ровки товара. Данная тактика предполагает, что находящиеся на дальних расстояниях
покупатели получают большие скидки. Ее цель состоит в осуществлении отражающего
привлекательность имеющихся у покупателей альтернатив сегментирования рынка.
2. Сегментирование на основе времени покупки
Если покупатели из разных рыночных сегментов приобретают товары в различное
время, компания имеет возможность разделить по времени процессы совершения ими
покупок. Кинотеатры сегментируют рынок, предлагая значительные скидки на дневные
представления, привлекая чувствительных к цене пенсионеров, студентов и безработных,
имеющих возможность посещать представления в это время. А менее чувствительные к
цене зрители вечерних спектаклей не обладают необходимым свободным временем для
того, чтобы воспользоваться низкими ценами.
Еще один пример сегментирования на основе времени покупки - приоритетное
ценообразование, когда новые товары в случае повышенного спроса предлагаются по
полной цене или с небольшой к ней премией. С течением времени, по мере снижения
привлекательности товара из-за появления новых конкурентоспособных альтернатив, по-
купатели пытаются занизить ценность продукта до уровня готовности заплатить за
оставшиеся модели лишь часть первоначальной цены.
Компания имеет возможность сегментировать рынок и посредством периодических
распродаж, предлагая некоторым торговым компаниям товары со скидкой. Данная
тактика является наиболее эффективной на рынках, объединяющих малознакомых с
товаром случайных покупателей и регулярных покупателей, которым хорошо известны
периоды распродажи, в соответствии с которыми они и планируют приобретение товара.
Ценообразование в пиковые периоды. Сегментирование на основе времени оказывается
весьма полезным в случаях, когда издержки обслуживания покупателей в зависимости от
времени покупки варьируются в широком диапазоне. Такая чувствительность ко времени
возникает в случаях, когда речь идет о товарах и услугах, не подлежащих хранению, а
спрос на них зависит от неких временных периодов.
Принципы пикового ценообразования являются следствием разницы между
обратимыми и безвозвратными издержками. В отраслях, в которых возникают проблемы с
пиковым ценообразованием, обычно возникают издержки двух разных видов:
операционные издержки и издержки, связанные с полным использованием мощностей.
Операционные издержки являются инкрементальными и обратимыми независимо от того,
находится ли спрос на пике или нет. Затраты на приобретение топлива, используемого для
производства электроэнергии, являются операционными издержками, так как они
появляются только в момент необходимости удовлетворения спроса. С другой стороны,