Балабанова Л.В., Митрохіна Ю.П. Управління збутовою політикою

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ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

ɞɿɜ ɧɚ ɞɭɲɭ ɧɚɫɟɥɟɧɧɹ, ɡɛɿɥɶɲɟɧɧɹ ɱɚɫɬɤɢ ɧɚɫɟɥɟɧɧɹ ɩɨɯɢɥɨɝɨ ɜɿɤɭ,

ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɦɢɬɧɢɯ ɡɛɨɪɿɜ, ɩɨɝɿɪɲɟɧɧɹ ɟɩɿɞɟɦɿɨɥɨɝɿɱɧɨɝɨ ɫɬɚɧɭ ɜ ɪɟ-

ɝɿɨɧɿ ɬɨɳɨ).

ɇɨɪɦɚɬɢɜɧɢɣ ɦɟɬɨɞ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɨɛɫɹɝɿɜ ɡɛɭɬɭ ɧɚ ɨɫ-

ɧɨɜɿ ɧɨɪɦ ɫɩɨɠɢɜɚɧɧɹ (ɞɥɹ ɫɩɨɠɢɜɱɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ) ɿ ɧɨɪɦɚɬɢɜɿɜ ɜɢɤɨɪɢɫ-

ɬɚɧɧɹ (ɞɥɹ ɩɪɨɦɢɫɥɨɜɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ).

Ⱥɧɚɥɿɡ ɱɚɫɬɤɢ ɪɢɧɤɭ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɫɩɨɱɚɬɤɭ ɨɛɫɹɝɿɜ

ɩɪɨɞɚɠɭ ɞɥɹ ɜɫɿɽʀ ɝɚɥɭɡɿ,

ɚ ɩɨɬɿɦ ɪɨɡɪɚɯɭɧɨɤ ɱɚɫɬɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɭ ɡɚ-

ɝɚɥɶɧɨɦɭ ɨɛɫɹɡɿ ɡɛɭɬɭ.

Ɇɟɬɨɞ ɫɬɚɧɞɚɪɬɧɨɝɨ ɪɨɡɩɨɞɿɥɭ ɣɦɨɜɿɪɧɨɫɬɟɣ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɜɢɡɧɚ-

ɱɟɧɧɹ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɿɦɨɜɿɪɧɨɝɨ ɞɿɚɩɚɡɨɧɭ ɩɪɨɝɧɨɡɧɨɝɨ ɨɛɫɹɝɭ ɡɛɭɬɭ ɧɚ ɨɫ-

ɧɨɜɿ ɟɤɫɩɟɪɬɧɢɯ ɨɰɿɧɨɤ:

1. ȿɤɫɩɟɪɬɧɢɦ ɫɩɨɫɨɛɨɦ ɜɢɡɧɚɱɚɸɬɶ ɬɪɢ ɜɢɞɢ ɩɪɨɝɧɨɡɿɜ ɡɛɭɬɭ:

Ɉ — ɨɩɬɢɦɿɫɬɢɱɧɢɣ ɩɪɨɝɧɨɡ;

Ɇ — ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɿɦɨɜɿɪɧɢɣ ɩɪɨɝɧɨɡ;

Ɋ — ɩɟɫɢɦɿɫɬɢɱɧɢɣ ɩɪɨɝɧɨɡ.

2. Ɋɨɡɪɚɯɨɜɭɽɬɶɫɹ ɨɱɿɤɭɜɚɧɟ ɡɧɚɱɟɧɧɹ ɩɪɨɝɧɨɡɭ ɡɛɭɬɭ

(ɉ

4 ɊɆɈ



. (4.6)

3. Ɋɨɡɪɚɯɨɜɭɽɬɶɫɹ ɫɬɚɧɞɚɪɬɧɟ ɜɿɞɯɢɥɟɧɧɹ (ɋȼ):

ɊɈ

ɋȼ



. (4.7)

ȼɿɞɩɨɜɿɞɧɨ ɞɨ ɡɚɝɚɥɶɧɨʀ ɬɟɨɪɿʀ ɫɬɚɬɢɫɬɢɤɢ ɧɚɣɿɦɨɜɿɪɧɿɲɟ (ɡ ɿɦɨɜɿɪ-

ɧɿɫɬɸ 95 %) ɩɪɨɝɧɨɡ ɩɟɪɟɛɭɜɚɬɢɦɟ ɜ ɬɚɤɢɯ ɦɟɠɚɯ [42, ɫ.133]:

ɋȼɉ

2ɉɪɨɞɚɠ r

. (4.8)

Ⱦɨ ɹɤɿɫɧɢɯ ɦɟɬɨɞɿɜ ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ ɧɚɥɟɠɚɬɶ:

x ɦɟɬɨɞɢ ɟɤɫɩɟɪɬɧɢɯ ɨɰɿɧɨɤ;

x ɦɟɬɨɞ ɫɰɟɧɚɪɿʀɜ;

x ɬɟɫɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ (ɩɪɨɛɧɢɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ).

Ɇɟɬɨɞɢ ɟɤɫɩɟɪɬɧɢɯ ɨɰɿɧɨɤ ʉɪɭɧɬɭɸɬɶɫɹ ɧɚ ɞɨɫɜɿɞɿ, ɡɧɚɧɧɹɯ ɬɚ ɿɧ-

ɬɭʀɰɿʀ ɮɚɯɿɜɰɿɜ. ȼɢɜɱɚɸɱɢ ɬɟɧɞɟɧɰɿʀ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɬɨɜɚɪɧɨʀ ɤɨɧ’ɸɧɤɬɭɪɢ ɜ

ɦɢɧɭɥɨɦɭ ɬɚ ɚɧɚɥɿɡɭɸɱɢ ɫɭɱɚɫɧɢɣ ɫɬɚɧ, ɟɤɫɩɟɪɬɢ ɫɤɥɚɞɚɸɬɶ ɫɜɨɸ ɨɰɿ-

ɧɤɭ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɧɚ ɦɚɣɛɭɬɧɽ [42, ɫ. 133].

ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ ɟɤɫɩɟɪɬɚɦɢ ɦɨɠɭɬɶ ɛɭɬɢ ɤɟɪɿɜɧɢɤɢ ɬɚ ɫɩɟɰɿɚɥɿɫɬɢ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɩɨɤɭɩɰɿ, ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɢ, ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɢ, ɧɟɡɚɥɟɠɧɿ ɟɤɫɩɟɪɬɢ.

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

ɋɟɪɟɞ ɦɟɬɨɞɿɜ ɟɤɫɩɟɪɬɧɢɯ ɨɰɿɧɨɤ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɩɨɲɢɪɟɧɢɦɢ ɽ ɦɟɬɨɞ

ɦɨɡɤɨɜɨɝɨ ɲɬɭɪɦɭ ɿ ɦɟɬɨɞ Ⱦɟɥɶɮɿ.

