïîðòðåòó

Ãåíðè Áè÷åðà, ñòîÿùåìó íà âàøèõ êíèãàõ. Çàòåì âû ïî-

ãëÿäåëè íà ñòåíó, è çíà÷åíèå ýòîãî âçãëÿäà áûëî, ðàçó-

ìååòñÿ, ñîâåðøåííî î÷åâèäíûì. Âû ïîäóìàëè, ÷òî åñëè

áû ïîðòðåò áûë â ðàìå, îí êàê ðàç çàêðûë áû ïóñòîå ïðî-

ñòðàíñòâî è õîðîøî ñî÷åòàëñÿ áû ñ ïîðòðåòîì Ãîðäîíà íà

äðóãîé ñòåíå.

 Âû èçóìèòåëüíî õîðîøî ïðîñëåäèëè ìîè ìûñëè! 

âîñêëèêíóë ÿ.

 Íó, äî ýòîãî ìåñòà ìíå áû âðÿä ëè óäàëîñü ñáèòüñÿ.

Íî äàëåå âàøè ìûñëè îïÿòü âåðíóëèñü ê Áè÷åðó, è âû

ñîñðåäîòî÷èëè ñâîé âçãëÿä, êàê åñëè áû ïî ÷åðòàì ëèöà

èçó÷àëè åãî õàðàêòåð. Çàòåì ÷åëî âàøå ïðîñâåòëåëî, íî

âçãëÿä áûë ïî-ïðåæíåìó óñòðåìëåí â ïðîòèâîïîëîæíûé

óãîë è ëèöî îñòàâàëîñü çàäóì÷èâûì. Âû âñïîìèíàëè ðàç-

íûå ìîìåíòû êàðüåðû Áè÷åðà. ß ïðåêðàñíî îñîçíàâàë,

÷òî âû íå ìîãëè íå äóìàòü î òîé ìèññèè, êîòîðóþ îí âçÿë

íà ñåáÿ â èíòåðàñàõ Ñåâåðà âî âðåìÿ ãðàæäàíñêîé âîéíû,

ïîñêîëüêó ÿ ïîìíþ âàøå áëàãîðîäíîå íåãîäîâàíèå ïî

ïîâîäó ïðèåìà, îêàçàííîãî åìó íàøèìè íàèáîëåå áåñïî-

êîéíûìè ãðàæäàíàìè. Âû ïðèíÿëè ýòî òàê áëèçêî ê ñåð-

äöó, ÷òî ÿ íå ñîìíåâàëñÿ: äóìàÿ î Áè÷åðå, âû íå ïðåìè-

íåòå ïîäóìàòü è îá ýòîì. Êîãäà ÷åðåç ìãíîâåíèå ÿ óâèäåë,

÷òî âàø âçãëÿä ïîêèäàåò ïîðòðåò, òî çàïîäîçðèë, ÷òî

âàøè ìûñëè îïÿòü îáðàòèëèñü ê Ãðàæäàíñêîé âîéíå, à

êîãäà ÿ óâèäåë âàøè ãóáû â ëèíèþ, ñâåðêàþùèå ãëàçà è

ñæàòûå êóëàêè, òî áûë ïîëîæèòåëüíî óâåðåí, ÷òî âû

äóìàåòå î áëàãîðîäñòâå, ïðîÿâëåííîì îáåèìè ñòîðîíàìè

â õîäå ýòîé îò÷àÿííîé áîðüáû. Íî çàòåì âàøå ëèöî îïÿòü

ñäåëàëîñü ïå÷àëüíî è âû ïîêà÷àëè ãîëîâîé. Âû íà÷àëè

ðàçìûøëÿòü î âñåõ ïå÷àëÿõ, óæàñàõ è áåññìûñëåííî çàãóá-

ëåííûõ æèçíÿõ. Ðóêà âàøà ïîòÿíóëàñü ê ñîáñòâåííîé ñòà-

ðîé ðàíå, è óëûáêà ñêîëüçíóëà ïî âàøèì ãóáàì, ÷òî ïî-

ñëóæèëî ìíå çíàêîì òîãî, ÷òî âàì íà óì ïðèøëî, íà-

ñêîëüêî ñìåõîòâîðåí òàêîé ñïîñîá ðàçðåøåíèÿ ìåæäóíà-

132

ðîäíûõ êîíôëèêòîâ. Â ýòîò ìîìåíò ÿ è âûðàçèë ñâîå

ñîãëàñèå ñ âàìè, ÷òî ýòî íåëåïî, è ðàä áûë óçíàòü, ÷òî

âñå ìîè óìîçàêëþ÷åíèÿ îêàçàëèñü âåðíû.

Çäåñü ìû íàáëþäàåì, êàê Õîëìñ ïðèìåíÿåò ñâîé ìåòîä íàáëþ-

äåíèÿ è äåäóêöèè äëÿ ðàñøèôðîâêè åäâà óëîâèìûõ ïîâåäåí÷åñêèõ

êëþ÷åé, ÷òîáû îïðåäåëèòü áîëåå ãëóáèííûå ïîçíàâàòåëüíûå ïðî-

öåññû, âûçûâàþùèå ýòî ïîâåäåíèå. Õîëìñ âíîâü ñî÷åòàåò ðÿä

íàáëþäåíèé ñ àïðèîðíûìè äîïóùåíèÿìè, êîíòåêñòîì è ïàìÿòüþ

äëÿ âûÿñíåíèÿ áîëåå ãëóáîêîãî çíà÷åíèÿ îáûäåííûõ íà ïåðâûé

âçãëÿä äåéñòâèé. Êàæäûé øàã â åãî ïîñëåäîâàòåëüíîñòè ÷àñòíûõ

âûâîäîâ ñîçäàåò êîíòåêñò äëÿ ñëåäóþùåãî ÷àñòíîãî âûâîäà. Íî,

âìåñòî òîãî ÷òîáû ñðàçó âîñïîëüçîâàòüñÿ êëþ÷àìè, îñòàâëåííûìè

âî âíåøíåé ñðåäå, è îïðåäåëèòü, êàêèå ïîñòóïêè ïîñëóæèëè ïðè-

÷èíîé èõ ïîÿâëåíèÿ, Õîëìñ ñîñðåäîòî÷èâàåòñÿ íà ãðóïïàõ ïîâå-

äåí÷åñêèõ êëþ÷åé è òàêèì îáðàçîì îïðåäåëÿåò ïîðîäèâøèå èõ

ìûñëèòåëüíûå ïðîöåññû. Èòàê, îí ïåðåíîñèò ôîêóñ ñâîåé ñòðà-

òåãèè íà áîëåå âûñîêèé óðîâåíü.

