Бизнес-план - Открытие магазина одежды

Подождите немного. Документ загружается.

облегчающих составление бизнес- плана: Project Expert, Пакет «ТЭО-Итест»,

Пакет «Альт-Проект», система COMFAR. Итак, в настоящее время, несмотря

на определенную новизну составления бизнес – планов, накоплен

определенный опыт их формирования. Сформированные в рамках этих

пакетов модели, позволяют проводить широкомасштабные исследования с

учетом возможных сценариев реализации проекта, оце¬нивать влияние

мировых и внутренних цен на основные показатели рентабельности проекта

в рамках бизнес – плана[7].

Таким образом, планирование деятельности предприятия с помощью

бизнес – плана заставля¬ет руководителей:

анализировать перспективы предприятия;

четко и конкретно оп¬ределять свои цели и пути их достижения;

позволяет осуществлять более четкую координацию деятельности

предприятия по достижению поставленных целей;

уста¬навливать показатели деятельности предприятия, необходимые для

последующего контроля;

позволяет делать предприятие более подготовленным к внезапным

изме¬нениям рыночных ситуаций, повышая скорость адаптации; оно

демонстрирует обя¬занности и ответственность всех руководителей

предприятия[7].

1.2. Структура и основные разделы бизнес-плана

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый

заклю¬чается в том, что бизнес-план составляется наемной группой

специалистов, а ини¬циаторы проекта участвуют в нем посредством

подготовки исходных данных. Вто¬рой подход — инициаторы проекта сами

разрабатывают документ, а методические рекомендации получают у

специалистов, в частности у возможных инвесторов. Инициаторы проекта

обычно являются специалистами в производственных во¬просах, но, как

правило, довольно слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения

проекта и сбыта продукции. В принципе документ может составить

специализированная консалтинговая или иная фирма. Это может сделать

профес¬сионально обученный менеджер, а может и сам руководитель

(предприниматель).

Важно подчеркнуть, что в любом случае при составлении бизнес-плана

край¬не важна степень участия в данном процессе самого руководителя. Это

настоль¬ко существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные

фонды отка¬зываются вообще рассматривать заявки на выделение средств,

если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантом

со стороны, а руко¬водителем лишь подписан. Это не значит, что не следует

пользоваться услугами консультантов. Наоборот, привлечение экспертов

весьма приветствуется инвес¬торами. Речь идет о другом — составление

бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы

(предпринимателя). Включаясь непосредственно в эту ра¬боту, он как бы

моделирует будущую деятельность, проверяя целесообразность всего

замысла.

Внешне бизнес-планы могут отличаться друг от друга, но состав их

разделов остается практически неизменным, а именно: краткое содержание

(резюме); характеристика отрасли; описание создаваемой компании и

производимых ею продуктов и услуг; исследо¬вание и анализ рынка; планы

маркетинга; производственный и финансо¬вый планы, а также оценка

возможных рисков и страхование. То есть целесообразно предложить

следующую оптимальную, по нашему мне¬нию, структуру бизнес-плана.

Титульный лист.

Меморандум о конфиденциальности.

Оглавление.

Основные разделы:

Резюме.

История бизнеса организации (описание отрасли).

Характеристика объекта бизнеса организации.

Анализ бизнес-среды организации.

План маркетинга.

Производственный план.

Организационный план.

Финансовый план.

Оценка и страхование риска.

Приложения.

Сразу же следует оговориться, что данная структура бизнес-плана но-

сит лишь рекомендательный характер и не претендует на роль образцо-вой.

Перечень разделов и их содержание в каждом конкретном случае могут

дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых

функционирует фирма.

Перейдем теперь к детальному рассмотрению структуры бизнес-плана и

содержания его разделов [6].

Титульный лист, оглавление, меморандум конфиденциальности, резюме

бизнес-плана

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором обычно

указывают: наименование проекта, место подготовки плана, авторов проекта,

название и адрес предприятия, телефоны, имена и адреса учредителей;

назначение бизнес-плана и его пользователей.

На титульном листе обычно помещается меморандум о

конфиденциальности. Он составляется с целью предупреждения всех лиц о

неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее

исключительно в интересах фирмы, представившей проект.

Также титульный лист может содержать требование о возврате автору

бизнес-плана, если он не вызывает интереса у инвестора.

Таким образом, резюме содержит следующие данные:

идеи, цели и суть проекта;

особенности предлагаемых товаров (услуг, работ), их преимущества в

сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;

стратегия и тактика достижения поставленных целей;

квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров;

прогноз спроса, объемов продаж товаров (услуг, работ) и суммы

выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д.);

планируемая себестоимость продукции и потребности в

финансировании;

ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости

затрат;

основные факторы успеха (описание способов действий и мероприятий)

[2].