Ɇɟɬɨɞ ɫɰɟɧɚɪɿʀɜ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɧɧɹ ɦɚɣɛɭɬɧɶɨɝɨ ɫɬɚɧɭ ɿ ɡ

ɭɪɚɯɭɜɚɧɧɹɦ ɰɶɨɝɨ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɧɚɩɪɹɦɿɜ ɞɿɣ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ. ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ

ɪɨɡɪɨɛɥɹɽɬɶɫɹ ɳɨɧɚɣɦɟɧɲɟ ɬɪɢ ɫɰɟɧɚɪɿʀ: ɛɚɡɨɜɢɣ, ɩɟɫɢɦɿɫɬɢɱɧɢɣ ɬɚ

ɨɩɬɢɦɿɫɬɢɱɧɢɣ, ɳɨ ɞɨɡɜɨɥɹɽ ɲɜɢɞɤɨ ɪɟɚɝɭɜɚɬɢ ɧɚ ɡɦɿɧɢ, ɳɨ ɜɿɞɛɭɜɚ-

ɸɬɶɫɹ ɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɦɭ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɿ, ɿ ɚɞɚɩɬɭɜɚɬɢɫɹ ɞɨ ɧɢɯ.

Ɍɟɫɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ (ɩɪɨɛɧɢɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ) ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɩɪɨɛɧɢɣ ɩɪɨ-

ɞɚɠ ɩɟɪɟɞ ɜɢɜɟɞɟɧɧɹɦ ɧɚ ɪɢɧɨɤ ɧɨɜɢɯ ɚɛɨ ɦɨɞɢɮɿɤɨɜɚɧɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ ɧɚ

ɝɟɨɝɪɚɮɿɱɧɨ ɨɛɦɟɠɟɧɿɣ ɬɟɪɢɬɨɪɿʀ, ɳɨ ɪɟɩɪɟɡɟɧɬɚɬɢɜɧɨ ɩɨɞɚɽ ɰɿɥɶɨɜɢɣ

ɪɢɧɨɤ (ɡɚ ɫɬɪɭɤɬɭɪɨɸ ɧɚɫɟɥɟɧɧɹ, ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿɽɸ, ɜɩɥɢɜɨɦ ɡɚɫɨɛɿɜ ɦɚɫɨ-

ɜɨʀ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ ɬɨɳɨ) [42, ɫ. 138].

ǸȍȏȦȔȍ

ɉɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ — ɰɟ ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɢɣ

ɩɪɨɰɟɫ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨɫɬɿ ɦɿɠ ɰɿɥɹɦɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫ-

ɬɜɚ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɬɚ ɣɨɝɨ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɨɦ.

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɟ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɪɨɧɢɡɭɽ

ɬɪɢ ɪɿɜɧɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ: ɧɚ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɦɭ ɪɿɜɧɿ ɪɨɡɪɨɛɥɹ-

ɽɬɶɫɹ ɫɢɫɬɟɦɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɡ ɭɪɚɯɭɜɚɧ-

ɧɹɦ ɦɿɫɿʀ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ; ɧɚ ɛɿɡɧɟɫ-ɪɿɜɧɿ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɚɧɚɥɿɡ

ɩɨɡɢɰɿɣ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ

ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ, ɚɧɚɥɿɡ ɪɟ-

ɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɨɫɬɿ ɜɡɚɽɦɨɜɿɞɧɨɫɢɧ ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ; ɧɚ ɮɭɧɤɰɿɨ-

ɧɚɥɶɧɨɦɭ ɪɿɜɧɿ ɪɨɡɪɨɛɥɹɸɬɶɫɹ ɡɚɯɨɞɢ ɳɨɞɨ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

ȼɢɪɿɡɧɹɸɬɶ: ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɟ (ɞɨɜɝɨɫɬɪɨɤɨɜɟ) ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ

ɡɛɭɬɭ; ɬɚɤɬɢɱɧɟ (ɫɟɪɟɞɧɶɨɫɬɪɨɤɨɜɟ) ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ;

ɨɩɟɪɚɬɢɜɧɟ (ɤɨɪɨɬɤɨɫɬɪɨɤɨɜɟ) ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ.

Ɉɫɧɨɜɧɨɸ ɦɟɬɨɸ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ

ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɽ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɫɩɪɹɦɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɬɚ ɣɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ

ɡɛɭɬɭ

ɧɚ ɡɚɞɨɜɨɥɟɧɧɹ ɩɨɬɪɟɛ ɿ ɡɚɩɢɬɿɜ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɿ ɡɚɛɟɡɩɟ-

ɱɟɧɧɹ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

Ɉɫɧɨɜɧɢɦɢ ɩɪɢɧɰɢɩɚɦɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɽ: ɭɡɝɨɞɠɟɧɿɫɬɶ ɿɡ ɡɚɝɚɥɶɧɨɮɿɪɦɨɜɢɦ

ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹɦ; ɨɛʉɪɭɧɬɨɜɚɧɿɫɬɶ; ɫɢɫɬɟɦɚɬɢɱɧɿɫɬɶ, ɰɢɤɥɿɱ-

ɧɿɫɬɶ, ɛɟɡɩɟɪɟɪɜɧɿɫɬɶ; ɝɧɭɱɤɿɫɬɶ; ɛɚɝɚɬɨɜɚɪɿɚɧɬɧɿɫɬɶ.

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

Ɇɨɞɟɥɶ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɜɤɥɸɱɚɽ ɬɚɤɿ ɟɥɟɦɟɧɬɢ: ɚɧɚɥɿɡ ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɨɫɬɿ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ, ɚɧɚɥɿɡ ɩɨɡɢɰɿʀ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɧɚ ɪɢɧɤɭ, ɚɧɚɥɿɡ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɜɢɛɿɪ ɫɬɪɚ-

ɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɧɚɩɪɹɦɤɭ, ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɫɢɫɬɟɦɢ ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ

ɚɥɶɬɟɪɧɚɬɢɜ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨ-

ɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɜɢɛɿɪ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɦ, ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɧɚɛɨɪɭ ɭ

ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɬɚɤɬɢɱɧɟ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ, ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɛɸ-

ɞɠɟɬɭ ɧɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ.

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɣ ɩɥɚɧ ɡɛɭɬɭ ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ ɡ ɬɚɤɢɯ ɪɨɡɞɿɥɿɜ:

ɫɢɬɭɚɰɿɣɧɢɣ ɚɧɚɥɿɡ; ɰɿɥɶɨɜɢɣ ɪɢɧɨɤ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ; ɦɚɪɤɟɬɢɧ-

ɝɨɜɿ ɰɿɥɿ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ; ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭ-

ɬɨɦ; ɡɚɯɨɞɢ ɳɨɞɨ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ; ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ

ɪɢɡɢɤɢ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ; ɩɪɨɝɧɨɡ ɡɛɭɬɭ.

ɋɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɦ

ɨɯɨɩɥɸɽ ɫɿɦ ɝɪɭɩ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ: ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɛɿɡɧɟɫɨɦ; ɭɩɪɚɜ-

ɥɿɧɧɹ ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ; ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɬɨɜɚɪɧɢɦ ɩɨɪɬɮɟɥɟɦ;

ɰɿɧɨɜɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ; ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɨɦ; ɭɩɪɚɜ-

ɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦɢ ɪɢɡɢɤɚɦɢ; ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɟɪɫɨ-

ɧɚɥɨɦ.