Ïðèìåíåíèå ñòðàòåãèè Õîëìñà

Îñíîâíûì ðåçóëüòàòîì ìîäåëèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü

ïðèìåíåíèÿ íàøèõ ïîçíàíèé, ÷òîáû ðàçâèòü â ñåáå åùå è äðóãèå

ïðîöåññû, êîòîðûå ìû îòêðûëè ïî íàøåé ìîäåëè. Îñòàíîâèìñÿ

ïîäðîáíåé íà òîì, êàêèì îáðàçîì ìîæíî ðàçâèòü è èñïîëüçîâàòü â

êîíòåêñòå íàøåé æèçíè íåêîòîðûå íàâûêè è ñòðàòåãèè Øåðëîêà

Õîëìñà.

Ñòðàòåãèÿ Õîëìñà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñèíòåç ïîâåäåí÷åñêèõ

êëþ÷åé è êëþ÷åé, ïîëó÷åííûõ èç âíåøíåé ñðåäû, íà îñíîâàíèè

êîòîðîãî äåëàåòñÿ îáùåå çàêëþ÷åíèå. Ýòîò ïðîöåññ òðåáóåò ðàçâè-

òèÿ ðÿäà äîïîëíèòåëüíûõ íàâûêîâ:

Íàáëþäåíèå  Ñîïîñòàâëåíèå ñâîéñòâ âíåøíèõ êëþ÷åé, ïðèñóò-

ñòâóþùèõ â îäíîì êîíòåêñòå, ñ õàðàêòåðèñòèêàìè äðó-

ãèõ êîíòåêñòîâ.

Àïðèîðíîå äîïóùåíèå  Ïðåäïîëàãàåìîå çíàíèå èëè óáåæäåíèÿ î

áîëåå øèðîêîé îáëàñòè èëè ïðîáëåìíîì ïðîñòðàí-

ñòâå, â êîòîðîì åñòü îòäåëüíûå êëþ÷è. Äîïóùåíèÿ,

îïðåäåëÿþùèå ñìûñë èëè çíà÷åíèå êëþ÷à.

133

Ïðî÷òåíèå õîäà ìûñëåé ïî ôèçè÷åñêèì êëþ÷àì

Ïðîìåæóòî÷íûé âûâîä  Ïðåäñòàâëåíèå î òîì, êàêèå äåéñòâèÿ

âûçâàëè ïîÿâëåíèå âíåøíèõ êëþ÷åé, ðàññìàòðèâàåìûõ

â ïðåäåëàõ ïðåäïîëàãàåìîãî ïðîáëåìíîãî ïðîñòðàíñòâà.

Äåäóêöèÿ, èëè ëîãè÷åñêîå óìîçàêëþ÷åíèå  Èñêëþ÷åíèå èëè ïîä-

òâåðæäåíèå âîçìîæíûõ äåéñòâèé ïóòåì íàõîæäåíèÿ

äðóãèõ ïîäòâåðæäàþùèõ èëè îïðîâåðãàþùèõ êëþ÷åé

äëÿ êàæäîãî âîçìîæíîãî âàðèàíòà.

Ìåòàïîçíàíèå  Èíòðîñïåêòèâíîå îñîçíàíèå ñîáñòâåííîãî ìûñ-

ëèòåëüíîãî ïðîöåññà è ïðîñëåæèâàíèå õîäà ìûñëåé,

ïðèâîäÿùåãî ê îáùèì çàêëþ÷åíèÿì.