История бизнеса организации (описание отрасли)

Данный раздел содержит основные сведения о предприятии и сфере его

деятельности. Здесь находят отражение главные события, повлияв¬шие на

появление идей предлагаемого бизнеса, а также главные пробле¬мы, стоящие

перед организацией в настоящее время. Оценивается фак¬тическое

положение предприятия на рынке, указываются направления его развития на

перспективу.

В разделе описываются положительные и отрицательные стороны ме-

стонахождения предприятия. Рассматриваются основные факторы,

влияющие или способные (при определенных условиях) повлиять на дея-

тельность предприятия. Также данный раздел содержит общую характе-

ристику отрасли. Заканчивается он формулировкой миссии и целей дея-

тельности предприятия и определением стратегии бизнеса [2].

Характеристика объекта бизнеса организации

В разделе бизнес-плана "Характеристика объекта бизнеса организа-ции"

("Характеристика услуг и продукции") дается описание продукции

предприятия с позиций потребителя. С этой целью приводятся следую¬щие

сведения:

потребности, удовлетворяемые товаром;

показатели качества;

экономические показатели;

внешнее оформление; сравнение с другими аналогичными товарами;

патентная защищенность;

показатели экспорта и его возможности;

основные направления совершенствования продукции;

возможные ключевые факторы успеха.

Роль данного раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить

потенциальному инвестору, какими новыми уникальными свойствами

обла¬дает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей [2].

Анализ бизнес-среды организации

Данный раздел, как правило, посвящается исследованию и анализу

рынка, конкуренции на нем и т. д. Рыночные исследования направлены в

первую очередь на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и

определение потенциальных. Определяются приоритеты, кото-рыми

руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность

поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т. п[3].

В рамках исследования рынка проводится сегментация рынка,

определяются размеры и емкость рынков по продукции предприятия.

Методы расчета емкости рынка для различных товаров различаются.

При определении емкости рынка потребительских товаров анализируют¬ся

факторы, формирующие спрос потребителей. Сюда могут входить сле-

дующие факторы:

численность и половозрастная структура населения в регионе;

уровень доходов и структура потребительских расходов населения;

политика в области оплаты труда [2].

В процессе подготовки данного раздела бизнес-плана даются ответы на

вопросы: кто, почему, сколько и когда будет готов купить продукцию завтра,

послезавтра и вообще в течение ближайших 2, 3 и более лет. В этом разделе

перечисляются все имеющиеся заказы на продукцию[3].

План маркетинга

Маркетинг - это система организации деятельности фирмы по разра-

ботке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе

комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью

по¬лучения высокой прибыли. Маркетинговые исследования связаны с

принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности. Данные

исследования и решения, принимаемые на их основании, находят свое

отражение в соответствую¬щем разделе бизнес-плана — "План маркетинга".

В этом разделе объяс¬няются основные элементы плана в части товаров,

рынков, развития различных производств. Данный раздел содержит

информацию о том:

какая стратегия маркетинга принята на фирме;

как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльно-сти на

вложенные средства предполагается реализовать;

как предполагается добиваться роста объема продаж — за счет расширения

района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;

как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится

средств;

как предполагается добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в

глазах общественности.

Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как:

цели и стратегии маркетинга;

ценообразование;

схема распространения товаров;

методы стимулирования продаж;

организация послепродажного обслуживания клиентов;

реклама;

формирование общественного мнения о фирме и товарах;

бюджет маркетинга;

контроллинг маркетинга [3].

Производственный план

Данный раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая

занимается или будет заниматься производством. Для непроизводствен¬ных

фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз

затрат определяются в разделе "Финансовый план".

В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое

описание особенностей технологического процесса изготовления про-дукции

или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана

сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производ-ственных

мощностей предприятия.

Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны показать, что

предприятие реально может производить необходимое количество про-

дукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

Структура данного раздела может иметь следующий вид:

технология производства;

производственное кооперирование;

контроль производственного процесса;

система охраны окружающей среды;

производственная программа;

производственные мощности и их развитие;

потребность в долгосрочных активах;

потребность в оборотных средствах;

- прогноз затрат [3].

Организационный план

Указанный раздел посвящается системе управления фирмой и ее

кадровой политике. Структура раздела может включать в себя следующие

пункты:

организационная структура;

ключевой управленческий персонал;

профессиональные советники и консультационные услуги;

персонал;

кадровая политика фирмы;

план социального развития;

правовое обеспечение деятельности фирмы.