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ

ɜɤɥɸɱɚɸɬɶ: ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿʀ; ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɜɢɛɨɪɭ ɰɿɥɶɨ-

ɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ; ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ; ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ «ɡɚɥɭɱɟɧ-

ɧɹ/ɭɬɪɢɦɚɧɧɹ» ɩɨɤɭɩɰɿɜ; ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ «ɩɪɢɯɢɥɶɧɿ-

ɫɬɸ» ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ɉɪɨɝɧɨɡɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɦɨɧɿɬɨɪɢɧɝ ɫɢɬɭɚɰɿʀ

ɧɚ ɪɢɧɤɭ, ɞɟɬɚɥɶɧɢɣ ɚɧɚɥɿɡ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ ɿ ɡɚɝɪɨɡ ɡ ɛɨɤɭ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ, ɫɢɥɶɧɢɯ ɿ ɫɥɚɛɤɢɯ ɫɬɨɪɿɧ ɭ

ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

Ɇɟɬɨɞɢ ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ ɦɨɠɧɚ ɩɨɞɿɥɢɬɢ ɧɚ ɞɜɿ

ɝɪɭɩɢ: ɤɿɥɶɤɿɫɧɿ ɬɚ ɹɤɿɫɧɿ.

Ⱦɨ ɤɿɥɶɤɿɫɧɢɯ ɦɟɬɨɞɿɜ ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ ɜɿɞɧɨɫɹɬɶ:

ɦɟɬɨɞ ɟɤɫɬɪɚɩɨɥɹɰɿʀ ɬɪɟɧɞɚ; ɦɟɬɨɞ ɡɝɥɚɞɠɭɜɚɧɧɹ ɡɚ ɟɤɫɩɨ-

ɧɟɧɬɨɸ; ɦɟɬɨɞɢ

ɤɨɪɟɥɹɰɿɣɧɨ-ɪɟɝɪɟɫɿɣɧɨɝɨ ɚɧɚɥɿɡɭ; ɩɪɨɝɧɨɡ

ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɿɧɞɢɤɚɬɨɪɿɜ; ɧɨɪɦɚɬɢɜɧɢɣ ɦɟɬɨɞ; ɦɟɬɨɞ ɚɧɚɥɿɡɭ

ɱɚɫɬɤɢ ɪɢɧɤɭ; ɦɟɬɨɞ ɫɬɚɧɞɚɪɬɧɨɝɨ ɪɨɡɩɨɞɿɥɭ ɣɦɨɜɿɪɧɨɫɬɟɣ.

Ⱦɨ ɹɤɿɫɧɢɯ ɦɟɬɨɞɿɜ ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ ɧɚɥɟɠɚɬɶ: ɦɟ-

ɬɨɞɢ ɟɤɫɩɟɪɬɧɢɯ ɨɰɿɧɨɤ; ɦɟɬɨɞ ɫɰɟɧɚɪɿʀɜ; ɬɟɫɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧ-

ɤɭ (ɩɪɨɛɧɢɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ).

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

ǲȖȕȚȘȖȓȤȕȭ ȗȐȚȈȕȕȧ

1. ȁȖ ȧȊȓȧȫ șȖȉȖȦ ȗȓȈȕțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ ȗȭȌ-

ȗȘȐȫȔșȚȊȈ?

2. ǵȈ ȧȒȐȝ ȘȭȊȕȧȝ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȌȭȑșȕȦȫȚȤșȧ ȗȓȈȕțȊȈȕ-

ȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ?

3. ȇȒȭ ȊȐȌȐ ȗȓȈȕțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ ȊȐȘȭȏȕȧȦȚȤ?

4. ǪȐȏȕȈȟȚȍ ȔȍȚț ȭ ȏȈȊȌȈȕȕȧ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȖȋȖ ȗȓȈȕț-

ȊȈȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ.

5. ǶȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ ȗȘȐȕȞȐȗȐ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȖȋȖ ȗȓȈȕț-

ȊȈȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ.

6. ǵȈȌȈȑȚȍ ȝȈȘȈȒȚȍȘȐșȚȐȒț ȔȖȌȍȓȭ ȗȓȈȕțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚȖ-

ȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ.

7. ǪȐȏȕȈȟȚȍ

șȚȘȈȚȍȋȭȟȕȭ Ȟȭȓȭ ț șȜȍȘȭ ȏȉțȚț ȕȈ ȘȭȏȕȐȝ

șȚȈȌȭȧȝ ȎȐȚȚȫȊȖȋȖ ȞȐȒȓț ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ.

8. ǶȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ ȜȈȒȚȖȘȐ, ȡȖ ȊȗȓȐȊȈȦȚȤ ȕȈ ȊȐȉȭȘ

șȚȘȈȚȍȋȭȮ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȔ.

9. ǯ ȧȒȐȝ ȘȖȏȌȭȓȭȊ șȒȓȈȌȈȫȚȤșȧ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȐȑ ȗȓȈȕ

ȏȉțȚț?

10. ȇȒȭ șȚȘȈȚȍȋȭȮ ȖȝȖȗȓȦȫ șȐșȚȍȔȈ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȐȝ șȚȘȈ-

Țȍȋȭȑ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȔ?

11. ǶȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȭ șȚȘȈȚȍȋȭȮ țȗȘȈȊȓȭȕ-

ȕȧ ȉȭȏȕȍșȖȔ.

12. ǵȈȏȊȭȚȤ șȚȘȈȚȍȋȭȮ, ȡȖ ȕȈȓȍȎȈȚȤ ȌȖ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȐȝ

șȚȘȈȚȍȋȭȑ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ

ȞȭȓȤȖȊȐȔ ȘȐȕȒȖȔ. ǸȖȏȒȘȐȑȚȍ Ȯȝ

ȏȔȭșȚ.

13. ȇȒȭ șȚȘȈȚȍȋȭȮ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȚȖȊȈȘȕȐȔ ȗȖȘȚȜȍȓȍȔ ȊȈȔ

ȊȭȌȖȔȭ?

14. ǬȈȑȚȍ ȝȈȘȈȒȚȍȘȐșȚȐȒț ȞȭȕȖȊȐȝ șȚȘȈȚȍȋȭȑ.

15. ǸȖȏȒȘȐȑȚȍ ȖșȖȉȓȐȊȖșȚȭ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȐȝ șȚȘȈȚȍȋȭȑ

țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȐȔ ȗȖȚȍȕȞȭȈȓȖȔ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ.

16. ǶȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȭ șȚȘȈȚȍȋȭȮ țȗȘȈȊȓȭȕ-

ȕȧ ȏȉțȚȖȊȐȔȐ ȘȐȏȐȒȈȔȐ.

17. ǸȖȏȒȘȐȑȚȍ ȏȔȭșȚ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȐȝ șȚȘȈȚȍȋȭȑ țȗȘȈȊ-

ȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȐȔ ȗȍȘșȖȕȈȓȖȔ.