Íàáëþäåíèå

Ïîâåäåíèå

Îòáðîñèë ãàçåòó

Îòñóòñòâóþùåå

âûðàæåíèå ëèöà

Âçãëÿä îñòàíîâèëñÿ

íà ïîðòðåòå Ãîðäîíà

Èçìåíèâøååñÿ

âûðàæåíèå ëèöà

Âçãëÿä ïåðåìåñòèëñÿ

íà ïîðòðåò

Ãåíðè Áè÷åðà

Âçãëÿä íà ïóñòóþ ñòåíó

Ïðèñòàëüíî

ïîñìîòðåë

íà ïîðòðåò

×åëî ðàçãëàäèëîñü

Ëèöî çàäóì÷èâî

Ãóáû â ëèíèþ

Ãëàçà ñâåðêàþò

Êóëàêè ñæàòû

Ëèöî ïå÷àëüíî

Êà÷àåò ãîëîâîé

Ðóêà íà ñîáñòâåííîé

ðàíå

Ïî ãóáàì

ïðîáåæàëà óëûáêà

Âîñïîìèíàíèå

î áëàãîðîäíîì

âîçìóùåíèè Âàòñîíà

Âñïîìíèë

ìèññèþ

â Ãðàæäàíñêîé âîéíå

×àñòíûé âûâîä

Ìûñëèòåëüíûå ïðîöåññû

Ïåðåõîäíîå ñîñòîÿíèå

Ìûñëè íà÷àëè íàáèðàòü õîä

Ìûñëü î òîì, ÷òî

îáðàìëåííûé ïîðòðåò

ñìîã áû çàêðûòü ïóñòîå

ïðîñòðàíñòâî íà ñòåíå

Èçó÷àåò õàðàêòåð

Âñïîìèíàåò ñëó÷àè

èç êàðüåðû Áè÷åðà

Äóìàåò î áëàãîðîäñòâå

îáåèõ ñòîðîí

Óæàñàåòñÿ

áåññìûñëåííîìó

ðàñòî÷åíèþ æèçíåé

Ñìåõîòâîðíàÿ

ñòîðîíà âîéíû

134

Íàáëþäåíèå è äåäóêöèÿ

×òîáû íàó÷èòüñÿ ìûñëèòü ïîäîáíî Øåðëîêó Õîëìñó, óìåñòíî

íà÷àòü ñ åãî ðåêîìåíäàöèè íàáëþäàòü è ïûòàòüñÿ ñ ïåðâîãî âçãëÿäà

îïðåäåëèòü ïðîøëîå ÷åëîâåêà è åãî ïðîôåññèþ. Õîëìñ óòâåðæ-

äàåò, ÷òî ïî òàêèì êëþ÷àì, êàê íîãòè ÷åëîâåêà,  ñãèá áðþê íà

êîëåíÿõ , óòîëùåíèÿ íà áîëüøîì è óêàçàòåëüíîì ïàëüöàõ, âû-

ðàæåíèå ëèöà, îáøëàãà ðóáàøêè è ò.ä., ìîæíî òî÷íî îïðåäå-

ëèòü, ÷òî ýòî çà ÷åëîâåê è êàêîâ ðîä åãî çàíÿòèé.

Ïðåäñòàâüòå ñåáå, ÷òî âû Øåðëîê Õîëìñ è óáåæäåíû â òîì, ÷òî

âñÿêàÿ æèçíü  ýòî îãðîìíàÿ öåïü ïðè÷èí è ñëåäñòâèé, è ïðè-

ðîäó åå ìû ìîæåì ïîçíàòü ïî îäíîìó çâåíó. Êîãäà âû âñòðå÷àåòå

íåçíàêîìîãî âàì ÷åëîâåêà  ó ñåáÿ â îôèñå, â ãîñòÿõ, íà êîíôå-

ðåíöèè è ò.ï.  ïîïðîáóéòå ÷òî-íèáóäü ñêàçàòü î åãî ïðîøëîì èëè

ðîäå çàíÿòèé, ïðåæäå ÷åì âàì îá ýòîì ñîîáùàò. Âû ìîæåòå ïîïðàê-

òèêîâàòüñÿ ïðîñòî íà óëèöå, â àýðîïîðòå èëè èíîì îáùåñòâåííîì

ìåñòå, íàáëþäàÿ çà ëþäüìè. Îáúåäèíèòå ñâîè íàáëþäåíèÿ è ÷àñ-

òíûå âûâîäû è ñäåëàéòå îáùåå çàêëþ÷åíèå î ñàìîì ÷åëîâåêå è åãî

ïðîôåññèè. Çàòåì ïðîâåðüòå ïðàâèëüíîñòü ñâîèõ äîãàäîê, ñïðîñèâ

îá ýòîì ÷åëîâåêå ó òåõ, êòî åãî çíàåò.

Ó÷òèòå, ÷òî Øåðëîê Õîëìñ, êàê ïðàâèëî, â ïåðâóþ î÷åðåäü

ñèíòåçèðîâàë ãðóïïû êëþ÷åé è òîëüêî ïîòîì äåëàë ïî íèì ñâîè

âûâîäû. Îí ñíà÷àëà îïðåäåëÿë îáùèå õàðàêòåðèñòèêè, à çàòåì óæå

ïåðåõîäèë ê ÷àñòíîñòÿì. Òàê ÷òî äëÿ íà÷àëà íåîáõîäèìî âûÿâèòü

íåñêîëüêî çíàêîâ, êîòîðûå âìåñòå ìîãóò î ÷åì-òî ñêàçàòü.

Âû ìîæåòå âíà÷àëå âîñïîëüçîâàòüñÿ êëþ÷àìè, ÷òîáû îïðåäåëèòü

ïîâåäåí÷åñêèå ïðèâû÷êè è ïðîøëîå, çàòåì îáúåäèíèòü ñâîè ÷àñò-

íûå âûâîäû ñ äðóãèìè êëþ÷àìè è ñäåëàòü îáùåå çàêëþ÷åíèå î

ïðîôåññèè ÷åëîâåêà. Íàïðèìåð, âû ìîæåòå ñäåëàòü âûâîä, ÷òî

÷åëîâåê, íîñÿùèé áèôîêàëüíûå î÷êè, âûíóæäåí ïîñòîÿííî ïåðå-

âîäèòü âçãëÿä ñ ñîáåñåäíèêà íà áóìàãó. Ïîñëå ýòîãî îáúåäèíèòå ýòîò

ïðîìåæóòî÷íûé âûâîä ñ äðóãèìè êëþ÷àìè è êîíêðåòèçèðóéòå ñâîþ

äîãàäêó. Çàòåì ïîäóìàéòå, êàêèå åùå çíàêè ìîãóò åãî ñîïðîâîæ-

äàòü, è ïîñòàðàéòåñü îòûñêàòü ïîäðîáíîñòè, êîòîðûå ìîãóò ïîäòâåð-

äèòü èëè èñêëþ÷èòü êàêóþ-ëèáî êîíêðåòíóþ âîçìîæíîñòü. Ê ïðè-

ìåðó, ïðåäñòàâèòåëü êàêîé ïðîôåññèè íå ñìîã áû íîñèòü áèôîêàëü-

íûå î÷êè?

Åñëè âàì ñëèøêîì òðóäíî ñðàçó îïðåäåëèòü ïðîôåññèþ ÷åëîâå-

êà, ïîïðîáóéòå äåéñòâîâàòü ìåòîäîì èñêëþ÷åíèÿ. Âîçìîæíî, âû

135

áûñòðåå ñóìååòå âûÿñíèòü, ÷òî íåêòî, îïðåäåëåííî, íå ïîëèöåéñ-

êèé, íå âîåííûé èëè íå ìóçûêàíò. Ýòî çàéìåò ìåíüøå âðåìåíè è

áóäåò ïî÷òè òàê æå âàæíî, êàê ñîáñòâåííî îïðåäåëåíèå ïðîôåññèè

÷åëîâåêà.

