Бизнес-план - Открытие магазина одежды

Подождите немного. Документ загружается.

(например), новое на правление бизнеса, увеличение доли компании на

рынке). Во-вторых, в отличие от стратегических планов — планов с

растущим временным горизонтом, бизнес-план имеет, как правило, четко

очерченные временные рамки, по истечении которых определенные им цели

должны быть достигнуты, а поставленные задачи обязательно решены [4].

Бизнес-план — это краткое, точное, доступное и понятное описание

предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении

большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наибо-лее

перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-

план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его

можно представить как неотъемлемый элемент стратегиче-ского

планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Основная цель разработки бизнес-плана — планирование хозяйствен-

ной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соот-

ветствии с потребностями рынка и возможностями получения необходи-мых

ресурсов.

Наряду с главной, определяющей, целью составители бизнес-плана

должны отразить другие цели:

социальные;

повышение статуса предпринимателя;

иные, специальные цели и задачи.

Ядро бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов для

реше¬ния стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю

решить следующие основные задачи, связанные с функционированием

фирмы:

- определить конкретные направления деятельности, перспективные

рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции,

соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы

определить потенциальную прибыльность проекта;

выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их тру-да

требованиям по достижению поставленных целей;

проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и

определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы

достижению намеченных целей;

просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать

выполнению бизнес-плана [2].

В современной практике бизнес-план выполняет 5 функций:

его использование для разработки стратегии бизнеса;

планирование. Эта функция позволяет оценить возможности развития

нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы;

привлечение денежных средств (ссуды, кредиты). В современных рос-

сийских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно

осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кре¬дит

непросто;

привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров,

которые пожелают вложить в производство собственный капитал или

имеющуюся у них технологию;

улучшение информированности всех сотрудников о предстоящих

дейст¬виях, координирование их усилий, создание мотивации достижения

це¬лей посредством вовлечения работников в процесс составления биз¬нес-

плана.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при

оценке рыночной ситуации, как вне фирмы, так и внутри ее при поиске

инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с

помощью покупки акций другой фирмы или организации новой

производственной структуры, а также служит основой для формирования

общегосударственной стратегии планирования. В рыночной экономике

существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию,

структуре и т. д. Наибольшие различия наблю¬даются в рамках

модификаций бизнес-планов в зависимости от назначе¬ния: по бизнес-

линиям (продукция, работы, услуги, технические реше¬ния); по

предприятию в целом (новому или действующему) [1].

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса представлена на рис.

1. В рамках одной организации может разрабатываться весь комплекс целей

и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии.

Рис.1. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса [7]

В настоящее время в России наиболее привлекательными являются

проекты создания бизнес-линий как совокупности прав собственности,

конку¬рентных преимуществ и долгосрочных привилегий, объединяющих

все виды пре¬имуществ, от закупки сырья и найма работников до сбыта

продукции.

Широко применяются также специальные бизнес-планы финансово-

экономического характера:

составление проспектов эмиссии ценных бумаг;

обоснование предложений по приватизации государственных пред-

приятий;

выпуск акций в закрытых компаниях типа ООО и ЗАО или определе-ние

паев в товариществах при выходе из состава одного из акционеров;

обоснование вариантов санации предприятия-банкрота и т. д.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов

для различных организаций, например одноточечной и многото-чечной

организации. Под одноточечной организацией понимается органи-зация

(юридическое лицо), состоящая из 1 предприятия. Соответственно

многоточечной будет организация, состоящая из 2 и более предприятий. При

планировании деятельности такой организации сначала разрабаты-ваются

планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в общий бизнес-

план. Если бизнес начинается впервые, то в план вклю-чаются лишь

расчетные показатели. Если бизнес уже существует опреде-ленное время, то

в план включаются отчетные данные за предшествую¬щий год, с которыми

сравниваются планируемые показатели на текущий год. Бизнес-план для

организаций с крупным инвестиционным проек¬том, требующим внешнего

финансирования, — это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место

здесь занимают показатели, характери¬зующие инвестиционный проект.

Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с

инвестиционным проектом [2].

Три типа людей заинтересованы в бизнес-плане: менеджеры,

собственники, кредиторы. Менеджеры являются, как правило, создателями и

исполнителями бизнес-плана. Часто забывают, что менеджеры могут

получить важные преимущества от самого процесса планирования, а не

только от плана. Собственники заинтересованы в составлении бизнес-плана с

точки зрения перспектив развития фирмы. В малых фирмах менеджер может

быть одновременно и собственником, то есть выступать в разных ролях: как

создатель плана, его исполнитель и контролирующий орган.

Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков - кредиторов. В

большинстве западных банков, а сейчас и в наших российских банках,

предоставление бизнес-плана является обязательным, но не достаточным

условием получения кредита. Кредиторы рассматривают бизнес-план как

дополнительный источник информации при принятии решений о выделении

кредитов. Но кредит выдают конкретным людям.

