Дипломатическая академия МИД РФ, факультет Международные отношения.
2011 г.
Искусство переговоров – основа дипломатии. Цели и основные виды
переговоров.
Основные требования к участникам переговоров. Соотношение между способностями участников переговоров и их результатами.
Функции переговоров. Компромиссы и их значение в переговорном процессе.
Внутренние и внешние аспекты подготовки переговоров. Официальные и рабочие языки в переговорном процессе.
Виды международных переговоров и их особенности. Итоговый документ переговоров.
Подготовка директив и указаний на переговоры. Партнерский подход к переговорам.
Формирование делегации на переговоры. Подготовка документов и материалов к переговорам.
Г. Никольсон о переговорах воинов и лавочников. Подход к переговорам как к торгу.
Подготовка к двусторонним переговорам. Формирование позиции на переговорах.
Стадии переговорного процесса. Роль повестки дня и определение предмета переговоров как важных элементов переговорного процесса.
Переговоры в условиях противостояния сторон. Особенности исламских (арабских) переговорщиков.
Роль посольств в организации и осуществлении двустороннего и многостороннего переговорного процесса.
Формы и методы работы территориального департамента внешнеполитического ведомства при подготовке и организации двусторонних переговоров.
Роль достоверной оперативной и аналитической информации при определении позиции на переговорах. Переговоры как важное средство урегулирования споров.
Организация и проведение переговоров на высоком и высшем уровне.
Взаимность как один из ключевых элементов переговорного процесса. Партнерство и разумный эгоизм.
Политические соглашения в переговорном процессе. Договор и договоренность.
Согласие как основа международного обязательства в переговорном процессе.
Роль внешнеполитических ведомств в организации и осуществлении двустороннего и многостороннего переговорного процесса.
Работа делегации на двусторонних переговорах. Последствие принятия текста в переговорном процессе.
Роль альтернатив в переговорном процессе. Первоначальные участники соглашения в переговорном процессе.
Факторы, определяющие исход переговоров. Проведение переговоров в условиях чрезвычайных ситуаций.
Итоговый документ переговоров. Сила позиции на переговорах, ее основные аспекты.
Собственно подготовка к переговорам. Анализ предмета переговоров, определение концепции, основных целей и шкалы приоритетов.
Полномочия в переговорном процессе, их виды и значение.
Переговоры о переговорах. Согласование времени, места, повестки дня и процедуры переговоров.
Значение подписания ad referendum соглашений, выработанных на переговорах. Внутригосударственное толкование текста соглашений.
Стратегическое, тактическое и административное планирование переговоров. Оформление результатов переговоров.
Связь с общественностью и СМИ в ходе переговоров
Национальные особенности в переговорном процессе. Особенности переговоров в рамках СНГ.
Метод расстановки ложных акцентов в собственной позиции в ходе переговоров. Процессуальные и материальные аспекты действия итогового документа.
Особенности ведения переговоров англичанами. «Метод увязок» различных вопросов в переговорах.
Последствия коренного изменения обстоятельств для итогового документа в переговорном процессе.
Особенности ведения переговоров американцами,
«Метод эскалации» в переговорах. Запасные, запросные позиции компенсации.
Организация работы делегации на переговорах. Распределение обязанностей
Психологические аспекты переговоров. Манипуляции в переговорах.
Невербальные компоненты переговорного процесса. Исследовательский этап переговоров Особенности ведения переговоров французами. Стиль переговоров
Основания абсолютной недействительности итоговых документов в переговорном процессе.
Особенности ведения переговоров японцами. Этические императивы на переговорах
Механизм принятия решений и коррекции в переговорном процессе.
Значение установления аутентичности текста, подготовленного на переговорах. Официальное и неофициальное толкование.
Подготовка переговоров. Их инициирование, замысел и мандат
Цели, приемы и методы изучения позиции партнера по переговорам. Ратификация итогового документа переговорного процесса.
Виды подписания соглашения на переговорах.
Принятие и утверждение итогового документа переговорного процесса.
Выработка позиции на переговорах. Внутриведомственное межведомственное согласование.
Парафирование итогового документа и подписание ad referendum в переговорном процессе.
Роль искусства переговоров в международных отношениях.
Партнерские и не партнерские приемы в переговорном процессе Оговорки и заявления к итоговым документам переговоров и их последствия
Структура двустороннего переговорного процесса. Прямые и непрямые переговоры
Вступление в силу и действие итогового документа во времени и пространстве.
Способы и приемы толкования итогового документа переговорного процесса (грамматическое, логическое, систематическое, историческое).
Маневрирование и разработка технических деталей переговорном процессе. Расширительное и ограничительное толкование итогового документа переговорного процесса.
Коррекция позиции в переговорном процессе.