Åñëè âàì âñå æå íå óäàåòñÿ îïðåäåëèòü ïðîôåññèþ ÷åëîâåêà,

ïîïûòàéòåñü ïðîñòî ñäåëàòü êàêèå-òî âûâîäû î åãî ñîöèàëüíîì ñòà-

òóñå èëè áèîãðàôèè. Ñîñòîèò ëè äàííîå ëèöî â áðàêå? Êàêîé îí

íàöèîíàëüíîñòè? Ãäå åìó ïðèøëîñü áûâàòü â ïîñëåäíåå âðåìÿ?

Ïîìíèòå, ÷òî êîíòåêñò, îáùåêóëüòóðíûå äîïóùåíèÿ, âîñïî-

ìèíàíèÿ, âîîáðàæåíèå è ò.ä. èãðàþò ðåøàþùóþ ðîëü â îïðåäåëå-

íèè çíà÷åíèÿ ðàçëè÷íûõ êëþ÷åé. Ïðåæäå ÷åì ïðèñòóïèòü ê äàí-

íîìó óïðàæíåíèþ, ïîëåçíî ïîäãîòîâèòü ïåðå÷åíü àïðèîðíûõ

äîïóùåíèé è äàòü îöåíêó êîíòåêñòó, â êîòîðîì ïðîèçâîäÿòñÿ íà-

áëþäåíèÿ. Êàêèå ïðîôåññèè âåðîÿòíåå âñåãî îáíàðóæèòü â äàííîì

êîíêðåòíîì êîíòåêñòå? Âîçìîæíî, ÷òî ñóùåñòâóåò è ðÿä îáùåêóëü-

òóðíûõ àñïåêòîâ, ñïîñîáíûõ íå òîëüêî ïîìî÷ü âàì â èíòåðïðåòà-

öèè íàáëþäåíèé, íî è ïîäñêàçàòü, íà ÷åì â ïåðâóþ î÷åðåäü ñëå-

äóåò ñîñðåäîòî÷èòü âíèìàíèå. Íàïðèìåð, âî ìíîãèõ êóëüòóðàõ

Çàïàäà, ÷åëîâåê, ñîñòîÿùèé â áðàêå, íîñèò êîëüöî íà áåçûìÿí-

íîì ïàëüöå ëåâîé ðóêè. Ìîãóò ïðèñóòñòâîâàòü è áîëåå ñïåöèôè-

÷åñêèå îáùåêóëüòóðíûå ïðèçíàêè.

Ðàñøèðÿéòå ïðîáëåìíîå ïðîñòðàíñòâî, íàñêîëüêî ñìîæåòå.

Ïîäóìàéòå, êàêèå òèïû êëþ÷åé ìîãëè áû ïîâåäàòü âàì, ÷òî äàí-

íîå ëèöî ÿâëÿåòñÿ âðà÷îì, þðèñòîì, áóõãàëòåðîì, áèçíåñìåíîì,

ñòðîèòåëüíûì ðàáî÷èì, ìóçûêàíòîì, âîåííûì è ò.ä. Â ñâîèõ ðå-

êîìåíäàöèÿõ îòíîñèòåëüíî âîçìîæíûõ êëþ÷åé Õîëìñ óêàçûâàåò íà

íåñêîëüêî îáùèõ êàòåãîðèé:

È íîãòè, è óòîëùåíèÿ íà áîëüøîì è óêàçàòåëüíîì ïàëüöàõ,

è âûðàæåíèå ëèöà  âñå ýòî îòíîñèòñÿ ê êàòåãîðèè ôèçè÷åñêèõ

è ïîâåäåí÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê, àññîöèèðóåìûõ ñ îïðåäåëåííîé

ïðîôåññèåé. Ñóùåñòâóþò ëè êàêèå-íèáóäü îòëè÷èòåëüíûå ïîâåäåí-

÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè, â îáùåêóëüòóðíîì ïëàíå ñâÿçàííûå ñ ïå-

ðå÷èñëåííûìè âûøå ïðîôåññèÿìè? Íàïðèìåð, â ðàìêàõ êóëüòóð-

íîãî êîíòåêñòà âàøåé ñòðàíû áóäåò ëè ïîõîäêà âðà÷à èíàÿ, ÷åì ó

èíæåíåðà-ýëåêòðîíùèêà? Õàðàêòåðèñòèêàìè ïðåäñòàâèòåëÿ îïðå-

äåëåííûõ ïðîôåññèé ìîãóò áûòü îñîáàÿ ìàíåðà äåðæàòü ñåáÿ, òîí

ãîëîñà è óïîòðåáëÿåìàÿ ëåêñèêà. Êàêèå ãàçåòû è æóðíàëû ìîãóò

èìåòü ïðè ñåáå ëþäè ðàçëè÷íûõ ïðîôåññèé? Êàêèå ðàçäåëû â ãàçå-

òå, ïî âàøåìó ìíåíèþ, îíè áóäóò ÷èòàòü â ïåðâóþ î÷åðåäü? Êàêî-

âî çíà÷åíèå âîçðàñòà â ðàçëè÷íûõ ïðîôåññèÿõ?

136

Îáøëàãà ðóáàøêè è ñãèá áðþê íà êîëåíÿõ õàðàêòåðèñòèçó-

þò îäåæäó, à òàêæå âëèÿíèå ïðîôåññèè ÷åëîâåêà íà åãî îäåæäó.