18. ǪȐȏȕȈȟȚȍ șțȚȕȭșȚȤ ȭ ȔȍȚț ȗȘȖȋȕȖȏțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚț. ȇȒȭ

ȔȍȚȖȌȐ ȊȐȒȖȘȐșȚȖȊțȦȚȤșȧ Ȍȓȧ ȗȘȖȋȕȖȏțȊȈȕȕȧ

ȏȉțȚț?

19. ǶȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ ȒȭȓȤȒȭșȕȭ ȔȍȚȖȌȐ ȗȘȖȋȕȖȏțȊȈȕȕȧ

ȏȉțȚț.

20. ǻ ȟȖȔț ȗȖȓȧȋȈȫ șțȚȕȭșȚȤ ȧȒȭșȕȐȝ ȔȍȚȖȌȭȊ ȗȘȖȋȕȖȏț-

ȊȈȕȕȧ ȏȉțȚț?

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

ǺȍșȚȐ Ȍȓȧ șȈȔȖȒȖȕȚȘȖȓȦ

1. ɉɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ — ɰɟ:

1.1. ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɢɣ ɩɪɨɰɟɫ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨɫɬɿ ɦɿɠ ɰɿɥɹɦɢ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɬɚ ɣɨɝɨ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɨɦ;

1.2. ɩɪɨɰɟɫ ɪɨɡɪɨɛɤɢ ɩɥɚɧɭ ɡɛɭɬɭ;

1.3. ɩɪɨɰɟɫ ɪɨɡɪɨɛɤɢ ɫɢɫɬɟɦɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɡ ɭɪɚɯɭ-

ɜɚɧɧɹɦ ɦɿɫɿʀ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

1.4. ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɩɪɨɝɪɚɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ, ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɨʀ ɧɚ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ

ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɢɯ ɰɿɥɟɣ ɭ

ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ.

ɇɚ ɹɤɨɦɭ ɪɿɜɧɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɡɞɿɣɫɧɸ-

ɽɬɶɫɹ ɚɧɚɥɿɡ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɨɫɬɿ ɜɡɚɽɦɨɜɿɞɧɨɫɢɧ ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ?

2.1. ɧɚ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɦɭ ɪɿɜɧɿ;

2.2. ɧɚ ɛɿɡɧɟɫ-ɪɿɜɧɿ;

2.3. ɧɚ ɮɭɧɤɰɿɨɧɚɥɶɧɨɦɭ ɪɿɜɧɿ;

2.4. ɧɚ ɨɩɟɪɚɰɿɣɧɨɦɭ ɪɿɜɧɿ.

3. ɇɚɡɜɿɬɶ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɿ ɰɿɥɿ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɿɥɨɫɬɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦ-

ɫɬɜɚ:

3.1. ɚɤɬɢɜɿɡɚɰɿɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɪɨɡɲɢɪɟɧɧɹ ɫɟɝɦɟɧɬɚ

ɫɩɨɠɢɜɱɨɝɨ

ɪɢɧɤɭ, ɧɚ ɹɤɨɦɭ ɞɿɽ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ,

ɡɧɢɠɟɧɧɹ ɪɿɜɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ;

3.2. ɨɩɬɢɦɿɡɚɰɿɹ ɤɚɧɚɥɿɜ ɪɨɡɩɨɞɿɥɭ, ɞɢɜɟɪɫɢɮɿɤɚɰɿɹ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɡɚɥɭɱɟɧɧɹ

ɧɨɜɢɯ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ;

3.3. ɡɛɟɪɟɠɟɧɧɹ ɪɢɧɤɨɜɢɯ ɩɨɡɢɰɿɣ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɡɧɢɠɟɧɧɹ ɪɿɜɧɹ ɡɛɭɬɨ-

ɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ, ɜɢɯɿɞ ɧɚ ɧɨɜɿ ɪɢɧɤɢ ɡɛɭɬɭ;

3.4. ɡɛɿɥɶɲɟɧɧɹ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɱɚɫɬɤɢ, ɡɦɿɰɧɟɧɧɹ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɩɨɡɢɰɿʀ, ɩɪɢɫɤɨɪɟɧ-

ɧɹ ɬɨɜɚɪɨɨɛɿɝɭ.

4. əɤɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɪɨɡɪɨɛɥɹɸɬɶɫɹ ɭ ɦɟɠɚɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ

ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ?

4.1. ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿʀ, ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɜɢɛɨɪɭ

ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ;

4.2. ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ, ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ «ɡɚɥɭɱɟɧɧɹ/ɭɬɪɢɦɚɧɧɹ» ɩɨɤɭ-

ɩɰɿɜ;

4.3. ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ «ɩɪɢɯɢɥɶɧɿɫɬɸ» ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

4.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

5. Ⱦɥɹ ɹɤɨɝɨ ɩɨɥɹ ɦɚɬɪɢɰɿ ɯɚɪɚɤɬɟɪɧɨɸ ɽ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ «ɥɿɞɟɪɫɬɜɨ ɜ ɰɿɧɚɯ» ɿ

«ɭɬɪɢɦɚɧɧɹ ɱɚɫɬɤɢ ɪɢɧɤɭ»?

5.1. «ɫɢɥɶɧɚ / ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ»;

5.2. «ɞɨɦɿɧɭɸɱɚ / ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ»;

5.3. «ɫɩɪɢɹɬɥɢɜɚ

/ ɡɪɿɥɿɫɬɶ»;

5.4. «ɦɿɰɧɚ / ɫɬɚɪɿɧɧɹ».

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

6. əɤɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɜɢɛɨɪɭ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ, ɳɨ

ɡɛɭɬɨɜɚ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɨɪɿɽɧɬɨɜɚɧɚ ɧɚ ɡɚɞɨɜɨɥɟɧɧɹ ɪɿɡɧɢɯ ɩɨɬɪɟɛ

ɨɞɧɨɝɨ ɫɟɝɦɟɧɬɚ?

6.1. ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɬɨɜɚɪɧɨʀ ɫɩɟɰɿɚɥɿɡɚɰɿʀ;

6.2. ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɫɟɝɦɟɧɬɧɨʀ ɫɩɟɰɿɚɥɿɡɚɰɿʀ;

6.3. ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɫɟɥɟɤɬɢɜɧɨʀ ɫɩɟɰɿɚɥɿɡɚɰɿʀ;

6.4. ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɩɨɜɧɨɝɨ ɨɯɨɩɥɟɧɧɹ ɪɢɧɤɭ.

7. əɤɳɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ ɩɟɪɟɛɭɜɚɽ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɿɥɨɫɬɿ ɣ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɽ ɩɟɪɫɨɧɿ-

ɮɿɤɨɜɚɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɬɨ ɹɤɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ

ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɣɨɦɭ ɞɨɰɿ

ɥɶɧɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɜɚɬɢ?

