М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002, - 616 с.
Монография посвящена актуальным проблемам развития промышленного (межфирменного) маркетинга в России. В ней показана роль и место промышленного маркетинга в системе "производство - обращение", разработаны вопросы природы и особенностей промышленного маркетинга, рассмотрены функции закупок в организациях-заказчиках, показан процесс промышленной закупки, описан комплекс промышленного маркетинга, маркетинговое управление и планирование в промышленных организациях, представлена структура стратегической маркетинговой программы предприятия, а также метод контроля и оценки маркетинговых стратегических программ.
Книга предназначена для хозяйственных руководителей и маркетологов, может служить учебным пособием для студентов экономических вузов.
Содержание:
Первый том:
От автора.
Введение в промышленный маркетинг:
Основы промышленного маркетинга.
Промышленные рынки и продукты.
Понимание промышленного заказчика:
Функция закупок в организациях-заказчиках.
Процесс покупки в промышленной среде.
Моделирование организационного покупательского поведения.
Анализ маркетинговых возможностей промышленного рынка:
Маркетинговая среда промышленных предприятий.
Маркетинговые исследования промышленных рынков.
Анализ спроса на промышленные продукты.
Сегментирование промышленного рынка.
Литература.
Второй том:
Содержание.
От автора.
Комплекс промышленного маркетинга:
Маркетинговое управление промышленными продуктами.
Ценовая политика предприятия.
Распределение промышленных продуктов и товародвижение.
Маркетинговые коммуникации промышленных продуктов.
Маркетинговое управление в производственных организациях:
Организация маркетинговых подразделений производственного предприятия.
Маркетинговое планирование на промышленных предприятиях.
Приложения.
Литература.
Монография посвящена актуальным проблемам развития промышленного (межфирменного) маркетинга в России. В ней показана роль и место промышленного маркетинга в системе "производство - обращение", разработаны вопросы природы и особенностей промышленного маркетинга, рассмотрены функции закупок в организациях-заказчиках, показан процесс промышленной закупки, описан комплекс промышленного маркетинга, маркетинговое управление и планирование в промышленных организациях, представлена структура стратегической маркетинговой программы предприятия, а также метод контроля и оценки маркетинговых стратегических программ.
Книга предназначена для хозяйственных руководителей и маркетологов, может служить учебным пособием для студентов экономических вузов.
Содержание:
Первый том:
От автора.
Введение в промышленный маркетинг:
Основы промышленного маркетинга.
Промышленные рынки и продукты.
Понимание промышленного заказчика:
Функция закупок в организациях-заказчиках.
Процесс покупки в промышленной среде.
Моделирование организационного покупательского поведения.
Анализ маркетинговых возможностей промышленного рынка:
Маркетинговая среда промышленных предприятий.
Маркетинговые исследования промышленных рынков.
Анализ спроса на промышленные продукты.
Сегментирование промышленного рынка.
Литература.
Второй том:
Содержание.
От автора.
Комплекс промышленного маркетинга:
Маркетинговое управление промышленными продуктами.
Ценовая политика предприятия.
Распределение промышленных продуктов и товародвижение.
Маркетинговые коммуникации промышленных продуктов.
Маркетинговое управление в производственных организациях:
Организация маркетинговых подразделений производственного предприятия.
Маркетинговое планирование на промышленных предприятиях.
Приложения.
Литература.