Âî-ïåðâûõ, ÷òî áóäóò èëè íå áóäóò íîñèòü ëþäè ýòèõ ïðîôåññèé

(êðîìå òîãî, ÷òî íåêîòîðûå ïðîôåññèè ìîãóò òðåáîâàòü íîøåíèÿ

ôîðìåííîé îäåæäû)? Êòî ìîæåò íîñèòü äæèíñû èëè ñòèëüíóþ

îäåæäó? Êàêèå âèäû íàðó÷íûõ ÷àñîâ, î÷êîâ, ïðè÷åñîê, ãàëñòóêîâ,

çàêîëîê ê ãàëñòóêó, êîëåö, ïðÿæåê, òóôåëü, øïèëåê, êîñìåòèêè

è äðàãîöåííîñòåé ìîãóò ïîñëóæèòü â êà÷åñòâå êëþ÷åé? Íàïðèìåð,

êîììèâîÿæåð ìîæåò èìåòü ïðè ñåáå ÷åìîäàí ñ îáðàçöàìè. Âî-âòî-

ðûõ, êàêèì îáðàçîì ðîä çàíÿòèé ÷åëîâåêà ìîæåò îòðàçèòüñÿ íà åãî

îäåæäå? Ê ïðèìåðó, ó ÷åëîâåêà, âåñü äåíü ïðîâîäÿùåãî çà ïèñü-

ìåííûì ñòîëîì, ðóêàâà ìîãóò áûòü áîëåå ïîòåðòûìè, ÷åì âåñü

êîñòþì.

Ñëåäóåò òàêæå îáðàòèòü âíèìàíèå íà äåòàëè, èäóùèå âðàçðåç ñ

îáùèì êîíòåêñòîì èëè îáùåïðèíÿòûìè íîðìàìè. Êàê óêàçûâàåò

Õîëìñ, íåîáû÷íîñòü, êàê ïðàâèëî, ÿâëÿåòñÿ êëþ÷îì. Íàïðèìåð,

ïåðñîíà, íåñóùàÿ íà ðóêàõ ðåáåíêà, íî íå èìåþùàÿ îáðó÷àëüíîãî

êîëüöà, ìîæåò áûòü ëèáî ðîäèòåëåì-îäèíî÷êîé, ëèáî êàêèì-òî

ðîäñòâåííèêîì èëè íÿíåé ýòîãî ðåáåíêà.

Íåçàâèñèìî îò òî÷íîñòè âàøèõ äîãàäîê, íåîáõîäèìî ðàçâèâàòü

ñïîñîáíîñòü ìåòàïîçíàíèÿ ñâîåãî ñîáñòâåííîãî ìûñëèòåëüíîãî

ïðîöåññà, ïîñòîÿííî óäåðæèâàÿ â ïîëå çðåíèÿ õîä ìûñëåé, êîòî-

ðûé ïðèâåë ê äàííîìó çàêëþ÷åíèþ. Â êà÷åñòâå ðóêîâîäñòâà ìîæíî

èñïîëüçîâàòü ñëåäóþùóþ òàáëèöó.

Òîëüêî ïîñëå çàâåðøåíèÿ íàáëþäåíèé è ëîãè÷åñêèõ óìîçàêëþ-

÷åíèé ñëåäóåò ðàññìîòðåòü, êàêèå âíåøíèå è ïîâåäåí÷åñêèå êëþ-

÷è áûëè çàìå÷åíû è èñïîëüçîâàíû äëÿ ÷àñòíûõ âûâîäîâ. Íåîáõî-

äèìî îáðàòèòü âíèìàíèå, â êàêîì ïîðÿäêå îíè ñî÷åòàëèñü è êàêîâà

Íàáëþäåíèÿ Àïðèîðíûå äîïóùåíèÿ ×àñòíûå

âûâîäû

Îáùåå

çàêëþ÷åíèå

Âíåíèå

äåòàëè

Äåòàëè

ïîâåäåíèÿ

Êîíòåêñ-

òóàëüíûå

Êóëüòó-

ðàëüíûå

137

áûëà èõ ïðèîðèòåòíîñòü. Íåîáõîäèìî òàêæå çàìåòèòü, êàêèå êîí-

òåêñòóàëüíûå è êóëüòóðàëüíûå àïðèîðíûå äîïóùåíèÿ äåëàëèñü ïðè

èñòîëêîâàíèè çíà÷åíèÿ ýòèõ êëþ÷åé. Ïîñìîòðèòå, êàêèå âîñïî-

ìèíàíèÿ èëè ïðèäóìàííûå ñöåíàðèè èñïîëüçîâàëèñü â õîäå ðàñ-

ñóæäåíèé äëÿ ñîçäàíèÿ, ïîäòâåðæäåíèÿ èëè èñêëþ÷åíèÿ âîçìîæ-

íûõ âàðèàíòîâ.

Åñëè âû ïðèøëè ê îáùåìó çàêëþ÷åíèþ, êîòîðîå âåðíî ëèøü

îò÷àñòè, ïðîñëåäèòå õîä ñâîèõ ìûñëåé â îáðàòíîì ïîðÿäêå è îï-

ðåäåëèòå, êàêèå ÷àñòíûå âûâîäû áûëè ñïðàâåäëèâû, à êàêèå íåò.

Åñëè âû îáíàðóæèëè êëþ÷, êîòîðûé, ïî âàøåìó ìíåíèþ, äîëæåí

áûòü îïðåäåëÿþùèì, íàïðèìåð, îñîáûé òèï ïðè÷åñêè èëè îäåæ-

äû, íî êàêîãî-ëèáî âûâîäà âû ïî íåìó ñäåëàòü íå ìîæåòå, çàïè-

øèòå åãî äëÿ ïàìÿòè, ÷òîáû ïîçäíåå îïðåäåëèòü åãî çíà÷åíèå.

Â ïðîäîëæåíèå äàííîãî óïðàæíåíèÿ ïîïðîñèòå êîãî-íèáóäü èç

ñâîèõ äðóçåé äàòü âàì ïðåäìåò, äàâíî äîñòàâøèéñÿ ïî íàñëåäñòâó

èëè ïîëó÷åííûé îò äðóãîãî ëèöà, è ïîñìîòðèòå, ÷òî â ðåçóëüòàòå

íàáëþäåíèé âàì óäàñòñÿ âûÿñíèòü î áûâøåì âëàäåëüöå ýòîé âåùè.