7.1. ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɡɚ ɩɨɤɚɡɧɢɤɚɦɢ ɹɤɨɫɬɿ, ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɧɚ ɫɩɿɜɜɿɞ-

ɧɨɲɟɧɧɿ «ɰɿɧɚ—ɹɤɿɫɬɶ»;

7.2. ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɧɚ ɿɦɿɞɠɿ, ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɡɚ ɩɨɯɨɞɠɟɧɧɹɦ ɬɨɜɚɪɭ;

7.3. ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɡɚ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ, ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ, ɨɪɿɽɧɬɨɜɚɧɟ ɧɚ ɩɟɜɧɭ

ɤɚɬɟɝɨɪɿɸ ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

7.4. ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɧɚ ɫɬɜɨɪɟɧɧɿ ɤɨɦɮɨɪɬɭ ɞɥɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ

ɧɚ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ ɩɨɫɥɭɝɚɯ.

8. əɤɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɿ ɪɿɲɟɧɧɹ ɳɨɞɨ ɭɬɪɢɦɚɧɧɹ

ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɫɥɿɞ ɩɪɢɣɦɚɬɢ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɭ, ɳɨ

ɩɟɪɟɛɭɜɚɽ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɫɬɚɪɿɧɧɹ?

8.1. ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɪɿɜɧɹ ɿɧɮɨɪɦɨɜɚɧɨɫɬɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɿɦɿɞɠɭ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɪɟɤɥɚɦɢ;

8.2. ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɩɪɨɝɪɚɦɢ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɥɨɹɥɶɧɨɫɬɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɪɿ-

ɜɧɹ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ;

8.3. ɡɦɟɧɲɟɧɧɹ ɱɚɫɭ, ɧɟɨɛɯɿɞɧɨɝɨ ɞɥɹ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɤɭɩɿɜɥɿ, ɪɨɡɲɢɪɟɧɧɹ ɩɟ-

ɪɟɥɿɤɭ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ ɩɨɫɥɭɝ;

8.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

9. Ⱦɨ ɹɤɨʀ ɝɪɭɩɢ

ɦɟɬɨɞɿɜ ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ ɧɚɥɟɠɚɬɶ ɦɟɬɨɞɢ ɤɨɪɟɥɹ-

ɰɿɣɧɨ-ɪɟɝɪɟɫɿɣɧɨɝɨ

ɚɧɚɥɿɡɭ?

9.1. ɤɿɥɶɤɿɫɧɿ;

9.2. ɹɤɿɫɧɿ;

9.3. ɫɬɚɬɢɫɬɢɱɧɿ;

9.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

10. ɇɚɡɜɿɬɶ ɹɤɿɫɧɿ ɦɟɬɨɞɢ ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ:

10.1. ɦɟɬɨɞɢ ɟɤɫɩɟɪɬɧɢɯ ɨɰɿɧɨɤ, ɦɟɬɨɞ ɫɰɟɧɚɪɿʀɜ;

10.2. ɦɟɬɨɞ ɫɰɟɧɚɪɿʀɜ, ɧɨɪɦɚɬɢɜɧɢɣ ɦɟɬɨɞ;

10.3. ɬɟɫɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ (ɩɪɨɛɧɢɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ);

10.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

ǸǶǯǬǟǳ 5

ǶǸǫǨǵǟǯǨǾǟȇ ǯǩǻǺǶǪǶǠ

ǬǟȇǳȄǵǶǹǺǟ ǷǟǬǷǸǰǝǴǹǺǪǨ

5.1. ǲȈȌȘȖȊȍ ȏȈȉȍȏȗȍȟȍȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȌȭȧȓȤȕȖșȚȭ.

5.2. ǶȘȋȈȕȭȏȈȞȭȑȕȭ ȏȔȭȕȐ ȗȭȌ ȟȈș ȘȍȈȓȭȏȈȞȭȮ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖ-

ȓȭȚȐȒȐ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ.

ǵǨǪǿǨǳȄǵǟ Ǿǟǳǟ:

ȏ’ȧșțȊȈȚȐ ȖșȖȉȓȐȊȖșȚȭ ȒȈȌȘȖȊȖȋȖ ȏȈȉȍȏȗȍȟȍȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ Ȍȭ-

ȧȓȤȕȖșȚȭ;

ȊȐȏȕȈȟȐȚȐ șȒȓȈȌȖȊȭ ȒȖȔȗȍȚȍȕȚȕȖșȚȭ ȏȉțȚȖȊȖȋȖ ȗȍȘșȖȕȈȓț

ȚȈ ȔȍȚȖȌȖȓȖȋȭȦ ȮȮ ȖȞȭȕȒȐ;

ȘȖȏȒȘȐȚȐ ȔȍȚȖȌȐȒț ȖȞȭȕȒȐ ȒȖȕȒțȘȍȕȚȖșȗȘȖȔȖȎȕȖșȚȭ ȏȉțȚȖ-

ȊȖȋȖ ȗȍȘșȖȕȈȓț ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ;

ȊȐȊȟȐȚȐ ȗȭȌȝȖȌȐ ȌȖ ȖȞȭȕȒȐ ȍȜȍȒȚȐȊȕȖșȚȭ ȘȖȉȖȚȐ ȏȉțȚȖȊȖȋȖ

ȗȍȘșȖȕȈȓț;

ȊȐșȊȭȚȓȐȚȐ șțȚȕȭșȚȤ ȖȘȋȈȕȭȏȈȞȭȑȕȐȝ ȏȔȭȕ ȗȭȌ ȟȈș ȘȍȈȓȭȏȈȞȭȮ

ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ.

5.1. ǲȈȌȘȖȊȍ ȏȈȉȍȏȗȍȟȍȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȌȭȧȓȤȕȖșȚȭ

Ʉɚɞɪɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ ɦɚɽ ɛɚɡɭɜɚɬɢɫɶ ɧɚ ɛɚɝɚɬɨɤɪɢɬɟɪɿɚɥɶɧɨɦɭ ɩɿɞɯɨɞɿ

ɞɨ ɜɿɞɛɨɪɭ, ɩɪɢɣɦɚɧɧɹ, ɩɪɨɫɭɜɚɧɧɹ, ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɿ ɡɜɿɥɶɧɟɧɧɹ ɡɛɭɬɨ-

ɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ. Ɂɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɩɨɜɢɧɟɧ ɧɟ ɬɿɥɶɤɢ ɡɧɚɬɢ ɮɿɥɨɫɨ-

ɮɿɸ ɫɬɜɨɪɟɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɣɨɝɨ ɿɫɬɨɪɿɸ, ɚɥɟ ɣ ɜɿɞɱɭɜɚɬɢ ɫɜɨɸ ɪɨɥɶ

ɭ ɩɪɨɰɟɫɿ ɣɨɝɨ ɮɭɧɤɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ.

