Балабанова Л.В., Митрохіна Ю.П. Управління збутовою політикою

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ɤɿɜ ʀɯ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɩɨɜɟɞɿɧɤɢ (ɧɚ ɩɪɢɤɥɚɞɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɜɨɜɧɹɧɨʀ ɩɪɨɦɢɫɥɨɜɨɫɬɿ ɍɤɪɚʀɧɢ)

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ɧɝɨɜɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ɋɭɱɚɫɧɿ ɧɚɭɤɨɜɿ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ —

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ɤɟɬɢɧɝɭ ɜ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɦɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɿ ɡɛɭɬɨɦ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ //

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ɭɫɩɿɯɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɜ ɨɛɥɚɫɬɿ ɡɛɭɬɭ [Ɍɟɤɫɬ]

/ ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // Ⱥɤɬɭɚɥɶɧɿ ɩɪɨɛɥɟɦɢ ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɨɝɨ ɬɚ ɫɨɰɿɚɥɶɧɨɝɨ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɜɢɪɨɛ-

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ɧɹ ɡɛɭɬɨɦ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ɍɧɿɜɟɪɫɢɬɟɬɫɶɤɿ ɧɚɭɤɨɜɿ

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ɧɨɫɬɢɤɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ //

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ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ȱɧɧɨɜɚɰɿɣ-

ɧɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ ɭɤɪɚʀɧɫɶɤɨʀ ɧɚɭɤɢ — ɏɏȱ ɫɬɨɪɿɱɱɹ : ȼɫɟɭɤɪ. ɧɚɭɤ.-ɩɪɚɤɬ. ɤɨɧɮ., 10-15

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ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ. // ȼɿɫɧɢɤ Ⱦɨɧɟ-

ɰɶɤɨɝɨ ɧɚɰɿɨɧɚɥɶɧɨɝɨ ɭɧɿɜɟɪɫɢɬɟɬɭ ɟɤɨɧɨɦɿɤɢ ɿ ɬɨɪɝɿɜɥɿ ɿɦɟɧɿ Ɇɢɯɚɣɥɚ Ɍɭɝɚɧ-

Ȼɚɪɚɧɨɜɫɶɤɨɝɨ (ɫɟɪɿɹ «ȿɤɨɧɨɦɿɱɧɿ ɧɚɭɤɢ») : ɧɚɭɤ. ɠɭɪɧ. — Ⱦɨɧɟɰɶɤ : ȾɨɧɇɍȿɌ ɿɦɟɧɿ

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ɸɬɶ ɧɚ ɪɿɡɧɢɯ ɫɬɚɞɿɹɯ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ɍɤɪɚʀɧɫɶɤɚ ɧɚɭɤɚ

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102. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ, ɘ.ɉ. Ɉɰɿɧɤɚ ɜɧɭɬɪɿɲɧɶɨʀ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧ-

ɝɨɜɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ȼɿɫɧɢɤ ɫɨɰɿɚɥɶɧɨ-

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ɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ɗɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɢɟ, ɷɤɨɥɨɝɢɱɟɫ-

ɤɢɟ ɢ ɫɨɰɢɚɥɶɧɵɟ

ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɭɝɨɥɶɧɵɯ ɪɟɝɢɨɧɨɜ ɋɇȽ : ɧɚɭɱ.-ɩɪɚɤɬ. ɤɨɧɮ., 18—19 ɦɚɹ

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ɜɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ.Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ȿɤɨɧɨɦɿɱɧɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɿ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɢ

ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɫɮɟɪɢ ɬɨɪɝɿɜɥɿ ɬɚ ɩɨɫɥɭɝ: ɡɛ. ɧɚɭɤ. ɩɪ. / ɏɚɪɤ. ɞɟɪɠ

. ɭɧ-ɬ ɯɚɪɱɭɜɚɧɧɹ ɬɚ ɬɨɪɝɿɜ-

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ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ȿɤɨɧɨɦɿɤɚ ɿ ɪɟɝɿɨɧ : ɧɚɭɤ. ɠɭɪɧɚɥ. — ɉɨɥɬɚɜɚ :

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ɽɦɫɬɜɚ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ. // Ⱥɤɬɭɚɥɶɧɿ ɩɪɨɛɥɟɦɢ ɬɟɨɪɿʀ

ɿ ɩɪɚɤɬɢɤɢ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɭ

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ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨʀ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɭ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ɇɚɭɤɨɜɢɣ ɜɿɫɧɢɤ ɑɟ-

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ɽɦɫɬɜɿ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ɇɚɭɱɧɨ ɩɪɨɫɬɪɚɧɫɬɜɨ ɧɚ ȿɜɪɨɩɚ — 2008 : ɦɟɠɞɭɧɚɪ.