Óïðàæíåíèå ïî êàëèáðîâêå

ÍËÏ ïðåäîñòàâëÿåò ðÿä ñïîñîáîâ, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ ìîæíî

õîðîøî îñâîèòü è ðàçâèòü íåêîòîðûå ïðèåìû íàáëþäåíèÿ Õîëìñà,

îñîáåííî òå, ÷òî êàñàþòñÿ ëþäåé. Êàëèáðîâêîé íàçûâàåòñÿ îäèí

èç îñíîâíûõ ïðîöåññîâ ÍËÏ. Îí êàê ðàç è ÿâëÿåòñÿ ñðåäñòâîì,

ïîçâîëÿþùèì ïî ìèìîëåòíîìó âûðàæåíèþ ëèöà, ïî íåïðîèçâîëü-

íîìó äâèæåíèþ êàêîãî-íèáóäü ìóñêóëà èëè ïî âçãëÿäó óãàäàòü ñàìûå

ñîêðîâåííûå ìûñëè ñîáåñåäíèêà. Êàëèáðîâêà ñîåäèíÿåò âíåøíèå

ïîâåäåí÷åñêèå çíàêè ñ âíóòðåííèìè ïîçíàâàòåëüíûìè è ýìîöèî-

íàëüíûìè îòêëèêàìè. Ýòî óïðàæíåíèå âûïîëíÿåòñÿ âäâîåì.

1. Ïîïðîñèòå ñâîåãî ïàðòíåðà îáäóìàòü íåêóþ èäåþ, êîòîðàÿ åìó

õîðîøî çíàêîìà è ïîíÿòíà.

2. Âíèìàòåëüíî íàáëþäàéòå çà ôèçèîëîãèåé ñâîåãî ïàðòíåðà,

ñëîâíî âû íà âðåìÿ ñòàëè Øåðëîêîì Õîëìñîì. Ñëåäèòå çà äâèæå-

íèåì åãî ãëàç, âûðàæåíèåì ëèöà, ÷àñòîòîé äûõàíèÿ è ò.ä.

3. Ïîïðîñèòå åãî äóìàòü î ÷åì-íèáóäü íåïîíÿòíîì è ïðèâîäÿ-

ùåì â çàìåøàòåëüñòâî.

4. Îïÿòü âíèìàòåëüíî íàáëþäàéòå çà åãî ãëàçàìè è âûðàæåíè-

åì ëèöà. Îòìåòüòå, êàêèå ïðè ýòîì ïîÿâèëèñü îòëè÷èÿ.

138

5. Ïîïðîñèòå ïàðòíåðà çàíîâî îáäóìàòü ëþáóþ èäåþ íà åãî óñ-

ìîòðåíèå. Íàáëþäàéòå çà âûðàæåíèåì åãî ëèöà. Âû äîëæíû óâè-

äåòü ïðîÿâëåíèå êîìïëåêñà õàðàêòåðíûõ ÷åðò, ñëóæàùèõ çíàêîì

ëèáî ïîíèìàíèÿ, ëèáî çàìåøàòåëüñòâà.

6. Ñîîáùèòå î ñâîåì ïðåäïîëîæåíèè ïàðòíåðó, ÷òîáû âûÿñ-

íèòü, ïðàâû âû èëè íåò.

7. Ïîïðîñèòå ïàðòíåðà äóìàòü î äðóãèõ èäåÿõ, êîòîðûå îí ïî-

íèìàåò èëè ñ÷èòàåò ñëèøêîì ñëîæíûìè. Ïîïðîáóéòå îïðåäåëèòü,

ê êàêîé èç ýòèõ êàòåãîðèé îòíîñèòñÿ âûáðàííàÿ èäåÿ. Âûÿñíèòå,

ïðàâèëüíî ëè âû óãàäàëè.

8. ×òîáû ïðîâåðèòü ñâîè íàâûêè, èçëîæèòå ñâîåìó ïàðòíåðó

êàêóþ-ëèáî èäåþ è, íàáëþäàÿ çà âûðàæåíèåì åãî ëèöà, ïîñòàðàé-

òåñü îïðåäåëèòü, ïîíÿë ëè îí åå èëè îçàäà÷åí åþ.

Êðîìå òîãî, âîñïîëüçóéòåñü ýòèì óïðàæíåíèåì äëÿ ðàçâèòèÿ

ñâîåé ìåòàïîçíàâàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè. Ïîñòîÿííî ôèêñèðóéòå â

ñîçíàíèè êëþ÷è è õîä ìûñëåé, êîòîðûå ïðèâåëè âàñ ê äàííîìó

çàêëþ÷åíèþ.

Âûÿâëåíèå îáìàíà

Ïî ñëîâàì Õîëìñà, ÷åëîâåêà, óìåþùåãî íàáëþäàòü è àíàëèçè-

ðîâàòü, îáìàíóòü ïðîñòî íåâîçìîæíî. Ñëåäóþùåå óïðàæíåíèå

ñî÷åòàåò â ñåáå ñïîñîáíîñòü ê íàáëþäåíèþ è àíàëèçó ñ íåêîòîðîé

äîëåé âîîáðàæåíèÿ. Ïðîäåëàéòå ñëåäóþùåå:

1. Ïîïðîñèòå ïàðòíåðà ñïðÿòàòü ìîíåòó â ðóêå è ïîïûòàòüñÿ íà-

ìåðåííî ïðîâåñòè âàñ ïðè îòãàäûâàíèè, â êàêîé ðóêå îíà íàõîäèòñÿ.

2. Çàäàéòå ïàðòíåðó ïÿòü âîïðîñîâ, ÷òîáû îïðåäåëèòü, â êàêîé

ðóêå ñïðÿòàíà ìîíåòà. Îí äîëæåí îòâåòèòü íà âñå âîïðîñû, íî ïðè

ýòîì íå îáÿçàí îòâå÷àòü ïðàâäèâî.