Ɉɞɧɢɦ ɿɡ ɡɚɜɞɚɧɶ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɽ

ɧɚɛɿɪ, ɧɚɜɱɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ, ɚɧɚɥɿɡ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɨɫɬɿ

ɣɨɝɨ ɪɨ-

ɛɨɬɢ, ɦɨɬɢɜɚɰɿɹ. ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ ɫɥɿɞ ɩɚɦ’ɹɬɚɬɢ ɩɪɨ ɬɚɤɿ ɩɪɿɨɪɢɬɟɬɢ:

x ɋɬɜɨɪɟɧɧɹ ɦɿɰɧɢɯ ɡɜ’ɹɡɤɿɜ ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ. ɍɦɨɜɨɸ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɿ ɩɪɢ-

ɛɭɬɤɨɜɨɫɬɿ ɤɨɦɩɚɧɿʀ ɽ ɧɚɹɜɧɿɫɬɶ ɩɚɪɬɧɟɪɫɶɤɢɯ ɜɿɞɧɨɫɢɧ ɿɡ ɤɥɿɽɧɬɚɦɢ,

ɡɚɫɧɨɜɚɧɢɯ ɧɚ ɜɡɚɽɦɧɨɦɭ ɩɪɢɛɭɬɤɭ. Ʉɨɧɰɟɧɬɪɚɰɿɹ ɡɭɫɢɥɶ ɜɢɤɥɸɱɧɨ ɧɚ

ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɿ ɭɝɨɞ ɩɪɢɧɨɫɢɬɶ ɩɪɢɛɭɬɨɤ ɥɢɲɟ ɭ ɤɨɪɨɬɤɨɫɬɪɨɤɨɜɨɦɭ ɩɟɪɿ-

ɨɞɿ. ɉɨɫɬɿɣɧɿ ɩɨɤɭɩɰɿ ɭ

ɛɭɞɶ-ɹɤɨɦɭ ɜɢɩɚɞɤɭ ɦɚɸɬɶ ɜɟɥɢɤɟ ɡɧɚɱɟɧɧɹ

ɞɥɹ ɤɨɦɩɚɧɿʀ ɿ ɩɨɜɢɧɧɿ ɛɭɬɢ ɧɚɣɜɢɳɢɦ ɩɪɿɨɪɢɬɟɬɨɦ.

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

x Ⱥɤɰɟɧɬ ɧɚ ɰɿɧɧɨɫɬɿ ɬɨɜɚɪɭ ɞɥɹ ɫɩɨɠɢɜɚɱɚ, ɚ ɧɟ ɣɨɝɨ ɰɿɧɿ. ɉɨɤɭ-

ɩɰɿ ɡɚɜɠɞɢ ɩɪɚɝɧɭɬɶ ɨɬɪɢɦɚɬɢ ɬɨɜɚɪ ɡɚ ɦɿɧɿɦɚɥɶɧɨɸ ɰɿɧɨɸ. Ɂɚɜɞɚɧɧɹ

ɩɪɨɞɚɜɰɹ ɩɨɥɹɝɚɽ ɭ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɿ ɰɿɧɧɨɫɬɿ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɬɚ ɞɟɦɨɧɫɬɪɚɰɿʀ ʀʀ

ɫɩɨɠɢɜɚɱɚɦ, ɳɨ ɞɨɡɜɨɥɹɽ ɭɧɢɤɧɭɬɢ ɡɧɢɠɟɧɧɹ ɰɿɧɢ ɧɚ ɬɨɜɚɪ. Ⱥɤɰɟɧɬ ɧɚ

ɰɿɧɧɨɫɬɿ ɜɢɦɚɝɚɽ, ɳɨɛ ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɛɭɜ ɜɢɫɨɤɨɦɨɬɢɜɨɜɚɧɢɦ ɿ

ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɢɦ.

ɋɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɿ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ.

ȿɮɟɤɬɢɜɧɢɣ ɩɪɨɞɚɠ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ

ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɩɨɤɭɩɰɿ ɦɚɸɬɶ ɪɿɡɧɿ ɩɨɬɪɟɛɢ ɿ ɯɚɪɚɤɬɟ-

ɪɢɡɭɸɬɶɫɹ ɪɿɡɧɨɸ ɱɭɬɥɢɜɿɫɬɸ ɞɨ ɰɿɧɢ. ɉɪɨɞɚɜɰɿ ɩɨɜɢɧɧɿ ɜɦɿɬɢ ɩɨɡɢɰɿ-

ɨɧɭɜɚɬɢ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɞɥɹ ɪɿɡɧɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ, ɧɚɥɚɝɨɞɠɭɜɚɬɢ ɫ ɩɨɤɭɩɰɟɦ

ɫɬɨɫɭɧɤɢ, ɳɨ ɛɭɞɭɬɶ ɫɩɪɢɹɬɢ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɸ ɰɿɧɧɨɫɬɿ ɬɨɜɚɪɭ, ɳɨ ɩɪɨɩɨ-

ɧɭɽɬɶɫɹ, ɿ ɞɨɦɚɝɚɬɢɫɹ ɛɿɥɶɲ ɜɢɝɿɞɧɢɯ ɭɦɨɜ ɩɪɨɞɚɠɭ.

Ɂɛɿɥɶɲɟɧɧɹ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ. ɍ ɫɭɱɚɫɧɢɯ ɭɦɨɜɚɯ

ɬɨɜɚɪɢ, ɳɨ ɩɟɪɟɜɟɪ-

ɲɭɸɬɶ ɡɚ ɫɜɨʀɦɢ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɚɦɢ ɚɧɚɥɨɝɿɱɧɭ ɩɪɨɞɭɤɰɿɸ ɤɨɧɤɭɪɟɧ-

ɬɿɜ, ɩɪɨɩɨɧɭɽ ɨɛɦɟɠɟɧɟ ɤɨɥɨ ɩɨɫɬɚɱɚɥɶɧɢɤɿɜ. ɋɩɟɰɿɚɥɿɫɬɢ ɡ ɦɚɪɤɟɬɢɧ-

ɝɭ ɿ ɤɟɪɿɜɧɢɤɢ ɫɥɭɠɛɢ ɡɛɭɬɭ ɩɨɜɢɧɧɿ ɞɨɤɥɚɫɬɢ ɦɚɤɫɢɦɭɦ ɡɭɫɢɥɶ ɞɥɹ

ɬɨɝɨ, ɳɨɛ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɚ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿɹ ɤɨɦɩɚɧɿʀ ɦɚɥɚ ɞɨɞɚɬɤɨɜɭ ɰɿɧɧɿɫɬɶ

ɞɥɹ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ, ɹɤɭ ɫɬɜɨɪɸɸɬɶ ɝɚɪɚɧɬɿʀ, ɪɿɜɟɧɶ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ, ɮɿ-

ɧɚɧɫɨɜɚ ɩɿɞɬɪɢɦɤɚ

ɿ ɤɨɧɫɭɥɶɬɚɰɿʀ ɡ ɬɟɯɧɿɱɧɢɯ, ɞɿɥɨɜɢɯ ɿ

ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɣɧɢɯ

ɩɢɬɚɧɶ, ɳɨ ɞɨɡɜɨɥɹɽ ɪɭɯɚɬɢɫɶ ɭɝɨɪɭ ɳɚɛɥɹɦɢ ɰɿɧɧɨɫɬɿ [50, ɫ. 391].