Для всех трех указанных групп (менеджеры, собственники, кредиторы)

есть общие выгоды составления бизнес-плана:

Оценка возможностей проекта или фирмы. Будет ли проект работать,

принесет ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том,

чтобы «ошибиться на бумаге», гипотетически проверить возможности дол

начала реального дела.

Установление целей деятельности фирмы и бюджетов. Каково общее

направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное

понимание бюджета, то есть структуры и времени поступления доходов и

расходов?

Определение требуемого количества денег. Сколько и каких средств

требуется для выполнения плана?

Выгоды, которые получают менеджеры при составлении бизнес-плана:

Уяснение идей;

Создание команды;

Практика в проведении анализа и презентации;

Помощь в получении денег.

Кредиторы рассматривают бизнес-план как источник информации, на

основе которого они могут оценить:

Степень ликвидности и риска проекта;

Качество управления.

Кроме того, бизнес-план составляется в нескольких вариантах.

Основной и наиболее полный предназначен для внутреннего пользования, а

на его базе уже разрабатываются варианты с учетом различных видов

пользователей. Это вполне понятно, ибо каждого из пользователей

интересуют только те момен¬ты, которые создают гарантии его собственных

интересов. Для банков, страховых компаний и инвесторов — это прежде

всего финансовая устойчивость фирмы. Для сбытовых фирм — качество,

новизна, цена продукции [7].

Составление бизнес-плана — кропотливая работа, ведь фирме работать

по это¬му плану. Имеется множество примеров, когда появление новых

направлений раз¬вития компании или производство новых продуктов

являлось результатом деталь¬ного изучения бизнеса.

Бизнес-план является своеобразным «атласом дорог» для организации и

в ка¬честве такового должен постоянно совершенствоваться, дорабатываться

по мере изменения внешних и внутренних условий. Бизнес-план,

профессионально со¬ставленный, но «пылящийся» в ящике у руководителя,

абсолютно ничего не сто¬ит. Каждый бизнес-план является уникальным

документом, представляющим кон¬кретную организацию. Это особенно

важно, если бизнес-план разрабатывается с целью получения инвестиций.

Функции бизнес-плана обычно подразделяют на внутренние и внешние

по отношению к фирме.

К внутренним функциям бизнес-плана относят:

1) разработку стратегии развития фирмы и конкретизацию отдельных

направлений ее деятельности;

разработку и осуществление проектов создания новой продукции

(услуг);

оценку научного, технико-технологического, производственного,

организационного и коммерческого потенциала фирмы и выявление

резервов;

4) подготовку и осуществление мероприятий по внедрению новых

технологий и приобретению оборудования;

подбор нового персонала и переобучение рабочих и специалистов

фирмы;

контроль за финансовыми результатами ее деятельности;

7) формирование благоприятного имиджа фирмы среди ее персонала;

8) предупреждение банкротства и выход из кризисных ситуаций.

Внешние функции бизнес-плана сводятся к следующему:

а) привлечение инвестиций для реализации проекта;

б) обоснование для включения проектов в государственные

(региональные) программы и получение средств из централизованных

источников;

в) получение банковских кредитов;

г) обеспечение успешной реализации акций фирмы на финансовых

рынках;

д) организационно-финансовое обеспечение создания совместных

производств, пред¬приятий с использованием иностранного капитала и

других форм совместной деятельности;

е) разработка и осуществление мероприятий по созданию финансово-

промышленных групп;

ж) обоснование необходимости и перспективности приватизации

государственных пред¬приятий;

з) формирование благоприятного имиджа фирмы в масс-медиа[8].

1.4. Характеристика системы планов на предприятии

Бизнес – план является как инструментом для привлечения инвестиций,

так и основой внутрифирменного планирования и поэтому занимает важное

место в системе планов предприятия [2].

В зависимости от характера деятельности планирование выступает или в

виде долговременной стратегической программы развития предприятия, или

в виде оперативных планов-графиков, выполняющих к тому же

контролирующую функцию [5].

Если предприятие стремится найти инвесторов или партнеров для

достижения определенной цели (создание совместного предприятия,

организации общих проектов или согласованных действий на рынке), то ему

необходимо, кроме четкого представления о предлагаемом бизнесе, убедить

инвесторов или партнеров, что оно способно грамотно и эффективно

наладить новое дело и управлять им. Для этих целей служит выработанный

мировой экономической практикой бизнес-план, который по содержанию и

назначению представляет собой плановый документ, имеющий

многоцелевой характер.

В целом система планирования представляет собой процесс

формирова¬ния планов развития предприятия на основе ана¬лиза

результатов его деятельности за предыдущие периоды и стратегии работы на

будущие периоды. Заключается в составлении планов сверху вниз, т.е.