3. Çàäàâ âñå ïÿòü âîïðîñîâ, ïîïðîáóéòå óãàäàòü, â êàêîé ðóêå,

ïî âàøåìó ìíåíèþ, ñïðÿòàíà ìîíåòà. Ïîñëå ýòîãî ïàðòíåð ðàçæè-

ìàåò îáå ðóêè è ïîêàçûâàåò âàì ïðàâèëüíûé îòâåò.

Ïðåäñòàâüòå ñåáå, ÷òî âû  Øåðëîê Õîëìñ è ìîæåòå èñïîëü-

çîâàòü ñâîè íàâûêè íàáëþäåíèÿ è êàëèáðîâêè, ÷òîáû ðàñïîçíàòü

âñå ïëóòíè ñâîåãî ïàðòíåðà, íàïîäîáèå äåòåêòîðà ëæè. Ëó÷-

øå âñåãî äåëàòü ýòî ïóòåì íàáëþäåíèÿ çà åäâà óëîâèìûìè áåññîç-

139

íàòåëüíûìè âíåøíèìè êëþ÷àìè, ñîïðîâîæäàþùèìè îòâåòû äà

è íåò. Íåïëîõî ïðîâåñòè êàëèáðîâêó äî òîãî, êàê âàø ïàðòíåð

ñîîáðàçèò, ÷òî âû äåëàåòå. Íàïðèìåð, ïðè îáúÿñíåíèè óïðàæíå-

íèÿ ñïðîñèòå: Âàì ïîíÿòíî, ÷òî íóæíî äåëàòü? èëè Íå õîòèòå

ëè âû ÷òî-íèáóäü ñïðîñèòü, ïðåæäå ÷åì ìû íà÷íåì? Ïîñêîëüêó

â äàííûé ìîìåíò âàø ïàðòíåð åùå íå áóäåò ïûòàòüñÿ âàñ ïðîâåñ-

òè, âû ñìîæåòå íàáëþäàòü âíåøíèå êëþ÷è, ñîîòâåòñòâóþùèå ïðàâ-

äèâûì îòâåòàì äà è íåò.

Îáðàòèòå îñîáîå âíèìàíèå íà òå çíàêè, êîòîðûå âðÿä ëè èçâå-

ñòíû âàøåìó ïàðòíåðó èëè íà êîòîðûå îí íå ìîæåò ñîçíàòåëüíî

âîçäåéñòâîâàòü. Íàïðèìåð, åñëè âû õîðîøî âëàäååòå íàâûêàìè

íàáëþäåíèÿ, âû ñìîæåòå ðàçëè÷èòü òàêèå íåïðèìåòíûå ðåàêöèè,

êàê èçìåíåíèå öâåòà ëèöà, ðàñøèðåíèå çðà÷êîâ èëè ëåãêèå èçìå-

íåíèÿ â äûõàíèè. Äëÿ ýòîãî ìîæíî ïðèìåíèòü ïîëåçíîå ïðàâèëî

ïîëñåêóíäû, çàêëþ÷àþùååñÿ â òîì, ÷òî ëþáîé îòâåò, äàííûé

ìåíåå ÷åì ÷åðåç ïîëñåêóíäû ïîñëå âîïðîñà, âåðîÿòíåå âñåãî, íå

áûë ñîçíàòåëüíî âçâåøåí è îáäóìàí âàøèì ïàðòíåðîì. Ïîýòîìó

ñîñðåäîòî÷üòå âíèìàíèå íà ïåðâîé ïîëóñåêóíäå åãî ðåàêöèè. Èìåé-

òå â âèäó, ÷òî ëþäè ìîãóò óãàäûâàòü òî, ÷òî âû ñîáèðàåòåñü ñïðî-

ñèòü, åùå äî òîãî, êàê âû çàäàäèòå ñâîé âîïðîñ. Íàïðèìåð, åñëè

âû ñïðàøèâàåòå: Âû äåðæèòå ìîíåòó â ïðàâîé ðóêå? òî ê òîìó

ìîìåíòó, êàê âû ñêàæåòå â ïðàâîé, âàø ïàðòíåð, ñêîðåå âñåãî,

óæå áóäåò ïîäñîçíàòåëüíî ãîòîâ ê òîìó, ÷òî ñëåäóþùåå ñëîâî áó-

äåò ðóêå. Îäíàêî ñîçíàòåëüíî âàø ïàðòíåð áóäåò âûæèäàòü, ïîêà

âû çàêîí÷èòå ôðàçó, ïðåæäå ÷åì ïîñòàðàåòñÿ çàâóàëèðîâàòü ñâîé

îòâåò. Ïîýòîìó âàì ñëåäóåò íà÷àòü ñëåäèòü çà åãî ðåàêöèåé åùå äî

òîãî, êàê çàêîí÷èòå ôðàçó.

Ïîìíèòå, ÷òî Õîëìñ ïîñòîÿííî ðàñøèðÿë ñâîå îïåðàòèâíîå

ïðîñòðàíñòâî, âûõîäÿ çà ïðåäåëû íåïîñðåäñòâåííî ïðèíÿòîãî êîí-

òåêñòà. Ïîìèìî íàáëþäåíèÿ çà òåì, ñîîòâåòñòâóþò ëè äåéñòâè-

òåëüíîñòè îòâåòû âàøåãî ïàðòíåðà, ñëåäèòå òàêæå è çà åãî ðóêàìè,

÷òîáû îïðåäåëèòü, íå ñæèìàåò ëè îí îäíó ðóêó íåìíîãî ñèëüíåå.