ɇɚ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɿɫɬɶ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɜɩɥɢɜɚɽ ɪɿ-

ɜɟɧɶ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

Ʉɨɦɩɟɬɟɧɬɧɿɫɬɶ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ ɡ ɩ’ɹɬɢ ɟɥɟ-

ɦɟɧɬɿɜ: ɮɭɧɤɰɿɨɧɚɥɶɧɨʀ (ɩɪɨɮɟɫɿɣɧɨʀ) ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ, ɿɧɬɟɥɟɤɬɭɚɥɶɧɨʀ

ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ, ɫɢɬɭɚɬɢɜɧɨʀ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ, ɱɚɫɨɜɨʀ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɿ

ɫɨɰɿɚɥɶɧɨʀ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ [16, ɫ. 57—58] (ɬɚɛɥ. 5.1).

Ɍɚɛɥɢɰɹ 5.1

ɆɈȾȿɅɖ ɈɐȱɇɄɂ Ɋȱȼɇə ɄɈɆɉȿɌȿɇɌɇɈɋɌȱ ɁȻɍɌɈȼɈȽɈ ɉȿɊɋɈɇȺɅɍ

Ɏɨɪɦɭɥɚ

ɞɥɹ ɪɨɡɪɚɯɭɧɤɭ

ɋɨɰɑɋȱɎɄɁɉ

ɄeɄdɄcɄbɄaɊ 

(5.1)

ɍɦɨɜɧɿ ɩɨɡɧɚ-

ɱɟɧɧɹ

ɄɁɉ

— ɪɿɜɟɧɶ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

— ɭɫɟɪɟɞɧɟɧɚ ɨɰɿɧɤɚ ɪɿɜɧɹ ɮɭɧɤɰɿɨɧɚɥɶɧɨʀ (ɩɪɨɮɟɫɿɣɧɨʀ)

ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ;

— ɭɫɟɪɟɞɧɟɧɚ ɨɰɿɧɤɚ ɪɿɜɧɹ ɿɧɬɟɥɟɤɬɭɚɥɶɧɨʀ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ

— ɭɫɟɪɟɞɧɟɧɚ ɨɰɿɧɤɚ ɪɿɜɧɹ ɫɢɬɭɚɬɢɜɧɨʀ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ;

— ɭɫɟɪɟɞɧɟɧɚ ɨɰɿɧɤɚ ɪɿɜɧɹ ɱɚɫɨɜɨʀ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ;

ɋɨɰ

— ɭɫɟɪɟɞɧɟɧɚ ɨɰɿɧɤɚ ɪɿɜɧɹ ɫɨɰɿɚɥɶɧɨʀ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ;

a, b, c, d, e — ɤɨɟɮɿɰɿɽɧɬɢ ɜɚɝɨɦɨɫɬɿ ɩɟɜɧɨɝɨ ɜɢɞɭ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

Ɂɚɤɿɧɱɟɧɧɹ ɬɚɛɥ. 5.1

Ɏɨɪɦɭɥɚ

ɞɥɹ ɪɨɡɪɚɯɭɧɤɭ

ɋɨɰɑɋȱɎɄɁɉ

ɄeɄdɄcɄbɄaɊ 

(5.1)

ɒɤɚɥɚ ɨɰɿɧɤɢ

1 ɛɚɥ — ɧɟɝɚɬɢɜɧɚ ɨɰɿɧɤɚ ɩɟɜɧɨɝɨ ɜɢɞɭ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

2 ɛɚɥɢ — ɧɟɣɬ

ɚɥɶɧɚ ɨɰɿɧɤɚ ɩɟɜɧɨɝɨ ɜɢɞ

ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ

ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

3 ɛɚɥɢ — ɩɨɡɢɬɢɜɧɚ ɨɰɿɧɤɚ ɩɟɜɧɨɝɨ ɜɢɞɭ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

ȱɧɬɟɪɩɪɟɬɚɰɿɹ ɪɟ-

ɡɭɥɶɬɚɬɿɜ

1,00 d Ɋ

ɄɁɉ

< 1,67 — ɧɢɡɶɤɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ

ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

1,67 d Ɋ

ɄɁɉ

< 2,33 — ɫɟɪɟɞɧɿɣ ɪɿɜɟɧɶ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨ-

ɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

2,33 d Ɋ

ɄɁɉ

d 3,00 — ɜɢɫɨɤɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ

ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

Ʉɨɠɧɭ ɡ ɜɢɞɿɜ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɨɰɿ-

ɧɸɜɚɬɢ ɡɚ ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɦɟɬɨɞɭ ɟɤɫɩɟɪɬɧɢɯ ɨɰɿɧɨɤ ɡɚ ɲɤɚɥɨɸ, ɧɚɜɟɞɟ-

ɧɨɸ ɭ ɬɚɛɥɢɰɿ 5.2.

ȿɮɟɤɬɢɜɧɿɫɬɶ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨ ɡɚ-

ɥɟɠɢɬɶ ɜɿɞ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ, ɨɫɧɨɜɭ ɹɤɨʀ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɸɬɶ ɪɿɜɟɧɶ ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿʀ ɿ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɩɪɚɰɿɜɧɢɤɿɜ, ɞɨɫɜɿɞ

ɪɨɛɨɬɢ, ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣɧɿ ɿ ɩɫɢɯɨɥɨɝɿɱɧɿ ɹɤɨɫɬɿ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ, ɫɢɫɬɟɦɚɬɢɱɧɟ

ɧɚɜɱɚɧɧɹ ɿ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿʀ.

Ʉɪɿɦ

ɬɨɝɨ, ɧɚ ɪɿɜɟɧɶ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

ɜɩɥɢɜɚɸɬɶ ɞɨɞɚɬɤɨɜɿ ɮɚɤɬɨɪɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ «7R»: ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ, ɲɜɢɞɤɿɫɬɶ,

ɪɟɫɭɪɫɢ, ɪɨɡɞɪɿɛɧɚ ɬɨɪɝɿɜɥɹ, ɧɚɞɿɣɧɿɫɬɶ, ɜɢɧɚɝɨɪɨɞɚ, ɜɡɚɽɦɨɜɿɞɧɨɫɢɧɢ. Ⱦɥɹ

ɚɧɚɥɿɡɭ ɫɥɿɞ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɜɚɬɢ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɭ ɦɨɞɟɥɶ (ɬɚɛɥ. 5.3).

əɤ ɫɜɿɞɱɚɬɶ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɶ, ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ

ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ, ɩɨɫɬɭɩɚɽɬɶɫɹ ɡɚ ɪɿɜɧɟɦ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩ-

ɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɦɭ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ

ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ, ɿ ɩɟɪɟɜɢɳɭɽ ɡɛɭɬɨɜɢɣ

ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ

ɫɬɚɞɿɹɯ ɡɪɿɥɨɫɬɿ ɚɛɨ ɫɬɚɪɿɧɧɹ. Ɂɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭ-

ɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ, ɩɟɪɟɜɢɳɭɽ ɡɚ ɪɿɜɧɟɦ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ

ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɿɧɲɢɯ ɫɬɚɞɿɹɯ ɠɢɬɬɽɜɨ-

ɝɨ ɰɢɤɥɭ. ɍ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ

ɡɪɿɥɨɫɬɿ, ɿɫɧɭɸɬɶ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɿ ɩɟɪɟɜɚɝɢ ɥɢɲɟ ɩɟɪɟɞ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ

ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɫɬɚɪɿɧɧɹ, ɚ ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɫɬɚɪɿɧɧɹ, ɩɨɫɬɭɩɚɽɬɶɫɹ ɡɚ ɪɿɜɧɟɦ ɤɨɧɤɭ-

ɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɦɭ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ

ɿɧɲɢɯ ɫɬɚɞɿɹɯ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ.

