290 Глава 5
• в какую сумму обойдется строительство, зависящее от по-
ложения участка, необходимости его профилирювания, улучше-
ний прилегающей территории, прокладки подъездных дорожек;
• на какое количество сбыта через новую АЗС горюче-сма-
зочных материалов в данном районе можно рассчитывать;
• сколько будет стоить эксплуатация АЗС.
В распоряжении руководства имеются объективные данные
об аналогичных и не вполне похожих АЗС этого типа. При помо-
щи выборочного опроса владельцев автомобилей можно полу-
чить дополнительные сведения, которые, однако, не дают исчер-
пывающей информации. Кроме того, опрос стоит денег; поэто-
му еще до того, как будет принято окончательное решение
(строить или нет), следует определить, есть ли необходимость
собирать эти сведения.
Пример 5.2. Новое производство стройматериалов. Неболь-
шая строительная фирма освоила новые технологии выпуска со-
временных стройматериалов в районе, где мало сильных конку-
рентов. Руководство компании должно принять решение и выб-
рать один из двух вариантов:
1) производить эту краску самим, и если «да», то какой про-
изводительности нужен цех и какой участок земли для него необ-
ходим в соответствующей ТЭЗ;
2) продать оборудование (технологию) специализированной
фирме, которая имеет дело с производством и сбытом стройма-
териалов.
Основные источники неопределенности:
• рынок сбыта, который фирма может обеспечить при прода-
же своих стройматериалов по данной цене;
• расходы на освоение земельного участка, строительство
цеха и рекламу, если эта фирма будет сама производить и прода-
вать стройматериалы;
• время, которое потребуется конкурентам, чтобы выпустить
на рынок подобный товар (успеет ли фирма за этот срок окупить
затраты, понесенные для того, чтобы стать лидером в данной
сфере производства).
Строительная фирма может получить некоторые дополни-
тельные сведения, имеющие косвенное отношение к проблемам
проникновения конкурентов на рынок сбыта, если поручит соот-
ветствующие исследования консалтинговой фирме. Но к выво-