Структура соглашения, подготовленного в ходе переговорного процесса. Модель убеждения и риск в переговорах, метод «остановки часов».
Основные требования к участникам переговоров. Соотношение между способностями участников переговоров и их результатами.
Функции переговоров. Компромиссы и их значение в переговорном процессе.
Внутренние и внешние аспекты подготовки переговоров. Официальные и рабочие языки в переговорном процессе.
Виды международных переговоров и их особенности. Итоговый документ переговоров.
Подготовка директив и указаний на переговоры. Партнерский подход к переговорам.
Формирование делегации на переговоры. Подготовка документов и материалов к переговорам.
Г. Никольсон о переговорах воинов и лавочников. Подход к переговорам как к торгу.
Подготовка к двусторонним переговорам. Формирование позиции на переговорах.
Стадии переговорного процесса. Роль повестки дня и определение предмета переговоров как важных элементов переговорного процесса.
Переговоры в условиях противостояния сторон. Особенности исламских (арабских) переговорщиков.
Роль посольств в организации и осуществлении двустороннего и многостороннего переговорного процесса.
Формы и методы работы территориального департамента внешнеполитического ведомства при подготовке и организации двусторонних переговоров.
Роль достоверной оперативной и аналитической информации при определении позиции на переговорах. Переговоры как важное средство урегулирования споров.
Организация и проведение переговоров на высоком и высшем уровне.
Взаимность как один из ключевых элементов переговорного процесса. Партнерство и разумный эгоизм.
Политические соглашения в переговорном процессе. Договор и договоренность.
Согласие как основа международного обязательства в переговорном процессе.
Роль внешнеполитических ведомств в организации и осуществлении двустороннего и многостороннего переговорного процесса.
Работа делегации на двусторонних переговорах. Последствие принятия текста в переговорном процессе.
Роль альтернатив в переговорном процессе. Первоначальные участники соглашения в переговорном процессе.
Факторы, определяющие исход переговоров. Проведение переговоров в условиях чрезвычайных ситуаций.
Итоговый документ переговоров. Сила позиции на переговорах, ее основные аспекты.
Собственно подготовка к переговорам. Анализ предмета переговоров, определение концепции, основных целей и шкалы приоритетов.
Полномочия в переговорном процессе, их виды и значение.
Переговоры о переговорах. Согласование времени, места, повестки дня и процедуры переговоров.
Значение подписания ad referendum соглашений, выработанных на переговорах. Внутригосударственное толкование текста соглашений.
Стратегическое, тактическое и административное планирование переговоров. Оформление результатов переговоров.
Связь с общественностью и СМИ в ходе переговоров
Национальные особенности в переговорном процессе. Особенности переговоров в рамках СНГ.
Метод расстановки ложных акцентов в собственной позиции в ходе переговоров. Процессуальные и материальные аспекты действия итогового документа.
Особенности ведения переговоров англичанами. «Метод увязок» различных вопросов в переговорах.
Последствия коренного изменения обстоятельств для итогового документа в переговорном процессе.
Особенности ведения переговоров американцами,
«Метод эскалации» в переговорах. Запасные, запросные позиции компенсации.
Организация работы делегации на переговорах. Распределение обязанностей
Психологические аспекты переговоров. Манипуляции в переговорах.
Невербальные компоненты переговорного процесса. Исследовательский этап переговоров Особенности ведения переговоров французами. Стиль переговоров
Основания абсолютной недействительности итоговых документов в переговорном процессе.
Особенности ведения переговоров японцами. Этические императивы на переговорах
Механизм принятия решений и коррекции в переговорном процессе.
Значение установления аутентичности текста, подготовленного на переговорах. Официальное и неофициальное толкование.
Подготовка переговоров. Их инициирование, замысел и мандат
Цели, приемы и методы изучения позиции партнера по переговорам. Ратификация итогового документа переговорного процесса.
Виды подписания соглашения на переговорах.
Принятие и утверждение итогового документа переговорного процесса.
Выработка позиции на переговорах. Внутриведомственное межведомственное согласование.
Парафирование итогового документа и подписание ad referendum в переговорном процессе.
Роль искусства переговоров в международных отношениях.
Партнерские и не партнерские приемы в переговорном процессе Оговорки и заявления к итоговым документам переговоров и их последствия
Структура двустороннего переговорного процесса. Прямые и непрямые переговоры
Вступление в силу и действие итогового документа во времени и пространстве.
Способы и приемы толкования итогового документа переговорного процесса (грамматическое, логическое, систематическое, историческое).
Маневрирование и разработка технических деталей переговорном процессе. Расширительное и ограничительное толкование итогового документа переговорного процесса.
Коррекция позиции в переговорном процессе.
Структура соглашения, подготовленного в ходе переговорного процесса. Модель убеждения и риск в переговорах, метод «остановки часов».