разработанный руководством предприятия общий типовой план разбивается

нижележащими ступенями планирова¬ния на частные планы, затем

уточняется и служит следующему уровню планирования типовым планом;

при этом достигается соответствие целевых устано¬вок частных планов

целевой установке развития де¬ятельности всего предприятия[1].

Долгосрочное планирование предполагает разработку дальнесрочных и

долгосрочных планов. Долгосрочный прогноз служит основой для выбора

стратегических приоритетов – основы среднесрочного планирования.

Исходным пунктом разработки страте¬гического развития предприятия

служит среднесрочное планирование. Именно здесь, в рамках

среднесрочного планирования составляются бизнес – планы. Стратегический

план может предусматривать возможные альтернативные варианты в

зависимости от изменения внешних и внутренних условий развития

предприятия. Стратегический план следует публиковать, чтобы он служил

директивой для правительства и государствен¬ного сектора и

стратегическим ориентиром для инвесторов[3]. Здесь, именно в рамках

бизнес-планирования – решение принимается по реа¬лизации на одном из

сегментов рынка, с периодом утвержде¬ния, в рамках сроков реализации

проекта.

Хотя для малых предприятий может разрабатываться только один

бизнес-план, для большинства предприятий бизнес-план только один из

планов их производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности. Бизнес-

план производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия,

занимающий промежуточное положение между стратегическим

планированием предприятия и долгосрочным планированием. Целью бизнес-

плана является установление достаточно широких целей и стратегий деловой

активности для стратегических хозяйственных центров на период времени до

пяти лет. В этом аспекте бизнес-план подобен стратегическому плану,

который также ориентирован на достаточно длительный интервал времен,

как правило, 3 – 5 лет. Общей чертой среднесрочного и долгосрочного

планирования является стратегическое рассмотрение вопросов разработки

или приобретения новых продуктов, освоения новых рынков с целью

достижения желаемых финансовых целей. Бизнес-план основан на глубоких

маркетинговых исследованиях, но не содержит программ действий, что

является характерной особенностью, например планов маркетинга, а излагает

только в обобщенном виде основные направления действий. Например, если

в число выбранных стратегий входит стратегия разработки нового продукта,

то в бизнес-плане приводятся также обобщенные данные о поддержке

реализации этого решения.

И, уже, реализация стратегического плана и программ и их взаимная

увязка осуществляются с помощью индикатив¬ных планов – среднесрочных

краткосрочных. По временной протяженности индикативные планы

раз¬деляются на среднесрочные (на период 3 – 5 лет), кратко¬срочные (год).

Взаимосвязь между ними понятна: го¬дичные планы являются

конкретизацией среднесрочных индикативных проработок и отличаются

большей детализа¬цией параметров, а также меньшим разбросом

интервально устанавливаемых параметров[7].

Поэтому именно сред¬несрочные бизнес – планы становятся основной,

системообразующей точкой реализации стратеги¬ческих планов.

Краткосрочное планирование, как правило, осуществляется в рамках

финансового планирования (например, прогнозируется баланс или отчет о

прибылях и убытках, движении денежных средств на год, квартал).

Итак, бизнес – план – документ перспективный, поэтому является

этапом стратегического (перспективного) планирования в системе планов

предприятия.

Также, подчеркивает роль бизнес – плана в системе планов предприятия

то, что именно в рамках бизнес – плана учитываются определенные риски

для данного проекта группам рисков.

Таким образом, весьма высока и значима роль бизнес – плана в системе

планов предприятия, так как подготовка бизнес – плана позволяет

предприятию оценить эффективность инвестиционного проекта в условиях

конкуренции, определить перспекти¬вы развития производства и сбыта.

Бизнес-план служит для предприятий важным инст¬рументом привлечения

финансовых ресурсов, а для инве¬сторов – гарантией надежного и выгодного

помещения капитала.

Использование бизнес-планирования для выработки и обоснования

решений по управлению на российских предприятиях — это, скорее, ис-

ключение, чем правило. Многие предприниматели еще не имеют воз-

можности, а кто и просто не умеет заниматься бизнес-планированием на

горизонты хотя бы в пределах года. Практика показывает, что большин-ство

руководителей все еще не владеют методологией и философией бизнес-

планирования и скептически относятся к его полезности. В то же время

потребность коренного изменения менеджмента назрела уже дав¬но.

Значительная часть промышленных предприятий "лежит", а отрасли легкой и

пищевой промышленности оживились в основном на волне возросшей

конъюнктуры рынка.

Сегодняшний российский рынок интенсивно развивается, все труднее

становится получать сверхприбыли, ориентируясь на случай и импрови-

зацию. Менеджменту российских компаний придется учиться работать в

условиях более стабильных, но невысоких уровней доходов.