Омега-Л, 2014. — 588 с. — (Серия: Сделки с недвижимостью)
Настоящая книга рассчитана на профессионалов в сфере недвижимости —
агентов, маклеров, брокеров, экспертов, юристов, сотрудников служб
безопасности, психологов и конфликтологов риэлтерских и
девелоперских компаний, а также на владельцев и совладельцев
бизнеса в
области real estate — в первую очередь малого. Авторы, ведущие специалисты рынка недвижимости и строительства Московского региона, обобщили свой многолетний опыт ведения риэлтерских сделок, показали основные технологии оказания услуг клиентам агентств недвижимости, составили психологический портрет успешного риэлтера, а также рассмотрели важнейшие прикладные вопросы: оценка, реклама, экспертиза, оформление, расчеты, налоговое планирование, защита от криминала и коррупции и ряд других, не менее важных в работе как начинающих, так и опытных специалистов в сфере real estate. К читателям
Десять заповедей риэлтера (Предисловие авторов)
Бухгалтерия квадратного метра
(как оценить недвижимое имущество)
Методика массовой оценки квартир
Оценка элитных квартир
Оценка квартир в Подмосковье
Оценка стоимости ремонта и перепланировки
Оценка частных домовладений
Оценщики недвижимости
Без языка и колокол нем
(реклама на рынке недвижимости)
Виды рекламных кампаний
Составление и распространение рекламных объявлений
Рекламный бюджет риэлтерской фирмы
Кто говорит? — риэлтер!
(беседа с клиентом по телефону)
Входящий звонок в агентство
Как договориться о встрече
Звонок продавца на частный телефон
Звонок покупателя на частный телефон
Вы делаете исходящие звонки
Ловит волк — но ловят и волка
(психология работы с клиентом)
Проведение просмотров и показов
Продажа риэлтерской услуги в офисе
Договорная работа с клиентом
Заключительные контакты с заказчиком
Жилье и жулье
(мошенничество и вымогательство на рынке недвижимости)
Основные схемы мошенничества
Психологические приемы аферистов и вымогателей
Жилищные лохотроны
Поиск скрывшихся аферистов и вымогателей
Чистота сделки — результат проверки
(экспертиза документов собственника жилья)
Порядок экспертизы документов
Признание сделок недействительными
Сам себе регистратор
(как правильно и безопасно оформить сделку)
Приватизация квартиры
Сбор предварительных справок
Нотариальное оформление
Государственная регистрация сделки
Безопасная передача денег
Выписка — прописка
Наша цель — ваша недвижимость
(взаимодействие с другими риэлтерами)
Основные действия недобросовестных риэлтеров
Комплексная проверка риэлтерской или девелоперской фирмы
Экспертиза прилагаемых договоров
Трудоустройство в агентство недвижимости
Открытие своего агентства
Что нам законы, коли судьи знакомы
(взаимоотношения с государственными и правоохранительными органами)
Посещение домоуправления
Муниципальные органы
Органы госрегистрации и кадастра
Органы внутренних дел (милиция)
Суды и прокуратуры
Прочие организации
Сушить или не сушить — вот в чем вопрос
(налогообложение участников сделок с недвижимостью)
Налогообложение отчуждателей недвижимости
Налоговые льготы для приобретателей
Поимущественные налоги (на недвижимость и землю)
Налог на дарение
Налоговое планирование при совершении сделок с недвижимостью
Приложения
Агентства недвижимости московского региона
Порядок экспертизы документов на недвижимое имущество
Типовой перечень услуг, оказываемых риэлтерским организациями
Перечень нормативных актов по вопросам недвижимости за 1991—2009 гг
Краткий словарь терминов, сокращений и жаргонов
Список полезных телефонов
области real estate — в первую очередь малого. Авторы, ведущие специалисты рынка недвижимости и строительства Московского региона, обобщили свой многолетний опыт ведения риэлтерских сделок, показали основные технологии оказания услуг клиентам агентств недвижимости, составили психологический портрет успешного риэлтера, а также рассмотрели важнейшие прикладные вопросы: оценка, реклама, экспертиза, оформление, расчеты, налоговое планирование, защита от криминала и коррупции и ряд других, не менее важных в работе как начинающих, так и опытных специалистов в сфере real estate. К читателям
Десять заповедей риэлтера (Предисловие авторов)
Бухгалтерия квадратного метра
(как оценить недвижимое имущество)
Методика массовой оценки квартир
Оценка элитных квартир
Оценка квартир в Подмосковье
Оценка стоимости ремонта и перепланировки
Оценка частных домовладений
Оценщики недвижимости
Без языка и колокол нем
(реклама на рынке недвижимости)
Виды рекламных кампаний
Составление и распространение рекламных объявлений
Рекламный бюджет риэлтерской фирмы
Кто говорит? — риэлтер!
(беседа с клиентом по телефону)
Входящий звонок в агентство
Как договориться о встрече
Звонок продавца на частный телефон
Звонок покупателя на частный телефон
Вы делаете исходящие звонки
Ловит волк — но ловят и волка
(психология работы с клиентом)
Проведение просмотров и показов
Продажа риэлтерской услуги в офисе
Договорная работа с клиентом
Заключительные контакты с заказчиком
Жилье и жулье
(мошенничество и вымогательство на рынке недвижимости)
Основные схемы мошенничества
Психологические приемы аферистов и вымогателей
Жилищные лохотроны
Поиск скрывшихся аферистов и вымогателей
Чистота сделки — результат проверки
(экспертиза документов собственника жилья)
Порядок экспертизы документов
Признание сделок недействительными
Сам себе регистратор
(как правильно и безопасно оформить сделку)
Приватизация квартиры
Сбор предварительных справок
Нотариальное оформление
Государственная регистрация сделки
Безопасная передача денег
Выписка — прописка
Наша цель — ваша недвижимость
(взаимодействие с другими риэлтерами)
Основные действия недобросовестных риэлтеров
Комплексная проверка риэлтерской или девелоперской фирмы
Экспертиза прилагаемых договоров
Трудоустройство в агентство недвижимости
Открытие своего агентства
Что нам законы, коли судьи знакомы
(взаимоотношения с государственными и правоохранительными органами)
Посещение домоуправления
Муниципальные органы
Органы госрегистрации и кадастра
Органы внутренних дел (милиция)
Суды и прокуратуры
Прочие организации
Сушить или не сушить — вот в чем вопрос
(налогообложение участников сделок с недвижимостью)
Налогообложение отчуждателей недвижимости
Налоговые льготы для приобретателей
Поимущественные налоги (на недвижимость и землю)
Налог на дарение
Налоговое планирование при совершении сделок с недвижимостью
Приложения
Агентства недвижимости московского региона
Порядок экспертизы документов на недвижимое имущество
Типовой перечень услуг, оказываемых риэлтерским организациями
Перечень нормативных актов по вопросам недвижимости за 1991—2009 гг
Краткий словарь терминов, сокращений и жаргонов
Список полезных телефонов