Ɍɚɛɥɢɰɹ 5.2

ɒɄȺɅȺ ɈɐȱɇɄɂ ɄɈɆɉȿɌȿɇɌɇɈɋɌȱ ɁȻɍɌɈȼɈȽɈ ɉȿɊɋɈɇȺɅɍ

Ɉɰɿɧɤɚ, ɛɚɥɢ

ɉɚɪɚɦɟɬɪɢ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ

1 2 3

1. Ɏɭɧɤɰɿɨɧɚɥɶɧɚ (ɩɪɨɮɟɫɿɣɧɚ) ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɿɫɬɶ

1.1 Ɋɿɜɟɧɶ ɨɫɜɿɬɢ

ɋɟɪɟɞɧɹ ɨɫɜɿɬɚ

ɋɟɪɟɞɧɹ ɫɩɟɰɿɚɥɶɧɚ ɚɛɨ ɧɟɡɚɜɟ-

ɪɲɟɧɚ ɜɢɳɚ ɨɫɜɿɬɚ

ȼɢɳɚ ɨɫɜɿɬɚ

1.2 Ⱦɨɫɜɿɞ ɪɨɛɨɬɢ ɇɟɦɚɽ Ⱦɨ 2 ɪɨɤɿɜ ɉɨɧɚɞ 2 ɪɨɤɢ

1.3 ȼɿɞɩɨɜɿɞɧɿɫɬɶ ɨɫɜɿɬɢ

ɨɛɿɣɦɚɧɿɣ ɩɨɫɚɞɿ

Ɉɫɜɿɬɚ ɧɟ ɜɿɞɩɨɜɿɞɚɽ ɨɛɿɣɦɚɧɿɣ

ɩɨɫɚɞɿ

Ɉɫɜɿɬɚ ɱɚɫɬɤɨɜɨ ɜɿɞɩɨɜɿɞɚɽ ɨɛɿ-

ɣɦɚɧɿɣ ɩɨɫɚɞɿ

Ɉɫɜɿɬɚ ɩɨɜɧɿɫɬɸ ɜɿɞɩɨɜɿɞɚɽ

ɨɛɿɣɦɚɧɿɣ ɩɨɫɚɞɿ

1.4 Ɋɿɜɟɧɶ ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɢ

ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ

ɉɿɞɝɨɬɨɜɤɢ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɧɟɦɚɽ

ɇɟɞɨɫɬɚɬɧɹ ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɚ

ɡɛɭɬɭ

Ƚɥɢɛɨɤɚ ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɚ

ɡɛɭɬɭ

1.5 ɋɢɫɬɟɦɚ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ

ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿʀ

ɉɪɚɰɿɜɧɢɤ ɧɟ ɩɿɞɜɢɳɭɽ ɤɜɚɥɿ-

ɮɿɤɚɰɿɸ

ɉɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿʀ ɜɿɞɛɭ-

ɜɚɽɬɶɫɹ ɩɟɪɿɨɞɢɱɧɨ

ɋɢɫɬɟɦɚɬɢɱɧɟ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɤɜɚ-

ɥɿɮɿɤɚɰɿʀ

1.6 Ɋɿɜɟɧɶ ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɢ

ɫɮɟɪɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɟ-

ɧɟɞɠɦɟɧɬɭ

ɇɟɦɚɽ ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɢ ɭ ɫɮɟɪɿ ɫɬɪɚ-

ɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɭ

ɚɫɬɤɨɜɚ ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɚ

ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɭ

Ƚɥɢɛɨɤɚ ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɚ

ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɭ

1.7 ɍɦɿɧɧɹ ɡɚɫɬɨɫɨɜɭɜɚɬɢ

ɡɧɚɧɧɹ ɿ ɧɚɜɢɱɤɢ

ɡɛɭɬɭ ɧɚ ɩɪɚɤɬɢɰɿ

Ɂɧɚɧɧɹ ɿ ɧɚɜɢɱɤɢ

ɿ ɡɛ

ɧɟ ɡɚɫɬɨɫɨɜɭɸɬɶɫɹ ɧɚ ɩɪɚɤɬɢɰɿ

Ɂɚɫɬɨɫ

ɜɚɧɧɹ ɨɤ

ɟɦɢɯ ɡɧɚɧɶ ɿ

ɧɚɜɢɱɨɤ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɧɚ ɩɪɚɤ-

ɬɢɰɿ

ɉɨɜɧɟ ɡɚɫɬɨɫɭɜɚɧɧɹ ɡɧɚɧɶ ɿ ɧɚ-

ɜɢɱɨɤ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɧɚ ɩɪɚɤɬɢɰɿ

1.8 Ɋɿɜɟɧɶ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ

ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɢ

ɇɟɦɚɽ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ ɩɿɞɝɨɬɨɜ-

ɤɢ

ɑɚɫɬɤɨɜɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɚ ɩɿɞɝɨ-

ɬɨɜɤɚ

Ƚɥɢɛɨɤɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɚ ɩɿɞɝɨɬɨ-

ɜɤɚ

1.9 ɍɦɿɧɧɹ ɡɚɫɬɨɫɨɜɭɜɚɬɢ

ɿɧɫɬɪɭɦɟɧɬɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨ-

ɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿ-

ɱɧɨɝɨ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬ

ɩɪɚɤɬɢɱɧɿɣ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

ȱɧɫɬɪɭɦɟɧɬɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɚ-

ɪɤɟɬɢɧɝɭ ɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɟɧɟ-

ɞɠɦɟɧɬ

ɧɟ ɡɚɫɬɨɫɨɜ

ɸɬɶɫɹ ɧɚ

ɩɪɚɤɬɢɰɿ

ȱɧɫɬɪɭɦɟɧɬɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɚ-

ɪɤɟɬɢɧɝɭ ɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɟɧɟ-

ɞɠɦɟɧɬɭ ɱɚɫɬɤɨɜɨ ɡɚɫɬɨɫɨɜɭ-

ɸɬɶɫɹ ɧɚ ɩɪɚɤɬɢɰɿ

ȱɧɫɬɪɭɦɟɧɬɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɚ-

ɪɤɟɬɢɧɝɭ ɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɟɧɟ-

ɞɠɦɟɧɬɭ ɩɨɜɧɿɫɬɸ ɡɚɫɬɨɫɨɜɭ-

ɸɬɶɫɹ ɧɚ ɩɪɚɤɬɢɰɿ