Âû ñìîæåòå åùå áîëåå îáîãàòèòü ïðîáëåìíîå ïðîñòðàíñòâî, óâåëè-

÷èâàÿ ñâîè øàíñû óçíàòü äîñòîâåðíûé îòâåò, åñëè ïðèâíåñåòå àñ-

ñîöèàöèè, íàõîäÿùèåñÿ âíå ïðåäåëîâ òåêóùåãî ïðîáëåìíîãî ïðî-

ñòðàíñòâà. Ïîäîáíî Õîëìñó âû ìîæåòå âîñïîëüçîâàòüñÿ íåêîòîðû-

ìè êóëüòóðàëüíûìè äîïóùåíèÿìè, ñïðîñèâ, íàïðèìåð: Âû äåð-

æèòå ìîíåòó â òîé æå ðóêå, ÷òî è âèëêó?. Èëè: Âû äåðæèòå ìî-

íåòó â òîé æå ðóêå, ÷òî è ÿ, êîãäà îòäàâàë åå âàì?  èëè åùå ÷òî-

íèáóäü â òîì æå äóõå. Ïîñêîëüêó åìó ïðèäåòñÿ îòâëå÷ü ÷àñòü ñâîå-

140

ãî âíèìàíèÿ íà îáäóìûâàíèå îïûòà, íà êîòîðûé âû ññûëàåòåñü,

ýòî äàåò âàì äîïîëíèòåëüíûé øàíñ ïîëó÷èòü íà÷àëüíûé áåññîçíà-

òåëüíûé îòâåò, êîòîðûé íå áûë ïðîôèëüòðîâàí ÷åðåç ñîçíàòåëü-

íîå âíèìàíèå.

Âû ìîæåòå òàêæå ïîïûòàòüñÿ çàäàâàòü ìåòàâîïðîñû, òî åñòü

âîïðîñû î äàííûõ âàì îòâåòàõ. Íàïðèìåð, ïîñëå òîãî, êàê ïàðò-

íåð îòâåòèë âàì, ñïðîñèòå: Âû äåéñòâèòåëüíî ñêàçàëè ìíå ïðàâ-

äó? èëè Äîëæåí ëè ÿ ïîâåðèòü òîìó, ÷òî âû ìíå îòâåòèëè? Àíà-

ëîãè÷íûì îáðàçîì, íàáëþäàéòå íå òîëüêî çà ïåðâîíà÷àëüíîé

íåâåðáàëüíîé ðåàêöèåé âàøåãî ïàðòíåðà, íî è çà åãî ðåàêöèåé íà

ñâîé ñîáñòâåííûé îòâåò. ×àñòî ëþäè äåìîíñòðèðóþò íåâåðáàëüíûå

ðåàêöèè íà ñâîè ñîáñòâåííûå îòâåòû â ñèòóàöèÿõ, êîãäà òðåáóåò-

ñÿ òà æå ñòåïåíü ñàìîñîçíàíèÿ, ÷òî è â ýòîì óïðàæíåíèè. Ýòîò âòî-

ðè÷íûé îòâåò ìîæåò ïîäòâåðäèòü èëè îïðîâåðãíóòü ïåðâîíà÷àëüíûé

îòâåò.

Íàáëþäåíèå çà ìèêðîïîâåäåí÷åñêèìè êëþ÷àìè,

ñâÿçàííûìè ñ ïîçíàâàòåëüíûìè ñòðàòåãèÿìè:

ìîäåëü BAGEL

Åùå îäíî ïðàêòè÷åñêîå ïðèìåíåíèå ñòðàòåãèé Õîëìñà çàêëþ-

÷àåòñÿ â èõ ñî÷åòàíèè ñ òåì, ÷òî â ÍËÏ íàçûâàþò ìîäåëüþ BAGEL.

Â ðàññêàçå Ïðèêëþ÷åíèÿ êàðòîííîé êîðîáêè Õîëìñ äåìîíñòðè-

ðóåò ñïîñîáíîñòü ïðîñëåäèòü çà õîäîì íåâûñêàçàííûõ ìûñëåé ñâîå-

ãî êîìïàíüîíà, äåëàÿ âûâîäû î ïîñëåäîâàòåëüíîñòè ìûñëèòåëüíûõ

ïðîöåññîâ èç íàáëþäåíèé çà ñîïðîâîæäàþùèìè èõ ãðóïïàìè ìèê-

ðîïîâåäåí÷åñêèõ êëþ÷åé. Ñïîñîáíîñòü ïðèíèìàòü âî âíèìàíèå

ïîâåäåí÷åñêèå êëþ÷è, îòðàæàþùèå âíóòðåííèå ïîçíàâàòåëüíûå

ïðîöåññû, ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç îñíîâîïîëàãàþùèõ íàâûêîâ â ÍËÏ

è îäíîé èç ñóùåñòâåííåéøèõ ñîñòàâëÿþùèõ íàøåãî èññëåäîâàíèÿ

ñòðàòåãèé ãåíèàëüíûõ ëþäåé.

Õîëìñ óòâåðæäàåò, ÷òî õîä ðàññóæäåíèé îäíîãî ÷åëîâåêà

ìîæåò áûòü ïðî÷èòàí äðóãèì ÷åëîâåêîì ïî ïðîÿâëåíèÿì â åãî

ôèçè÷åñêîì îáëèêå, è îñîáåííî ïî ãëàçàì. Ìîäåëü BAGEL èäåí-

òèôèöèðóåò öåëûé ðÿä òèïîâ ïîâåäåí÷åñêèõ êëþ÷åé, îñîáåííî

ôèçè÷åñêèé îáëèê è äâèæåíèÿ ãëàç, êîòîðûå ñâÿçàíû ñ ïîçíàâà-

òåëüíûìè ïðîöåññàìè, â ÷àñòíîñòè ñ òåìè, â êîòîðûõ ó÷àñòâóþò

íàøè ïÿòü ÷óâñòâ. Íàçâàíèå BAGEL ñîñòîèò èç ïåðâûõ áóêâ ñëîâ,

îçíà÷àþùèõ êëþ÷åâûå êàòåãîðèè ïîâåäåí÷åñêèõ ñòåðåîòèïîâ.