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[Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ //

Ɋɢɧɤɨɜɚ ɬɪɚɧɫɮɨɪɦɚɰɿɹ ɟɤɨɧɨɦɿɤɢ ɩɨɫɬɫɨɰɿɚɥɿɫɬɢɱɧɢɯ ɤɪɚ-

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ɜ ɭɦɨɜɚɯ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɟɤɨɧɨɦɿɤɢ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ɉɟɪɟɞɨɜɵɟ ɧɚɭɱɧɵɟ ɪɚɡɪɚɛɨɬ-

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ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ɇɚɭɤɚ ɬɚ ɩɪɚɤɬɢɤɚ — 2008 : ɦɿɠɧɚɪ. ɧɚɭɤ.-ɩɪɚɤɬ. ɤɨɧɮ., 3-7 ɛɟɪɟɡ.

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ɩɪɨɛɥɟɦɢ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ɋɭɱɚɫɧɢɣ ɫɨɰɿɨɤɭɥɶɬɭɪɧɢɣ ɩɪɨɫɬɿɪ : ȼɫɟɭɤɪ. ɧɚ-

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ɭɦɨɜɚɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ ɨɪɿɽɧɬɚɰɿʀ [Ɍɟɤɫɬ

] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // Ɍɨɪɝɿɜɥɹ ɿ ɪɢɧɨɤ ɍɤɪɚʀɧɢ :

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ɽɦɫɬɜ [Ɍɟɤɫɬ] / ɘ.ɉ. Ɇɢɬɪɨɯɿɧɚ // ȼɿɫɧɢɤ Ⱦɨɧɟɰɶɤɨɝɨ ɧɚɰɿɨɧɚɥɶɧɨɝɨ ɭɧɿɜɟɪɫɢɬɟɬɭ ɟɤɨ-

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

227

ɧɨɦɿɤɢ ɿ ɬɨɪɝɿɜɥɿ ɿɦɟɧɿ Ɇɢɯɚɣɥɚ Ɍɭɝɚɧ-Ȼɚɪɚɧɨɜɫɶɤɨɝɨ (ɫɟɪɿɹ «ȿɤɨɧɨɦɿɱɧɿ ɧɚɭɤɢ») : ɧɚɭɤ.

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ǷǶǲǨǮǿǰǲǰ

ǷȘȍȌȔȍȚȕȐȑ ȗȖȒȈȎȟȐȒ

Ⱥɥɝɨɪɢɬɦ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɚɭɞɢɬɭ ɫɢɫɬɟ-

ɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɭ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɯ 134

Ⱥɥɝɨɪɢɬɦ ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ 151

Ⱥɭɞɢɬ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ 129, 130, 132, 138, 141, 142

Ȼɚɝɚɬɨɤɪɢɬɟɪɿɚɥɶɧɿɫɬɶ ɤɚɞɪɨɜɨʀ ɩɨɥɿ-

ɬɢɤɢ 51

Ⱦɿɚɝɧɨɫɬɢɤɚ ɩɪɨɰɟɫɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ

ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ 187, 202

Ⱦɿɚɝɧɨɫɬɢɤɚ ɩɪɨɰɟɫɭ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ 191

Ⱦɿɚɝɧɨɫɬɢɤɚ ɩɪɨɰɟɫɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ 129, 130, 141, 186

Ⱦɨɞɚɬɤɨɜɿ ɮɚɤɬɨɪɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ «7R»

99, 114, 211

Ɂɚɤɨɧɢ ɬɪɭɞɨɜɨʀ ɩɨɜɟɞɿɧɤɢ 120

Ɂɚɯɨɞɢ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɭ 27

Ɂɛɭɬ 17, 19

Ɂɛɭɬɨɜɚ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ 16, 17, 18, 73

Ɂɛɭɬɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ

16, 17, 18, 19

Ɂɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ 40, 53

«Ʉɥɿɽɧɬɭɪɧɚ» ɦɚɬɪɢɰɹ 30, 210

Ʉɥɸɱɨɜɿ ɮɚɤɬɨɪɢ ɭɫɩɿɯɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬ-

ɜɚ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ 27

Ʉɨɦɩɟɬɟɧɬɧɿɫɬɶ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

27, 98, 113

Ʉɨɦɩɥɟɤɫɧɚ ɦɨɞɟɥɶ ɨɰɿɧɤɢ ɹɤɨɫɬɿ

ɩɪɨɰɟɞɭɪɢ ɡɛɭɬɭ 200

Ʉɨɦɩɥɟɤɫɧɚ ɫɢɫɬɟɦɚ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟ-

ɧɰɿɚɥɭ 41

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɣ ɚɭɞɢɬ 132, 142

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɣ ɤɨɧɬɪɨɥɶ ɡɛɭɬɭ 128,

130, 141, 200

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ «ɡɚɥɭɱɟɧɧɹ /

ɭɬɪɢɦɚɧɧɹ» ɩɨɤɭɩɰɿɜ 76