2 5 инструментов для развития вашей бизнес-модели
Предисловие
Эта пособие подготовлено в рамках проекта
Международной финансовой корпорации
по преодолению последствий кризиса в
корпоративном секторе. В ходе проекта в
разных регионах Украины было проведено
несколько десятков семинаров по управлению
бизнесом в посткризисных условиях. Мы
встречались с сотнями предпринимателей
и менеджеров, провели десятки интервью с
руководителями бизнеса. Один из ключевых
выводов, который можно сделать из этих
встреч: бизнес будет устойчивым и успешным,
если он способен меняться в ответ на
изменения в конкурентной среде, поведении
потребителей, макроэкономических усло-
виях. Те руководители, которые вовремя
замечают, а иногда и предвидят изменения,
своевременно и адекватно на них реагируют,
перестраивая деятельность своих компаний,
– добиваются успеха даже несмотря на
неблагоприятные условия, подобные
кризисной ситуации последних лет.
***
Весной 2010 г. мы проводили очередной
семинар по бизнес-моделированию в одном
из областных центров Украины. Речь шла
об изменениях в бизнесе, позволяющих
развиваться в условиях спада спроса и
возрастающей конкуренции. Один из
участников семинара, владелец крупной
компании, занимающейся пошивом
одежды известных мировых брендов по так
называемой «давальческой» схеме, признал,
что важнейшую угрозу для его бизнеса
представляет конкуренция со стороны
китайских производителей, соперничать
с которыми по цене не представляется
возможным. В процессе обсуждения мы
пришли к выводу, что ценовая конкуренция
в этом случае – действительно путь в никуда,
однако существует более эффективное
решение: вместо того, чтобы предлагать
заказчикам «то же самое, но дороже», нужно
изменить потребительское ценностное
предложение, воспользовавшись своими
конкурентными преимуществами, в
частности географической близостью к
заказчикам и высокой квалификацией своих
сотрудников, что позволяет сделать основной
акцент на выполнении заказов небольшими
партиями и в предельно сжатые сроки, к
тому же с существенными дополнительными
гарантиями качества. Такие изменения
не просто ослабляют давление ценовой
конкуренции, они позволяют увеличить
цену, т.к. мы предлагаем то, что основные
конкуренты предоставить не способны, и
при этом – что самое главное – мы помогаем
заказчикам в реализации их сегодняшних
стратегий, так как быстрое обновление
моделей, небольшие партии, мгновенная
реакция на изменение предпочтений
потребителей являются определяющими
современными тенденциями на рынке
модной одежды.