В бизнес-плане приводятся данные:

о производственно-технологической структуре предприятия;

функциях ключевых подразделений;

составе дочерних фирм и филиалов, их организационных взаимосвя-зях

с головной фирмой;

организационной структуре управления;

организации координирования взаимодействия служб и подразделе-ний

фирмы.

Здесь же дается оценка соответствия организационной структуры це-лям

и стратегиям предприятия [2].

Финансовый план

Данный раздел бизнес-плана включает вопросы финансового

обеспече¬ния деятельности фирмы и наиболее эффективного использования

денеж¬ных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки

текущей фи¬нансовой информации и прогноза объемов реализации товаров

на рынках в последующие периоды, т. е. здесь представляется достоверная

система дан¬ных, отражающих ожидаемые результаты финансовой

деятельности фирмы.

Прогноз финансовых результатов призван ответить на главные вопро-

сы, волнующие менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о

прибыли, на которую он может рассчитывать, а кредитор (или инве¬стор) —

о способности потенциального заемщика обслужить долг.

В данном разделе представляются:

отчет о прибылях и убытках;

баланс денежных расходов и поступлений;

прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия);

анализ безубыточности;

стратегия финансирования.

Кроме того, на основании представленных данных в аналитических

целях производятся дополнительные расчеты показателей финансового

состояния предприятия (ликвидность, платежеспособность, прибыль¬ность,

использование активов, использование акционерного капитала и т. д.),

показателей доходности инвестиций и т. п [3].

Оценка и страхование риска

Деятельность субъектов хозяйственных отношений постоянно связана с

риском. Известны различные определения понятия "риск". В наиболее общем

виде риск может быть определен как вероятность осуществления некоторого

нежелательного события или, что то же самое, — возможность

возникновения условий, приводящих к негативным последствиям.

В рыночных условиях бизнес всегда осуществляется в условиях неоп-

ределенности и изменчивости как внешней, так и внутренней среды. Это

означает, что постоянно имеются сомнения в полезности ожидаемого

конечного результата и, следовательно, возникает опасность непредви-

денных потерь и неудач. Поэтому вопросы, связанные с рисками, их

оценками, прогнозированием и управлением ими, являются весьма важ-

ными, так как кредиторы (инвесторы) фирмы хотят знать, с какими про-

блемами может столкнуться фирма и как предприниматель предполагает

выходить из сложившейся ситуации.

Структура раздела, как правило, имеет следующий вид:

формирование полного перечня возможных рисков;

оценка вероятности появления рисков;

оценка ожидаемых размеров убытков при их реализации;

выделение наиболее существенных рисков;

страхование рисков [3].

1.3. Организация разработки бизнес-плана

Отсутствие в условиях плановой экономики стимулов к постоянному

совершенствованию организации управления привело к созданию огромных

бюрократических, иерархических структур, где производители существуют

изолированно друг от друга, поскольку не связаны механизмом рынка. Это

давало огромную власть в руки высших руководителей предприятий.

Стратегия развития предприятий в рыночном понимании как таковая

отсутствовала. Она подменялась постановкой производственных задач

(планированием) от достигнутого. Очень часто такое планирование не имело

под собой ни финансового, ни проработанного организационного

обеспечения. Идея бизнес-плана не могла существовать в такой

экономической среде. С изменением экономической среды, с переходом

России к рынку фирмы должны связывать себя договорами с потребителями,

изучать их запросы, реально оценивать свои внутренние возможности и

недостатки а также внешние условия и угрозы. Действительно, любая

организация в рыночной экономике должна быть всецело сориентирована на

потребителя. И в этих условиях бизнес-план становится жизненно важным

элементом управления.

Бизнес-план составляется для организации независимо от отрасли, вида

производимого конечного продукта и даже самого факта использования

техники в качестве фактора производства. Бизнес-план — это своего рода

разновидность целевой комплексной программы на уровне конкретной

организации. Он сочетает черты стратегических и обычных долгосрочных и

среднесрочных планов, а также целевых комплексных программ. Именно

решение стратегических задач, отражающих философию конкретной

организации, перспективность и вероятностный характер конечной цели

дают основание причислить бизнес-план к категории стратегических [6].

Бизнес-план по ряду аспектов отличается от стратегического плана. Во-

первых, он включает не весь комплекс общих целей фирмы, а, как правило,

одну или две, которые в наибольшей степени связаны с ее развитием