Статистика рынка товаров и услуг
80
Товародвижение предусматривает потенциальную возможность многократного
(многозвенного) перехода товара от одного владельца к другому.
Звенность товародвижения (коммерческая или торгово-организационная) – чис-
ло переходов товара от одного владельца к другому; складская звенность – число перево-
зок товара из одного склада в другой.
При прочих равных условиях большое число торгово-организационных звеньев, а
также складов, которые минует товар на пути от производителя к потребителю, увеличи-
вает издержки обращения, а следовательно, стоимость товара и его цену, что невыгодно
конечным покупателям: не всегда в росте звенности заинтересован производитель, кото-
рый вынужден делиться с посредниками частью потенциальной прибыли; это также мо-
жет привести к замедлению товародвижения, росту запасов, т.е. к кризису сбыта товара.
Звенность товародвижения зависит от стратегии выбора предприятием-
поставщиком канала товародвижения.
Канал товародвижения – совокупность фирм и частных лиц, осуществляю-
щих доведение товара от производителя до потребителя, а также последова-
тельность, в которой они участвуют в этом процессе.
В маркетинге существует следующая классификация каналов товародвижения:
– прямые каналы товародвижения (каналы нулевого уровня):
производитель
→
потребитель;
– косвенные каналы товародвижения, в составе которых, в свою очередь, выделяются од-
ноуровневые каналы:
производитель
→
торговый посредник (как правило, розничный) → потребитель;
двух– и более уровневые каналы:
производитель → 1-й торговый посредник (как правило, оптовый) → 2-й и последующие
посредники
→
потребитель.
Под уровнями канала товародвижения подразумеваются торговые посредники. Чис-
ло уровней (от которого зависит число звеньев) называется длиной канала товародвижения.
Торговый посредник – фирма или частное лицо, осуществляющие покупку и
последующую перепродажу товара или оказывающие помощь в доведении
товара до потребителя.
К торговым посредникам относятся следующие их типы: дистрибьюторы – доста-
точно крупные оптовые фирмы, располагающие складской сетью и принимающие на се-
бя права собственности; дилеры – розничные или оптово-розничные фирмы, занимаю-
щиеся послепродажным обслуживанием, – имеют складскую и торговую сеть, принима-
ют на себя права собственности; джобберы – сравнительно небольшие фирмы, не имею-
щие складов, – принимают на себя права собственности и осуществляют быструю пере-
продажу товаров.
Возможно также участие в товародвижении посредников, не приобретающих пра-
ва собственности на товар, а только сводящих поставщика и покупателя, помогающих им
заключить сделку, организовать товародвижение и берущих за это комиссию (маклеры,
брокеры, агенты, комиссионеры и т.п.). Они, однако, не входят в число уровней канала това-
родвижения и поэтому не влияют на его звенность.
Определение
Определение